超凡的眼光源于犹太人赚钱的本能
我们要正确的选择，结合自己所处的环境、自己所具备的条件和优势，对自己的人生进行合理的规划。这就是要制定有可能实现的目标，并且全力以赴实现目标。当我们这种选择、设计和把握恰好跟上了时代的潮流，跟上了市场的发展，那么属于你的运气就来了。
人的一生中，会遇到许多次机会，而大部分机会都像流星一样稍纵即逝。机会存在的时间虽然很短，但是如果把握了，就能够给我们带来巨大的财富。或许，我们终其一生在追求财富，遇到的机会寥寥无几。犹太人并不会失意，他们会这样互相鼓励："试着去做一件自己早就想做但却始终没有勇气去做的事，你会拥有焕然一新的人生。"他们之后的成功也是这样做到的。
不同的人就有不同的眼光，处理一件事时会产生不同的结果。犹太人善于利用他们对财富的渴望，培养出非同一般的商业眼光，发现赚钱的机会。
犹太人马克·奥·哈德林先生仅仅花了6年时间就由一名名不经传的失业青年变成小有名气的百万富翁，令人称道。
在他25岁的时候，他读了一本《我是怎样在业余时间把1000美元变成300万美元》书，通过这本书，他好像看到了自己美好的前程。接下来的时间里，他有机会就和从事房地产的朋友和亲戚聊天，从而了解和学习投资和不动产有关的知识。在这个时候，他就默默地在心里为自己定下一个目标：在自己30岁的时候要成为百万富翁。
机会终于来了，他的一个朋友是个房地产中间商，有一天他登门拜访，激动地告诉他一个投资少、收益惊人的买卖：有一所在中产阶级住宅区的现代化房子，房况良好，精装修，而且由于某些原因，房主急于在一个月内把房子卖掉，所以价钱很低，只要14500元。哈德林听后很是动心，认为这是个很好的机会，于是经过和房主进一步的还价，最后把价格定在10000美元。尽管哈德林当时银行存款不足500美元，但他觉得即使筹不到10000美元，也只是需要付给中间人100美元罢了。很快，他和房主签了约，然后直奔城里最大的银行，用借款的形式得到了10000美元，付给了房主。他又来到另一家银行用新购的那套房产作抵押，贷款10000美元还清了第一家银行的借款。没几年，他的住户又帮他还清了银行贷款。就这样循环累计下去，马克·奥·哈德林先生很快就实现了自己的梦想，成为了百万富翁。
或许，在大多数人看来，机遇是可遇而不可求的东西，我们往往能够看到机遇来临，却也眼睁睁地看它快速流逝。然而。犹太人并不是这样认为的，只要有钱可赚，他们就不会放过一切机会。不管什么身份的犹太人，都不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，即使一个生意可以多赚1美元，只要有这种机会，他们就绝对不放弃。犹太人本能上就是需要赚钱，在这种本能的驱使下，犹太人变得具有发现机会的眼光，并且能够付诸实践，最后赚得个盆满钵满。
机遇不是命中注定的，上天也不会安排。有些人发现并抓住了机遇，获得了成功；有些人在机遇插身而过时却浑然不觉。因此我们在机遇面前人人平等，至于能不能抓住，就看你是否能把握好关键的时机。可见，机遇完全就在你手中，抓住了它，也就抓住了成功，抓住了财富。
在《塔木德》里，有一句话是这样说的："机遇随时都有，机遇无处不在。只是看我们善不善于发现，能不能把握罢了。"其实在我们生活当中，一个偶然的机会，一个突发的事件，往往都能产生出无数的机遇。所以，要想成为富翁得把握机遇，千万别放过身边每一个可能发财的细节。
财富箴言：
因为机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，用出色的眼光去抓住机遇，就会彻底改变自己的人生轨迹。可以说，拥有好眼光才能发现机遇，抓住机遇，就能够离成功更进一步。
把逆境当契机的犹太人蒙德
每个人都有追求幸福的权利，都想在自己的一生中过得富裕而快乐，但是，人生不如意事，十常八九，一帆风顺的人生不是完整的，机会也不都是在安逸的时候到来，在逆境中的机会就像是暴雨来临前翻滚的乌云，那其中蕴含的能量往往非常巨大，足以改变人的一生。
所以，我们在任何时候，面对逆境时都要调整好自己的心态。在商业场合，一个商人的成功与失败往往由他在面对逆境时有没有勇气和头脑决定。同时，一个商人经商才能的一个重要标准也就是其在面对逆境时的处理能力。
大多数犹太商人在面对逆境时，都能够坦然面对。把逆境当作是人生路上的必修课。《羊皮卷》中写道："请主降下磨难，考验我对主的信仰；请主降下苦痛，把我和普通人区分；请主给我以逆境，让我成功。"
在漫漫历史长河中，犹太人一直在逆境中生活，经过2000多年的漂泊流离，他们认为，人生的际遇有两种，一种是顺境，一种是逆境；在顺境中顺流而上，抓牢机会，或许每个人都能够做到。但面对逆境，若缺乏忍耐和智慧就会败下阵来，在逆流中舟沉人亡。于是，在这漫长的日子里，一方面他们学会了战胜自我，坚强地挺下去；另一方面，他们低调处事做人，在逆境中发展。他们始终有一个信念--逆境之后，定会峰回路转；乌云过去，前方一定会是一片蓝天，当犹太人把这种处事智慧运用到商业操作中，就形成了犹太人在逆境中发展的生意经，从而成就了伟大的犹太商人这个群体。
