停止思考我们自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由衷、诚恳的赞赏。人们对你所讲的，将会重视和珍惜，终生藏之背诵……即使你已把这件事忘了很久；可是他还牢牢记着你所说的话。如果你告诉我，你是如何得到你的自重感，我就可以告诉你，你是怎样的人。确定你的性格，对你来讲，是桩最重要的事。
有一些百万富翁，资助白特将军去南极探险，附带一个条件：许多冰山都需取用他们的名字。而那个夫古，甚至希望把巴黎，改称他的名字。
司华伯是个年薪百万美元的人。恩特?卡耐基为什么要付司华伯年薪百万美元，或是3000余美元1天呢？那是为什么？
恩特?卡耐基付司华伯年薪百万美元，那是由于司华伯是位优秀的天才？不，不是的。那是由于司华伯对钢铁的制造有特殊的专长？不，也不是的。
司华伯曾这样告诉过我，有许多在他手下做事的，对钢铁的制造方面，比他知道得多。司华伯有这样高的薪金，那是由于他有特殊待人的能力。我问他是怎么做的，这里就是他亲口告诉我的情形……这些话应该刻在能永久保留的铜牌上，把这面铜牌悬在全国每个家庭、学校、商店、办公室里。这些话，当还是孩子的时候，就应该背诵下来……如果我们真能照着那些话去做，你我的生活方式，跟过去就完全不一样了。
司华伯这样说：我认为，我在人群中有激发他们热忱的能力，那是我所具有最大的资源……我充分发展每一个人才能的方法，是用赞赏和鼓励！
他又说：世界上最容易摧毁一个人志向的，那就是上司给他的批评。我从来不批评任何人，我只给人们工作的激励。我是急于称赞，而迟于寻错，如果说我喜欢什么的话，那就是诚于嘉许，宽于称道。
那是司华伯平时所做的，也正跟一般人相反的。一般人不喜欢一件事，他会尽量地挑剔错误，如果真的喜欢，他会什么话也不说一句。
司华伯又这样说：在我一生的广阔交往和与世界各地知名之士见面中，我还没有找到一个人，无论他如何伟大，地位如何崇高，不是在被赞许的情形下，比在被批评的情形下，更能够成就伟大的事业。
是的，他所说的，就是恩特?卡耐基惊人成就的一项显著的理由。恩特?卡耐基并非私下，而是公开地称赞他的同仁。
恩特?卡耐基甚至于在他的墓碑上，还称赞他的助手。这是他为自己所写的碑文：埋葬在这里的，是个知道如何跟比他自己聪明的人相处的一个人。
诚恳的赞赏，是洛克菲勒对待人的一个成功的秘诀。有这样一件事：他的一个伙伴倍德福，由于措施失当，在南美做错了一宗买卖，而使公司亏损了１００万美元，洛克菲勒对他并没有任何批评或指责。
他知道倍德福已尽了最大的努力，同时这件事已告结束。所以洛氏找些可称赞的事来，他恭贺倍德福，幸而保全了他投资金额的６０％。洛克菲勒这样说：那已经不错了，我们做事不会每一件都是称心如意的。
齐格飞，这位闪耀于百老汇、有惊人成就的歌舞剧家，由于他有使美国女子变成“珍珠”的技巧而出名，他屡次把人们不愿意多看一眼、很不出色的女子，改变成在舞台上一个神秘诱人的尤物。
齐格飞很实际，他增加歌女们的薪金，从每星期３０美元到１７５美元。他也重义气，在福利斯歌舞剧开幕之夜，他发出贺电给剧中明星，并且赠予每一个表演的歌女一朵美丽的玫瑰花。
天底下只有一个方法，可使任何一个人去做任何一件事，你有没有静下心来想过这件事呢？是的，只有这样一个方法使人愿意去做任何一件事，那就是把他的需要给他。
记住，除此之外再也没有其他方法。
当然，你可以用一把左轮手枪，对着一个人的胸脯，那人会乖乖地把手表给你；你可以用恫吓解雇的方法——在你尚未转身过来前——叫一个雇用的人跟你合作；你也可以用鞭笞或是恫吓，让一个孩子做你所需要他做的事。可是这些粗笨的方法，都有极端不利的反应。
维也纳一位２０世纪享有盛誉的心理学家——弗洛伊德博士，他曾这样说：凡你我所做的事，都起源于两种动机，那是性的冲动和能成为伟人的欲望。
美国一位著名的哲学家杜威教授，对这上面所用的字句，稍有不同的见解。杜威博士说：人类天性中最深切的冲动，那是“成为重要人物的欲望”记着“成为重要人物的欲望”这句话，是很重要的，你从这本书中将看到很多关于这句话的话。
你要些什么？并不是很多的东西，可是真正所需要的几种东西，你不容拒绝她坚持着要追求。差不多每个正常的成人都想要——健康和生命的保护：食物；睡眠；金钱和金钱所能买到的；生命的后顾；性生活的满足；自重感。
