创业伊始，首先要静心地分析一下：你准备赚谁的钱？或者说，瞄准谁的钱包赚钱要方便一些？实践证明，赚钱的目光首选是腰包鼓起来的人，要想从干瘪的腰包中掏出钱来难度比较大一些。
犹太人的生意经中有一条，即专门赚女人和小孩的钱。把这个理论应用到我国的具体国情上来，目前最适合的消费族群有以下四类：
浪漫的人 每年夏日的夜晚，南京市鼓楼广场的西侧空地上，总有人架起一架天文望远镜对准月亮，租借给行人观赏。每看1分钟，收费1元。请先别埋怨这月亮有什么好看的，事实上观看月亮的人还真不少。特别是一对对牵着手散步的浪漫恋人，一听到旁边录音机里一遍遍播放着的流行歌曲《你看你看月亮的脸》，就很少有错失观看机会的。有人估算，2架望远镜一晚上的租金少说也要超过100元。积少成多，一个夏季的收入也是很可观的。
在英国，有一家史密林尼安天文物理研究所出版了一本星星目录，列出了25万颗没有正式命名的星星，同时又成立了一家“星星命名拍卖公司”，打出广告专门“拍卖”星星命名权。公司在广告中甜言蜜语地说，你想你的名字永垂宇宙吗？你想让你爱人的芳名辉煌星空吗？你想你亲朋的英名永驻人间吗？请花25美元买一颗星星与你同名吧！一时间生意滚滚而来。
懒惰的人 在每个城市里都会出现这样的景象，在繁华的大商场旁边，弄堂里的小摊生意也特别好。这些小摊在大商场的“眼皮底下”照样生活得有滋有味，靠的就是那些购物并不十分讲究的、变懒了的现代人。社会的发展造就了一批批“懒人”，多多研究他们，你会发觉有很多商机。在美国，有人称时代已进入了一个“遥控器”时代。意思是说，你只要手握一把遥控器，就能解决许多事情。即使是召开追悼会，也可以实行“转播”服务，不必由生者赶去现场，凭借高科技的电脑和音响转换系统，在家里就可以看到“实况转播”，并可以反复重播。
试想，面对这些“消费者”，你有多少机会可以利用！
忙碌的人 这个时代的忙人也越来越多了。走在大街上，你简直想象不出现在为什么马路上总是那么挤。有意思的是，越是忙忙碌碌的人也越是有钱。忙人最宝贵的东西是时间。所以，对于他们，如果你能见缝插针式地提供服务，或者通过延长营业时间让他们随时可以进来消费，他们才不会在乎你在价格上有少许差别呢。
1997年7月，上海建材学院94届本科毕业生胡达巍、戴明光、刘海鑫分别辞去了各自的公职，合伙在上海桂林西街开办了一家“星期八净菜行”，挣的就是那些忙人的钱。由于投资项目对路，又加上他们吃苦耐劳，生意越做越火。
热闹的人 据说是动物都有爱凑热闹的习惯，人自然也不例外。如果你用心地去观察，哪里的人群最热闹，那里就有隐藏着的巨大商机。当然，这时最要紧的是要避免一窝蜂，而当独辟蹊径。
前几年，各“海鲜楼”纷纷涌起，三流的生意人看到别人挣到了大钱，也东施效颦依法炮制，但收益却不理想。有一位女老板看准了这个苗头，专门向这些海鲜楼出售海产，生意越做越大，终于成为红得发紫的富婆。又有一位精明的生意人来了，他既不开海鲜楼，也不出售海产，而是专门出售海水。据介绍，海水车从秀英码头取水后，送往海口的几个城区，最多时1车水卖到90元。每天有9辆水车昼夜不停运售海水，这桩生意有多么大！