犹太实业家路德维希·蒙德学生时代曾在海德堡大学同著名的化学家布恩森一起工作，发现了一种从废碱中提炼硫磺的方法。后来他移居英国，将这一方法带到英国，几经周折，才找到一家愿意同他合作开发的公司，结果证明他的这个专利是有经济价值的。蒙德由此萌发了自己开办化工企业的想法。
不久他就买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法，这种方法是他一起参与发明的，当时还不是很成熟。蒙德在温宁顿买下一块地，一边建造厂房，一边继续实验，以完善这种方法。在经历了实验屡屡失败之后，他没有放弃，反而昼夜不停地实验，经过反复而复杂的实验，他终于解决了技术上的难题。
1874年厂房建成，起初生产情况并不理想，成本居高不下，企业在连续几年处于完全亏损状态。同时，当地居民由于担心大型化工企业会破坏生态平衡，拒绝与他合作。
犹太人在逆境中的坚忍性格帮助了蒙德，他不气馁，终于在建厂6年后的1880年取得了重大突破，产量增加了3倍，成本也降了下来，产品由原先每吨亏损5英镑，变为获利1英镑。当时的英国，工厂普遍实行12小时工作制，工人一周要工作84小时。蒙德作出了一项重大决定，将工人的工作时间改变为每天8小时。这激发了工人的工作积极性，每天8小时内完成的工作量与原来在12小时完成的一样多。
这时，工厂周围居民的态度也发生了转变，争着进他的工厂做工，因为蒙德的企业规定，在这里做工，可以获得终身保障，并且当父亲退休时，还可以把这份工作传给儿子。
后来，蒙德建立的这家企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。面临逆境的蒙德没有灰心丧气，而是振作起来寻找办法，走向成功，这正是犹太人身上特有的越是面对逆境愈挫愈勇的精神。
犹太人认为，是否能够实现逆境也是机遇这一观念的转换，也是能否成功的关键。在逆境中，不会灰心丧气，坚忍的性格让他们抓住机遇，在逆境中发展。于是，在很多情况上，犹太人都能够在危险来临时，泰然自若的做生意，甚至会在逆境中发展，当作是发财的最好时机。
财富箴言
当你的人生道路出现坎坷和转折时，不要放弃，要像犹太人那样坚信在逆境中才能崛起，经受逆境的考验，能够通过考验的人就会脱颖而出，走上成功的人生之路。所以，任何时候，对于逆境都应该抱着一种乐观和欢迎的心态。
机遇成就巴鲁克的辉煌人生
《羊皮卷》中说"我见日光之下，快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。"说的就是只要抓住了机会，在很短的时间里就可以少花力气地获得成功，而失去了机会就会让自己费心费力，事倍功半。
在一定程度上，机遇往往在瞬间就决定了人生和事业的命运，抓住了机遇，就彻底地改变了自己的命运前途。机遇，是瞬间的命运。有时候，抓住了机遇就改变了你的人生轨迹，
犹太人常说："抓住好东西，无论它多么微不足道伸手把它抓住，不要让它溜掉。"通过抓住机会，我们就可以把握商机，通过努力可以让我们事业有成、赚大钱。
著名的美国犹太实业家、政治家和哲人伯纳德？巴鲁克在20多岁就已经成为赫赫有名的百万富翁。同时，在政坛上也人尽皆知的政治新星，赢得事业、权力的双丰收。他在1916年，被总统威尔逊任命为"国防委员会"顾问和"原材料、矿物和金属管理委员会"主席。时隔不久又被政府任命为"军火工业委员会"主席。1946年，巴鲁克的政绩又跃上一个新台阶，他有幸成为美国驻联合国原子能委员会的代表，在70多岁的高龄时依然雄风不减。当年，他曾提出过建立一个以控制原子能的使用和检查所有原子能设施的国际权威的著名计划--"巴鲁克计划"。
和别的犹太商人一样，巴鲁克在创业开始的时候历尽千辛万苦，正是因为他拥有一双善于发现事物之间联系的眼睛，在常人看来是风马牛不相及的事情，巴鲁克却发现它们之间存在的联系，从这种联系中找到属于自己的生意机会，并一夜暴富。
1899年，即巴鲁克28岁那年的7月3日晚上，巴鲁克在家里忽然听到广播里传来消息说，联邦政府的海军在圣地亚哥将西班牙舰队消灭。这意味着很久以前爆发的美西战争即将告一段落。
7月3日，这天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，证券交易所在星期一不营业，但私人的交易所则依旧工作。巴鲁克马上意识到，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大把吃进股票，那么就能大赚一笔。
在十九世纪末唯一能跑长途的只有火车，但火车晚上不运行。在这种让人干着急的情况之下，巴鲁克在火车站个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，做了几笔让人羡慕的生意。
商场上从来都不是平静的港湾，那些不敢冒险、不善于冒险的人，注定不会成为富翁，这也是他们缺乏商业才能的体现。敢于冒险是一个成功的人不可或缺的必备素质。犹太人认为："冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。"他们是天生的冒险家，能够在危险中自由地畅行，获得了巨大的成功，从而让他们屹立于世界民族之林。
往往，犹太商人们在成功的背后都经历过各种各样的风险，他们成为了惊涛骇浪中的弄潮儿，做了一场又一场风险的游戏，成为了经济的领跑者。
