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第90章 姜子牙学创业

姜子牙是我国历史上一位颇有谋略的人物。据《封神演义》第十五回记载,姜子牙在72岁那一年结了婚,婚后听从妻子的劝告,也去“创业”做生意。他一共做了4回生意,但是每次总是以失败而告终。究其原因,书中把它归于“运蹇时乘”,其实并非如此。下面我们用今天的眼光来看看他4次经商的经过,这些对今天的创业者仍然有现实意义。

第一回做生意,姜子牙自持会编笊篱,正好他家后园又有竹子,所以他选择了编织业,自己编了一担笊篱,挑到朝歌城去卖。结果半天下来一个也没有卖出去,正好肚子又饿了,只好又挑回家来。一来一往,白跑了70里路。

从中我们可以看出,笊篱是一种常用物品,姜子牙“自产自销”本来具有较多优势。这次他没有卖出去,实在是他不会做生意,不懂得怎样招徕顾客造成的。如果他懂得并使用几招推销手段,做生意就不至于如此糟糕。

第二回做生意,听从朋友宋异人的建议,姜子牙挑了一担面粉到朝歌城去卖,四个城门走遍了也没有碰到一个买主。后来好不容易等到了一个买主,偏又被一匹惊马踢翻了箩筐,面粉泼在地上,被风刮得精光,只做了一文钱生意。

从中我们可以看出,姜子牙卖面粉并不懂得选择适当的地点,例如今天的“粮油交易市场”,而是到处游走,“疲于奔命”。要不是他箩筐歇在路中间,至少总不至于被惊马踢翻,无端造成损失。

第三回做生意,姜子牙又听从宋异人的意见,在朝歌城南门张家酒饭店开张一天。虽然这里地段很好,但由于正值盛夏,那个时候又没有冰箱保鲜,一场倾盆大雨就把猪羊肉馔都闷蒸臭了、馊了、酸了,自然又是损失惨重。

从中我们可以看出,姜子牙开饭店也不懂得因时制宜。夏天饭菜很容易馊,本应勤做快卖才是,可他却“多宰猪羊”,犯了不合天时的错误。

第四回做生意,姜子牙又在宋异人的资助下,做起了贩卖牛马猪羊的营生。不巧的是,那天他赶着牛马猪羊进城时,正逢久旱求雨,皇帝出了告示禁止屠宰牲口,由于信息不通,违反了当时的“政策”,同样注定要蚀本。

从中我们可以看出,姜子牙做生意好像缺乏主见,而是喜欢听从朋友的建议。每一次做什么,都是宋异人怎么说他就怎么做。既不读报,又不了解市场行情,全都是自作主张。在这种情况下,看来“仙人”做生意也会有“凡人”的烦恼。

总之,姜子牙做生意的创业经过告诉我们有四忌:忌不会推销、忌不因地制宜、忌不合时宜、忌信息不通。

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