少年富翁
在英国就有一位年仅12岁的小孩,经营着一家古董店和一家花店,并且生意兴隆,收入颇丰,是一位真正自食其力的“少年富翁”。
这位被人们称为神奇的小企业家的少年名叫哈里斯,当时管理着5个成年人。他拥有价值连城的古董一批,每天上下班由私人司机接送。他已出版一本如何做好生意的书,并计划创办一份商业杂志。
哈里斯有个古怪的穿着习惯,他不喜欢穿小孩那样的童装,却爱穿老式西装,并打上领结。他的与众不同,常受其他小孩的嘲笑。他受不了气而在11岁那年就“辍学”在家。他的父母劝说无效,迫不得已雇请家庭教师为他补习。
哈里斯的家庭教师是一位科学小说家,他在辅导哈里斯时发现这个孩子的聪明才智超出他的年龄,与成年人不相上下。哈里斯确是个早熟的机敏小孩,8岁那年,他曾以10美元买下一个瓷娃娃。一般人不知道这是一件宝,但他却懂得是件难得的珍品。这尊瓷制品是19世纪皇家道尔顿小雕像,他一转手即可卖7000美元,转眼之间获得了700倍的利润。
哈里斯10岁时,他决定用自己赚到的钱开一间古董店。家里人及熟悉他的人虽然知道他对古董有研究,但他毕竟还是小孩,担心他会出事,所以都反对他这一决定。哈里斯却认为自己完全可以管理这个店子的,而且他判断这个行业是有发展前途的,因而一意孤行。他的店很快开张了,店里的古董全是他自己选购的。开业后生意果然很好,他赚到了不少钱。第二年,他又开办一家花店,进一步扩大他的经营范围。
哈里斯是出生于1979年的,他的经营天才引起当地人们的普遍关注,古董商派特·库克说:“我与哈里斯做过许多生意,他是个可爱孩子,但他做生意很有判断水准,他能赚钱是不足为奇的。”
【智谋】
小故事里的“少年富翁”是指靠自己经营致富的少年,不是指靠继承财产者或是受人恩赐者。可见,只要自己有所爱好和追求,事业一定能成功。
赚钱的笑话
巴西有个企业家卢伊兹·卡洛斯·布拉沃,他有一次到剧院观看演出,当他观看到一个说笑话的节目时,被演员所讲的笑话引得抱腹大笑。绝大多数观众笑后就罢了,但卢伊兹却与众不同,他反复思考此事,认为“笑话”是一个赚钱的目标。
经过周密的研究分析,卢伊兹决定搞一个独特的电话服务公司,叫做“笑话公司”。他千方百计汇集了世界各国出版的500多册笑话选集,从中挑选了成千上万则精采的笑话,请专家教授译成英语,并使其富有英语的幽默感。然后再聘请滑稽演员把这些笑话一则则录下音,在电话台上增设一个特制的系统,备有专用电话号码。用户只要一拨这个专用号码,就能听到令人哈哈大笑的笑话。当然,用户每听一次,是需要付一定的钱的。这一别开生面的业务一开张,就受到了广大听众欢迎,卢伊兹从中获得源源不断的收入。
为了保护自己的专利,卢伊兹先在巴西全国工业产权局进行了注册登记。不久,随着生意的兴旺在英国等16个国家也进行了该专利注册。他在巴西先后与300个城市的电话局签订合同,都安上了特种设备,利用它们开展自己的笑话业务。从1983年1月起,又开始向英国、日本、德国、法国、希腊、阿根廷、智利、西班牙、葡萄牙等市场出口,年业务额达3000多万美元,卢伊兹很快就富起来了。
【智谋】
善于选择经营目标的企业家,在这广大的市场里,几乎胜似囊中探物,很容易找到赚钱的目标。
暴富
天灾是难以避免的,在经受天灾动乱的时期,具有敏锐的洞察力正是成为大富豪的空前良机。1923年9月1日上午11点58分,日本关东发生大地震,死伤10万人,首都东京一瞬间几乎化成灰烬。
