“咳咳”，柳若然清了清嗓子，脸上微微一笑，躬身施礼问夫人道：“夫人，大小姐，小的确实跟二小姐说过卖成衣赚钱更容易的话。不过不知道夫人和大小姐是想听低端的成衣理论还是高端点的？”
“哦。低端？高端？理论？这是什么意思？”
柳若然此言一出，屋里的三个女人不禁面面相觑起来，这些词语她们连听都没听过，更别提让她们选择了。
嘿嘿，专家那套果然有用，绕到别人听不懂就对了。见三女神情，刘若然心中得意。
“柳若然，你就别让我们猜了，反正我们也搞不懂你说的这些词究竟代表什么意思，你还是直接给我们讲好了，别让我们选。”
程媛媛性子急，见柳若然说了一大串名词，都是闻所未闻的，急忙吩咐柳若然直接讲，别拐弯抹角了。
“好吧。夫人，大小姐，二小姐，小的就直接开讲了。不过在讲之前，小的要先向夫人讨个特权。”
“你说。”
“我得准备一些道具。这样才好让夫人小姐更容易理解我讲的理论。”
程家的三个女人听柳若然说完，互相交换了一下眼神，三个人脑袋凑到一起窃窃私语了半天。
“好，你的要求我答应了。管家刘妈！”
“在。”
“带柳若然下去准备，她需要什么你就给她什么。”
“是。”
不一会儿，柳若然带着两名抬着一块大木板的家丁进来。她指挥者家丁把木板放在屋子正中间，抬过来一张桌子把木板给支在屋子正中间，手里已经不知道从哪里变化出来一根木棍。
“咳咳”。
柳若然再次清清嗓子，朝着上面的三个女人施礼道：“在讲解小的的理论之前，小的想先跟各位约法三章，在小的未曾讲完没有问三位的时候，请三位不要说话，只听我讲。OK？”
“OK是什么意思？”柳若然的话音还未落，程媛媛的问题已经来了。
“OK就是好的意思。和这个手势代表的意思是一样的。”
柳若然抬手做了一个OK的手势给夫人小姐看，然后再次提醒屋子里的三个女人千万要等自己问的时候在说话。
三个女人都点点头，一齐学着柳若然的样子，做了个OK的手势。
“咱们家的布卖出去以后的主要的用途是什么？大小姐请您回答。”
“做衣服。”
“咱们卖布是为了什么？二小姐请您回答。”
“赚钱呗。”
“如果你买了一块布回来，做衣服感觉是不是有点点的麻烦呢？夫人请回答。”
“是啊。有时候忙起来的时候确实感觉很麻烦。很多时候都找裁缝做。”
“嗯，既然这样的话。我就想跟大家讲解一下我的理论了。刚刚我的问题你们也都明白，我们家卖布是为了赚钱，而卖出去的布大家拿回家是做衣服的，很多时候呢买回来的布还要找裁缝来做，这样是不是增加了很多时间，还有我们除了买布花钱以后做衣服的时候是不是还要花钱呢？请看大木板。”
柳若然手中的木棍朝着站在木板左边的家丁一指，那名家丁像变魔术一般把一张纸就贴在了木板之上，纸上赫然中间由箭头连接的六个大字：买布→裁剪→成衣。
柳若然走到木板前，用木棍指着六个大字说道：“现在我们家卖布给老百姓，老百姓拿回家就是这样的过程。但是，如果我们把它稍微变一变。”
随着“咳咳”一声，右边的家丁也像变魔术一般拿出了一张纸紧邻刚刚的纸贴在了木板之上，上面是只有两个大字：成衣。
“现在，我有一个问题，咱们买布的那些顾客是不是都是需要衣服了才来买布？大小姐请回答。”
“当然了。大部分都是这样的。除非是送礼，一般都是需要了才来买的。”
“好既然这样，那么就出现了一个问题。咱们看大木板。第一张纸上的是我们现在的经营模式，顾客买了布回去要经过裁剪这个阶段才能穿在身上。这就多了许多的麻烦，比如说你第二天刚好有事需要衣服，可是你买了布回去以后却找不到裁缝给裁剪，这可怎么办？不是很误事吗？而这种情况，如果我们采取第二种经营模式的话，那么顾客就不必因为这个而担心了，因为她买到是成衣，当时就能穿在身上了，别说头一天买了，就是当时买当时就能穿了。所以从这一点考虑，成衣实际给顾客提供了极大的方便。”
三个女人听柳若然说的十分有道理不禁都点了点头。
