第一一章宾馆内训成功九步用心掌握系统知识（1）
28日上午8：30，中国罗麦科技集团?恩泽国际营销部全体伙伴系统培训在仁和岩神山宾馆二楼会议室如期举行。参加培训会议的近200名伙伴们已经全部到齐到位，会议室里正轮流播放着《我要飞得更高》、《不要认为自己没有用》、《从头再来》、《感恩的心》、《我是冠军》、《决不放弃》、《活出个样来给自己看》。培训会议由邱莹主持，先分组然后跳完抓钱舞宣布培训会议正式开始。
时钟指向8：55，邱莹走上讲台道：“恩泽国际的全体伙伴们，大家早上好！我们在岩神山宾馆的培训时间安排一共是3天2夜，也就是今天、明天和后天。那么今天的培训会议为了能够让大家有足够的时间来学习我们运作市场的专业知识和实际操作演练以及团队管理等内容，所以我们就把那些形式上的礼仪时间就省略留给大家用来学习和休息。因此我们的培训会议现在正式开始，先由我们的高级经理吕红给大家分享《行规》和《五心上将》。大家掌声欢迎我们的高级经理吕红女士，闪亮登场！”
“啪啪啪…”
精神饱满的吕红神走上讲台，与主持人握手接过麦克风并和她拥抱了一下。然后再给大家鞠了一躬，道：“钛都市恩泽国际营销部的全体伙伴们，大家早上好！我请问大家，有没有听说过没有规矩不成方圆这句话？”
大家回答：“有！”
吕红道：“很好！大家都知道国有国法，家有家规。没有规矩，不成方圆。那么我们今天从事罗麦事业，是不是也应该有一个行规呀？”
大家回答：“是！”
吕红道：“那就请大家做好下面的会议记录，我们罗麦集团首先给我们提出了规矩、规律和规划三个规。我们首先来看有些什么规矩呢？
一是金钱不纠纷：它包括团队活动，必须AA。伙伴之间，避免借贷。借货还货，换货等价。不足补差，债务清楚。
二是感情不纠纷：有夫之妇或有妇之夫在团队中要慎行，不能乱搞男女关系。一旦牵扯，纠纷不止。若有发现，严重者公司将作封号处理。
三是不制造、不传播消极言论：在团队中不制造，不传播消极言论，让自己成为消极言论的终结者。我们永远要学会三多和
三不：多鼓励、多赞美、多欣赏、不批评、不指责、不抱怨。
四是不干扰旁部门：学会合作共赢，不干扰不抢线。
那什么又是规律呢？
规律就是先用后卖，先学后做；边学边做，做到就教。我们人生要有目标，所以要学会规划。我们罗麦的规划就是八周计划和六十四周计划。只要大家做到了以上三规，哪怕‘山阻石拦，大江毕竟东流去。’即使‘雪辱霜欺，梅花依旧向阳开!’”
“啪啪啪…”
吕红继续道：“我们从事罗麦这个特殊的事业，首先也要具备五种心态。请问大家知道是哪五种心态吗？那就是我们罗麦的五心上将。
一是要有一颗老板的雄心心态：自己创业做老板，建立管道种下摇钱树。英雄不问出处，敢于向上推荐。目标决定动力，动力决定结果。
二是谦虚的学习心：******之所以革命能够成功，靠的是就是学习。他没有军旅阅历，没有读过一天军校。那么我们怎么学呢？先听、先看、先问、先记，用归零的心态去学。我们又怎样去习呢？那就是找人练习、实践、总结，总结是成功之父。想做赢家，必须先成为专家。
三是平常心：什么是平常心？就是积极而不焦虑，越焦急就越难成功。胜利而不骄傲，骄兵必败古来有之。关心而不担心，团队不可能没有问题。相信自己相信团队，胆大脸厚。一颗雄心，两种准备。中国不缺人，永远有下一个。
四是爱心：感恩、责任、付出。
五是恒心：坚持就是胜利，剩者为王！没有失败的，只有放弃的！那么失败者，也有急功近利、抱怨、依赖、跳蚤、自以为是的五种心态。”
“啪啪啪…”
吕红道：“什么是财务智慧？请问大家知道吗？”
大家回答：“不知道！”
吕红道：“财，就是钱；务，就是事物运作的过程。智慧，就是你对某种事物能准确的、迅速的、灵活的作出判断的能力。因此观念决定命运，不同思维拥有不同生活。
西方教育心理学有这样一段至理名言：播下一种观念，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。
所以，观念决定一个人的命运。一个人思想的高度，关键是他观念锁定的高度。因而‘观念决定思路，思路决定出路。’
心有多大，舞台就有多大。心有多宽，理想就有多远。理想有多远，人就能走多远。
在此我祝愿大家，紧跟我们优秀的掌舵人赵总赵梦元先生。我们一定要相信他，相信他一定能够带领着我们走向成功的彼岸！
祝愿我们恩泽国际营销部的内训会议圆满结束，同时也祝愿大家为开拓我们广大市场在这里开心学习而愉快地掌握专业的知识和技能。今天我就分享到这里，谢谢大家的聆听和配合。有请主持人邱总邱莹女士接麦！”邱莹走上讲台给吕红一个拥抱，接过麦克风道：“请大家再次用我们热烈的掌声，感谢我们高级经理吕红女士给我们无私的辛勤付出和精彩的分享。
