世界上到处都是精明、才华横溢、受过良好教育以及很有天赋的人，我们每天都会碰到他们，他们就在我们的周围。然而遗憾的是，真正能够很好地利用这种非凡才华的人总是太少。我常常吃惊为什么有些人才华过人却只挣到很低的收入，我听说只有不到５％的美国人年收入在１０万美元以上。一位对药品贸易很精通的商务顾问曾经告诉了我一句话：他们只有一项技能，所以他们挣不到大钱。
我曾接受一家报纸的采访，那位年轻的女记者准时赴约，于是采访立即开始进行。我们坐在一家豪华酒店的大厅里，喝着咖啡。我和畅销书作家齐格勒一道接受采访。齐格勒谈的是动力问题，而我谈的是“财富的秘密”
“有一天，我想成为像你这样的畅销书作家。”女记者说。我曾经读过她在报上发表的一些文章，这些文章给我留下了深刻的印象，她的文章文笔犀利，条理清晰，深受读者的欢迎。你的文章风格很好，我回答说，那么，是什么妨碍了你实现自己的梦想？
“我的工作似乎没有任何进展”，她平静地答道，人们都说我的小说非常优秀，但是仅此而已。因此，我依然继续在报社工作，至少，这能挣钱支付账单。不知道你有什么建议？
“有，我明确地说，在新加坡，我有一位朋友办了一所学校，培训人们从事销售。他那里为新加坡的许多大公司讲授营销课程，我想如果你去听听他的课，或许会对你的职业生涯大有助益。”
她有点不快：你是说我应该去学习卖东西吗？
我点点头。
“你是当真的吗？”
我又点点头。但她似乎被什么东西激怒了。我有点后悔自己所说的话，就问道：有什么不妥的吗？本来我是想帮忙，现在却得赶快为自己的建议辩解。
“我拥有英语文学硕士学位，我还有一份体面的工作，我干吗要去学做推销员？我是专业人士，即使我需要到学校接受再教育也是为了获得一份更好的工作，绝不是为了去当什么推销员，我讨厌那些推销员，他们眼里只有钱。您说说，我为什么非得去学习销售？”
她边说边站起身，用力地抓起了自己的提包，于是采访草草收场了。
在咖啡桌旁放着她带来的一本畅销书。我拿起这本书，见到她粘在封面上的一张便条，你看到这个了吗？我指着她记的便条。
她低头去看自己的便条，什么？她困惑地说。
我又指了指她的便条，在便条上她写着：罗伯特?清崎，畅销书作家。
“上面写的是畅销书作家，而不是最好的作家。”
“我只是一个平庸的作家，而你则是一位优秀的作家。我去了销售学校，而你得了硕士学位。如果把这两方面结合起来，你就既是‘畅销书作家’又是‘最好的作家’。”
她的眼里怒火中烧，我从来不会屈尊去学什么销售，像你这样的人士也不应该从事写作。我是受过专业训练的作家，而你只不过是一位商人，这并不一样。
她扔掉了便条，匆匆穿过巨大的玻璃门消失在新加坡潮湿的清晨里。
至少，在第二天早上，她给了我一个公平、良好的访谈记录。
世界上到处都是精明、才华横溢、受过良好教育以及很有天赋的人，我们每天都会碰到他们，他们就在我们的周围。然而遗憾的是，真正能够很好地利用这种非凡才华的人总是太少。
我常常吃惊为什么有些人才华过人却只挣到很低的收入，我听说只有不到５％的美国人年收入在１０万美元以上。一位对药品贸易很精通的商务顾问曾经告诉我，有许多医生、牙医和按摩师在财务上困难重重。以前我总是以为他们一毕业，美元就会滚滚而来。这位商务顾问最后告诉了我一句：他们只有一项技能，所以他们挣不到大钱。
这句话的意思是说，大部分人需要学习并掌握不止一项技能，只有这样他们的收入才能获得显著增长。以前我提到过，财商是会计、投资、市场营销和法律等各方面能力的综合。将上述四种专业技能结合起来，以钱生钱就会容易得多。为了赚钱，只有一项技能的人只能努力工作。
就那位为报纸撰稿的年轻作家而言，如果她能勤奋学习掌握市场及销售方面的技能，她的收入就会显著增加。要是换了我，我一定会去学习一些有关书籍的广告课程和销售方面的课程，然后，我将在一家广告公司找一份工作，而不是去报社。即使这样做会使收入降低，但我却能从那里学到在成功的广告中使用的“用几秒钟交流”的技巧。我还会花时间去学习公共关系这一重要技能，以便通过灵活的公共关系来赚取数百万美元。然后，在晚上或周末，去创作我的大作。所有这些都做到以后，我必定能使自己写的书畅销，并且，在短时间内，成为一位富有的“畅销书作家”
有人说：对许多知识你只需要知道一点就足够了。我认为这句话很有道理。所以，多年来我在不同地区的一些公司工作，我还到会计部门工作，虽然我从来不想去做一名会计，但我希望借助“渗透法”学习到会计的一些常识。
有一句古老的格言说，工作的意义就是‘比破产强一点’然而，不幸的是，这句话确实适用于千百万人，因为学校没有把财商看做是一种智慧，大部分工人都“按他们的方式活着”这些方式就是：干活挣钱，支付账单。
一种管理理论这样说：工人付出最高限度的努力工作以避免被解雇，而雇主提供最低限度的工资以防止工人辞职。如果你看一看大部分公司的支付额度，你就会明白这一说法确实道出了某种程度的真实。
纯粹的结果是大部分工人从不越雷池一步，他们按照别人教他们的那样去做：得到一份稳定的工作。大部分工人为工资和短期福利而工作，但从长期来看这样做却常常是灾难性的。
相反，我劝告年轻人在寻找工作时要看看能从中学到什么，而不是只看能挣到多少。
在选择某种特定的职业之前或者在陷入为生计而忙碌工作的“老鼠赛跑”之前，要仔细看看脚下的道路，弄清楚自己到底需要获得什么技能。
一旦人们为支付生活的账单而整天疲于奔命，就和那些蹬着小铁笼子不停转圈的小老鼠一样了。老鼠的小毛腿蹬得飞快，小铁笼也转得飞快，可到了第二天早上醒来，他们发现自己依然困在老鼠笼里。
我经常向人们提出的一个问题是：你每天忙碌的目的是什么？就像那只从不停歇的小老鼠一样，我想知道人们是否会想一想这样辛苦工作，到头来究竟是为了什么？未来的日子又该怎么过呢？
遗憾的是有一些古老的说法仍然颇有道理，像“你无法教会一匹老马新的技巧”除非一个人习惯于变化，否则改变自我是十分困难的。
