对经常拖欠货款的顾客慎重发货。
拒绝给不可能付款的顾客发货。
犹太人之所以奉行“现金主义”，也许与他们长期以来遭受迫害排挤有关。他们在许多国家 多次遭受排犹，每次排犹活动财产都会被没收，只有随身携带现金逃跑最妥当。只有现金才 可以保障他们的生活，才可以对付难以预料的天灾与人祸。另外，犹太人对任何人都不放心 ，一旦将商品赊出去，拿不回钱来怎么办？
犹太人的“现金主义”，正如我国的一则俗语“赊三不如现二”。事实上，在当今的商业活 动中，现金也是十分重要的，瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽视了 现金，往往会导致血本无归。所以，犹太商人的现金主义观念是很有道理的，这也是经商中 最简单、最实用的方法。
现金主义还有一个好处，假如手里有了大量的现金，在与急需现金的对象做交易的时候，往 往可以乘人之危，将对方的价格杀得很低。
嘉道理之家是19世纪末至20世纪中着名的犹太家族，不论财力、声望乃至政治影响，都 是极为出众的。嘉道理家族一直在伊拉克的巴格达定居，该家族主要从事农产品贸易和放债 。
在经营农产品贸易的过程中，每当农产品收获季节，当地农民们急需把其产品变换为现金， 以解决资金不足。这时候，嘉道理就拿出大量资金，以极低的价格收购那些能够贮存的农副 产品，然后等待至青黄不接、农民存粮已尽的时候，再以极高价格把农副产品卖给农民，这 样一去一来，就能赢得极大的利润。
同时，把收购来的农副产品运到欧洲，换取工业产品或工艺装饰品，然后在本地出售。把两 地不同的劳动价值，以物换物形式体现，谁也不知道中间有多少利润。嘉道理就是这样神不 知鬼不觉地赚钱，因此，很快就成为当地的富豪。
嘉道理家族在巴格达经营的最大的业务，还是要算放债。就是利用借债人没有现金、急需用 钱的机会，短期放贷出去，这样很快就会取得极高的利率，财源由此得以广进。
在历史上，由于犹太人要四处逃亡，无法拥有房屋和土地，只能将财产随身携带，以便应付 各种不测。所以犹太人对钱非常珍爱，尤其是现钞，宛如对生命的珍爱一般。另外，除了现 钞，黄金、钻石也特别便于携带，所以，犹太人特别喜欢做黄金、钻石生意。
Ⅳ合法避税的专家
犹太商人有句经商格言——绝不偷税漏税。他们说，无论发生什么问题，我们都要履行契 约。偷税、漏税、逃税是无法原谅的。犹太人认为交税也是和国家订的一种契约，既然是契 约就要履行。偷税漏税也就是一种违约，而违约是犹太人的高压线，绝对不敢去碰的。当然 ，犹太人不偷税漏税的习惯，也与犹太民族的长期受迫害受歧视有关，只有向居住国交税， 才有自己的生存空间。
因为有着强烈的纳税意识，所以犹太人在每次做生意之前，总要首先经过认真计算，弄清楚 除去税款以外，这笔生意是否能挣钱。
一个犹太人到中国谈生意，谈到金额时，犹太人开口就说：“我想这笔交易，你们可以获得 30万美元。”后来，中国人一算账，认为犹太人算错了，因为利润是40万美元，但不管 怎样，中国人还是很高兴。于是就告诉犹太人利润是40万美元。犹太人却说：“我说的是 要扣除税款的净利润。”这种纳税意识伴随在犹太人做生意的整个过程中。
但是，犹太人总是斤斤计较的，总是想减少成本、增大利润的。所以，善于钻法律空子的他 们，也总是寻找着合法避税的方法，比如他们购买列支敦士登国的国籍，就是合理地利用列 支敦士登国的优惠政策而减少自己的税金。而很多没有列支敦士登国国籍的犹太人，就将自 己的公司挂在一个拥有该国国籍的犹太同胞身上，一样地可以合法避税。
为了合法避税，犹太人想出了不少办法，比如前面那个手套分成左手右手入关的案例。此外 ，有的犹太人甚至兴建了许多海上流动工厂车间，这些工厂车间全部设置在船上，可以流动 作业。这些流动工厂曾先后到亚洲、非洲、南美洲等地进行流动作业。这些“工厂”每到一 个国家，就就地收购原材料、就地加工、就地出售，整个生产周期仅为一两个月。加工、出 售完毕，开船就走，不需缴纳一分钱的税款。
《塔木德》上说“纳税天经地义，避税合理合法”。所以，犹太人在绝不漏税的同时，又想 想方设法做到合法避税。
长期以来，犹太人在世界各地做生意，与各国商人做买卖，所以对合法避税有这样的一些认 识。
合法避税是经营活动的最佳选择、合法避税是经营手段的精巧安排、合法避税是会计方法的 灵活运用、只有高人才能够做到合法避税、合法避税是管理水平的高超体现、避税要在税收 法律允许的范围、避税要在税收法律规定的限度内。要想合法避税，就得巧妙安排经营活动 、避税行为要兼具灵活性和原则、围绕降低产品价格而展开避税行为、研究各国有关税收的 法律法规，要做到比国家征税人员更懂税收……
犹太人喜欢捐赠，其实也是避税的一种方法，而且基本上是全世界都通用的避税方法。因为 很多国家有这样的法律规定，捐赠可以得到税收方面的减免。
愚昧者偷税，糊涂者漏税，野蛮者抗税，精明者避税。犹太人本来就精明，所以更懂得避税 。
Ⅴ聪明的人赚钱，愚昧的人攒钱
普利策是一位匈牙利出生的犹太人，17岁时到美国谋生，开始时在美国军队服役，复员后 学习法律，21岁时获得律师开业许可证。但普利策觉得当个律师赚不了大钱、发不了大财 、创不了大业。经过反复观察和深思熟虑后，他确定进军报业。但他既无资本，又没有办报 的经验，怎么办呢？
没有资本怎么办？普利策想：可以自行做工积累一点，然后借用一点别人的资金。没有经验 怎么办？他决定从实践中慢慢摸索。
