小卒笑着说道：“你根本不知道这两个人的打算。武臣、张耳和陈余三人，轻而易举就攻下了赵国几十座城，其实每个人都想南面称王，谁愿意一辈子做别人的公卿宰相呢？大臣的地位和君主的地位怎么能同日而语？他们主要是担心天下大势刚刚稳定，不敢三分天下，各自称王。”
“因此暂时按照长幼顺序，先让武臣做王，以便稳定赵国的人心。现在赵国已经安定，这两个人早就打算把赵国分开，各自称王，只是时机尚未成熟。现在你们抓住了赵王，这两个人名义上是要救赵王，实际上是希望燕国把他杀掉，然后他们好把赵国一分为二，各自为王。你想，一个赵王尚且轻视燕国，等这两位贤王互相配合，来追讨谋害赵王的罪过时，燕国不是要被灭掉了吗？”
燕将觉得他说得对，就放了赵王，这个小卒驾着马车和赵王一起回到赵国。
智谋点评：想要劝服某人，投其所好是很重要的一点，让对方得到他想要的东西，他自然会同意你的观点。
宋昌论势识忠臣
西汉初年，吕后之乱被平定以后，朝中的大臣们议定迎接代王回朝。
代王见到迎接他的使者后，就召集属下商议这件事。郎中令张武等人议论道：“这些大臣都是高祖当年的部将，个个功高权重。他们迎接大王的真实意图很难猜测，希望大王不要轻举妄动，可先称有病，待看清形势后再回朝不迟。”
张武刚说完，很多属下都认为他说得很对。
这时，一个叫宋昌的中尉却站出来说道：“张武说的并不完全对。有三个理由：其一是当初秦二世失势时，天下豪杰烽起，自以为能获得政权的人数不胜数，然而真正能登上帝位的只有刘氏一姓而已，天下人因此断绝了痴心妄想的念头。”
“其二是高祖分封刘氏子弟为王，他们的领地互相交错，这就形成了同磐石一样坚固的宗族，天下的人都心服口服。”
“其三是大汉废除了秦朝的许多苛政乱法，制定了新的法令制度，广施德政于民，每一个人都很想安定下来，很难动摇。”
“请大王想一想，以吕后那样的权势，想分封诸吕为王，但最后也被消灭了。那么，谁还敢叛变呢？即使大臣们想变，百姓们也不会被他们指使。况且，朝廷内有刘章、刘兴居这样的刘氏亲族，朝廷之外还有吴王、楚王等刘氏诸王，谁敢专擅呢？因此，大臣们肯定是顺应天下之心来迎接您的，大可不必有所疑虑。”
代王一听，就派薄昭去见太尉周勃，周勃详细说明了迎接代王的原因。薄昭回来后向代王做了报告，代王笑着对宋昌说：“你说的果然都是正确的。”
智谋点评：宋昌全面地分析形势——从过去到现在，深刻地把握了力量强弱的决定性作用，并推断出汉大臣迎接代王必是真心，可谓有理有据，极具说服力。
东方朔巧应对得升迁
汉武帝时，隆虑公主的儿子昭平君娶了皇上的女儿夷安公主为妻，隆虑公主重病缠身的时候，拿出黄金千斤和钱一千万献给朝廷，要求为昭平君预先赎免死罪，皇上答应了此事。
隆虑公主死后，昭平君没人约束，变得日益骄狂，肆无忌惮，有一次喝醉酒后杀死主傅，被拘押在皇上的近侍臣手中。因为是公主的儿子，没有人敢对他轻举妄动，廷尉上报皇上，请皇上论处。
皇上的左右侍臣个个都替昭平君讲情，说：“既然已经赎免了死罪，陛下还是赦免他吧。”皇上说：“我妹妹老来得子，死前曾把他托付给我。”说到这儿禁不住流泪叹息。过了好长时间，才说：“法令是高皇帝创立的，因我妹妹的缘故而破坏了先帝的法令，我还有什么脸面再进高庙！这样也辜负了百姓。”于是批准廷尉依法论处，左右侍从也都被皇帝的正直无私感动了。
