内容安排要合理
条理清晰是对演讲内容的基本要求。演讲是比较系统的谈话,必须有条有理,让别人听得章法井然才好。
材料的组织安排一定要井然有序、有条不紊。要做到这一点,就必须在科学分析的基础上,把散乱的材料分门别类,分清主次和先后,把它们组织安排好,从而更充分、更有力地表现主题。比如,哪些应该先说,哪些应该后讲;哪些要详讲,哪些要略说;如何开头,如何结尾,如何照应,如何过渡,都要有周密的计划。演讲者要做到胸有成竹,这样演讲才不至于眉目不清、条理不明、乱七八糟、支离破碎。特别要处理好层次与段落、过渡与照应的关系等。
演讲的内容应当千波百折,有起有伏,使整个结构富于变化,多姿多彩,以其结构的艺术性吸引、打动并说服听众。
心理学家认为,人听讲话的注意力每隔5~7分钟就会有所松弛,而跌宕起伏、张弛有致的结构,就能很好地适应听众的这一特点。演讲者应当时而是严峻的说服,时而又是轻松的谈笑,时而慷慨陈词,时而诙谐幽默,甚至还可以根据需要适当穿插一些奇闻逸事、小故事、诗文警句、谈资笑料等。这样会使内容丰富多彩,也使形式摇曳生辉,使听众精神振奋,乐于倾听。
演讲前一定要认真考虑清楚,按照一定的顺序来进行内容的安排。这就牵涉到内容层次的问题,演讲的内容层次排列可分为纵向组合结构、横向组合结构和纵横交叉结构。
1.纵向组合结构
纵向组合包括直叙式与递进式两种。
(1)直叙式。即以时间先后为序,或以事情的发生、发展或变化过程为序。这种结构层次比较单一,事情的来龙去脉很清楚。运用这种方法,要注意突出重点,兼顾一般,切忌平均用力,平铺直叙。
(2)递进式。即按事理展开或认识由浅入深的递进过程来安排结构层次,或按演讲者感情发展的脉络来安排层次。按事理展开,多采用“叙事—说理—结论”的模式,即摆情况,作分析,下结论,也就是提出问题,分析问题,解决问题。按照由浅入深的递进过程安排层次,其内容则呈螺旋式层层深入,由表及里。这样的安排,说理透彻,说服力强。按照演讲者感情发展的脉络来安排层次,内容起伏跌宕。
2.横向组合结构
横向组合结构,或按事物的组成部分展开,或按空间分布展开,或按事物的性质归属关系展开。按照不同的排列展开方式,横向组合可分为简单列举式和总分并列式。
简单列举式即围绕主旨,把选取的材料逐条逐项并列排出,从不同角度来表现演讲中心。总分并列式则常遵循总分思路辐射式地展开,并列的各部分按事物的逻辑关系分类安排,分别围绕主旨阐述一个问题,或说明事物的一个侧面。
采用横向组合结构,要力戒开中药铺似的罗列现象,而要注意发掘各部分材料间的必然联系,发挥整体效应。
3.纵横交叉结构
有些内容丰富、容量较大、时间较长的演讲,常采用此种结构。它以时间顺序为主线,穿插横向组合材料,或者以横向组合为主,其间穿插纵向组合材料。先按纵向组合容易看出事物发展的全过程,先按横向组合则易于分析出事物各部分之间的联系和区别。
采用这种结构,不宜搞得太复杂,否则,听众难以理解。
大珠小珠落玉盘
有人说,细节决定一切,演讲也是一样。往往重视每次演讲细节的人,正是那些被称为演讲高手的人,他们之所以成为高手,是因为他们不轻易放过任何一次机会,把说话的有利战果尽收囊中,即唐代大诗人白居易在《琵琶行》中形容的“大珠小珠落玉盘”。演讲者要做到这一点,就要从日常交际中的交谈开始加以注意。
在我们日常交际中,除了一些业务性质的交谈一开始就要进入正题之外,一般社交性质的谈话,多半是从“闲谈”开始的,如果说正式交谈是“大珠”,那么“闲谈”可说是“小珠”。有些人就是不喜欢“闲谈”,他们觉得“今天天气怎样”和“吃过早饭了吗”这一类的话,都是无聊的废话,他们不喜欢谈,也不屑于谈,他们不知道像这一类看来好像没有意义的话,却对接下来的正式交谈起着至关重要的作用。什么作用呢?就是交谈的准备作用,好比在踢足球之前,蹦蹦跳跳、伸手伸脚的热身运动。
一般的交谈总是由“闲谈”开始的,说些看来好像没有什么意义的话,其实就是先使大家轻松一点,熟悉一点,造成一种有利交谈的气氛。
当交谈开始的时候,我们不妨谈谈天气,而天气几乎是中外人士最常用的普遍的话题,因为天气对于生活的影响太直接了,天气很好,不妨同声赞美;天气太热,也不妨交换一下彼此的苦恼;如果有什么台风、暴雨或是季节流行病的消息,更值得拿出来谈谈,因为那是人人都关心的。
