广告，是现代企业营销战略中的一个重要组成部分。广告的主要功能是推销产品，进而推销企业形象本身。所以，成功的企业在建立的一开始就应该十分重视广告宣传。
但是，具体到某个企业而言，要不要做广告、法律规定能不能做广告、做多大规模的广告，要看具体情况。这主要是企业的产品、规模和经济实力。对于一些规模小的企业来说，创业者往往舍不得或不敢投入广告，事实证明并非没有一点道理。拉一条横幅、放一挂鞭炮，其作用也是一种广告。
广告的投入，最终要从日后的销售上来得到回报，是一种“欲取先予”的行为。至于日后能不能得到回报、得到多大规模的回报，则是不确定的。而且，广告投放要与产品销售有机互动，防止彼此脱节。特别是要防止走进急功近利、相互攀比、缺乏整体策划的误区。
要不要做广告，创业者可以通过反复预测广告投入所能产出的广告效益来帮助决策。广告效益包括直接效益和间接效益两个部分，这里简单介绍一下计算公式。
广告宣传的直接效益，是指从广告客户销售额增长中得到的经济效益。计算方法有广告费用比值法。这是最基本、最直观的计算方法，公式是广告效益=销售增加额/广告费用增加额×100%
销售额比值法。表现为每元销售额中所承担的广告费用额的比值，比值越小，表示广告效益越好，公式是广告效益=广告费用额÷销售额×100%
增长速度比较法。在一个较长的时期内，当广告费用的增长速度小于销售额的增长速度时，说明广告效应为正值。公式是其中n为年度数，xo为基期数，xn为报告期数。例如，本企业1997年的广告投入为8万元，销售额为350万元，2001年的广告投入拟为15万元，销售额预计为750万元，问，这时的广告投入是否过大？
根据上述公式可以计算广告费用年平均增长速度=销售额年平均增长速度=17.02%＜20.99%，表示这时候预测的广告效益为正值，这样规模的广告投放量仍在允许范围之内。同时，由于这两个数值很相近，所以，对广告投放量15万元已经为允许的较大值，不能轻易突破。
广告宣传的间接效益，是指广告客户虽然没有从销售额增长中得到直接效益，但却由此带来了潜在效益。间接效益与直接效益一定要结合起来相互印证，才能提高广告效益测算的准确性，因为，广告的间接效益是很容易转化为下期的直接效益的。测算的依据，主要是受众对广告的注意、记忆和理解程度。计算方法有注意度测算法。公式是：
注意度=对广告内容有印象的人数/接触广告媒介人数100%
记忆度测算法。公式是
记忆度=对广告节目有印象人数/收看广告节目的人数100%
视听率测算法。公式是
视听率=收看、收听广告节目的户数（人数）/拥有电视或收音机的户数（人数）
知名度比较法。
