知彼知己，谨慎出击
头狼在率领狼群袭击羊群的时候，总是要顾忌到牧羊犬的数量。牧羊犬相当凶猛，如果头狼与之进行一对一的较量，虽然能够获胜，但自己也会受伤，所以狼群一般都会避免与牧羊犬进行正面交锋。在行动之前，头狼一般都通过嗥叫来试探牧羊犬的数量，如果回应的狗吠声音庞大，就证明了牧羊犬数量众多。这时，狼群一般都会放弃袭击计划或者想方设法将牧羊犬引出去，然后再攻击羊群。
兵家圣祖孙子有一句至理名言：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”也就是说，在战场上，事先既了解敌人又了解自己的，才能百战都不失败；了解自己但不了解敌人，胜负的可能性各半；既不了解敌人，也不了解自己，那么每战必败。
打仗要知彼知己，同样，一个人生活在社会上，要和别人交往，要恰当地处理和别人的关系，就必须了解对方的情感、好恶、需求和个性，即所谓“知彼”。同时，在交往过程中，我们对自己的行为和心理倾向也应该有所察觉，知道自己是喜欢对方还是讨厌对方，此所谓“知己”。“知彼知己，百战不殆”这一经典的智慧名言虽然是我们的国粹，但是不少的老外对这一道理却比我们许多人更为精通，运用得更为细致，更加深入，在运用上更见功夫。
纽约的迪巴诺面包公司远近闻名，他们的面包畅销各地，可是附近的一家大饭店却从没有向这家公司买过一块面包。公司经理及创始人迪巴诺每周都会去拜见这家饭店的经理，已坚持4年多了，迪巴诺绞尽脑汁地做了各种努力，可是一次又一次的推销面包的活动都以失败而告终。4年多的努力能半途而废吗？迪巴诺意识到问题的关键是找到实现推销目的的技巧。
于是，他一改过去的做法，开始对饭店经理本人格外关注起来。他调查了饭店经理的爱好和热衷的事物，了解到饭店经理是饭店协会的会长，热衷于美国饭店协会的事业，一直坚持参加协会的每一届会议，不管会议的时间、地点如何。知道了这些，迪巴诺就下功夫对该协会作了较为透彻的了解。不久，迪巴诺再去拜访饭店经理，但这一次，他闭口不谈面包的事，而是以协会为话题，大谈特谈，果然引起了饭店经理的共鸣。经理神采飞扬，兴趣浓厚，和迪巴诺谈了30分钟有关协会的事项，而且还热情地邀请迪巴诺加入该协会。
这次谈话为迪巴诺带来了好运。几天后，他就接到了饭店采购部门打来的电话，请他把面包的样品和价格表送去。这个消息让迪巴诺欣喜若狂，在知己知彼的基础上他终于获得了成功。
可见，只有对自己和别人做出准确的判断，才能明确我们在与别人交往的过程中可能会有哪些冲突和契合点，从而及时进行调整，有效地消除交往过程中可能导致障碍和隔阂的不利因素，促进彼此关系的健康发展。
“知彼知己，百战不殆”作为一种智慧、一种决策制胜的方略，同样适用于社会生活的各个领域，特别适用于当前的经济领域。经商也要知己知彼。因为商场如战场，如果能做到知己知彼，就能百战不殆，在激烈的市场竞争中大获全胜；如果做不到，就会在激烈的市场竞争中不攻自破。在这里，我们来看一个例子。
北京某酒楼是以经营广东粤菜、打边炉、蛇餐等为主要特色的酒楼，位于背靠商业区，面临交通顺畅的二环路，地理位置相当不错。坐在一楼的餐桌前，可以欣赏到窗外什刹海波光粼粼的湖面，清风吹来，感觉甚为惬意。这里确实是一个品尝美食的好地方。
然而，就是这样一个地理位置优越、环境舒适的餐厅，开业以来，一直人气不旺，每到吃饭时间，上座率不到30％。为什么呢？深入研究它的症结，不难发现，生意冷清的原因就在于它既不“知己”也不“知彼”。
首先是不知己。酒楼内部的格局设计不实用，也不尽合理。比如，每一层都只有小餐桌，最多只能容纳4个人同时就餐，没有大圆桌，这样对多人就餐十分不便。而且，桌子的布置过于密集，给人一种非常局促的感觉。
其次，存在着明显的不知彼，不了解食客的偏好和需求。北京的食客尝遍大江南北各种菜系，吃来吃去还是觉得家常菜最亲切。这几年来，北京菜馆盛行的是北京菜、川菜、东北菜，而粤菜因为在口味上与北方人差距较大，在北京始终难成气候。而且，北方人对蛇餐并不感兴趣，偏偏该酒楼的菜谱上却有恐怖的群蛇照片。很显然，这与北京食客的偏好和需求是极不相符的。