交谈,的确是需要相当的经验,当你面对着各式各样的场合,面对着各式各样的人物,要能做得恰到好处,实在不是一件容易的事。倘若交谈开始得不好,就不能继续发展彼此之间的交往,而且还会使得对方感到不快,给对方留下不好的印象。
自然、亲切、有礼、言辞得体是最重要的。然而做到这一点,也不能说就一定会收到良好的效果。
因此,除了你所最关心、最感兴趣的问题之外,平时你要多储备一些和别人“闲谈”的资料。这些资料往往应轻松、有趣,容易引起别人的注意。
1.家庭问题
关于每个家庭需要知道的各方面的知识,例如儿童教育、购物经验、夫妇之间怎样相处、亲友之间的交际应酬、家庭布置……这一切,也会使多数人产生兴趣,特别对于家庭主妇们。
2.运动与娱乐
夏天谈游泳,冬天谈溜冰,其他如足球、羽毛球、篮球、乒乓球,都能引起人们普遍的兴趣。娱乐方面像盆栽、集邮、钓鱼、听唱片、看戏,什么地方可以吃到著名的食品,怎样安排假期的节目……这些都是一般人饶有兴趣的话题。特别是有世界著名的音乐家、足球队前来表演的时候,或是有特别卖座的好戏、好影片上演的时候,更是热闹的闲谈资料。
3.健康与医药
谈谈新发明的药品,著名的医生,对流行病的医疗护理,自己或亲友养病的经验,怎样可以延年益寿,怎样可以增加体重,怎样可以减肥……这一类的话题,不但能吸引人的注意,而且实在对人有很大的好处。特别遇到对方自己或家人健康有问题的时候,假如你能向他提供有价值的意见,那他更是会对你非常感激的。事实上,有哪一个人、哪一个家庭没有这方面的问题呢?
4.无伤大雅的玩笑
例如,买东西上当,语言上的误会,或是办事摆了个乌龙,等等,这一类的笑话,多数人都爱听。如果把别人闹的笑话拿来讲,固然也可以得到同样的效果,但对于那个闹笑话的人,就不免有点不敬。讲自己闹过的笑话,开开自己的玩笑,除去能够博人一笑之外,还会使人觉得你很随和,很容易相处。
5.惊险故事
特别是自己或朋友亲身经历的惊险故事,最能引起别人的注意。人们的生活常常不是一帆风顺的,每天大家照常吃饭,照常睡觉,可是忽然大祸临头了,例如被迫到一个很远的地方,路上又遭遇到很多危险……怎样应付这些不平常的局面,怎样机智地或是幸运地在刻不容缓的时候死里逃生,都是人们永远不会漠视的题材。
6.政治和宗教
这两方面的问题最容易引起人们谈话的兴趣,同时也最敏感、最难把握,倘若你遇到的人在政治上和你见解颇为接近,或是具有共同的宗教信仰,那这方面的话题,就变成最生动、最热烈、最引人入胜的了。
7.轰动一时的社会新闻
假使你有一些特有的新闻或特殊的意见和看法,那足够你把一批听众吸引在自己的周围。
8.笑话
当然,人人都喜欢笑话,假如你构思了大量各式各样的笑话,而又富有说笑话经验的话,那你恐怕是最受欢迎的人了。
9.特长
每个人都有自己的特长或者是兴趣和爱好,而每个人都对自己的特长有一定程度的关心。只要在与人交往中用心去观察,就很容易发现对方的长处,而你可以在与之闲谈时投其所好,让对方因此而很快对你这个人感兴趣,从而轻轻推开交谈的大门。
把演讲推向高潮
演讲者充满激情时是演讲现场的气氛最热烈的时刻,也是演讲者与听众感情交流最融洽的时刻,更是演讲的高潮所在。如果演讲中能做到高潮迭起,演讲者便自然控制了整个现场的气氛。
那么,演讲者应该怎么制造高潮呢?
著名演讲家李燕杰在《演讲美学》中写道:一次演讲怎样达到高潮,这需要演讲者一步一步地抓住听众的心,使听众的内心激情逐渐地燃烧起来,演讲将自然地被推向高潮。
具体而言,有两方面建议:
1.用呼告语引爆激情,制造高潮
闻一多在《最后一次演讲》中慷慨激昂,气震山河,多次运用了呼告语来制造高潮:
“你们杀死一个李公朴,会有千百万个李公朴站起来!……历史上没有一个反人民的势力不被人民毁灭的!希特勒,墨索里尼,不都在人民面前倒下去了吗?翻开历史看看,你们还站得住几天!你们完了,快完了!我们的光明就要出现了。我们看,光明就在我们眼前,而现在正是黎明之前那个最黑暗的时候。我们有力量打破这个黑暗,争到光明!我们的光明,就是反动派的末日!
“李先生的血不会白流的!李先生赔上了这条性命,我们要换来一个代价。‘一二·一’四烈士倒下了,年轻的战士们的血换来了政治协商会议的召开;现在李先生倒下了,他的血要换取政协会议的重开!我们有这个信心!”
