捕捉信息
美国巨富亚默尔少年时,只是一名小农夫。17岁那年,被淘金热所席卷,历尽艰辛,投入淘金者行列。山谷里气候干燥,水源奇缺,寻找金矿的人最感到痛苦的就是没有水喝。他们一边寻找金矿,一面骂街:“要是有一壶凉水,老子给他一块金币。”
“谁要是给我狂饮,老子给两块金币。”
说者无意,听者有心。
在一片“渴望”声中,亚默尔心有灵犀一点通。于是,他退出淘金的“火”浪,把手中的铁锹换了一个方向,放弃挖金念头,由挖掘黄金变为挖水渠。一铲又一铲,他终于把河水引进了水池,经过细沙过滤,变成了清凉可口的饮用水。
一见他担着水桶、提着水壶走来,那些唇干舌燥的淘金者蜂拥而上,金币一块块投入他的怀中。
有人嘲讽他:
“我们爬山涉水为了挖到金娃,你却为了卖水,何必到加州来呢?”
面临冷嘲热讽,亚默尔泰然处之。
后来,许多淘金者离去。亚默尔则以此奠定了发展基石。
【智谋】
亚默尔的发迹,就在于他对“火”热的挖金浪潮泰然处之,及时捕捉信息,相机而动,从中取利。
收购诀窍
在省城有一帮子河南来的“破烂大军”,登着三轮四处乱转,大部分人只能收些旧纸箱子、废报纸、空酒瓶子,挣不了什么大钱。但他们中有一个绰号“小机灵”的,却经常能收到一些便宜货,如50块钱一张雕花木床,80块钱一对真皮沙发,100块钱一台半新的索尼29寸电视机。再一转手倒卖,就能挣不少钱,每个月能有几千块的收入。别人问他诀窍,他笑而不答。后来人们才知道,“小机灵”专盯着那些离婚的家庭,尤其是要离婚的“大款”们。他们大都是有了新欢,抛弃了糟糠之妻,给原妻一大笔钱作为离婚条件。而“新欢”大部分都是贪图享受,进得家来一看以前的旧家具就不高兴,“大款”为讨“新欢”高兴,于是将家里重新装修,家具全部更新。这时旧家具就成了他们的负担了,大部分是给个钱就卖,要不还得雇人花钱往外扔。“小机灵”正是摸准了他们的心理,所以就发了洋财。
【智谋】
报复式的消费心理,只能让商家受惠。只要你掌握诀窍摸准这些报复式人的消费心理,就能发洋财。
午餐盒先生
布鲁斯自称“午餐盒先生”,是个“鬼才”。他为自已找到了一挣钱的方法:售卖餐盒。
原来,学龄儿童每天丢弃的午餐盒不计其数,成年人扔掉的餐盒也不少。他想,把这些种类繁多、色彩缤纷、具有艺术欣赏价值的餐盒收购起来,转手给对此有兴趣的收藏家,不是一个很好的发财致富的好门道吗?于是他决定以集售卖餐盒为业。他首先看中了廉价的三明治午餐盒。这种餐盒呈四方形,是用锡、铝或塑胶制成的,外表绘有彩图。他四处收集,并写信鼓励客户要培养收藏兴趣,不久,便收到了回信。布斯把手中的收藏品高价出售,赚了大钱,例如,他曾收购到一个l964年的蓝色塑胶餐盒,售价就高达3000美元。布鲁斯成为了美国收集午餐盒专家,还出版了价目指南。《华尔街日报》曾以《放弃股票,投资午餐盒》为题报道了他的传奇事迹。如今,布鲁斯开始计划新的收集目标,那就是早餐脆谷片的包装盒。
由于一般人很少有保存包装盒的习惯,所以收集起来很不容易。布鲁斯大登广告,并通过各种关系,终于收集到1000个l975年以前的产品,其中最珍贵的两个是1934年的米老鼠谷片盒和1937年秀兰·邓波儿为桂格麦片作广告的谷片盒。
目前,布鲁斯正埋头写《谷片包装盒大全》,而他收集废餐盒的狂热依然不减。
【智谋】
只要有创新精神,垃圾也能变成金。布鲁斯的做法值得大家学习。
日土公司
留日韩国人杞院川,经营了一家“日土公司”,影响非常之大。“日土公司”的日为星期日,土为星期六。那么,杞先生怎么会想到办这样一个公司的呢?杞先生经过观察分析道:“一到休假日,闲在家里无所事事的人就多了。有很多人想找些差事赚钱,但却苦于没有门路。周末、周日人多事少,工资自然比平常便宜,而且这两天想做事情的人多半是活力充沛,充满热情,比别人有耐心。以较低廉的工资雇佣一批想兼差的人,挨户收买半新的电器用品、家具、大宗日用品,然后稍加修饰,运往乡下拍卖一定大有可为。”于是,他就着手创立公司。业务正式开始之前,他就在报上刊登广告,收买半新的电器用品和家具。顾客一打电话来,公司就派人前去顾客家收买货物。买来后大家修饰,再装上一车,运往乡下,遇有适当的空地,就在那儿张起帐篷大做拍卖生意。
