战国时，楚王派柱国昭阳率军攻打魏国，在襄陵将魏军打败，得到八座城池，并移转军队要攻打齐国。
齐王得到消息后，召群臣商议。陈轸刚巧为秦国出使到齐国，齐王问他说：“此事怎么办才好呢？”
陈轸对齐王说道：“大王不必担忧，待我去叫他罢兵回国。”齐王抱着试一试的态度让陈轸去见了昭阳。
陈轸就前往昭阳的军中拜见昭阳说：“不知道楚国的战法，对于打败敌军，杀死敌将的人，是怎样封赏的？”
昭阳回答说：“官封上柱国、爵封上执。”
陈轸又问道：“还有比这更高的奖赏吗？”
昭阳说：“只有令尹。”
陈轸说：“现在你官拜令尹，这已是一国之中最高的官位。我给你讲个故事作比方吧！楚国有一户人家，正在举办祭祖，由于这家人在村子里的人缘很好，所以一说他家需要帮忙，邻居们和村里的乡亲们都纷纷来帮忙。主人为了感谢乡亲们的帮忙，就把祭祀用过的一壶酒赏给帮忙办事的人喝。
“门客们商量说：‘一壶酒，这么多人饮用，毫无趣味可言。我们每人画一条蛇，谁先画成，那壶酒就让他一人饮用。’大家都同意了他的观点。
“于是画蛇比赛就开始了。有一个人顷刻便画完了，拿起酒欲喝，他见众人还没有画完，便自以为是地给蛇画起脚来。正当他画蛇脚的时候，另一个人把蛇画好了。抢过酒壶一饮而尽，讥笑那人道：‘蛇是没有脚的，你画的根本不是蛇，输了。我先画好，酒应归我喝！’先画完的人后悔不已。”
陈轸又接着说：“现在你辅佐楚国，攻打魏国，消灭魏军，杀了魏将，功劳再没有比这个更大的了，你的官位不可能再加高了。如今又移转军队攻打齐国，打胜齐国，官爵不可能再加；打不胜齐国，自身牺牲，爵位也被解除了，在楚国将一无所有，这就和画蛇添足一样。不如带军队离开，留些恩德给齐国，这才是长保丰余的方法。”
昭阳听了，觉得十分有道理，果真连夜撤兵回楚国了。
智谋点评：《大学》曰：“止于至善。”是说人应该懂得如何努力而达到最理想的境地和懂得自己该处于什么位置是最好的。陈轸从昭阳的角度仔细分析昭阳所处的位置，指出其伐齐纯属多此一举，并用寓言的形式点明其利弊，使昭阳不得不服。
陈轸巧辩胜谗言
战国时候，说客张仪和陈轸都投靠秦惠王，做了秦国的臣子。
张仪对秦王说：“陈轸做大王的臣子，常常把国家的情况透露给楚国。我不能与他共事，望大王将他驱逐出去。如果他又回楚国去，望大王将他杀掉。”
秦王听后，怒气冲冲地召见陈轸问：“听说你想离开秦国，您想到哪里去？我将为您准备车马。”
陈轸早已知道是张仪在背后捣鬼，于是顺水推舟地说：“回禀陛下，我打算到楚国去。”
秦惠王听后不由大怒，喝令左右将陈轸推出午门斩首。
陈轸不慌不忙地说：“我离开秦国，必然再到楚国。好顺从大王和张仪的意思，以表明我是否到楚国。我听说有个楚国人有两个小妾，有人调戏其中年龄大点的那个妾，被她抓破了脸皮，那个人又去调戏年龄小点的那个妾时，却得到了她的百般逢迎。”
“后来这个楚国人得病死了。有客人问那个调戏人妾的人：‘你想娶那个年长的寡妇做妻子呢？还是娶那个小的。’这个人回答说：‘娶年长的。’客人说：‘年长的那个抓你，年少的与你私通，你为什么娶那个年长的呢？’”
“这人说：‘小的那个做了我妻子，可能会去和别人私通；而年长的那个，却可能为我而痛骂别人。因为人人都希望自己的妻子贞洁不二啊！’”
“如今楚王是贤明的君主，楚将昭阳是贤明的臣相。我身为秦国的臣子，如果经常把秦国的机密泄露给楚王，楚王必定不会留我，昭阳也不会与我共事。我是不是楚国的同党，这下不是很明白了吗？”
秦惠王连连点头道：“陈卿息怒，寡人全明白了。”
从此后，秦王对陈轸十分信任，待遇优厚。
