任何一名推销员都知道，只有让顾客满意才有望达成成交，就是说推销员应当站在顾客的角度，设身处地帮顾客考虑，才能创造出更加优异的销售成绩。现实中一些推销员却对此有所忽略，他们一切以自我为主，不考虑客户是否方便，而遭到顾客的拒绝。
有一家通讯设备公司，通讯设备公司的一名通讯设备推销员叫张亮。
一天，他准备去拜访一位客户。先前他已通过朋友了解到这位客户想更新自己公司的通讯设施。张亮一大早就往客户那里赶，可由于堵车的原因，到客户那里的时候已差几分钟就是吃中午饭的时间。张亮急急忙忙地赶到客户的办公室，终于在客户马上就要出门前拦住了他。对方勉强坐下来和小张谈，可他在谈话的过程中心不在焉地东张西望。没过多长时间，客户就明确表示不需要小张的产品，张亮沮丧地走了出来。
在上例中，张亮其实完全有成交的可能，因为对方确实需要更新通讯设施。可是，由于张亮选错了拜访的时机，在对方要去吃饭前去谈生意，结果没有谈成。如果张亮在下午上班去，或者邀请对方一起用餐，在饭桌上谈生意，一定会有不同的结局。可见，访问客户的时机非常重要，所以，要尽量挑个有利于促进生意的时候前去拜访。
（1）有一些日子是不适合拜访的
如果客户是星期日休息，请不要在星期一前去拜访，此外，任何休假日的第二天都不适合拜访，因休息日的第二天公司会议比较多，他比平日忙，所以挑选这样的日子去拜访是很不明智的，特别是上午则更忌讳了。
如果那一天非去不可，则必须事先用电话预约，而且尽可能地安排在下午。
（2）有一些时间是不适合拜访的
应避免在早上刚上班时就登门拜访。因早上往往在汇报或会议中，准备工作也比较忙，最好在上班一个小时之后再去比较好。
吃午饭或快到吃午饭的时间也绝对不要去，特别是初次拜访，如果因不可抗拒的原因在中饭前30分钟到达对方公司时，那就应自己想办法在外面吃了午饭，不然，对方会认为“这家伙一定想捞一顿午餐”。在这种情况下，应等到下午上班时间再登门拜访。不过若与对方关系特别密切或者准备邀对方到外面吃饭则例外。
快要下班时也不要去拜访，因为这时对方会老惦记着时间，即使你去了效果也不一定好。如果到了下班时间还在那里死缠着不走，对方一定会非常反感，虽然有的人事业心很强，但是，绝大多数人很讨厌你。因为你打乱了对方晚上的时间安排，对方嘴里虽不说但心里必定在嘀咕：“这家伙真不知好歹。”
推销人员虽说要有坚忍不拔的精神，但也不能不知好歹或死皮赖脸。
如果你这个时间找他谈生意，对方只能草草了事地应付你一番，说不定本来可以做成的生意反而给搞砸了。