差不多所有这些欲望都能满足，可是其中有一种欲望，同食物、睡眠一样，既深切，又难以满足，那就是弗洛伊德所说的，“成为伟人的欲望”也就是杜威所说，“成为重要人物的欲望”
林肯有一次写信开头就说：每个人都喜欢受人恭维。贾姆士也曾这样说过：人类天性至深的本质，就是渴求被人所重视。他并不是说“希望”或“欲望”或是“渴望”而是说“渴求”被人所重视。
这是一种痛苦的而且急待解决的人类“饥饿”能诚挚满足这种内心饥饿的人，就可以将人们掌握在他手掌之中。
寻求自重感的欲望，是人类和动物间一项重要的差别。有这样一个例子。那时我是密苏里的一个农家儿童，我父亲饲养一种品种优良的猪和一种白脸牛。那时我们常在牲口展览会中陈列我们的猪和白脸牛，我们曾经获得几十次的头奖。
我父亲把蓝缎带的奖章，用针别在一条白布上，当有亲友们来我们家时，父亲就拿出这条白布来，我握着这一端，他握着那一端，让亲友们来观赏这中头奖的蓝缎带。
猪、牛并不在乎它们赢得的蓝缎带，可是父亲却十分重视，因为这些奖品替他带来了一种“自重”的感觉。
洛克菲勒捐钱在中国北平建造最新式的医院，照顾了许多他没有见过面、同时也永远不会见面的贫民，借此得到了他的自重感。反过来说，狄林克做土匪、抢银行、杀人，也是在满足自重感。当警方人员搜捕他时，狄林克奔进人家农舍里。他以他是第一号公敌为荣，所以他大声地说：我是狄林克！我不会杀害你，但我是狄林克！
是的，狄林克和洛克菲勒最大的差别，就在他们如何获得自己的自重感。
历史上有很多名人为了自重感挣扎的有趣事例。华盛顿很愿意有人称他是至高无上的美国总统；哥伦布向皇家请求获得“海洋大将”和“印度总督”的名衔；女皇凯撒琳拒绝拆阅没有称她“女皇陛下”的信件；林肯夫人在白宫，像头雌老虎似的对格兰脱夫人吼叫：我没有请你之前，你怎敢坐在我面前！
假如我们的祖先没有这种“自重感”炽烈的冲动，我们就不会有文化，也就跟其他动物差不多了。
就是这种自重感的欲望，激起了一个没有受过良好教育，在一家杂货店工作的贫困店员，翻遍了整个满堆杂货的大木桶，找出他用5分钱所买的几本法律书籍，痛下决心去研究。你或许听说过这杂货店的店员，他的名字叫“林肯”
这自重感的欲望，激发了狄更斯写出他不朽的名著。这自重感的欲望，使华伦完成了他的设计。同时由于这自重感的欲望，使洛克菲勒积存了他一辈子花不完的钱。也就是这个欲望，使你城里的巨富建造一座他所需要的大房子。这个欲望，能使你穿上最新颖的服饰，驾驶最漂亮的轿车，谈谈自己聪明伶俐的孩子。
也正是这种欲望，使许多青少年成为盗匪。前任警察总监玛罗尼，他曾这样说过：今日，一个年轻的罪犯充满着对虚名的盲目追求，在被捕后他们的第一个要求，就是要阅读把他们写为英雄的那种不上流的报纸。他只要能看到自己的相片，就像跟爱因斯坦、林肯、托斯加尼或罗斯福等名人同样在报上占到篇幅时，他根本没有想到，进受刑室坐电椅是哪回事了。
如果你告诉我，你是如何得到你的自重感，我就可以告诉你，你是怎样的人。确定你的性格，对你来讲，是桩最重要的事。
我曾经有一次为流行的绝食所迷，有6个昼夜没有吃东西。那种情形并不困难，到第6天时，似乎比第2天还不感到饥饿。可是你我都知道，如果有人使他的家人或是雇员6天内没有东西吃，那就犯了罪。可是他们却可以6天、6星期，或是6年不给家里的人或是雇员所期盼得到的像食物一样的赞美。
当年，爱尔法利特?仑脱在《维也纳的重合》剧中担任主角的时候，曾经这样说过：我最需要的东西，是我自尊的滋养。
我们照顾了孩子、朋友和员工们体内所需要的营养，可是我们给他们自尊上所需要的营养，却又何等稀少。我们给了他们牛排、马铃薯等的食物，培植他们的体力，可是忽略了给他们赞赏和那些温和的言语。
当我们不再思考某种确定的问题时，常用我们９５％的时间去思考自己。而现在如果停止一刻不去想我们自己，开始想想别人的优点，我们就不必措辞卑贱、虚伪，在话未说出口时，已可以发觉是错误的谄媚了。
爱默生又说：凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，我就学他那些好的地方。
爱默生这样的见解，是非常正确，是值得我们所重视的。停止思考我们自己的成就和需要，让我们去研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由衷、诚恳的赞赏。人们对你所讲的，将会重视和珍惜，终生藏之背诵……即使你已把这件事忘了很久；可是他还牢牢记着你所说的话。