智谋点评：陈轸一席巧辩，既击破了谗言，又保全了自己。谗言可畏，但在智者的雄辩面前，谗言却又是那么不堪一击。
甘茂妙喻谏武王
秦武王派甘茂攻韩国的宜阳（公元前308年），甘茂担心会遭诬陷诽谤，于是对武王说：“春秋末年，孔子有一位得意弟子名叫曾参。曾参严于律己，注重道德修养，一贯奉行忠恕之道。以前，曾参住在费的时候，鲁国有个也叫曾参的杀了人，官府正在追捕他。大街小巷都纷纷传说曾参杀人了，有一个人听说后，急忙跑到曾参家里，刚好曾参外出不在家，那人就告诉曾参的母亲说：‘不好了，曾参杀人了。’”
“他的母亲听了微微一笑，从容不迫地说：‘我儿子才不会杀人。’说完，又继续自在地织布。‘知子莫若母。’儿子是她含辛茹苦养大的，儿子的脾气、性格，她是完全知道的，因此她根本就不相信这个谣传。”
“不久，另一个人又跑过来，告诉她说：‘不好了，曾参杀人了。’他的母亲依旧自在地织布，镇定如常。”
“不久，又有第三个人向她说：‘曾参杀人了。’他的母亲这回可害怕了，三个人都这么说，她不得不相信儿子真的杀人了。她立刻丢下梭，离开织机逃走了。她在逃跑的路上，碰到了自己的儿子，才知道了事情的真相。”
“以曾参的贤明，和他母亲的信任，有三个人接连的疑惑，他的母亲都怀疑、害怕了。现在臣的贤能，不如曾参，王对臣的信任，又不比曾参的母亲，疑心臣的又不止三人，臣恐怕大王像曾母一样丢下梭。”
武王说：“寡人不听他们的话，你放心吧！”
于是与他在息壤立下盟誓。
智谋点评：当谣言一再重复，就有使人信以为真的可能。但聪明人不会人云亦云，而会进行分析研究，查清真相，正所谓“兼听则明，偏信则暗”。
公孙弘妙对秦昭王
战国时，孟尝君派公孙弘到秦国，晋见秦昭王。昭王想借机羞辱他一番，于是十分轻蔑地说：“孟尝君的薛国，土地有多大？”
公孙弘说：“百里。”
昭王傲慢地说：“区区方圆百里的地盘，却想为难寡人，能吗？”
公孙弘不卑不亢地说：“孟尝君好士，手下食客三千，而且其中人才济济。其中根本瞧不起天子、诸侯的有三个人。够格当管仲、商鞅的老师，能使国君称霸于诸侯之间的人才有五个。一旦出使，受万乘国君的羞辱，告退之时自刎，也定要血洗国君的衣裳；像我一般敢这么做的，有七个人。”
昭王听了，慌忙谢罪，说：“你何必如此呢？我会善待孟尝君。”
智谋点评：面对别人的刁难羞辱时，应该冷静下来，寻求对策，然后反唇相讥，巧妙地让对方认错。
触龙巧说赵太后
赵孝成王元年（公元前265年），秦国攻打赵国，接连攻下三座城池。当时孝成王刚登位，太后当政，秦军加紧进攻，赵国只好向齐国求救，齐国有一个要求，一定要长安君去做人质，才肯出兵。太后不答应，大臣们竭力劝谏。太后顿时大怒，明确告诉左右侍从说：“有再说让长安君做人质的，我一定吐他一脸唾沫。”
这时左师触龙希望拜见太后，太后怒气冲冲地等着他来。触龙一进宫，就慢慢地小步走过去，坐下之后向太后请罪说：“我的脚有点毛病，不能快跑，有好长时间没来拜见您了。我曾私下自己开脱，可又担心太后身体有什么不适，所以很想来拜望太后。”
“我是靠坐车走路了。”太后说。
“饭量还好吧？”
“靠喝稀粥罢了。”
“老臣我近来食欲不好，就勉强出来散散步，每天走三四里地，食欲稍微增加了，身体也舒适些了。”
“这个我做不到了。”
太后看他不提人质的事，不悦的脸色稍微缓和了些。触龙进一步说：“我的儿子舒祺年龄最小，又不争气，而我也老了，心里特别疼爱他，希望能让他补宫廷侍卫的缺来保卫王宫，我冒着犯死罪的危险大胆地把这件事禀告给您。”
