昨夜，不是想开分铺的具体事宜，就是想那张恐吓信，越长风一直想到失眠，早上一醒，头晕得象个空罐子，一直到贾似道接的人来才起床。
给贾燕儿打了针他就回来了，等着各大酒楼歌馆的掌柜的到来。
方掌柜是第一个来的，往门口一站，俨然是火疗铺二掌柜的。可是，一直到日出三竿，才来了两个酒楼二掌柜的。高和尚、静安都不耐烦了，躲到屋里调笑去了。
越长风心里多少有些急。因为据方掌柜的说，临安城共有官办酒楼27家，歌馆更是多达42家，只来了了几人，显然不妙啊。
眼看着天越来越热，已近中午，酒楼总算来了8人，歌馆来了10人，挤坐在单人床上，颇不耐烦。
越长风决定不再等了。说了几句客套的话，他让来人先随意提问。
一个人眯着眼问越长风：“我看越翰林年纪轻轻，不知做这行做多久了？之前又在何处发财呢？”
方掌柜倒抢答道上了：“越翰林虽然年轻，但本事却是超人。先不说火疗，前些日子皇宫大庆殿多次遭雷击，最后还是他给治下的！”
众人一片嘘声，神情立即严肃多了。
“可我们要的不是治雷，是用火疗发财！”另一人盯着越长风，“小的在临安也算是见多识广了，但以前从没听说过火疗，更没见过，不知越翰林的火疗铺在临安开了多久了？”
越长风一笑：“不足一月。”
众人大笑，气氛重新散乱。
“那，这一月里你们做过多少次火疗了？赚了多少银子？”
方掌柜的刚要说什么，越长风用眼神制止了他，伸手从柜台里拿出那个白纸订成的留言薄，边掀边说：“不过十几人，请你们自己看看都是什么做的，做过之后又是如何说的吧。”
说完，他把留言薄递给离他最近的一个人。
“‘天外奇术现人间，恨不早逢五十年！’……贾似道题……天哪！竟然是一国之相！”那人惊叫起来，手里的东西马上被另一人夺去，当看到方回，特别是看到贾余乐的留言和签名后，真是个个大惊失色－－县官不如现管，贾似道来不来他们不怕，他们怕的是贾余乐来了他们要是不来的话那可要是让贾余乐知道可真就糟了，除了银子，当官的小鞋也是很多的啊。于是，来者个个庆幸自己的捧场，暗笑对手的迟钝。
但面子是面子，银子是银子，所以，最有话语权的丰乐酒楼的李掌柜又讪笑着问越长风：“越翰林也应知道，如今时局危急，酒楼生意一落千丈，你又如何保证我们可以与你一起发财呢？”
众人纷纷附合，紧盯着越长风。
“时局愈乱病痛越多，所以，我们的生意应当更好才对。钱财诚可贵，生命价更高。尤其是富人，更不会因为时局不稳而放弃治病。”面对这帮长袍方巾的古代生意精，越长风信口乱改现代诗，一脸自得的微笑，“因此我说，只要有病人，火疗便会给诸位带去财富。”
有人开始眨着眼相互探视，半信半疑的。
“我们应当如何做才能发财呢？你不会把诸多郎中分派到我们酒楼歌馆吧？”
“还有还有，即便这火疗有人来可以赚钱，但又能赚多少呢？如若一天只赚三五十文，我们真的不如多卖一份菜去了。”
提问的人越来越多。
这所有的疑问都在越长风意料之中，且全部备好了对策。只见他不慌不忙地说：“火疗操作简易，各位只需派一人到本铺学习一下即可掌握自行操作。火疗可治两大类上百种常见病症。我出让你们的只是各种常见慢性疾病，所以火疗时决不会出现意外……”
“你还没说能赚多少银子呢！”有人急了。
“至于能赚多少银子，我想先问一下丰乐酒楼的李老板，现在你们要赚到一两银子，请细说一下需付出多少人、财、物？”
李老板略一思考：“这需要一桌中等酒宴，十二种以上菜肴。要投入三两银子让两个下人购买各种原料，要两名厨师操刀，一个小二端来送去地伺候。”
“还需要一个装饰华美的房间。”越长风又补充了一句，又问，“那从生火着手酒菜到结算银子需要多久呢？”
“最少一个时辰吧。”
“你们酒楼经营一天的毛利又是多少呢？”
李掌柜看了看其他人，迟疑了一下：“如今生意惨淡，最多二十两银子吧，比其他酒楼多不了多少。”
“那我现在说一下火疗的各种本钱及利润。”越长风更加自信了，“我丑话在先，火疗，也许不能让你比酒菜赚得多，但你看一下其本钱就明白它是否值得一试了。它也需要一间客房，一张单床，始终只需一人操作。然后，一次性花费5两银子购买一罐火疗专用‘火龙液’，花几十文钱购买一些所需布匹等辅助用品，然后就可为20人提供火疗，而每人收取一两银子。如此下来，便可得毛利近15两银子……”
越长风下面的话被一阵惊叹声淹没，方掌柜急得直搓手。
“咋一听火疗甚是合算，只是，你这里沿街挨道尚知其者尚且寥寥，就算我等接纳火疗，一年下来又能有多少客人呢？”
越长风一挥手：“各位放心，只管等待，我担保中秋节到来之时，全城皆知火疗。就算那些富人只是试疗一下，也可让各位大赚一笔！”
“说得简单，全城百万人，你如何让他们都知道？”有人还是不信。
“信不信由着你们。各位只管等着银子长翅飞进酒楼歌馆吧！”越长风大肆煽动。
下面一阵笑声。
“越翰林，你还一直未告知我们如何协作呢！”方掌柜急不可待地说。
“这个简单，你们只需在这张协议，上签字同意成为越记火疗铺的加盟店即可。”越长风拿起一张写好字的纸，“一家酒楼、一处歌馆暂只允许开设一间火疗铺，如想多开，另签协议。今日当场签约加盟者，免收加盟费60两银子，培训费20两银子，以及以后其他各种费用30两。现在请各位商议一下，马上决定加盟与否。”
方掌柜的第一个拿起了协议，当场押字画押，一式两份。而其他人就不同了，哼哼唧唧犹犹豫豫了好一阵子，最终只有和乐楼、太平楼等四家酒楼，以及方掌柜的清乐茶场、一夜江南等7家歌馆当场签约。
这时，越长风笑着对那些没签约者说：“各位，你们今天不签以后可不要后悔，这可是过了这铺可没那铺的生意。如果改天再想加盟，那110两银子我可是一钱不少的？”
几个没签约的根本不在乎嘻嘻哈哈地说到时候再交也不迟。
接下来，越长风告诉签约者：自明日下午起，一直到中秋节，他们都可以派人来学习火疗操作方法。
之后众人议论着散去。
看着最有钱最自以为是的丰乐楼的李老板坐轿而去，越长风冷笑了一下：你们就等着出大价钱加盟吧。不过，这情况已经大大好过越长风的预想，其实只要有一家肯签，那就是成功的开始了。
方掌柜的刚要回去，越长风又叫住了这个最有眼光最铁杆的同盟者，告诉他，等清乐茶场开业时，他会亲自到场祝贺，把方掌柜乐得胡子眉毛统统*。
众人散尽，高和尚一手掀看着协约，一手摸着光头，直犯难：“越兄弟，你签下这些，到底以后该如何应对？你又如何让满城皆知火疗之妙呢？”
