犹太人训练自己的后代时有这样一个事例:慈祥、和蔼的爷爷正和小孙子在屋里玩耍,爷爷满脸爱意地和小孙子在沙发、窗台间转来转去。小孙子玩得开心极了。小孙子见爷爷今天情致这么好,也异常顽皮。爷爷把他放在壁炉上,鼓励他使劲儿往下跳,跳了一次,爷爷接住了他,又把他抱上壁炉,鼓励他再跳。小孙子看见爷爷伸着手,毫不犹豫地跳下来,但这一次,爷爷突然缩回双手,小孙子扑通一声掉到地上,痛得大哭大闹,爷爷却在一旁微笑着。面对旁人不解的神色,爷爷回答道:“我是个成功的商人,我知道怎样去相信别人。而小孙子并不知道,他以为爷爷是可靠的。但这样的事情重复上二至三遍,他就会渐渐明白:爷爷也不可靠,不要盲目相信任何人,靠得住的只有自己。”每次都是初交。”哪怕同再熟的人做生意,犹太商人也绝不会因为上次的成功合作,而放松对这次生意各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看作一次独立的生意,把每次接触的商务伙伴都看作是第一次合作的伙伴。这样做,起码有两大好处:其一是防止因为自己对对方的先入之见而掉以轻心,相反,可以有足够的戒备防止对方可能做的一切手脚。其二是可以保证自己第一次辛辛苦苦争取得到的赢利,不至于在第二次生意中为顾念前情而做出的让步所断送。生意毕竟是生意,容不得“温情脉脉”,否则第一次就没有必要斤斤计较了。这两条犹太商人的原则这么写白了放在面前,看上去实在平淡得很,但犹太商人深知,由于它们作用在人的潜意识层面,往往在人们的漫不经心中被忽略了。直到事情结果出来了,大失所望的时候,人们才不无懊悔地察觉到自己的疏忽。“每次都是初交”,绝对是生意场上发人深省的金科玉律。
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