在冒险中，犹太商人能够在任何时候都是主动出击，不让自己陷入被动的局面。于是，他们投机屡屡成功，这也要归功于他们高度灵敏的嗅觉。敢于冒险，善于冒险。
有不少成功的商人，在别人问到他有什么成功的秘诀时，会说这么一句话：我运气好。然而，生意场上完全靠运气好的只是很少一部分，大部分人都是靠自己灵敏精确的商业嗅觉来主动出击，抓住机遇，获得成功的。
财富箴言
把握机遇，是犹太商人成功的一剂良方。敢于冒险的犹太人也善于发现机遇，并且快速做出反应，运用到商业操作中去，从而迅速而有效的获得财富。
成功借宿的犹太人费尔南多
犹太人认为，说服别人，实现自己利益是人与人之间的较量。在双方沟通中，攻心为上至关重要。
中国《孙子兵法》中有"攻城为下，攻心为上"的说法，说的就是硬碰硬地攻城，血流成河，是下下之策；而先攻得民心，不伤一兵一卒，和平地得到城池才是上上之策！这也被万里以外的犹太人所运用。犹太商人最擅长的攻心术要属暗示。对于这种暗示战术，犹太人能够恰当运用，游刃有余。
犹太人会把这一方法运用在谈判上。在谈判中，他们会运用一些心理暗示的方式，诱导对方进行"合理"推想，从而达到攻心的目的。说服对方，实现谈判的目的。
有一个关于犹太人的笑话是这样说的：
犹太人费尔南多是个穷售货员，有一次身无分文的他在星期五傍晚抵达一座小镇。他没钱吃饭，更住不起旅馆，只好到犹太教会堂找执事，请他介绍一个可以提供安息日食宿的家庭借宿一晚。
"安息日"是犹太教的古老节日。犹太教古老律法规定，一周的第七天是"安息日"，也就是休息的日子。因为犹太人日历的一天是从黄昏开始到第二天下午结束的，所以周五晚上是一周的第七天的开始。"安息日"具体是指星期五黄昏到星期六下午耶稣不工作。
执事打开记事本，查了一下，对他说："这个星期五，经过本镇的穷人特别多，每家都安排了客人，除了开金银珠宝店的西梅尔家。因为西梅尔比较吝啬，一向不肯收留外地穷人。"
"他会接纳我的。"费尔南多十分自信地说。执事告诉了费尔南多地址，很快来到了西梅尔家门前，等西梅尔一开门，费尔南多就神秘兮兮地把他拉到一旁，从大衣口袋里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声问道："西梅尔先生，请问砖头大小的黄金可以卖多少钱呢？"西梅尔眼睛一亮，以为大买卖来了。可是，这时已经到了安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。但他又舍不得让这送上门的大交易落入别人的手中，便连忙挽留费尔南多在他家住宿，到明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，费尔南多受到盛情的款待。到星期六夜晚，可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把黄金拿出来看看。
"我哪有什么金子？"费尔南多故作惊讶地说，"我不过想知道一下，砖头大小的黄金值多少钱而已。"
人们通常会将自己看到、听到、感觉到的经验，组织成自己感兴趣的事物。对他们来说，所谓的真实，只不过是他们将自己从外面世界里获知的部分信息，赋予了他们自己的意义，从而构建成了他们的知觉经验而已。
这种做法在心理学上类似于"完形心理学"，又称"格式塔心理学"完形心理学认为，人们天生倾向于去完成未完成的形式。就像拿一个有缺口的圆给人看，绝大多数的人都会回答你："这是一个圆"。因为，人们会根据自己以前所知道的补回了这个缺口。对于未完成的事情，人们会根据过去的经验，形成个人的意见。犹太人就善于利用了人们的这一心理，引出话题，设计一个事情的前半部分，让别人根据自己前面提供的信息去进行一些合乎情理的推断，从而达到了自己的目的。
当然，一位犹太商人也说过："虽然在谈判中要最大限度地争取自己的利益，但也绝不可以将所有好处都占尽。在谈判时寸土不让，不给对方丝毫好处，是极不明智的。最好的选择是在预先考虑的合理范围内，给对方心动的好处，以小换大。只有这样，谈判才有可能取得更大的胜利。
财富箴言
争取利益，但是留有余地；自身目的达到，对方也不至于吃亏，攻心为上成为了犹太人商场交流和谈判中一个强有力的武器。同时，也是犹太人在几千年发展中智慧的结晶。在现今社会，仍然被广泛应用。
出奇招卖空调的犹太商人帕特
在很久以前，犹太人的推销能力就广而告之了，或许，《塔木德》本身是世界上最伟大的推销员，他成功地把犹太人的思想推销给了全世界，让全世界都了解和学习犹太人
成功的犹太商人大多数都是推销高手。一个成功的犹太商人．应该具备基本的推销能力。在他们看来，顾客都是有逆反心的，要想让顾客买自己的商品，首先要消除他的反感心理，使自己和他之间不再隔阂，拉近距离。只要找到一个令对方乐意接受的方式，这样成交就大有希望。
一位犹太商人说："你的内心充满着自信，你的事业就会成功。有方向感的信心，可让人们每一个意念都充满力量，当你有强大的自信去推动你的成功车轮时，你就能平步青云，无止境地攀上成功之巅。"
所以说，犹太人在推销方面也是个行家，深谙此道的犹太商人们在推销技巧上方法多样，令人眼花缭乱，但是他们有一些是共通的，都离不开《塔木德》与《羊皮卷》里关于犹太人的智慧和性格特点。自信而又有目的，精明而又有亲和力。