这时，东方朔上前向皇上祝寿，说：“我听说圣德之君处理政事，诛杀时不管对方是不是亲骨肉，赏赐时也不管对方是不是仇人。《尚书》上说：‘不偏私不结党，为王之道要坦荡荡。’这两方面是帝王所重视的，也是连普通人也难以完全做到的。现在陛下真正做到了，因此普天之下的老百姓都能各得其所，这是天下人的幸福啊！我捧上一杯酒，甘冒死罪，两次叩头，祝皇上万寿无疆。”
皇上站起身走入内宫，傍晚时把东方朔召来责备他说：“该说的时候说话，别人才不讨厌他的话。今天先生向我祝寿，是合适的时候吗？”
东方朔听罢，脱帽叩头谢罪说：“我听说人太高兴了阳气就会洋溢，太悲哀了阴气就会受到损害，阴阳剧变就会心气大动，心气大动就会精神离散，精神离散邪气就会侵入。排忧没有比喝酒更好的办法了，臣下之所以给您祝寿，就是要明扬陛下的正直不阿，并为陛下止哀的。我不懂得忌讳，该死。”
此前，东方朔曾酒后闯入殿中，在殿上小便，被控犯了不敬之罪。皇上下诏书免他为庶人，在官署等待安排，由于这次巧妙的对话，他又被任命为中郎，并赏赐丝帛一百匹。
智谋点评：充分的了解一个人是你达到自己目的的前提，如果这个人的心理动态完全在你的掌握之中，那样你就会立于不败之地。
诸葛亮巧言占荆州
三国早期，东吴周瑜在赤壁一战击败曹操，迫使曹操退归北方，但荆州却被刘备用诸葛亮之计夺了，周瑜大怒，发誓一定要收回荆州。
东吴鲁肃这时主动请缨前往荆州，准备说服诸葛亮归还荆州。
鲁肃来到荆州拜见诸葛亮，说按照盟约，荆州应当归还东吴。诸葛亮却谎称占据荆州是辅助刘琦。
于是，双方订下合约，言明一旦刘琦不在，即将荆州归还东吴。
没隔多久，刘琦就死了，鲁肃再次前来，要求诸葛亮归还荆州。
不料，这次诸葛亮却变了脸色，说：“你好不通理。刘琦之父刘表是我主（刘备）之叔，弟承兄业，乃天经地义之事。你们外姓人，怎么还好意思来要荆州呢？”
这几句话把鲁肃说得无言以对。
诸葛亮这时又说：“等将来我主占据了西川，保证归还于你。”鲁肃再次相信了，并当场让刘备写成文书，签字画押。
鲁肃回报周瑜，周瑜说道：“你中了诸葛亮的计了。他名为借地，实是赖账。他说取了西川便还，知他几时取西川？”
没过多久，周瑜听说刘备之妻甘夫人去世，周瑜心生一计，对鲁肃说：“刘备丧妻，肯定会续娶。我劝主公（孙权）把妹妹嫁与刘备，把刘备骗来，再把他关起来，以他作为人质来换荆州。”
谁知诸葛亮早就识破了周瑜之计，将计就计使东吴“赔了夫人又折兵”，到底也没有讨到荆州。
智谋点评：诸葛亮不愧一代智士。他第一次打着“以叔辅侄”的幌子来说明其占据荆州的合法性，第二次时佯装忿怒，用“弟承兄业”再次为刘备占据荆州辩护，使鲁肃再次无功而返。
秦宓巧答张温
三国时期，东吴孙权派遣张温访问蜀国。返回时蜀国的百官都汇集一起，为张温饯行。只有别驾中郎秦宓一个人来晚了。张温侧身向孔明询问：“这个人是谁？”孔明答：“他是学士秦宓。”
于是张温就问秦宓：“先生念过书吗？”
秦宓说：“我们蜀国中，连五尺童子都在学习，何况是我呢？”
张温就问他：“天有头吗？”秦宓答：“有头啊。”张温问：“头在哪儿呢？”秦宓说：“在西方。《诗经》中不是说：‘乃眷西顾。’”
张温又问：“天有耳朵吗？”秦宓回答：“有啊，天虽然高，但能听得见下面的声音。《诗经》中说：‘鹤鸣九皋，声闻于天。’”
张温再问：“天有脚吗？”秦宓说：“有，《诗经》中写道：‘天步艰难’，如果没有脚，怎么会步履维艰呢？”
张温接着又问：“天有姓吗？”秦宓回答：“有姓。”张温问：“姓什么？”秦宓答：“姓刘。”张温问：“你从哪里知道天姓刘？”秦宓说：“因为天子姓刘，所以我知道。”