是川银藏当时为MEKKI公司大阪伸铁的社长,后来被称为“最后的投机大师”。当他听到“东京发生大地震,正陷于火海中”的消息,是当日中午12时30分,大部分的大阪市民还不知道远在500公里外的东京发生了什么事,因为当时还没有电视,收音机也还没有那么普及。是川先生立刻召集全体职员,说:“把全大阪所有公司、五金行的锌板统统买回来。”结果大阪市的锌板都集中到是川先生那儿去了。许多五金行正为库存太多而苦恼,因此喜出望外,还亲自用大卡车把锌板运到是川先生的公司。
东京发生大灾难,重建时需要锌板,这就是是川先生当时的想法。当时经济景气不好,是川先生公司的存款为零,在这样的状况下,是川先生还是赌了。因为那天恰逢星期六,隔天是星期天,银行不兑现支票。可是到了星期一,是川先生还是不可能变出钱来,只好向银行说明原委。
是川先生花了25万日元买下全大阪的锌板。卖出去的时候却提高五六倍,甚至十倍,足足赚了200万日元,大约相当于现在的20亿日元,真是狠狠地大捞了一笔。是川银藏先生被称为“是银”,在许多商业争夺战中表现得非常活跃,是位不多见的投机大师。他的竞争本钱是快速的情报收集、研读和下决定。
也有人想到东京大地震会造成锌板价格大涨,却眼睁睁地看着机会流失,只留下“全给是银捞走了,当时要是把锌板留下就好了”的懊悔。
【智谋】
想成为富豪,洞察先机,快速行动是非常重要的。虽然处在天下太平的时代,但谁能保证八级大地震不会再发生?若真碰到,你打算乘机翻身做大富翁,还是继续穷下去?
洛克菲与一毛钱
石油大王约翰·洛克菲勒,是美国十九世纪的三大富翁之一。
洛克菲勒享有98岁高寿,他一生至少赚进了十亿美元,捐出就有七亿五千万。
但他平时花钱却十分节俭。有一次,他下班想搭公车回家,缺一毛钱,就向他的秘书借,并说:“你一定要提醒我还,免得我忘了。”
秘书说:“请别介意,一毛钱算不了什么。”洛克菲勒听了正色说:“你怎么能说算不了什么,把一块钱存在银行里,要整整两年才有一毛钱的利息啊!”还有一件事。洛克菲勒习惯到一家熟识的餐厅用餐,餐后,给服务生一毛五分钱的小费。有一天,不知何故,他只给了五分。
服务生不禁埋怨道:“如果我像你那么有钱的话,我绝不吝惜那一毛钱。”
洛克菲勒笑了笑说:“这就是你为何一辈子当服务生的缘故。”
这位亿万富翁对金钱的看法是:我非但不做钱财的奴隶,而且要把钱财当作奴隶使用。
【智谋】
人们都知道“积少成多,万涓成水”的道理,可是没有几个人能做到,但约翰·洛克菲勒做到了。
如果你有100万
富兰克·甘索鲁斯在大学念书的时候,观察到教育系统里的许多弊病,他能够改正这些缺点,如果他是学府里的领导人物。
他下定决心要创建一所大学,来实现他的创意,不受传统教育方法的阻碍。
但是,他需要100万元来完成这项计划!
他哪里去获取这一大笔款项呢?
这个难题每晚跟他一起上床,清晨也跟他一齐起床,他把它带到每一处他去的地方,他在心里翻来覆去地默想,它变成一种环绕于心际的情感。
他知道这一伟大的真理,但是他还不知道从何处,或者如何获取100万元,一般程序往往中止于下面的藉口:“唉哟,我的创意是好的,但是我对它无能为力,因为我绝没有办法取得所需要的100万元。”那正是大多数人所讲过的话,但是它不是甘索鲁斯所说的话,他所说的和他所做的是这样的重要,因此他说:“某一个星期六下午,我坐在房子里,思索各种筹款的手段和方法,以便实现我的计划,大约两年的时间,我继续不断地思索,但是除了思想以外,什么事情也没有做!