下面这个例子说的就是犹太人推销的高明之处：
犹太商人帕特是一名资深的推销员，在业界也有一定的名气，他的一套"软推销法"在推销界广为流传，产生了深远的影响。
有一次，他为了推销一套可供一座40层办公大楼用的空调设备，与某公司周旋了好几个月，但是迟迟没有进展，因为最后决定权还在买方的董事会。公司的董事会一直在这个问题上有分歧和顾虑。
通过帕特坚持不懈的争取，终于有一天董事会通知帕特，要他再一次把空调系统的情况向董事会成员们做个介绍。
在报告会上，当时炎热的天气使他有了主意，他不再正面回答董事们的提问，而是很自然地改变了话题。
他说："今天天气非常热，我能够脱去我的外衣吗？"说完，还掏出手帕认真地擦着前额上渗出的汗珠。他的话和他的动作立刻引起了董事会的条件反射，他们似乎一下子也感到了闷热难受，一个接一个脱外衣，又一个接一个拿出手帕擦汗。
"各位董事，我想贵公司是不想看到来公司洽谈业务的顾客都热成像我这个样子，是吗？
他顿了顿，接着说："我公司安装的空调运用了世界上最好的省电装置，而且噪音小，它不仅可以为贵公司节省开支，更可以为来贵公司洽谈业务的顾客带来一个舒适愉快的感觉，以便成交更多的业务，您说这样该有多好？如果贵公司所有的员工都因为没有空调而感觉天气闷热，穿着不整齐，就会影响你们公司的形象和顾客对你们的信任，这样合适吗？"
公司的董事终于被口齿伶俐的他说服了，决定订购他推销的空调设备。他做到了成功推销。
可见，在犹太人的生意经里，推销的方式是多么的奇妙而高效。通过他们精明又新奇的推销，最终大部分顾客都会被他们说服，成为他们忠实的客户。
犹太人在推销中做到了应时、应地把自己的产品推销给对方，其推销过程同周围环境，推销对象结合起来，及时抓住了所处环境的特点，恰到好处地利用了环境提供给他的条件，采用了与周围环境极为适应的语言表达方式，化被动为主动，趁其不备，击其要害，达到了预定的目标。
这种推销方式是著名的"软推销"，通过减少顾客的抵触心理，增加他们的认同感来达到推销目的。
此外，犹太人特有的精明让他们能够随机应变，在不同的场合，面对不同的推销对象，都能够独特而有效的获取对方的认同与好感，实现推销的成功。
财富箴言
像犹太人学习已经成为了当今世界的一个潮流趋势，推销亦是如此，我们要像犹太人那样处事，了解他们的处事技巧，毕竟，他们的民族经过几千年的发展，历经沧桑和磨难。他们的智慧是人类历史长河的优秀结晶。
犹太人的财富密码之四：契约高于一切的逻辑
遵守合同不协商的犹太人约瑟夫
犹太人对合同的信守程度几乎令人吃惊。他们签订了合同后，只要合同生效，即使明摆着自己要吃亏他们也要遵守；只要合同上面明确规定的，纵使只有一分一厘，犹太人也会争取，毫不让步。或许，这些做法在其他人看来，认为犹太人有些不通情理，因循守旧，但是犹太人始终身体力行的坚持契约精神，把合约看成是神圣的约定。
犹太人作为生活规范的重要书籍《塔木德》上有一句话是这样说的："契约与合同一旦签订，就没有协商的余地。"犹太人做生意十分注重合同。因此同犹太人做生意要认真对待，而跟他们签合同就更要打足十二分精神了。
约瑟夫是个信守合同的犹太商人，有一次一家出口商与犹太商人约瑟夫签订了1万箱沙丁鱼罐头的合同，当时的合同规定：每箱20罐，每罐100克。但是出口商在出货时，却装运了1万箱150克的沙丁鱼罐头。货物的重量虽然比合同多了50克，但犹太商人约瑟夫拒绝收货。这个时候出口商作出了让步，同意超出合同的那50克重量不收钱，而约瑟夫仍不同意，而且要求赔偿。最终出口商无可奈何，赔了约瑟夫10多万美元后，还得把这批货物运走另行处理。
在这件事中，看起来约瑟夫不通情达理，连明眼人都能看出来的好处都不要。可是大多数人都不知道的是，事情并没有那么简单，犹太人大都熟悉相关的法律，而且他们在合同中也明确规定：沙丁鱼罐头的商品规格是每罐100克，而最后到的货却是每罐150克，即使多出来了50克，但是卖方并没有按照合同的规定交货，是违反了当初他们约定的合同。按国际惯例，约瑟夫完全有权以对方违约为由拒绝收货并且索要赔偿，约瑟夫这一行为是合法的。
一方面，有供求的问题，如果这一商品适应消费者的爱好和习惯的规格是100克，那么150克的罐头就不适应消费习惯，造成产品销售出现问题，有可能造成更大的损失。
另一方面，还有可能给约瑟夫造成不必要的麻烦。如果他所在的国家是实行进口贸易管制比较严格的国家，就会造成实际重量与申请进口许可证的重量不一致的情况，就会遭来进口国有关部门的调查，甚至会被怀疑有意逃避进口管理和关税，这是要被追究责任和罚款的，到头来往往得不偿失。
因此，在和犹太人签订合同时，要目标明确，确保语意表达没有曲解的可能，杜绝模棱两可的条约出现。这样才能让双方遵照合同，绝对不可以毁约。犹太人认为，一旦签订了合同，就要严格遵守，这样在体现自己的诚信的同时还避免了不必要的损失。
由于犹太人十分看重合约，他们的契约精神也不容许他们在合约上犯错误，而且也严于律人。如果对方不严格履行合约，存在毁约行为，犹太人一定会毫不留情的诉诸法律，要求赔偿。
财富箴言
