第103章 品牌消费要量力而行

与富人的距离越远，越会对他们的生活产生一种不现实的憧憬。刚刚开始“搞活”的时候，港台小说也通过种种合法或非法的渠道进入内地。岑凯伦的小说被归为“言情”类，且不论文字水平如何，她笔下的豪门富贵却让在清汤挂面中长大的孩子们开了眼。人家住山顶别墅，坐劳斯莱斯，有专职的花匠和厨子，男女主角只管穿了同色系的晚装跳舞。与此同时，我们知道除了自行车里的“永久”之外，各种消费品都有着让人眼花缭乱的品牌。从文字音像中得来的印象，终归不如身体力行的亲密接触来的实在，大家望品牌兴叹，于是就记住了名气最大的那种。一般人对高收入群体的品牌消费往往幻化成某个产品中最贵的品牌。拿手表来说，一项研究表明，普通消费者认为最理想的手表品牌中，劳力士得票最高（31.4%），欧米茄第二（12.3%），前者高出后者将近三倍。而在高收入群体实际持有的手表品牌中，最高的劳力士和欧米茄只达到11.5%左右，雷达、西铁城、浪琴等名表也有5%以上的持有率。这说明高收入群体在消费时并不是简单地追求名贵，他们在体现自己的身份与荣耀的同时，非常注意个性化，以此表现自己独到的品位。但普通消费者对理想品牌的看法则比较单一，他们对劳力士未必有多少了解，却有三成多的人认为劳力士是最理想的品牌。在某种程度上，他们眼中的最理想品牌只是简单地等于最贵的品牌。为了向富人靠拢，首先要向富人的消费品牌靠拢，对穷人来说，清仓打折是垫高自己身份的第一块砖头。可你知不知道，真正的品牌是不会逢年过节就打折的。品牌进行的VIP战略让他们能够明确自己的消费受众，保住自己的老顾客。像这些老顾客通常都有VIP打折卡，并且能享受到新品。而他们所谓的打折，通常都是过了几季的款式，而且即使这样，价格也不菲。想一想你穿着一件过了几季的所谓品牌礼服去参加一个高级的商务酒会，在那些懂行人的目光扫瞄中，会不会觉得尴尬呢？量力而行是最好的方法。选一些自己消费得起的品牌，会比选择苦等几季的香奈儿旧款更让你物有所值。而且很多大众品牌也经常有一些不错的创意和让人意外的惊喜，穿衣服和娶老婆一样，不一定要选最好的，但一定要选最适合的。品牌是一匹马，当我们的实力不够驾驭它的时候，还不如步行来得潇洒。