在这个演讲中,演讲者使用的就是“呼告”语,他用一种与敌人面对面交流的方式,给听众一种身临其境、直接交流的感染力,从而牵动听众的神经,引发他们直接参与交流活动,让演讲进入高潮。
2.用宣誓引爆激情,制造高潮
在闻一多的《最后一次演讲》将要结束时,闻一多发出了这样的呐喊:
“正义是杀不完的,因为真理永远存在!历史赋予昆明的任务是争取民主和平,我们昆明的青年必须完成这任务!
“我们不怕死,我们有牺牲的精神!我们随时像李先生一样,前脚跨出大门,后脚就不准备再跨进大门!”
闻一多这样的宣告富有激情,给听众强烈的心灵震撼,也激发听众内心深处的一种崇高的情怀,从而让演讲气氛热烈。
类似这样的宣誓性演讲,一是要注意当时的环境和场合,只有内容与场合吻合,才有可能制造出热烈的气氛;二是要注意句式的选择,多用“我在……面前宣誓”、“面对……我宣誓”之类的宣誓性句式,如此,才能激发听众内心潜在的崇高情怀,进而引爆他们的热情。
一个富有激情的演讲者可以点燃听众的热情,让听众都为他疯狂,为他鼓掌。听众的热烈情绪需要演讲者去调动,如果你的演讲干巴巴的,有谁愿意为你真心鼓掌,你拿什么让听众热情?所以,激情很重要,演讲者有了激情才能让听众有热情。
看看林肯是如何点燃听众的热情的:
美国南北战争期间,林肯在一个人头攒动的演讲厅里,用激情有力的嗓音喊出了这句圣经式的话:“一幢裂开的房子不可能久立不倒!”
在演讲前,林肯的朋友们曾奉劝他在演讲中不能太激动,并说道:“你激情的声音就像战鼓声一样,太具有挑战性了,容易惹来麻烦!”
但林肯却激昂地说:“在奴隶解放问题上,你们难道不是更极端吗?”
林肯之所以表现得如此激动,是因为当时对手道格拉斯也在那里演讲,他的演讲圆滑而空洞,让林肯十分气愤。
这时,望着大厅里的听众,林肯激情高涨,他目光笃定,有力地让手随着演讲不停地舞动,他讲道:
“我不认为这座房子会倒塌(联邦会解体),但是我却衷心希望它能停止分裂。它要么全部变成这种东西,要么全部变成另一种东西……我们这个国家不能长期保持这种半奴隶半自由的状态。
“我要对那些荒谬的逻辑表示抗议,有人说我不希望某个黑人妇女沦为奴隶,就是想娶她为妻。其实除了希望她能够平静地生活之外,我根本别无所求。我也承认,在某些方面她与我不同;但是我们却有着相同的权利,不必去乞求任何人便可以吃自己劳动所得的面包,在这一点上我们大家都是平等的。如果当时斯科特和他的女儿们自由了的话,那么他们就可以同我们一道参加自由的选举了。然而,他们的自由却因为要保全奴隶主的利益而被牺牲掉了。现在有百分之九十的黑人受到不公正待遇!但,我们人民的血液却注定要和黑人们的鲜血水乳交融……”
这是多么富有激情的演讲!在这样的气氛下,听众们的激情被点燃了,他们爆发出热烈的掌声,并不断地高呼要解放黑人奴隶。不久后,这篇激情的演讲报告便传遍了全国。很多奴隶的热情都被激发起来,他们为了自由和平等而行动起来。
林肯很清楚激情演讲的价值,他后来兴奋地说:“如果我得一笔划掉一生所作的其他演讲,只保留一篇的话,那保留的就应该是这次演讲。”林肯强烈地预感到,他的激情调动了民众对解放奴隶的热情和斗志。
演讲需要适当的激情,但是激情过头就是不理智的表现了。
据说,贝卢斯科尼曾在意大利北部向听众发表演讲,情绪激昂地批判在任总理。演讲进行到大约40分钟时,贝卢斯科尼的语速突然放慢,看起来有点体力不支。他对听众说:“对不起,现在情绪有点失控,我……”他的声音越来越小,身体开始向后滑,旁边的助手们赶紧过来扶住他。
原来,贝卢斯科尼领导的中右联盟,在当年四月举行的议会选举中,输给了中左联盟。他在当天演讲中对那场选举表示出强烈愤怒,他在演讲中的情绪太激动了,一时难以控制,结果才出现了刚才的一幕。
就像是丧失冷静思维的迷幻药,失控的激情让演讲者不由自主地掉入迷茫的河流,迷失方向,堕入一种无法让自己走出去的思维怪圈,影响了正常的思维能力和对于事情的判断力。这样一来,必定会使演讲受到不必要的损失和伤害。
因此,一个演讲者在激情演讲的时候,一定要把握好一个“度”,如果激情过度,演讲就失去它本身的价值,演讲者也难以获得听众的信任。