如今的商场，不确定因素增加，有一部分人仅仅看见了眼前利益就不严格履行合同，这种做法有碍于商业交往中诚信度的发展。犹太人教会我们：要通过守约建立一种带有安全感的市场机制。
夏洛克的亡命契约
大多数犹太商人都非常看重合约，即使是《威尼斯商人》中的夏洛克也没有背弃祖先的契约精神，在剧中，一方面夏洛克的形象是一个精明、吝啬、残酷的犹太商人；另外一方面，他也是一位守约守法的犹太人，这些都离不开他的契约情结。
夏洛克在同安东尼奥签订借款合同时，是慎重的，在开始考虑是否借给安东尼奥钱，签订一个借款合同时，他会先参考一下安东尼奥的人品。从别人评价"安东尼奥是个好人"这句话中确定了他的人品没问题。而且，安东尼奥还是个有财力的商人，具有偿还负债的能力。从而愿意同安东尼奥签这个合同。之后，夏洛克为了契约能有个合法的形式，还找了个公证人给合约做了公证。
合约生效后，夏洛克守约，在安东尼奥违约时，他坚决按照合约上的规定履行，而且面对着对方"加倍偿还"的补救措施，依旧坚持"即使这六千块钱中间的每一块钱都可以分作六份，每一份都可以变成一块钱，我也不要它们；我只要照约处罚"；"你倘然想推翻这一张契约，那还是请你免开尊口的好。我已经发过誓，非得照约实行不可"。在这些看来，不管夏洛克是出于什么目的，从这一方面也看出夏洛克是守约的，而且不让别人违约，之后由于鲍西亚的涉入，让夏洛克败诉，反而要"被割肉"，这时候他表现出了愿赌服输的气魄，接受了按照法律规定对自己财产的处理。即使他很有可能变成一个穷光蛋，他也没有违背法律的规定，表现出了在认真的守法态度。
夏洛克的契约情结跟当时威尼斯相对公正严明的法律制度上。夏洛克非常清楚，当时威尼斯的法律人人平等，即使是公爵也不能违反法律，于是当安东尼奥违约的时候，他就理所当然的认为威尼斯的法律会使他得到安东尼奥的一磅肉，威尼斯的法律不可能是一纸空文，为了一个安东尼奥就放弃相关合约的法律规定。
虽然，夏洛克的契约情节形式合法，但是实质上是为了报复安东尼奥。古罗马的法律对后世产生了巨大的影响，在他们的法典中，有一句话是这样说的："法律乃善良及公平之艺术。"这句话告诉我们，法律的内容不仅要体现善良，而且还要鼓励善良的做法、阻止邪恶的行为和动机。恶意、恶行都是法律制度所静止和不容的。在《威尼斯商人》中，夏洛克之所以不惜一切要安东尼奥按照约定实施，是因为安东尼奥曾经羞辱过他，也夺取过他几十万块钱的生意，讥笑着过他的亏蚀，挖苦着他的盈余，侮蔑犹太民族，破坏他的买卖，离间他的朋友，煽动他的仇敌"。夏洛克对安东尼奥是有一种咬牙切齿的恨意的，正是由于这些恨导致了他的恶意，要求坚决履约。他的失败就在于此时他处于与法律相冲突的地位了，连威尼斯公爵都说："我很为你不快乐；你是来跟一个心如铁石的对手当庭质对，一个不懂得怜悯、没有一丝慈悲心的不近人情的恶汉。"说明此时无论从法律上还是道德上都偏离了夏洛克，他成为一个不折不扣的失败者。
而且，在最后，他也陷入了合同中的漏洞，最后自投罗网。夏洛克在契约中规定一定要从安东尼奥身上割一磅肉，安东尼奥的辩护律师鲍西亚抓住了空子，按照约定中说的，夏洛克只能割一磅肉但是不能带血；更有难以做到的是，从安东尼奥身上割下来的肉必须正好是一磅。在面对这个几乎不可能做到的情况下，夏洛克做出了让步，他不仅放弃了"割肉"的要求，而且也不用安东尼奥还那三千块钱，甚至还差点儿把自己弄得倾家荡产、锒铛入狱。让夏洛克最后把到了自己签订的契约之下。一前一后的转变，让夏洛克订定的契约从夺取安东尼奥性命武器，变成了保全安东尼奥性命的保障。最终，夏洛克被反对他的力量缴了械，做了个灰溜溜的失败者。
财富箴言
中国正在努力建设社会主义市场经济和法治社会，也要完善法律法规，增强它们的合理性，这样才能够让守法重约的精神在这个社会植根并能成为一种基本规范，促进中国经济与世界经济的接轨，提高国际影响力。
精于钻合同空子的犹太人
犹太民族在几千年的漂泊中，仍然不忘《塔木德》的教诲，因而犹太商人大多数都是拥有良好的法律素质的人，他们非常知法也守法，在平时的生活和工作中，他们都会一丝不苟的遵守法律的条款，不触犯一条合同规定。同时，在另一方面，他们还会煞费苦心的研究如何通过钻法律的漏洞来获得更多的利益。但从本质上来说，他们还是尊重法律的，钻漏洞也只是耍耍计谋，打法律的擦边球，还是合法的。
并不是每个人都能够成功的钻法律的漏洞，这需要有敏锐的眼光和机智的头脑，可以这样说，空子是留给那些聪明的人钻的，很大一部分人只能在看起来严密无比的法律天文下，按照合同的规定，一条一条的去执行。这些，在犹太人看来是相对容易的。他们把研究《塔木德》看作是人生义务，从年少到年老，身边都离不开一本《塔木德》。他们可以悉心研究出那些法律漏洞，钻透那些漏洞，让财源滚滚而来。所以，犹太人心安理得的利用那些漏洞，为他们赚取巨额财富。
通常，犹太人认为，在经商中只要诚信经营就是遵纪守法，在法律的范畴下，只要能赚钱，做什么生意都可以。
犹太人不仅在具体金额上面精打细算，而且还有一般人学不到的思维上的精明。犹太商人在思维方式上用的所谓"逆向思维"。借助这种"逆向思维"，犹太人"倒用法律"并因此大发横财，也让别人无可奈何，只能怪自己没有想到，错过发财良机。
下面这个真实事例就是充分体现了犹太人"逆向思维"。