“假如顾客做一件衣服要花二两银子，那么按照第一张上的经营模式，我们买布得到一两，裁缝裁剪得到一两，也就是说我们能赚顾客一半的钱，另一半分给了裁缝。而如果我们是第二种经营模式的话，这二两银子就全是我们的，也就是相当于一名顾客我们赚了第一种模式下两名顾客的钱。从这样来看，也就是说第二种模式比第一种模式相对利润增加了一倍。既然如此，是选择第一种经营模式还是第二种更赚钱，也就一目了然。”
柳若然“咳咳”又是一清嗓子，同时“啪啪啪”的击掌三声，两名丫鬟应声而进。一个端着一盘白馒头，一个是一盘精细糕点。
两名丫鬟随着柳若然的指挥，步伐整齐的走到夫人和两位小姐面前。上面坐着的三个女人正听得入神呢，看见这场面都弄了个愣怔，不知道柳若然葫芦里面卖的是什么药，怎么这讲着讲着让吃饭了？
“夫人小姐请看，你们应该都知道丫鬟手里端着的馒头和糕点都是面粉做的吧？”
“嗯。”三个女人交换了一下眼神，鸡叨米一样的点了点头。
“可是你们大家更喜欢吃哪一盘呢？”
“糕点。”三个女人的声音整齐划一。
“现在我要回到刚开始小的跟夫人小姐讲的低端和高端的理论方面了。咱们经营成衣就像是用面粉来做馒头和糕点卖一样。虽然都是用布来做成衣服卖，但是结果却是不一样的，如果我们做的衣服很一般，就像面前的这一盘馒头一样，喜欢的人就会少些。但是如果我们做的衣服很漂亮，那就像这盘糕点，喜欢的人就多了。”
柳若然说完，“啪啪啪”又击掌三声。门外两名丫鬟又应声而进，两盘一样的糕点，但是一盘是城中美味坊的，一盘是没有包装的。
“夫人小姐，请你们各自品尝一块两个盘中的糕点，看看味道有何不同。”
三个女人拈起糕点放入口中。
“都一样。”
“一样的口味，你们更愿意要哪一盘？”
“当然是美味坊的。”
“现在问题就出现了，一样的糕点大家喜欢美味坊的，美味坊是什么，不过是一个牌子而已。那么卖成衣也一样，如果我们把衣服做的漂亮，并且给起一个名字作为招牌，那么当大家都有一样的款式出售的时候，是不是顾客更喜欢那件有牌子的衣服呢？”
“两位丫鬟大姐，请各自报下你们盘中的糕点价格。”
“美味坊的三钱银子。”
“我这个两钱银子。”
“听听，听听这个价格，天哪，一模一样的糕点就因为有个牌子而价格相差这么多！那我们卖品牌成衣，道理也是一样的，要比没有牌子的赚钱多，这就是品牌价值！”
“柳若然，听你说了半天，如果我们卖成衣会很赚钱，应该前景不错吧。”
大小姐先发问了，看来她已经有点动心，脸上十分憧憬。
“当然了，我在街上逛的时候，发现竟然没有卖成衣的，因此我们的发展潜力非常巨大。”柳若然斩钉截铁的说道。
“可是，人家都没做，就我们做，会不会做出来没人要？毕竟做衣服个人尺寸差异太大。万一卖不掉，处理也是个大问题啊。”
“嗯，是啊，我也担心这个问题。”
夫人和大小姐互相交换着自己的顾虑。
“夫人和小姐的顾虑也是应该考虑的，如果不做成衣，就是单卖布匹，我们也可以采取很多经营手段利用一下广告策略。广告，就是出去做做宣传，让更多的人知道我们程家布庄，及时知道我们经营的新品种，从而抢占先机。还有打折促销，我们可以在节日的时候适当的进行折扣优惠，并且专门找一些能说会道的店员，来专门针对一种布品进行销售。还有值得一提的就是捆绑销售，就是我们可以把两种布料放在一起卖，适当的价格优惠一些，让大家认为同时买两种的话会比买一种更实惠。这些都是非常有效的营销方式。”
“嗯，刚刚的成衣我觉得还是有一些顾虑，毕竟风险太大。你后面说的广告策略，我感觉还比较可行。即使失败也没有什么坏处。你看呢？楠楠。”
夫人想了一想，询问着旁边大女儿程楠的意见。
“我看可以考虑。还请母亲大人定夺。”
“嗯。既然这样，柳若然，我就把大权交给你，先试试你所说的广告策略，如果真的效果不错的话，下一步我就接受你的成衣销售计划，并且全权由你负责，怎么样？”
“多谢夫人大小姐栽培。”
柳若然心中一阵喜悦，与程媛媛交换了一下兴奋的眼神。