既不知己，又不知彼，怎么能够赢得市场呢？现在这家酒楼已经彻底改变了，取而代之的是京味大众菜、特色菜。当然，生意也越来越好。
由此说来，知己知彼是商家做出正确决策的前提，它已成为商家经营决策的基本法则之一。“知己”和“知彼”是竞争者要补好的两堂课，只有做到全面了解自己和对方，并有效地利用自身和环境的优势，才能在竞争中永立潮头。
知己知彼，就是要在战前对敌我双方的情况了如指掌，避实击虚，动止相宜，进退有方。否则，只会陷入困境，被动挨打，一败涂地。
静观其变，以逸待劳
在头狼率领狼群追捕北美驯鹿的过程中，它们时而分开，时而混合，几乎看不出任何敌对的关系，但是它们之间是捕食与被捕食的关系，因为这时狼群在耐心地等待时机。
如果是健壮的驯鹿组成群体，就会有一只勇敢的狼突然快速地冲入驯鹿群，抓伤一头相对瘦弱的驯鹿。虽然被抓伤的驯鹿不会立刻成为狼群的食物，仍能和其他驯鹿一起行动，但受伤的驯鹿终会因渐渐失血过多，体力不支而倒下，成为狼群的口中餐。这种“静观其变，以逸待劳”的捕猎技巧实在是高明。
头狼非常善于观察，能够在观察中准确地找到猎物的弱点，然后，从其弱处下手，一举捕获到猎物。狼的这种战术的运用，总结出来就是“静观其变，以逸待劳”。清代有一个名叫曹福的捕快也很善于运用这种战术。
有一次，城外田沟发现了一具尸体。死者不像本地人，像是外地商人，显然是凶手谋财害命。但案发后，凶手已逃之夭夭，县令命令捕快近日拿获凶手。其他捕快经过明察暗访，查不到丝毫线索，十分焦急，都想去请教一下曹福，可是曹福却不见了踪影。经过一番搜寻，大伙儿才在河堤边的一座茶馆里找到了他。曹福正临窗而坐，一边喝茶，一面注视着河中的情景。
“曹兄，你真有闲情逸致，坐在这里品茗赏景，我们都快急死了。”大伙不无埋怨地说道。
“急什么？来，来！坐下喝杯茶再说。”曹福招呼大家坐下，眼睛却始终不离河面。
大家莫名其妙，说道：“河里有什么看头，除了船还是船。快给我们想想办法吧。”
正在这时候，河对岸有一艘大船开走了，原来被它遮住的一艘中等大小的船呈现出来。这艘船上晒着一床绸被。曹福注视了一会儿，把桌子一拍：“凶犯就在那艘船上！”
大家来不及细问，都一齐向河边奔去，借了艘小船，很快地划到对岸，连船带人扣了下来，送往衙门。
经过审讯，船主终于招供：一个行商坐他的船时，他发现这人带了很多银子，于是起了歹心，夜间趁商人熟睡时把他杀了。然后将尸体抬到岸上，扔在田沟旁。
一桩杀人凶案就这样给破了。事后，大伙儿特地将曹福邀到那座茶馆，请他谈谈怎么就能一眼识别真凶。
曹福笑了笑说：“干我们这一行的人，一是要积累经验，二是要善于观察。你们当时大概没有看到，那艘船船尾晒着一床新洗的绸被，上面苍蝇群集，这就有问题。但凡人的血沾上衣被等物后，血迹虽然能够洗去，但血腥味却很难一下子除净，所以招来苍蝇。那床绸被上有苍蝇，证明上面一定有血腥味，苍蝇又聚集了那么多，说明血腥味很浓，肯定沾了很多人血。如果不杀人，哪来这么多的人血？这是其一。其二，只要在船上待过，都应知道船家根本不用或极少使用绸被面的。况且，船家再富有，洗被子时也绝不会不将绸面拆去而与被里子一同洗晒，而这个船主却将整床绸被子一起洗晒。这不是盗来的又是什么？就凭这两点，我断定船主就是凶手。”
听到这里，大家个个点头称是，无不佩服曹福的智慧和经验。
曹福就是凭着自己的经验和智慧，静静地观察，但同时又从别人的“动”中发现漏洞所在，抓住了凶手。“心急吃不了热豆腐”，在与对手过招中，急功近利，快人快语，常会给自己带来损失。
同样，这条策略也适用于商海之中。人在成功的道路上，不能浮躁。在乱云飞渡之时，最需要沉着冷静、安稳静观，以“以逸待劳”之心捕捉最佳的机遇。在这方面，刘永好是佼佼者，他最大的特点是不盲目、不浮躁，看不准的时候，一般不轻易做出决策，而是静观其变，以逸待劳，以便得到更多的观察和思考的机会。