在二战后，经过20多年的经济复苏，日本的经济高速增长，对外出口额远远大于进口额，产生了巨大的贸易顺差，使得日本的外汇储备飞速增长，这个时候，日元面临着升值压力，美元日益疲软。
在1970年年初的时候，日本的外汇储备只有35亿美元可情况有了很大的改变，从10月份开始，日本的外汇储备像滚雪球一样越滚越大，到第二年的8月份更是达到达到125亿美元，其中光8月份1个月的外汇收入就达到46亿美元，超过了战后25年的积累。前后不到一年的时间里，外汇储备增长到150亿美元。而当时日本举国上下还沉醉在自我感觉良好的状态中，认为是国人辛劳工作，才赚取了这么多的外汇储备。
殊不知，一场危机悄悄来临。犹太人在这个时候大量向日本抛售美元，想借日元升值来赚钱。日本虽然有看起来严密的外汇管理规定，但是犹太人发现了一个大漏洞，就是当时 "外汇预付制度"这一个条例规定对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，鼓励企业出口。这个制度有个缺陷，那就是必须允许退货。犹太人发现了"提前付外汇"和"退货"这两个关键点。
就这样，他们先与日本出口商签订了合同，而把美元卖给了日本，之后开始了耐心的等待，等到日元升值的时候，他们再以退货的方式将美元买回来。就是这样一卖一买，利用日元升值所造成的差价，就可以稳赚大钱。
终于有一天，日本政府再也顶不住住外汇虚增的压力，向全世界宣布日元升值，由1美元兑换360日元变成了1美元兑换308日元。
就是这样，在短短几个月的时间内，通过差价，1美元就净赚52日元，而日本政府为此却总共损失了8亿美元，相当于每个日本人损失5000日元。事后，据有关部门了解，这些钱大部分被犹太人赚去了。日本人对此也表示束手无策，因为那些犹太人并没有触犯任何法律规定，他们精明地打着法律的擦边球，靠这种独特的智慧获得大量财富。
犹太人善于采用"倒用"的经营思路，将日本原来为了促进出口而允许通过预付款来解除合同的规定，逆向为可以争取预付款和解除合约来做一笔纸上谈兵的生意。到最后，连日本政府也只能眼睁睁地看着犹太人大摇大把的以合法的方式把钱卷走。
他们在签订合同的时候，一方面，也会反复修改，把能想到的情况都考虑进去，不让别人有空子可钻；另一方面，他们又会向律师咨询、了解相关的法律法规，看看这些规定有没有漏洞可钻，一旦发现有些模棱两可的法律条文，他们就发挥他们灵活的头脑，想尽办法去钻这些空
犹太人从不会违约，但是他们会通过钻合同的空子，狡猾地获得更多的利益，别人也就只有羡慕嫉妒恨了。
财富箴言
犹太人用他们灵活的头脑，面对着复杂的商场，他们守法但是不安于受到法律的约束，不死板的做法让他们在商场中春风得意、游刃有余，通过这些思维上的精明，犹太人创造了一个又一个的商业帝国。
重视合同的犹太人
众所周知，合同体现了一种契约关系，确定了双方的权利和义务。
随着现代经济步伐的加快，商业交流中需要签订的合同也越来越多。合同签订的好坏关乎着双方合作的进展和质量。守合同的企业会增加无形的影响力，吸引更多的企业与之合作；经常违约的企业往往受到公众及对手的排挤，让它们的发展举步维艰。
因此，越成熟的市场一定是一个更重视合同的市场，犹太人在很早以前就重视合同，把守约当作立信的根本。所以同犹太商人做生意时，只要签订了就不要当心他们会违约。
有一个犹太老板和雇工签订了合同，规定雇工为老板工作，每周结算一次工资，但并不是以现金的形式进行结算，而是从附近的一家商店购买与工资等价的商品，然后再由商店的老板来结清账目。但是一周过后工人们却气愤地跑到老板的面前说："商店的老板说，不给现款就不能拿东西，所以，还是给我们付现款吧。"但是过了一会儿，商店的老板也跑过来结账，说："贵处的工人已经将东西取走了，请付钱吧。"老板一听，迷惑起来，进行了反复的调查，但是双方各有各的说法，谁都不能证明对方在说谎。结果，老板只好花了两份开销。因为他同时向双方作了许诺，但商店的老板和雇工之间却没有雇佣关系。
这个故事看起来似乎太不合理，老板为什么要付双份工资啊，不是亏了很多吗？肯定是有一方作弊了。但是没有查出来到底是哪一方没有遵守契约，而且与双方签订契约的是老板本人，在事实无法确定时他就会遵守契约上的规定来进行付款。
犹太人都是十分看重合同的，只要和他们签订了合同，你就不用再有后顾之忧了。他们信任合同，也会遵守合同，即使是口头的允诺也会对他们有足够的束缚力，因为他们相信"神听得见"。守约有是犹太商人首先意识到的义务，而不是守某项合约的义务。
在这样大的商业背景下，犹太人对于那些不履行合同的人会严格追究其责任，毫不客气地要求对方给予赔偿；而对于那些不遵守契约的犹太人来说，会被义无反顾地驱出犹太人商界。
因此，在和犹太人的交往中，要想博得其信任，第一件事便是遵守契约，不管发生了什么突变，还是在什么特殊的环境条件下，都要毫无条件地做到这点。否则的话，犹太人绝对不会相信一个对他们的"神"不敬的人。
事实上，合同不仅受犹太人重视，而且成为世界各国商业活动普遍重视之事。所谓合同，即通过交易的洽谈，一方的实盘被另一方有效地接受后，合同就告成立。合同经双方签字后，就成为约束双方的法律性文件，有关合同规定的各项条款，双方都必须遵守和执行。任何一方违反合同的规定，都必须承担法律责任。因此，签订合同的任何一方必须严肃认真地执行合同。犹太商人成功就与"重合同"有关。