她告诉我们：什么是罗麦的《行规》和《五心上将》。希望大家严格遵守《行规》，做一个优秀的富有正知正念正能量的《五心上将》伙伴。为了我们自己的事业，共同在罗麦这个大家庭里亲如姊妹携手并进。
下面有请我们营销部的优秀讲师，同时也是高级经理吴昕给大家讲解《成功九步》。请大家用热烈的掌声，欢迎我们的高级经理吴昕先生闪亮登场！”
“啪啪啪…”
吴昕走上讲台与邱莹握手并接过麦克风，道：“谢谢大家热烈的掌声，非常荣幸能够跟大家一起来学习和探讨我们罗麦事业的《成功九步》。
大家都知道，我们无论做什么事情如果要想做成功，是不是首先要定一个目标？那么这个目标，就是我们常说的梦想。
因此《成功九步》的第一步就是梦想，一定要把它写下来。麻烦助教经理把白板抬过来一下，谢谢！”
板书一：什么是梦想？
吴昕道：“梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发一个人潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。一个清晰而聚焦的梦想，是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。当然一个人不可能实现所有的梦想，但是如果你没有梦想将一无事成。
请问一下大家：梦想和梦幻有什么区别？梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。梦想和态度占99%，技能和技巧只占1%。梦想，是激励团队和团队伙伴动势的力量源泉！”
板书二：你究竟想要什么？
吴昕道：“想要多少？想什么时间要？你如果想让一个人，心甘情愿地去做一件事情。唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
板书1：问一下自己究竟要什么？为什么要？
吴昕道：“做一件事永远比怎样做好一件事更加重要！为什么做占99%，怎样做好占1%。可惜，很多人不知道要什么？”
板书2：你要什么就把它写下来。
一定要把自己想要的东西写下来，播放自己的梦想。做一本私人的梦想书，目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
板书3：梦想板。
就是把自己的主要目标写在梦想板上，或者墙上或者醒目的地方。每天不停地看，至少要大声读两遍。”
板书三：怎样让自己的梦想成真？
吴昕道：“把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。比如你想要房子、车子、男女朋友、地位、成就等等，你就要把它具体化：需要什么样的房子？多大面积？室内装饰是什么样子？这些需要多少资金可以拥有？其他的也是一样，你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样，你的梦想就成为了你的目标。而这个目标，将成为你生活工作的动力。将目标分解成为可以执行的计划需要专家（可以是推荐人或者上级领导）的指点，这样可以少走弯路。
几乎每个人都有自己梦想，如果一个人没有梦想他就是痴呆。只是有的人会努力，有的人仅仅就是想一想而已。努力的人就有机会接近梦想，想一想的人依旧是原来的样子。
现代成功学分析了数千企业成功者的最初五年创业经历发现了一个惊人的秘密，这些成功者五年累计财富的轨迹是这样的：
第一年完成总数的2%；第二年完成总数的8%；第三年完成总数的15%；第四年完成总数的25%；第五年完成总数的50%。
于是成功学专家们得出了一个结论：如果你选择创业的路是对的，那么你第一年只需要完成你五年目标的2%，就可以在五年的时间里实现你100%的目标梦想。
把这个结论应用到我们的罗麦事业上更加适用，因为我们只要选对了公司就踏上了正确的路。而后将自己的梦想按此方法进行量化，制定一个1—5年的工作目标。如果你制定的是5年目标，那么在第一年只需要实现总目标的2%就可以了。
例如：你想在直销事业五年赚到1000万目标，那么第一年如果能够赚到20万即可，给自己五年去达成。如果你制定的是一年目标，同样的道理可以按月按周来计划达成。
然后再将这个目标，折算成业绩。再计算需要组织多少人员，最后制定第一个月的计划：邀约伙伴了解罗麦，与推荐人一起列名单和分析名单就OK。量大，是致富的保障和关键。于是你会发现：哈哈，原来实现梦想竟然这么简单！”