刘永好四兄弟创立的希望集团以颗粒饲料起家，经过数年的奋斗创业，成为全国知名的民营企业。希望集团的诞生给刘氏兄弟的事业发展带来无限生机。
当年，他们率先把公司变成了全国第一家民营企业集团，开始了大兵团作战。当时希望集团书写的大字标语遍布广袤的城乡大地：“希望养猪富，希望来帮助”。
第一股海南地产热时，曾有人建议希望集团搞房地产开发，并向总裁刘永好大传生意经，也就是炒地皮。当时海口开发，的确有人从中赚了很多钱。于是刘永好也注册了公司，准备投入到这片热土经营，但是实地考察后，他发现这种投资具有很强的盲目性，疯狂的炒卖无异于“击鼓传花”，这种游戏终有停下来的时候，总有倒霉的人，所以，他决定暂时注销公司，退出这种浮躁的投机经营。
随着我国改革开放的步伐加快，刘永好觉得真正的机会到来了，这回他主动出击，大胆地走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、直辖市、自治区开展与国有、集体、外资企业的广泛合作，迅速进军房地产市场。三年后，刘永好在成都注册了新希望房地产开发公司并迅速完成了第一轮开发的积累。
刘永好从一开始就把新希望的房地产开发放到了高起点、大规模的平台上。锦官新城作为新希望房地产的开山之作，一问世，首期开盘三天之内就销售1亿元人民币，创造了成都房地产奇迹。
之后，民生银行上市，刘氏兄弟分别以四川新希望农业股份有限公司和四川南方希望有限公司名义拥有民生银行股份203亿股。当年，美国《福布斯》评定刘永好、刘永行兄弟财产为10亿美元，列中国内地50名富豪第二位。
刘永好在秩序紊乱之时，不盲目从事，而是静观风云变幻，细察浪奔浪涌，以逸待劳，等待良机。他不相信盲目投资会一夜暴富的神话，不相信送上门来的好处，而是相信一步一步地扎实创业，只要积累到一定程度，踏出关键一步，就能成功。
当然，静不是绝对静止，而是静观、细察、周密思考；逸也不是绝对安逸，而是等待、寻找、捕捉机会。
静中有动，动中有静。静观其变、以逸待劳的关键是我们要善于观察，于细微处发现对手破绽，以己之静来克制别人之动，最后攻其要害，达到自己的目的。
欲擒故纵，多次行动
头狼在率领狼群捕猎时，常常采用欲擒故纵的方法。它们对付比自己强大的敌人，常常采取多次行动，每一次行动，都把猎物咬伤，又放其一条生路。第二天对同一只猎物，采取同样的行动，使猎物“旧伤未好、又添新伤”。如此反复直到猎物没有反抗能力为止，这时它们就会一举捕获猎物。
“欲擒故纵”中的“擒”和“纵”，看似非常矛盾，但在军事上，“擒”是目的，“纵”是方法。打仗，只有消灭敌人，夺取地盘，才是目的。如果逼得敌人狗急跳墙，垂死挣扎，己方损兵失地，是不可取的。放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐懈怠，体力、物力逐渐消耗，最后己方再伺机而动，全歼敌军，达到消灭敌人的目的。我们来看《三国演义》中的一个比较典型实例。
汉献帝初平四年，曹操割据兖州后，派遣泰山太守应劭前往琅琊迎其父曹嵩及家人百余口。途经徐州时，徐州牧陶谦为讨好曹操，特派都尉张某护送曹嵩一行。不料，张某杀死曹嵩及其家人，席卷财物而去。于是曹操就把账记在陶谦头上，他又以为父报仇为名，发兵攻徐州。
面对兵临徐州城下的曹操大军，陶谦自知难以抵敌，便采纳别驾从事糜竺的建议，请北海相孔融、青州刺史田楷前来相救。孔融请刘备同去救陶谦，刘备遂欣然带领关羽、张飞、赵云和数千人马赶往徐州。