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诚信是一面镜子，每个人出现镜子里的都不一样，诚信的人更美丽，缺乏诚信的人背影都是歪曲的。生命是不可能在谎言的土壤上繁衍出一片绿色。
变通契约创造价值的犹太商人
当我们思维陷入死胡同，工作没有进展时，不妨换个角度，从原有的思维方式中彻底解放出来，形成一种新思维，就像一只蚂蚁爬到你的指尖，当你理所当然的认为它没有出路，或者回头，或者掉下去的时候，蚂蚁默默的顺着指尖爬到另一面去了。学会在固定的环境下变通也是一项能力。
犹太人认为，契约一旦形成就不能改变，但是可以变通。可以说，经过《塔木德》的熏陶，犹太商人都具有良好的法律素质，他们不但严于守法守约，而且善于守法守约。他们能在不破坏约定的基础上，最大限度实现自己的目的，哪怕实质上不符合契约的原意，但是形式上他们还是守约守法的。
他们善于守约的例子比比皆是，大部分都是借履行契约的形式去取得另外的目的，在守法守约的形式下，取得违法或者毁约才能达到的效果。这不是说犹太人阴险狡诈，只是说犹太人的方法符合现代化法治的本质和精神，值得那些精明的商人去学习。
说到变通契约，《塔木德》里有这样一个故事：
在很久以前，有一个聪明的犹太老商人，他是个虔诚的犹太教徒，当儿子长大后，让儿子去遥远的圣城--耶路撒冷学习。光阴如梭，有一天，他染上了重病，预感到很快就要不久于人世了，家里当时只有一个奴隶，儿子还在耶路撒冷，病床上的他留下了一份遗嘱，上面写着：家里的所有财产都传给奴隶，如果在这些财产中，儿子想要的话，可以让给儿子但是最多只能是一件。
不久，这位老人就去世了，他的奴隶得到了财产，很高兴，把他厚葬后日夜兼程赶到耶路撒冷，把这个悲痛的消息告诉他的儿子，并把遗嘱拿给他儿子看，儿子看后既伤心，又对父亲这一做法非常不理解。
儿子一直在盘算自己怎样才能得到这笔财产，但是按照遗嘱，只能得到一件。为此，他非常苦恼，就跑到老师那里去诉苦。老师也是个睿智的犹太老人，了解情况后，老师对他说："从遗书上就可以看出，你父亲智慧非凡，而且真心爱你。"
儿子却毫不理解地认为："父亲把所有的财产都给了奴隶，只留给自己一件，对自己一点都不关心，这种做法并不明智。
看来他还没有理解，老师就让他再好好想想，只有了解了遗嘱的弦外之音，就可以知道他们父亲是多么的用心良苦。老师告诉他："如果遗嘱上你的父亲说财产不给奴隶，而你又不在身边，那个奴隶很有可能会带着财产逃走，你的父亲也得不到安息。而立了这么个遗嘱，奴隶就会愿意厚葬他，并且保管好财产跑到这来见你。"
当儿子的听完老师这段话，还是没明白究竟遗嘱精妙在哪。老师见他还是不明白，就跟他说："现在法律规定奴隶的所有财产属于他的主人，而你父亲留给你一样财产，你只要选那个奴隶就可以得到全部财产了。这足以说明你的父亲对你关爱有加。"
年轻人这才明白，最后他如愿以偿得到了财产。作为回报，还帮那个奴隶恢复了自由身。
这个故事中，犹太人定的遗嘱并没有毁掉，而是运用了一个"空心汤圆"的计谋，让奴隶心甘情愿的去见自己的儿子，最终把财产安全地送到了儿子的手中，这也体现了犹太人在订约守约上的独特智慧，让他们很少吃亏。
因此，在这个诚信时代，随着商业化步伐的加快，合同的订立越来越频繁。我们必须向犹太人那样既要守约，又要善于订立合适的契约，在订约的时候一定要考虑周到，不留漏洞。
在商场上，犹太人面对契约有另外一种理解，在他们看来关键问题在于合不合法，而不是道德不道德的问题。
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现今的商业活动中，我们既要遵循游戏规则，以诚信为根本，合法不触犯相关法律和合同规定，又要灵活变通，学会从契约中发现巧赚钱，赚大钱的机会。只有这样，我们才能经受住市场残酷的考验，在商场上立于不败之地。
怀疑契约是丧失魄力的主因
犹太人把契约看得很重，订立契约后双方就是合作关系，不能怀疑对方会违约，否则会影响他们与你合作的兴趣。
如果一个商人在和犹太人交往时，如果和他们有交流上的问题，或者不满意他们的行为举止，只要在和他们订立契约之后，就不要怀疑犹太人会不守信用，怕他们会因为自己的态度问题而违约，于是带着负面情绪遵守合同，合同进展缓慢，效率低下。犹太人有一个关于契约的公理：除了犹太人之外，不信任其他的人连自己的妻子也包括在内。这条公理已经在犹太人之间形成和运用了四千多年，并且屡试不爽。
在商场上，犹太人的做法是：如果对方是犹太人，无论有没有契约，只要他口头答应了，就可以信任；反之，如果对方不是犹太人，纵然有契约约束，也不可信任。
商场如战场，事关钱的时候，犹太人对任何人都心有戒备，尤其是对非犹太人。
藤田是日本的"汉堡大王"，被人称为"东方犹太人"。。犹太人跟他的关系很好。
有一次，一位好心的犹太朋友对藤田说："藤田先生，我来告诉你一个我们犹太人用了四千多年的公理吧，这个公理都不需要用任何方法来证明他的正确与否。那就是我们犹太人在平时不相信任何人，但是只要订立了契约，就会百分之百的信任对方，不会对别人有一丝的怀疑，他们爱钱，但是更加尊重契约。"