张温问：“太阳升起在东方吧？”秦宓说：“虽说太阳从东方升起，但实际上降落在西方。”
当时秦宓对答如流，在场的人都十分惊奇叹服。
智谋点评：知识广博，反应灵敏的人，面对别人的刁钻古怪的问题就会对答如流，不至于被人难倒。
赵咨巧舌对魏帝
三国时吴国人赵咨博闻强识，思维敏捷。孙权做了吴王后，提拔他做中大夫，派他出使魏国。魏文帝曹丕对他以礼相待并问道：“吴王是怎样一个君主？”赵咨说：“是一个聪明仁智、具有雄才大略的君主。”
魏文帝问赵咨为什么这样说，赵咨不卑不亢地回答道：“吴王把鲁肃从常人中选拔出来，由此可见他的聪颖；把吕蒙从一般军官中提升上来，由此可见他的明智；抓获于禁而不杀害，由此可见他的仁德；夺取荆州而不用武力，由此可见他的智慧；占据三州虎视天下，由此可见他的雄才；屈身而从陛下，由此可见他的谋略。”
“吴王懂得学习吗？”魏文帝嘲讽地问。
“吴王有战舰万艘，战士百万，他任贤使能，志在经略，一有空闲，就博览群书，从中学习常人看不出的知识，不像平常儒生只会寻章摘句而已。”
“吴国可以征伐吗？”
“大国有征伐的强兵，小国却有牢固的防御。”
魏文帝紧接着问：“吴国感到魏国的压力了吗？”
“吴国有战士百万，以长江、汉水为城池，哪会有什么压力？”
“吴国像您这样的人有几个？”
“聪慧明智通达超群的人有八九十个，像我这样的人，车载斗量，不胜枚举。”
赵咨凭自己的三寸不烂之舌把魏文帝驳得无言以对。他多次出使北方，魏国人对他深表敬佩。孙权听说后越发喜欢他，任命他做了骑兵都尉。
智谋点评：聪敏过人的头脑，不卑不亢的态度，巧舌如簧的言语，是你立于不败之地的必要条件。
范缜驳斥因果报应
魏晋南北朝时，王子萧子良和范缜发生了一次争论。
萧子良笃信佛教，大肆宣扬因果报应的思想，而范缜却极力否定这一套骗人的鬼把戏。
有一天，两个人又在一起讨论信仰问题。
萧子良质问范缜道：“你从来不相信因果报应之说，那么为何有人富贵一生，有人满腹才华却终生不得施展以至于潦倒一生，默默无名？”
范缜灵机一动，指着庭前盛开的花树，巧妙地打了个比喻：“世界上本来没有什么因果报应，所谓神佛鬼道，生死轮回和因果报应都是骗人的理论。好比门前的这棵树，它开满了无数的花朵，这些花朵同出一根，本来没有什么区别。
“但如果狂风吹来，这些花就会随风不择地而落。有的花瓣飘落到厅堂，落在庭堂床席这些干净雅致的地方；有些则穿过篱笆，落到厕所茅坑那些污秽不堪的地方。花瓣还是花瓣，只不过它们的落脚点不一样罢了。
“就像您生长在帝王之家，我生在平民之家一样，贫富贵贱在我们身上有着天壤之别。但不一定就是因为您前世积德行善，恤贫怜苦而注定今生享受荣华富贵；而我前生就做了什么见不得人的事，而注定要劳累受苦一辈子，这只不过是因为出生的巧合罢了。”
一席话说得萧子良哑口无言。
智谋点评：范缜能抓住本质，巧妙的用庭前花树来作比喻，用花瓣随风飘落的偶然性来驳斥因果报应说，在巧妙的比喻之中又暗含讥讽之意，使萧子良不得不信服他的理论。
李安世维护尊严
南北朝时，齐国派使臣刘缵出使北魏，李安世奉旨接待他。李安世容貌英俊，玉树临风，举止从容优雅，刘缵不禁赞叹说：“没有这样的君子，怎么会有这样的国家呢！”于是，刘缵及其随从都客气地称呼李安世为“典客”。
李安世听了心里非常生气，就责问：“诸位怎么能用亡秦的官名，称呼我国的官员呢？”刘缵问道：“这一官名的改易有几次呢？”
李安世从容镇定地回答道：“周朝称作掌客，秦朝改称典客，汉朝呼作鸿胪，当朝定名为主客。诸位对周文王、汉武帝不大尊敬，对速亡的秦朝倒很殷勤呀。”