于是，他以半薪为条件在圣路易斯的一家报社当实习记者。在工作中，他勤于采访，认真学 习和了解报馆的各环节工作。由于他具有扎实的法律知识基础和较好的文学修养，写的文章 和报道生动、真实，吸引了广大读者，于是老板提升他为编辑，他的收入也因此增多了，开 始有点积蓄。几年后，普利策对报社工作了如指掌了，他就用积蓄买下一间濒临歇业的报馆 ，开始创办自己的报纸了，取名为《圣路易斯邮报快讯报》。
19世纪末，美国经济开始迅速发展，商业开始兴旺发达，很多企业为了加强竞争，不惜投 入巨资搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主，并加强广告 部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有充裕的资金正常出版 发行报纸，发行量越来越大。开办5年，每年都赚了15万美元以上。他的报纸发行量越多 ，广告也越多，他的收入进入良性循环，不久他就发了大财，成了美国报业的巨头。
普利策能够从两手空空到腰缠万贯，是“钱是赚出来”的典型。他开始身无分文，靠打工挣 钱，然后利用节衣缩食省下的钱来投资再赚钱，而不是将攒起来的钱存入银行。
赚钱有术、发财有道的犹太人数不胜数，比如移居英国的犹太人亚伦。他也是先从打工开始 ，用积蓄的一点小钱做些小生意。由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行 借钱。
聪明的他在实践中发现，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获得的利润相差无几 。他想，这不相当于自己在辛辛苦苦地为银行打工吗？而且风险比银行还大，倒不如自己从 事放债业务合算。
于是，他开始了放债业务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。 另外，他又从银行借来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。 有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20％借贷。这样，等于100元放贷1年，可 获得240％的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。
亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发财之路的。他的资本如滚雪球一般，愈滚愈大， 没几年时间，他就成了伦敦有名的放债人，成为远近闻名的财主。亚伦甚至还把英国王室、 贵族、教会视为他放债的主要对象。很多教堂是他放贷兴建的，如西多会教堂、林肯大教堂 、彼得伯勒大教堂等。同时，他通过放贷在伦敦兴建了大批住宅，从中获取较高的利息回报 。
亚伦活到63岁，到1186年去世时，他的财产多得不计其数。英国国王亨利二世早就盯 着亚伦的财产了，当亚伦死后不久，就宣布其财产全部归英王室所有。当时亚伦的财产有一 艘船那么多的黄金和珠宝，还有一批教堂、住宅等建筑物，另有放债未收回的15万英镑 。不要小瞧了这15万英镑，要知道在800多年前，英王室全年的收入也只不过1万英 镑左右。英王室为了收回亚伦这笔巨大放债款，甚至专门成立了一个亚伦资金特别委员会， 其工作就是组织大批人收债。
犹太商人史威特曾经穷困潦倒过。有一次他的车抛锚了，为了节约拖车的费用，他硬是冒着 飞雪，踏着泥泞和积雪，把车推到1公里以外的修理厂。有人对他这种行为不理解，而他的 想法是：省点本钱，然后积攒下来。不过，他积攒钱不是为了积攒而积攒，而是利用积攒下 来的钱赚大钱。所以他能省就省，甚至从牙缝里省钱。
有一年，不少地区旱涝灾害很严重，受灾区急需物资。史威特看这是一个赚钱的机会，就用 几年来省下的钱自己造了一艘小型拖船，做起了物资给养生意，转眼之间就发了一笔财，净 赚了100万美金。
没多久，以色列的陆路交通发展迅速，汽车从4000辆一下子增加到了8000辆，各种 车辆在路上川流不息。史特威瞅准这个机会，开办了汽车修理厂。生意一开始就很兴隆，后 来越做越大，员工由30人增加到100人。并在此基础上，开办了一家机械制造厂。
10年间，史威特从无到有，不断寻找新的赚钱途径，最终把握住了机遇，成为了一代富豪 。在欧洲、北美洲、亚洲等国家和地区都有他的分公司和代理公司，他拥有资产上百亿美元 ，是世界知名的人士。
犹太人不仅钱不存银行，更有勇气从银行借钱赚钱。因为银行的钱是要付利息的，所以很多 人不敢从银行借钱。同样这个原因，犹太人却这么认为，贷款的利息是自己加紧赚钱的动力 ，迫使自己要不停地加速资金周转并创造利润。
犹太人克拉斯接手一家保守的公司后，大胆向银行借款。借款的金额是公司资本的18％， 这种举动使职员们大吃一惊。而克拉斯认为，“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押” ，只要看准了赚钱的项目，就不怕增加公司的债务负担。所以他大胆地投资了以色列影片公 司，公司的利润因此逐年增长。短短几年内，该公司就赢得了近亿美元的收益。
以上这些例子都说明，犹太人能拥有那么多财富，那是因为他们会赚钱。而且没有钱敢借钱 赚钱，赚了钱之后继续赚大钱，从来没有听说哪个犹太人将钱攒起来养老、防病什么的，这 种与我们截然不同的思维方式，也是犹太人的赚钱秘诀之一。