“好吧。年纪多大了？”太后惊奇地问。
“十五岁了。虽说年纪还小，但我希望在我未死之前把他托付给您。”
“男人也疼爱自己的小儿子吗？”
“比妇人厉害。”
“妇人疼爱得更厉害。”太后笑着说。
“我私下以为太后您爱燕后超过了爱长安君。”
“你错了，不如爱长安君爱得厉害。”
“父母爱子女，就应当替他们作长远打算。您送燕后出嫁，拉着她的脚跟流泪，想到她要远走，也够伤心了。可走了之后，您并非不想她，而祭祀的时候您总祷告说：‘一定不要让她回来’，这难道不是为她的长远利益考虑，希望她的子孙一代接一代做王吗？”
“对呀。”
“从现在算起；三世以前，上推到赵氏建立赵国的时候，赵王子孙封了侯的，到现在还保存侯位的人还有吗？”
“没有了。”
“不止赵国，其他国家还有吗？”
“我没听说过。”
“这些人近的灾祸落到自己身上，远的落到子孙身上。难道是国君子孙中封位的人都不好吗？不过是地位尊贵而无功勋，俸禄优厚却无劳绩，而且拥有太多珍贵器物罢了。如今您抬高长安君的地位，封给他肥沃的土地，赐给他许多贵重器物，却不趁现在让他为国立功，等有朝一日您离开人世，长安君靠什么在赵国安身呢？老臣以为您为长安君考虑得不够长远，所以说您爱他不如爱燕后。”
太后听完，恍然大悟说：“好，任凭你随便派遣他吧。”于是为长安君准备了一百辆车子，送他到齐国去做人质，齐国马上派救兵来支援赵国。
智谋点评：劝谏别人是要讲究方式的，很多时候直截了当，不如借事喻人，或借物喻人来得更容易让人接受。
毛遂自荐
公元前260年，秦、赵长平一战，赵国四十万人马全军覆没。主将赵括也被乱箭射死，强悍的秦军长驱直入，公元前257年秦军又率兵重重包围赵国首都邯郸。
赵国危在旦夕，赵孝成王焦愁万分，急忙委派他弟弟平原君到楚国去商讨救兵。赵国存亡，在此一举。
事关重大，平原君准备带二十个最精干的文武官员同往。他在自己的数千名门客中横挑竖拣，只选中十九名，还差一人，却再也挑不出来了。
这时候，有个名叫毛遂的门客站出来，对平原君说：“请让我跟您同去吧。”
平原君对这张面孔很陌生，问：“先生来我门下几年了？”
“三年了。”毛遂回答。
“三年？”平原君摇摇头说，“不行。一个有才能的人处在世上，就好比把锥子装进口袋，立刻可以看到锥尖从袋里钻出来。你来了已经三年，可是我从来没有听见有人称赞过你，可见你不够优秀，没有什么本事。你不能去。”
“不对！”毛遂争辩道，“我从来就没有能够像锥子那样放进您的口袋里。要是早就放进口袋的话，我敢说，不光是锥尖露出口袋，就连整个锥子都会像禾穗一般挺出来。”
平原君想想，觉得毛遂的话也有道理，就决定带他去了。同行的十九个门客，一开始都很轻视毛遂，但在一路的交谈中，他们才发觉毛遂是一个不平凡的人。
果然，当赵、楚谈判陷入僵局的时候，毛遂冒着生命危险，手按宝剑，挺身而出，在盛气凌人的楚王面前慷慨陈词，申明大义。他凛然的正气使楚王惊慑，精辟深刻的分析使满朝王臣莫不叹服。毛遂打开了新的局面，促使楚王和平原君当场缔结盟约。不久，楚国和魏国的援军两路进击，终于解开了邯郸之围。
事后，平原君感慨地说，“毛遂以三寸之舌，胜百万军队，他一到楚国，我们赵国的威望就大大提高。我观察的人才不算少了，但竟然错看了毛先生。”
智谋点评：用人，要有平原君的雅量，而自认在某一领域学有专长的人，也不要怕讥笑，应敢于冒尖，敢于自我推荐。
庄辛智劝楚襄王
战国后期，楚怀王被张仪设计骗到秦国，后来死在秦国。楚襄王即位后，不思报仇、不求愤发，反而得过且过，贪图眼前享乐，接连被秦人攻城略地，而不思振奋。