“行动的时刻已经来临了!
“我立刻下定决心,必须在一个星期内得到钱;我须要告诉您,我已到达在指定时间内,取得金钱所下的固定决心的那一刻,一种确信的奇妙感触流遍全身,这是我以前从未有过的经验,我的内心似乎有某些东西在说:‘您为什么不在很久以前就下此决定呢?金钱一直都等着您呢!’
“事情开始急促的发生,我求助报社并宣称我在第二天早晨要演讲,题目是:‘如果我有l00万要做什么?’“我立刻准备资料,但是我必须坦白地告诉您们,这工作并不难,因为我已经准备这讲稿几乎两年之久。“早在午夜之前我已经写完讲稿。我怀着信心上床睡觉,因为我可以看见自己已经拥有100万。“翌日早晨我很早就起床,走进浴室,诵读着讲稿,并暗暗请求我的演讲会能引起有能力捐款的人士的注意。
“当我正在祷告的时候,我再次获得金钱就要到来的感觉,在我兴奋的时候,我没有带讲稿就走出去,当时我没有发现自己的疏忽,一直到我站在讲坛上准备开始演讲时。
“回去拿讲稿已经太迟了,而我不能回去是一种福气呀!不顾虑有没有讲稿,我的潜意识产生自己所需要的演讲内容。当我开始演讲的时候,我把眼睛闭起来,以我全副的心情和梦想来演讲,我说出要是我手里有100万元的话,我一定会如何地干出一番事业来,我把我内心想创建一个伟大教育机构的构想叙述出来,在那里青年人应该学习实用的事情,同时能发展他们的心智。
“当我演讲完坐下来的时候,一个人从后面的第三排的坐位上慢慢地站起来,朝讲坛的方向走来,我怀疑他究竟要干什么。他走上讲坛,伸出手来说:‘我喜欢您的演讲,我相信您能做您想要做的任何事情,如果您有100万元的话,要证实我相信您以及您的演讲,如果您明天早上肯来我的办公室,我将捐赠100万元给您,我的姓名是菲力普·欧莫。’”
年轻的甘索鲁斯去欧莫的办公室,而获得赠送给他的100万元巨款,用这笔钱他创立了欧莫理工学院,现在是著名的伊利诺州理工学院。
这急需的100万元之所以能拿到手,在于一种创意的成功,而在创意后面的是年轻的甘索鲁斯在内心酝酿了几乎有两年的欲望。
研究这种重要的事实他在自己内心做了一次获得它的固定决心,并决定了获取它的计划之后,他在36小时内获得款项。
与年轻的甘索鲁斯有关100万的模糊思想,以及对它渺茫的期望,并不是新颖而独特的玩意,在他之前的其他人,在他以后的许许多多的人,也有过相同的思想;但是在他到达下决心的那个令人难忘的星期六,某些事情的确是很奇妙,而且异乎寻常,当他把影像投入固定的背景并确定地说:“我在一个星期之内一定要获得这笔款项。”
【智谋】
我们从热忱的教育家富兰克·甘索鲁斯这则小故事里得到证实:“有志者事竟成。”我们也懂得固定的目标就是每个人必须开始的起点,当有炽热的欲望作后盾,把目标转变成它的物质同等物时,固定的目标可以显现强烈的情绪、生命力量。
赚钱与生命
很多商人一辈子奔波劳碌忙于赚钱,很少有时间坐下来想一想自己能活多久,还可以赚几年钱。
一次,一位日本商人去拜访年老犹太富翁斯文艾静。他租住在美国芝加哥市内的一幢公寓内。闲聊之中,日本商人问:“斯艾静先生,您老人家那么富有,为什么还要租房子住,何不去买一幢漂亮的洋房住呢?”“哦,老弟有所不知,我今年已年过70了,估计自己顶多不过活个三五年,如果买一幢洋房,不久之后,不是白白送给别人享受了吗?我何不把钱花在其他自己还未享受的东西上。”