其实，事实也是如此，当时的日本人在和别人订立契约后，老是怀疑对方会毁约，对另一方各种不满意，犹太人就不会这样，他们重约守约，不会怀疑对方，因为在签订契约的时候，他们就考虑周到了各方面的可能性，他们不担心这一点，一旦对方违约，对方必然要赔偿损失，这样他们也不会亏本。
藤田对于这个朋友的批评建议也是受益匪浅，但是他终究不是犹太人，没有把这个犹太朋友的忠告记在心上，有一次，他在意大利的一个皮鞋店订做皮鞋，订单早就订好了，可是他仍然不放心，生怕他们不会像订单里要求的那样用的材料是小牛皮，也怀疑他们的手工是否会马虎，他心里忐忑不安，不停地在店里踱着步，用一种怀疑的眼光盯着那个老板，这个时候，由于这个老板脾气暴躁，看出了他的心思，就指着他破口大骂："你们这些塌鼻子的日本人开始穿鞋子的历史才不过百把年光景，我们意大利人已经穿了二千年，你不放心的话，就请到别家店去做，我们不做你的生意！"
这时他才记起犹太朋友的话，于是羞愧难当，连哼都没哼一声，用沉默来表示他的歉意，化解矛盾。
可以说，精明的犹太人是诚实的，他们碰到别人违约的时候，必定冷静地说："你不必说理由，说也没用，快点赔偿损失！"犹太人也不必和对方争吵，可以默默地捞一大把赔偿饯，各位千万别忘了"沉默是金！"
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相信契约的力量就是诚信的开始。怀疑常使人丧失信心和机遇。自信的人更容易获得成功。决心做一件事的时候就不要前怕狼后怕虎的，畏惧和怀疑是成功路上最大的障碍。
契约的力量是犹太人的智慧箴言
如果一个人对犹太人违约了，那么犹太人就会怀疑这个人的道德素质也有问题了。在犹太人看来，契约是衡量一个人道德品质的天平，重约、守约意味着天平倾向于高尚；违约、毁约则意味着离素质败坏越来越近。
《羊皮卷》既教会了犹太人要重视契约，重视声誉，又让犹太人在做生意的时候处处都以契约为准绳。为了使生意做得更有效率和收益，他们往往用契约的信誉来构筑属于犹太人的商业奇迹。有了这守信守约的"金字招牌"我们在和犹太人做生意时，就可以放下心，安心按照合同上的规定做就行了。《塔木德》中说，犹太人存在的理由就是因为上帝与他们签订了契约，如果不遵守契约就会惹怒上帝，上帝就会降临灾难给那些违约的人们。因此，犹太人在经商的时候，把诚实当作是最高的商法，他们在经商时不欺诈，遵守合同，他们始终相信只要平等的交易和公证的执行，就能够得到更多的利益。
犹太人被称为上帝的"特选之民"，他们之间的关系正如《圣经》中记载的那样，契约关系把上帝耶和华和犹太人联系在了一起。犹太男子在出生第八天就要被父母带去做"割礼"将他们的包皮割去，这一习俗可以作为上帝和犹太人之间契约关系的证明。同时，还叙述了上帝授意犹太人要在历尽流浪的痛苦后等待他们的救世主--弥撒亚的到来，到那时，所有的人都必将得到救赎。上帝在这时候会降下彩虹作为和犹太人订立契约的见证。他们认为作为一个人存在的意义就是履行和上帝签订的契约。人类要想存在，就必须靠契约，契约是联系双方的纽带，是人存在的理由。
在历史上，古希伯来（犹太）民族本身是有许多游牧民族混合起来的一个部族，他们在开始的时候是被当地的一些首领雇佣的作战士兵，他们依附于主人，和拥有那片土地的主人是一种主仆关系，而且他们的关系还有历史依据。在对早期犹太人聚居地的一些考古发现，在那个年代，他们的私人信件就提及了他们和主人立约是自愿为仆、主人在世期间契约一直生效，这些都说明了犹太人重约、守约是一种传统。他们的祖先在生产水平极为低下的时候，茹毛饮血的原始部落时期就产生了对后世有深远影响的契约意识。可见，当今的犹太人如此重视契约精神是有历史依据的。
在这时的过，到救赎。他的人。后来，希伯来人经过很长时间的一段漂泊流浪，终于在迦南定居，当时这个地方已经是一些商人往来的商道，每天都有形形色色的商人和商队从这里浩浩荡荡的穿过，在这里，许多希伯来人已经充当了商人和雇工的角色，也会订定许多契约，希伯来人原始的契约观念的烙印也是在这时深深刻下。
因此，犹太人极为注重契约，一方面，他们认为契约是和上帝签订的，是神圣和美好的；另一方面，他们在和别人订立契约的时候，会在谈判中千方百计地迷惑对手，为自己获得更多的收益，因为他们明白一旦在合作中签了合同就必须无条件履行，所以他们正在这之前，他们充分发挥自己的聪明才智，仔细推敲斟酌，小心谨慎地让合同看起来非常完美，没有缺陷。而且，由于各个国家对契约的态度不一样，作为世界商人的犹太人，他们在与别人有商业往来的时候，总会留心该国的法律法规，进一步了解对方是否会守约。他们不相信任何人，在开始的时候，他们往往是谨慎而怀疑的，他们忌讳的是对方违反约定，当一个人对犹太人毁约时，那么这个人终生都不会被犹太人再相信。他们还会在整个商业团体中广为传播，让这个毁约的人的生意走上绝路。因为对于信奉犹太教的犹太人来说，毁约相当于对他们神的一种亵渎。
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只有遵守契约才能博得别人的信任，不管发在什么变故和特殊的环境，都要努力遵守契约，就能发挥契约的力量，让我们的信誉增加，赢得客户。
