第96章 给自己找个合适的卖点

李月是陕西省西安市郊区人。2001年夏天，爷爷得了严重的脚气病，父亲让他去给爷爷买一双凉鞋。谁知鞋子买回来后，爷爷根本不领情，叹着气说：“夏天，我最爱穿草鞋，穿草鞋不得脚气。如今，草鞋已经绝迹了。”父亲说：“爸，我会编，我给你编一双吧。”下午，父亲果真到地里割了些草，为爷爷编了一双草鞋。爷爷穿上一试，开心地笑了。李月茅塞顿开：我何不卖草鞋呢？李月求父亲编了20双草鞋。吃过午饭，他骑上自行车，满怀希望地出发了。他先来到一个村庄，进村后就喊：“草鞋，卖草鞋！”见是一个小伙子卖草鞋，人们都觉得奇怪，有人嘲笑他说：“啥不能卖，卖草鞋？现在谁还穿草鞋啊，真是小看咱农村人了。”听到这些话，李月的脸都红了。李月受挫，想了好久，他决定到城市里去试试。次日上午，李月带着草鞋，骑车来到西安市的一个鞋帽市场。他刚把草鞋摆到地上，立刻围上十几个人，左瞧右看。一个老先生问他卖多少钱一双，李月说20元。老先生说：“值，我穿了多年的草鞋，对它有感情。我还以为草鞋绝迹了，没想到还能买到。”说完，他掏钱买了两双。围观的人也纷纷掏钱购买。中午时分，他带来的20双草鞋就卖完了。李月没有想到草鞋竟然会这么好卖。他真后悔昨天不该在乡下瞎转。见他的草鞋这么好卖，市场里两个做鞋生意的老板马上找到他，问草鞋是从哪里进的货。李月说是自己编的，两个老板顿时对他投来羡慕的目光，还记下他家的电话号码。李月回到家里，父亲乐呵呵地告诉他，西安有人打电话来了，说要50双草鞋，还留了电话号码，让第二天送过去。李月高兴得又跳又喊：“我的草鞋生意有戏啦！”他立即打电话叫来伯父和舅舅帮助父亲割草，还叫来姨妈和姑妈帮父亲编草鞋。为了迅速打开市场，李月又印制了一些名片，上面写着：“最新时尚，草鞋专卖；适脚疗病，艺术欣赏；送人收藏，馈赠佳品。”李月的草鞋生意，从此正式开张。只要能摆在合适的地方，乡下的草鞋就是珍品，对于一个人来说，最关键的也是要找准自己的位置。想当年，在铁岭农村的时候，赵本山扭大秧歌、唱二人转，有人说他不务正业，而当他成为著名笑星时，谁还以为他的第一要务是干好农活？“树挪死，人挪活”，如果本身并不是一块朽木，那么失败的原因很可能是放错了地方。