周末,逛街溜达和买东西的人特别多,日土公司的货品比一般商店大拍卖的牺牲品还要便宜一半以上,因此拍卖一开始,就发生争先恐后、你推我拥的情形,往往不一会儿,所有的东西都被人抢购一空。
在别人睡觉、玩乐的日子里,杞院川不停地埋头苦干。他的员工增加为42人,年销售额超过2亿日元。日土公司所做的生意和星期六、星期天营业的方式,很符合薪水阶层做为副业。
【智谋】
任何人都渴望玩乐和享受,但是为了将来的幸福,应该且慢享乐,等你退休后再来享乐也还不迟。应该好好运用你的体质,趁着年轻大干一番,这样才是聪明人。
大学生专柜
那是经济略显衰退之时,许多公司都在大裁员工,而此时,有个青年刚从大学毕业,想到当地一家大百货公司找一份工作。他带有一份介绍信,这是他的父亲写给当年大学同学———百货公司经理的。
经理读了介绍信,对年青人说:“我本来可以给你找个工作干干。令尊是我大学里最要好的朋友之一,每年校友聚会上,我都期望见到。可不巧的是,你这个时候来,真是再糟糕不过了。好长时间以来,我们生意一直亏本,除了最必须的人员,我们不得已把所有的职员都解雇了。”
这所大学的许多毕业生都来百货公司找工作,得到的全是同样的答复。
一天,又有一个学生说起他要到百货公司寻个差使,同伴们不禁哄笑起来,说他纯粹是浪费时间。但这个小伙子自有主意。他手上没有什么介绍信,进了商店就径自来到经理办公室门口,他并不是来找工作的。他请人送进去一张条子,谈的是经理所需要的事,字条上写着:“本人有一个主意,可帮你从大萧条中解脱出来。可否与你一谈?”
“请他送来!”公司经理命令道。
小伙子进去后马上转入正题:“我想帮你开办大学专柜,向大学生销售服装。本校l6000名学生,人数年年都有增长。批发衣服我虽一窍不通,但我懂得这些学生喜欢什么。让我帮你开办大学生会受欢迎的专柜。我可向他们宣传,吸引他们来这里买衣服。”
没过多久,这家百货公司果真办起了大学专柜,新颖的款式吸引了一批又一批大学生涌入百货公司,很快就生意兴隆,发了大财!不用说,这青年成了公司的雇员。
【智谋】
这青年运用社会学、心理学、语言学等方面的知识,独创了一整套别具特色的销售方法,获得了极大的成功。
借用银行的钱赚大钱
白手起家的富豪阿克森,原是一位律师。有一天,他突发奇想,要借用银行的钱来赚大钱。于是,他关掉大门,走进邻近街面一家银行大门。他很快找到银行的借贷部经理,说要借一笔钱修缮律师事务所。由于他在银行里人头熟,关系广,因此,当他走出银行大门的时候,手里已经有了1万美元的支票。
阿克森一走出这家银行,紧接着又进了另一家银行。在那里,他存进了刚才借到手的1万美元。这一切总共才花费了1个小时。看看天色还早,阿克森又走进了两家银行,重复了刚才发生的那一幕。这两笔共2万美元的借款利息,用他的存款利息充顶,大体上也差不了多少。过了几个月之后,阿克森就把存款取出来还债以后,阿克森在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏,而且数额越来越大。不到一年光景,阿克森的银行信用已经“十足可靠”,凭他的一纸签条,就能借出10万美元以上。他用贷来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。几年之后,阿克森成了费城一家出版公司的大老板,拥有1.5亿美元的资产。
可见,用智可以借钱,可以作银行的“雇主”,让银行为自己打工。
【智谋】
借用银行的钱赚钱,不仅仅是用来买卖周转灵,最重要的是用银行的钱去投资。