在徐州城下，刘备率军与曹军于禁小试锋芒，初战告捷，被困徐州的陶军也因此暂时缓解了危机。陶谦便急令将刘备迎入城内，盛宴款待。陶谦席间主动提出将徐州让给刘备，说：“当今天下大乱，国将不国；公乃汉室宗亲，正当为国出力。老夫年迈无能，情愿将徐州相让。公勿推辞。我当自写表文，申奏朝廷。”刘备听后，感到非常愕然，就急忙推辞说：“虽然我是汉室苗裔，但功德不足称道，任平原相犹恐不称职。本来我是为了义气前来相助，您这样说，莫非怀疑我有吞并之心？”陶谦表白说：“这是老夫推心置腹之言，决非虚情假意。”但刘备只是推辞，始终不肯接受。糜竺见二人再三辞让，就说：“现在兵临城下，且当商议退敌之策。待事平之后，再议相让不迟。”于是刘备写信给曹操，希望曹操以国家大义为重，撤走围困徐州之兵。正在此时，吕布攻破兖州，进占濮阳，威胁曹操后方。曹操就顺水推舟，卖个人情，接受刘备建议，退兵了。
曹军撤走后，陶谦见徐州转危为安，就差人请刘备、孔融、田楷等入城聚会，庆祝解围。饮宴既毕，陶谦再向刘备让徐州。刘备说：“我应孔融之约救援徐州，是为义而来。现在若无端据有徐州，天下将以为我是不义之人。”糜竺、孔融及关羽、张飞等皆纷纷劝刘备接替陶谦治理徐州。刘备苦苦推辞说：“诸位欲陷我于不义耶？”陶谦推让再三，见刘备终不肯受，便说：“如您必不肯受，那就请暂驻军近邑小沛，以保徐州，何如？”众人也都劝刘备留驻小沛，刘备这才同意。
过了不久，陶谦染病，愈来愈严重，就派人以商议军务为名，把刘备从小沛请来徐州。陶谦躺在病榻上对刘备说：“今番请您前来，不为别事，只因老夫病已垂危，朝夕难保；万望您以汉家城池为重，接受徐州印信，老夫死亦瞑目矣！”刘备说：“可让您的二位公子接班。”陶谦说：“二才皆不能胜任。老夫死后，还望您多加教诲，千万不能让他们掌握州中大权。”刘备还是辞让，陶谦便以手指心而死。举哀毕，徐州军民极力表示拥戴刘备执掌州权，关羽、张飞也再三相劝。到这时，刘备才完全接受徐州大权，担任徐州牧。
徐州具有重要战略地位，对于刘备来说，毕竟具有巨大的诱惑力。所以，陶谦死后，刘备在外有北海相孔融的支持、内有糜竺及徐州军民的广泛拥戴下，便不失时机地同意接替陶谦任徐州牧，将徐州据为己有。真可谓是欲擒故纵的妙用。
在现今这个竞争激烈的市场中，“欲擒故纵”也不失为一种妙计。作为一个经营者应该懂得：将要收敛，必须暂且扩张；将要削弱，必须暂且增强；将要废弃，必须暂且兴起；将要夺取，必须暂且舍出。对于这一方法的运用，美国可口可乐公司可谓是炉火纯青。
当年，美国可口可乐公司为了打开中国市场，并不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“将欲取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大本钱在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起消费者的胃口，使合作者乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，它就要根据消费者的需求情况来调整价格，抬价收钱了。迄今，美国的可口可乐风行中国，生产企业不断增加，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回多少倍。
这就是先让对方尝到些甜头，割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术的运用在商场中比比皆是。
有一家大的电器公司，其产品质量上乘，在国内外享有盛誉，急需扩大生产规模，但公司当时拿不出那么多的资金搞扩建项目，比较可行的办法是兼并其他的小企业，改造小企业原有的设备。那么，如何兼并对方呢？如果一点好处都得不到，对方怎么会俯首称臣呢？电器公司给了小企业三大好处：
一是抽一部分技术人员对小企业职工进行培训；
二是拿出一部分资金对小企业原有设备进行改造；
三是在产品质量合格的前提下，允许小企业使用公司的品牌。
结果，这家公司轻而易举地吞并了这些小企业，少花了70％的资金，却扩大了生产规模，增加了盈利。
这就像先播种后秋收一样，这样做比主动出击成功率要高得多。在当今这个以市场经济为主题的社会中，“欲擒故纵”确实是一个备受商界推崇的好策略。