他的这种做法急得一些正直的臣子纷纷进谏，但楚襄王一句也听不进去。
一天，楚襄王正在花园里玩，大臣庄辛来见他。楚襄王瞄了他一眼，知道他又是来劝谏的，因此也不作声。
庄辛指着花园里一只蜻蜓问：“大王，看见那只蜻蜓了吗？”
楚襄王一听，认为他不是来劝谏的，于是来了兴趣，说道：“看见了啊，怎么样？”
庄辛说道：“您看它现在是多么自在，可它并不知道，下面正有个小孩拿着黏竿对着它呢！顷刻之间，它将坠于地下，丧生在蚂蚁的腹中。”
楚襄王听了，开始明白庄辛指的是什么了。
庄辛又说：“您看那只黄雀，它自以为与世无争，没有危险。可它并不知道树下正有个童子，拿着弹弓对准了它。顷刻之间，它将坠下树来，落入童子手中。”
庄辛继续说道：“暂不说这些小东西吧。您看那鸿鹄，自以为飞得很高，世人不会对它怎么样，但它哪里知道，下边正有个射手搭弓上箭，对准了它。顷刻之间，它就会坠下地来，成了人间的美味。”
楚襄王一听，心里越发害怕。
庄辛这才说道：“大王您被群小包围，日夜嬉游，以为会得到别人的容忍。哪知秦国的穰侯已得了秦王之令，率兵向我国进发呢。”
楚襄王听后，猛然醒悟，自此励精图治，与秦人抗衡。
智谋点评：要说服一个人，如果不能打中对方的痛点和恐惧点，再好的声调和口才，都只是浪费时间的把戏。
陈平巧辩反升官
秦末，陈平投降刘邦以后，被任命为都尉，刘邦对他百般亲近信任。这时周勃、灌婴等嫉贤妒能之人就无中生有的诋毁陈平说：“陈平虽然长相娇美，像戴着帽子的玉石一般，但他肚子里没什么奇谋异策。我们听说陈平在老家时，和他的嫂子私通；在魏国做事不能容身，才逃出来归顺了楚王；归顺楚王后因不合心意，就又逃出来投降汉王。现在大王器重他，让他做了高官，派他监督各部将领。可我们听说陈平接受将领们的行贿，多的就得到好待遇，少的待遇就差。总之，陈平是个反复无常的乱臣，希望大王不要轻信他，应该对他的言行认真审查。”
汉王于是召来陈平责问：“先生侍奉魏王未能投合，就离开魏国来投奔楚国，现在又跟随我做事。讲信用的人怎么能这样三心二意呢？”
陈平说：“我追随魏王，魏王不能采纳我的主张，我因此离开他。而楚王不能信任别人，他所任用的不是项氏本家就是他夫人的兄弟，即使是奇谋之士他也不能重用，我为此才离开他。我听说汉王重用人才，因此前来归降大王。我孤身一人前来，形单影只，不接受钱财便无法生活。如果我的计谋确有值得采纳的，希望大王加以采纳，如果没有什么值得采纳的，我收受的金钱还在，可以封存起来送交官府，我也请求辞职回家。”
汉王听完这一席话，看出陈平是胸怀大志，深谋远虑的人，忙向陈平道歉，重重地赏赐他，任命他为护军中尉，所有将帅都受他监督。之后，将领们再也不敢对他指手画脚了。
智谋点评：用充分的理由和确凿的证据说服对方，针对别人的指控各个击破，使自己的话无懈可击。
小卒巧言救赵王
楚汉相争时，赵王武臣派韩广到燕国，燕国人就立韩广为燕王。赵王联合张耳、陈余向北攻打到燕国地界。
一次赵王外出时，被燕国军队捉住了。燕将把赵王囚禁起来，要赵国分一半土地给他，才肯归还赵王。赵国十次派使者去谈判，都被燕将杀了，张耳和陈余急得无计可施。有一个干粗杂活的小卒辞别同屋的人说：“我替他们去说服燕将，然后和赵王一起回来。”大家听了他的话都觉得可笑，一个小卒竟出此狂言，真是太不自量力了。
这人来到燕军的营寨，问燕将说：“你知道我来干什么？”
“你想得到赵王。”
“你知道张耳和陈余是什么样的人？”
“他们都是贤德之人。”
“你听说他们有什么打算吗？”
“想得到赵王。”