“您说得有道理。”日本商人不禁点头称是。
“那么,请问你今年多大岁数?”斯文艾静话锋一转,向日本商人问道。
“我今年才50岁呢?”日本商人很得意地回答,想老头子肯定要夸他还年富力强,还大有作为。然而,出乎意料,老头子却说:“那么你大概还可以再活个20年左右。”
日本商人脸色一下子阴沉下来。犹太人忙解释道:“老弟,请不必生气。其实,死是任何人都不可能避免的结果。因此,每个人都应该正确地估计自已可以活几年,何必讳言死呢?只有估计自已可以活几年,才能抓住这几年时间,去制定好赚钱的计划与目标,并考虑好用所赚的钱去享受人生。这样,才不枉到人间走一遭,免得临死而后悔。”
【智谋】
世上有赚不完的钱,而人生却有走完的路。只有估计自己可以活几年,才能抓住时间,去制订赚钱计划与目标,并考虑用所赚的钱去享受人生。
暴发户的排场
鲁国有个凡事都爱讲究排场的暴发户。
有一次,他要去钓鱼,事前特别请工匠给他制作了一根十分精巧的鱼竿。竿上刻了漂亮的花纹,用黄金打造鱼钩,鱼竿上还镶了银丝和翠绿的玉石,光彩夺目,十分好看。他又要人用马的羽毛纺成细丝,当作鱼线,他亲自用桂花香料和在里面,作成鱼饵。
当他和朋友一起去钓鱼时,那几个朋友用的是普通的鱼竿和鱼饵,每个人都钓上了数条鱼,而他却连一条鱼都没钓到。
【智谋】
讲究排场的人只是不断显出自已内在的怯懦和自卑,一个高度自我肯定的人,不需要以外在的华丽和姿态来证明自已。
守财奴
一个视钱如命的守财奴,把黄金藏在后院的一棵树下,每周挖起来一次,对着黄金看上好几个小时。一天窃贼把金子挖走了,守财奴再来看时,只见一个空洞,黄金全没了。
他放声哀号,邻居都跑来看个究竟,然后其中一人问道:“那些黄金你用了多少?”
“一点都没用,我只是每周来看它一次。”守财奴哭得声更大了。
“黄金对你的作用既然是如此,以后每周你就干脆来看这个洞吧!效果还不是一样?”
【智谋】
是贫是富,其实不在于金钱的多少,乃在于是否有智慧利用它。如果不晓得利用,有钱没钱还不是一个样?
手指上的钻戒
有一个钻石批发商经常需要购置大量的钻石。当他选择钻石时,他会有一个奇怪的举动,就是常常望一望手指上所戴的钻戒。
他的助手不解地问:“你选钻石为何要看手上的钻戒?”
商人回答:“这只戒指上镶的是一颗最纯正的钻石,每当我在众多的钻石中,需要作挑选时,这颗纯正的钻石可以帮助我分辨钻石的好坏。”
【智谋】
心中有标竿,行事必有准则。你的心中是否有崇高的信仰?是一个激励人心的座右铭,或是一个深刻美好的榜样?为自己建立一个崇高的目标,生活会更有准头。
企业家的感慨
有位企业家在商场上有着惊人的成就。当他在事业达到巅峰的时候,有一天陪同他的父亲,到一家高贵的餐厅用餐,现场有一位琴艺高超的小提琴手正在为大家演奏。
这位企业家在聆赏之余,想起当年自己也曾学过小提琴,而且几乎为之疯狂,便对他父亲说:“如果我从前好好学琴的话,现在也许就会在这儿演奏了。”“是呀,孩子,”他父亲回答,“不过那样的话,你现在就不会在这儿用餐了。”
【智谋】
我们常为过去失去的机会而嗟叹,但往往忘了为现在所拥有的感恩。上帝关了一扇门,总不会忘了开另一扇门。人们常只感叹这扇门关了,没有好好瞧瞧开的是多棒的另一扇门。
良心发现的商人
有一个人开了一家布店,过去一连数年,都是用一个短少尺寸的木尺卖布。