作为一个经营者应该懂得：将要收敛，必须暂且扩张；将要削弱，必须暂且增强；将要废弃，必须暂且兴起；将要夺取，必须暂且舍出。
避其锋芒，绕道而行
狼是动物界中唯一能做到遇弱强攻、逢强智取的动物。没有把握、因小失大的战役它们不会出手，头狼更不会与比自己强大的老虎、狮子奋力厮杀。头狼可以在一公里外觉察到潜在的危险，发现猎物的踪迹。在每次攻击之前，狼都会去了解猎物，观察并记住猎物许多细微的个性特征和习惯，在避其锋芒的情况下绕道而行，以保证自己的付出能够得到回报。
商场如战场，在商战中，避其锋芒也同样适用。如果“不战而全胜”是你的战略目标，那么“避其锋芒，绕道而行”就是达到这个目标的关键。通过集中己方的资源来攻击竞争对手的致命弱处，你就会获得成功。日本人开发出的“精工表”，打败了具有百年历史的瑞士名表“欧米茄”就是很好的例子。
众所周知，瑞士表是凭钟表调整师的技术取胜的。调整师谙熟机械手表的性能，对调整机械表的温度差、姿势差等整合差有着世界最高的技术水平。在这一点上，日本人只能望其项背。
然而，精明的日本人善于“避其锋芒”，精工集团将目标转向石英表以期突破。石英表的运行机理是在石英上通入电流，使其发生伸缩性规律振动，然后将此振动以电气的方法连接马达来划出时间。从振动的精确性而言，机械表根本无法与石英表相比。只要拥有耐震的能力，石英表计时并不受温度等变化的影响，能达到非常精确的程度。
在瑞士，有一项纽沙贴夫天文台钟表比赛，实际上，是专门为弘扬瑞士表的威名而设置的，是一场世界钟表行业的擂台赛。当日本人把他们的精工表拿来比赛时，15块石英表块块都排在了瑞士表的前边。这样的比赛结果对瑞士人来说就好似当头挨了一闷棍，久久无法回过神来。瑞士厂商在沉重的打击下忧心忡忡，坐立不安，直到第二年才把得分表寄往日本，同时不公布名次，并宣布从此停办纽沙贴夫天文台的钟表竞赛。这代表着有着百年辉煌历史的瑞士钟表黄金时代宣告结束。
从那以后，日本精工集团又开发出了“大众化、小型化”的石英表，使其为多数人所接受，在市场上站稳了脚跟。10年以后，石英表凭借其低价格和高质量的优势，很快占领欧美市场，并且成为钟表业的主流。
如今，“精工”已成为享誉世界的著名商标，精工企业是全球闻名的大钟表生产公司。在与“欧米茄”的竞争中，“精工表”获得了巨大的胜利，夺走了瑞士“钟表圣地”的美誉。
可见，经营者要想在市场竞争中赶上、超过对手，就一定要摸清哪些地方是对手的缺陷。看准了这一点，钻下去，一旦有所突破，你就能超过人家跑到前头去。我们再来举一个企业的例子。
山东某县地毯厂是一家从事手工地毯生产的老厂。有一段时间，这家工厂产品积压，严重亏损，濒临倒闭。为了挽救危机，走出困境，他们在对国内市场进行细致分析后，又对国外市场做了认真调查。
从多年的资料中可以看出，欧洲与美国是世界最重要的两个手工地毯销售市场，但欧洲市场大部分被伊朗、巴基斯坦、土耳其等国占领。欧洲人的绅士风气很浓，对于地毯他们喜欢传统名牌，而伊朗等国的产品正适合欧洲人的嗜好。在竞争激烈的欧洲市场中，强手如林，想要打进去是非常困难的。再看美国市场，近年手工地毯需求量大增。美国经济发达，消费观念比较开放，不求传统名牌，只要产品质量好、价位合适，就会畅销。中国手工地毯正好适合美国人的需求。
于是，该厂筹集资金，进行技术改造，大干快上，向市场紧缺而需求量大的国家和地区拓展销路。从初期的年产3000平方米，发展到年产30000多平方米；从面临亏损倒闭发展到年创利税200多万元，年创外汇400多万
美元。
在商业竞争中，正是“避其锋芒，绕道而行”的战略方针给这个厂带来了勃勃生机。所谓的“避其锋芒，绕道而行”实际上是一种打破思维定式或思想方法的问题。但是就是这个“思维定式”或“思想方法”的正误，往往在我们的经营活动中起着举足轻重的作用。我们来看一个失败的例子。
