没有目标与规划的任何行动都是愚昧的退却，如果我们选准了经营目标无异于修好了前进的道路。企业的经营成功，首要条件是要登高望远，具有明确的经营目标。
在充满竞争的市场经济中，谁的目标含混不清，谁就会被淘汰。要想立于不败之地，就要善于选定发展目标，注意客观因素和主观条件，扬长避短，锐意进取，方能取得生存与发展。
如何进行生意规划
一、良好的规划是赚钱的起点
人人都有很多经商的构想，其中有不少都是很有价值的。在众多的构想中，如果能实现其中的一两个，就足以令我们获益良多。
勿庸置疑，良好的构想是重要和必需的，但是，良好的创业构想的最大价值并不在于其内容如何，更重要的是促成这最后成果所经历的复杂过程。创意本身只是冰山的一角，而冰山才是我们的人生和全部生意。
构想谁都会有，在任何人的一生中，都会产生一两次好构想，然而能不能凭借这种构想来赚钱，关键就要看我们是否善于进行规划，是否懂得如何去实行这一构想，把构想变为现实。通常，产生构想较为容易，而实行起来却很困难。
在这个世界上，不知有多少个好构想未被实现。在这些未被实现的构想中，说不定有的能使人赚到上百万甚至更多。这种状况的确令人痛惜。之所以会这样，便是因为没有行之有效的规划。
可见，良好的规划是赚钱的起点，要想有大发展，必须先走好这一步。
二、选准最赚钱的行业
知道哪些行业赚钱，哪些行业不赚钱，这是进行规划的基础。在进行规划时，务必要把目光盯在最有赚钱可能和获利最大的行业上，而不应盲目行动。
在实际中，确实有一些人不了解经济发展的具体情况，在创业之初便把目光放在了那些不能获利或获利甚微的夕阳行业上，致使后面的规划也难以付诸实施，当然难有大的发展。
那么，究竟从事哪些行业最有赚钱的可能呢？
1.高速成长的行业
在有生之年，从穷困潦倒成长为亿万富豪的人，总是来自高速成长的行业，也就是通常所说的朝阳行业。石油大王洛克菲勒，汽车行业中各大巨头，电脑行业以比尔·盖茨为代表的一大批新秀，莫不如此。
通常，高速成长的行业标准为，连续10年以30％～40％的速度增长。把握新兴行业的关键，靠直觉和对事物的预见能力。而那些能对新兴产业提前做出准确预见，并能从中获得巨额财富的，总是从发明者和初始爱好中来，或是极富商业经验的冒险者。对于发明者和初始爱好者来说，如果他们的事业理论一直正确的话，大都能成为行业标准的制定者。而极富商业经验的冒险者，则有能力迅速把创新与市场价值相结合。
从观察来看，还不能说他们两者谁更有优势，完全视策略和环境变化而定。还有学习与进取精神，在其中也扮演了重要的角色。
亨利·福特制造出四轮汽车，是第一种情形的代表。洛克菲勒经营石油帝国，则属后一种。而比尔·盖茨则是我们今天看到的经营朝阳产业成为富豪的典型例子。
对于我们来说，困难的是，怎样才能正确预见那像黎明即将破晓一样即将到来的未来？事实上，汽车和个人电脑，在其初始阶段，预言他们死亡命运的，大有人在，包括一些著名人士。例如，晶体管收音机和传真机，都是由美国人发明的，而预见它们的商业前景并首先完成由科技创新向市场价值转变的，却是日本人。
另一项困难是，对于白手发家者来说，在没有什么资源的情况下，何时切入该行业，怎样做才能坚持到成功？这些都是要思考的问题。
为此须具备两个长项：
（1）对新生事物的预见能力；
（2）具有莫大的信心、勇气、热情及献身精神。
亨利·福特和比尔·盖茨的成功，都是充分发挥上述两个长项的结果。
2.传统行业中的新方向
对于已经成熟的产业，只要能不断的创新，把握住发展的新方向，同样能造就大量的百万富翁。不过，相对来讲，从传统产业中成长起来的新富豪，要比来自新兴产业的少，根本原因就在于其成长的速度和力度比新兴产业弱。但是，造就百万富翁的机会则不会输给新兴产业，传统产业中大量涌现的百万富翁即证明了这一点。
把握传统产业的新方向，根本出路在于创新。科技的飞速发展，随时保证了机会的出现，关键看我们有没有看见机会的眼睛和捕捉机会的双手。
3.要能大批量、规模化生产
观察世界企业500强的排名，我们会发现，只有一两家咨询类机构，而且排名是靠后的，其他大都是生产性企业，而且是大批量、规模化生产。数数看吧，无论是老牌的石油、汽车公司，还是新兴的科技企业，可口可乐和香烟这样的日常消耗品，无不是规模化大批量生产的财富主人。