刘缵一听赶忙转移话题，指着方山问道：“这座山离燕然有多远呢？”
李安世巧妙地应答道：“也就是石头离番禺那么远吧。”
当时，因为常有江南的使节来访，因此，北魏朝廷拿出许多珍玩，交给京城里的人，让他们和南来的使者自由交易。这天，李安世陪同刘缵等人来到金玉店里，刘缵问了价钱后，颇感兴趣地说：“北方的金玉如此便宜，想来是这里的山川富产这些东西吧？”
李安世回答：“我朝不看重金玉，把它们看得如同瓦砾一样；而且我们皇上非常圣德，万物有灵，也被感化，所以就连山神也不看重金玉。因此我国境内，河内无金，山上无玉。”
本来，刘缵看到这里的金玉如此便宜，想狠狠地采购一番，听了李安世软中带刺的话，惭愧地离开了这个是非之地。
李安世从容应对维护了朝廷尊严，不久就被升为主客给事中。
智谋点评：无论在什么场合都应该从容镇定，维护集体和个人的尊严。
天下第一木匠
宋代有两个非常杰出的木匠，他们都建造过很多雄伟的建筑和雅致的亭台楼阁，他们的手艺都十分精湛，难分高下。
有一天，皇上突然想从他们两个之间选出一个最好的木匠。他决定让他俩比赛，谁赢了就封谁为“天下第一木匠”。于是皇上把两个木匠宣进宫，让他们开始比赛，看谁在三天内雕刻出的老鼠最逼真、最完美。谁要是赢了，不但可以得到很多奖品，还有册封。
在这三天里，两个木匠都专心致志地工作，因为他们都希望得到“天下第一”的头衔。
到了第三天，他们都把自己雕刻好的老鼠交给皇上。皇上把所有的大臣都召集到皇宫，让他们一起来评审。
第一个木匠的老鼠栩栩如生，活灵活现。眼珠子还会自己转来转去，胡须也能抖动。
第二个木匠的老鼠远看还有点老鼠的模样，近看怎么也不像老鼠。
胜负立马就分了出来，皇上和大臣们一致判定第一个木匠获胜。第二个木匠却站了出来对国王说：“陛下的评审不公平。”
皇上问：“怎么不公平了？”
第二个木匠接着说：“要判定谁雕的老鼠更像真的老鼠，应该由猫来决定，您不觉得猫看老鼠的眼光比人要锐利得多吗？”
皇上觉得第二个木匠说得有道理，就派人去抓几只猫来。没想到，猫刚被放到地下，就都不约而同地扑向那只不像老鼠的“老鼠”，一个劲地啃咬，抢夺了起来。然而，却没有一只去光顾那只很像老鼠的“老鼠”。
皇上觉得不可思议，但是事实摆在面前，他只好封第二个木匠为“天下第一木匠”。
但是皇上想弄个明白，于是问第二个木匠：“你是怎么让猫认为你雕的老鼠是真的老鼠的？”
第二个木匠笑着说：“其实很简单，我只是没用木头而是用的鱼骨雕的老鼠。猫在乎的根本不是像还是不像，而是腥味啊！”
智谋点拨：因循守旧只能让我们走进死胡同。抓住问题的关键，开辟新的道路，将会更快到达终点。
李泌谏主易帅
唐肃宗的第三个儿子李琰，被封为建宁王，此人性情英武果断，有雄才大略。
安史之乱中，他跟随皇上从马嵬驿往北朝灵武行进，兵少势弱，途中屡次遭遇敌寇强盗，李琰总是亲自选择骁勇的士兵，护卫在皇上前后，与敌人浴血奋战，以保卫肃宗的安全。皇上有时过了时间还不能吃饭，李琰便悲伤哭泣。因此，军中将士都很钦佩他的才能和处事之法，经常谈论他的好处。
肃宗在灵武即位后，想任命李琰为天下兵马元帅，让他统领唐朝大军去东征。
李泌知道后对肃宗说：“建宁王确实是个帅才，可皇上不要忘了，广平王是他的兄长，朝廷的主力全部由建宁王带走，他又有很高的声誉，岂不是使广平王成为春秋时的吴太伯了吗？”
肃宗摆手说道：“广平王是嫡长子，应该继承王位。何必将天下兵马元帅的职务看得这样重呢？”