在计算机生产早期，都是手工模型生产。直到1950年，IBM开发设计出第一代能大批量、规模化生产的多功能计算机，计算机产业才进入腾飞，IBM因此成为电脑业的“蓝色巨人”。而食品业的麦当劳，更是典型的大批量、规模化生产的获益者代表。
与一般餐厅不同，麦当劳的食物是按照可以接近标准化来生产的。20世纪60年代中期，麦当劳制定了一套质量评估原则，即Q.S.C系统，以便于近似标准化地检查各分店的食品品质、烹煮时间与温度、清洁卫生等。他们还测量出，可口可乐在4℃时，味道最美，面包厚度在17mm时，口感最好，于是都照此生产。通过这些规范化措施的有效实施，麦当劳的食物实现了大批量、规模化生产，极大地满足了顾客的需求。
三、制定切实可行的目标和规划
既然规划这样重要，那么，究竟应该怎样来确定赚钱的目标和规划，并实现它们呢？
做生意赚钱必须先要有个大目标，在大目标确定后，才能制定出具体的规划来实现这个目标。懂得生意经的人并不会为宏大的目标而烦恼，相反，只会为没有这一目标而烦恼。他们会根据自己所设定的目标，制定出步步为营的小计划，再逐渐向大目标迈进。
通常，工作没有规划而同时想做大规模经营的人，常会苦于人手不够。他们以为，只要聘用的人多，事情就好办了。其实，对于老板来说，人多未必力量大。有时候，恰恰就是因为有太多的人来从事毫无规划性的工作，才导致了自己经营的失败。这种老板所缺少的，不是更多的人，而是有效的工作规划。这种没有规划性的工作，只能是白白浪费员工的精力和体力。
因此，要想实现既定目标，务必要有精细的规划以及与之相适应的各项用人措施，做到人尽其用，各司其职。同时，还必须遵循规划的两大原则：总原则和分原则。
总原则是指在进行规划时，必须有一个驾驭全局的总体目标和规划。而分原则是指在总原则的基础上制定出的分阶段的计划。无论做什么事情都不可能一蹴而就，而是一步一步逐渐达到目标的。这两大原则应当并重，不可偏废一方。
通常，我们应当制定出在各个阶段所要达到的目标，而且必须达到这一目标。因为只有实现了第一阶段的目标之后，才有可能实现第二阶段及以后各个阶段的目标。
可见，遵循分原则来制定规划是非常重要的，因为只有这样才能使我们的事业有条不紊，眉目清楚，从而更易于达到更大的目标，实现自己的远大理想。
进行生意规划时须把握的4大要素
一、坚定自己的选择
人云亦云，随波逐流，这是人类的一大通病。由于这一弱点，导致许多人变得默默无闻，毫无起色，无法脱颖而出，所以才整天跟着别人转。当看到有人从事某种行业而大赚钱时，自己便把目光投向该行业。而当看到又有人从事另一种行业赚大钱时，就又把目光转向了那个行业。这样一来，这些人就象走马灯似地不断变换自己的目标，今天干这，明天干那，结果自然一事无成。
同样，有些人明明已经选择了赚钱的行业，如果一直干下去的话，也会有所成就。可是，由于听信他人的劝说，却转向了其他行业，从而导致了经商的失败。
这种事例在现实生活中并不少见，有很多人都容易犯这种错误。之所以会如此，就是因为他们在进行规划时，不能坚持自己的选择。
当然，在坚定自己的意愿进行选择的同时，我们也要适当听取别人的意见和建议，注意观察那些成功者的做法，从而使自己能够做出最好的规划。一旦做出了某种规划，就应踏踏实实地做下去，不宜在中途轻易改变。
二、从不起眼的小生意做起
一说到生意规划，很多人都想把目光盯在那些赚大钱的行业上。其实，这种想法是大错特错了，非常不利于我们自身的发展。
一个聪明的老板，总是善于从小生意做起，并逐渐把小生意变为大生意。他们懂得，一个项目是否赚钱并不重要，重要的是多个生意都能赚钱才行。与合适的客户合作，有买卖做总比没买卖做更好。做成一笔生意的本身就是迈出了积极的一步，它是一个长期关系的开端，这笔生意打开了双方联络的大门，为下一步赚到钱做好了铺垫。
尤其是在创业初期，我们更应该注意多做一些小生意。
比如说，同样要赚10万元，做100个每次赚1000元的小生意，总比做两个5万元的大项目要容易得多，风险也要小得多。当然，策划和实施100个项目可能很辛苦，可是从商战角度上考虑，不仅十分需要，而且也很现实。
作为老板，也许已经习以为常，往往会忽略任何企业的面包和黄油都是出自小项目这一事实。这些小项目不仅支付了企业的房租水电，而且还给予我们吸取经验教训和不断学习的机会。所有这些，都是迈向成功所不可缺少的。
三、放长线，钓大鱼
有些行业，可能在短期内不会有太大的利润可图，但是这种行业却具有发展的潜力，其未来的市场非常广阔，如果能够耐心等待的话，必将大有钱赚。
可是，很多人却不明白这个道理，总是好急功近利，急于求成，把目标定在那些竞争激烈的行当，于是便免不了事与愿违，屡屡失败。为此，我们必须克服这种经商的急性病，而应该把自己的注意力盯在那些一般人不易察觉的地方，放长线，钓大鱼，从长远的观点来考虑自己所经营的生意。
当然，“放长线”须放在有“大鱼”可钓的地方，而不应盲目地“放长线”，否则便会什么“鱼”也钓不到。这就需要我们独具慧眼，多做市场调查和分析，做出切合实际、行之有效的规划来。
四、准备好退路
当今社会，人们渴望成为一个老板的理想比以往任何时候都显得更加美好，这在一个对服务、高新技术具有巨大容纳能力的经济社会中尤其如此。然而，并不是人人都能够成功地实现自己当老板的梦想。即使对于那些已经当上老板的人来说，也不能保证他们会一帆风顺地永远坐在老板的位置上。
为此，我们还须为自己准备一条可靠的退路，建立一座安全岛。因为在实际生活中，失败的例子总比成功的例子要多得多。
如果我们在进行规划时，不为自己准备好后路，万一跌入失败者的行列，也就无药可救了。因此，如果可能的话，在创业之初，我们就应为自己营造一个宽松的环境，认真估算利益得失，并尽力降低风险。
无论做什么事情，孤注一掷都是不行的。俗话说：“不怕一万，就怕万一”，万一有个差错的话，如果无路可退，那可就会变得一无所有，连普通人也比不上了。
走出生意规划的4个误区
一、脱离实际，莽撞行事
规划毕竟只是事前的一些设想，而不是实实在在的现实，它们有可能与实际不相符。因此，我们不必要在实际中完全遵循它们来行动。如果我们对能够满足社会上某种强烈需求的产品或服务已经有了很好的设想，打算开展该方面的业务，那么对大部分业务规划来说，最致命的弱点就是脱离实际，过于相信假设。
对于那些有勇气开创自己事业的人，大家总是很羡慕。
但是，勇气与莽撞之间存在着本质区别，必须认真区分清楚。勇气是一种建立在客观现实之上的锐气和冲力，而莽撞则是脱离实际的一种主观武断行为，我们在实际工作中必须予以摒弃。
二、只重金钱，忽视对手
不要洋洋得意地拿出我们的业务规划与竞争对手的弱点相比较。要公正地给我们的竞争对手评分，切不可以对他们掉以轻心。否则，不仅有碍于我们自身的判断，还会令我们的支持者对我们产生许多不信任的想法，非常不利于生意的起步。
能够解决问题和促进生意发展的是经过深思熟虑得出的方案，而不是金钱，至少不是只靠金钱。金钱只能促进问题的解决速度，起到催化作用，而不是决定作用。如果一个业务规划中有关争取客户的部分仅仅写道：“广告费5万元”，那么，这是令人担忧的。
三、独断专行，不听劝告
每个人都非常重视自我，因此在思考问题时往往很难走出自我的圈子。这是人类的一大通病，几乎每个人都或多或少地被这种自我意识所左右。
实际上，自我意识过于强烈的人是不会成功的。这种人往往自以为是，不听劝告，独断专行。正是由于具有这种错误的人实在太多了，成功者才变得少而又少。
古语说：“兼听则明，偏听则暗”，这句话很有道理。如果一个人能够主动多听听别人的想法的话，那么就等于他获得了更多人的智慧，所以也就能比别人技高一筹。
作为老板，在别人提出建议时，要认真听取，哪怕这种建议并不正确或不完全正确，而它至少也为我们提供了一种思路，使我们对这方面的问题有所警惕。
四、愿望与实际行动相脱节
人人都有许多美好的愿望，很是令人神往，但却很少有人能够实现那些美好的愿望。为什么会这样呢？原因就在于：一是有些人愿望完全脱离实际，根本没有实现的可能性；二是有些人的愿望虽然有可能实现，而他们却不愿为实现这些愿望付出应有的努力。
愿望，对于每个人来说都是非常重要的，甚至可说是人们生活的支柱。没有愿望的人，其生活必然平庸无奇，味同嚼蜡。因此，有一个美好的愿望是应该的，也是必需的，但一定要明白，仅有愿望还是远远不行的，还须使愿望符合实际，具有实现的可能性，并愿为此付出代价。
愿望一旦确定下来，紧接着便是围绕愿望制定出切实可行的业务规划，并脚踏实地地一一付诸实践。切记，行动和规划同等重要，只想不做等于白搭。那种“夜里想好千条路，白天照样做豆腐”的情形，不仅可悲，而且也非常令人可笑。