当年，凯马特共花了3年的时间在美国设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新改造，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛进行较量的战略。当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。作为回应，凯马特发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装销售。5年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。凯马特的新店在执行该战略的最初3年里，每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。凯马特所购进的服装不是积压在库，就是以清仓价甩卖。同时，沃尔玛为了竞争，将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。沃尔玛的一位经理这样说：“道理非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。”
之后，凯马特CEO被董事会辞退。这位CEO对沃尔玛优势的直接进攻给公司造成了巨大损失，使凯马特的市场份额从35％下降到23％，利润下降成为负数，股票业绩平平。而在这段时间里，沃尔玛的市场份额却增加了一倍，达到了40％；利润迅猛增长，股票价格也涨了4倍。
避实击虚的原则使发生的这一切都十分清晰明白了。凯马特在沃尔玛的优势——成本结构上与其较量，因而失败了。它没能在运营成本上取得比沃尔玛低5个百分点的优势。就像沃尔玛的一位经理所说：“全面的价格战代表着他们破产会比我们快5％。”
可见，“避其锋芒，绕道而行”是一种迂回战术，正面不能进攻，不如从侧面进攻，进行“旁敲侧击”。在商业竞争中，只有避开对手的锋芒，绕道而行，创造出一种以自己的优势来对抗竞争对手弱势的态势，才有可能在竞争中脱颖而出。
“避其锋芒，绕道而行”。就如同刀刃和刀背一样，刀刃很锋利，可以伤人，甚至可以置人于死地，而刀背最多能让我受点轻伤，无关紧要。避其锋芒，并不是要我消极的避，而要采取积极主动的态度，在避的过程中，做好迎战的准备，当对手刀刃不快的时候，就是我出击之时。
瞄准时机，以巧制敌
在袭击那些比自己强大的动物时，头狼一般都要跟踪观察好几天，等到这些食草动物吃了足够多的食物时，它才带领狼群开始袭击，因为这时候这些动物根本跑不快，抵抗能力也下降了许多。
狼群一般采取驱赶的策略，在猎物四散奔逃的过程中，狼群就会各自追赶已经盯上的目标，这些目标都是它们在观察时确定的。目标都是那些老幼病残或者有某种比较明显的缺陷的动物，这样狼群就可以避免捕杀那些强大的对手，给自己带来危险。而且，狼群一般都采取几只狼围追一个对手的策略，这就更确保了捕猎的成功和自身的安全。
机会是一种稍纵即逝的东西，而且机会的产生也并非易事，因此不可能每个人任何时候都能把握好机会。因此，我们要在等待中为机会的到来做好准备。一旦机会出现在面前，千万别犹豫，抓住它，就能成功。让我们从历史中寻找证据。
《三国演义》中写道：曹操攻下了张鲁的老巢南郑，取得了重大的军事胜利。这时，谋士们纷纷进言，劝曹操乘胜进军，直取益州。主簿司马懿认为，此时刘备刚刚灭了刘璋的力量，全蜀上下却并未归心。益州一胜，乘势进兵，刘备之军势必瓦解，这个天赐良机不应当错过。谋士刘晔也认为，一旦错过战机，刘备安定蜀民，据守关隘，日后就难以消灭了。
曹操却不以为然，他认为夺取益州的时机还不成熟，因为刘备此时刚刚夺取胜利，必然军力旺盛，士气高涨；另外，尽管孙刘两家矛盾不断激化，然而一旦自己的拳头伸得过长，后方空虚，那么此时作壁上观的孙权便绝不会袖手旁观失此良机，而是很可能绕过荆州直袭许昌。
面对这样的形势，曹操认为应当适可而止，按兵不动，审时度势，见好就收，不能头脑发热，图一时痛快。后来的事态发展的确如此。
无独有偶，唐朝的开国皇帝李渊也是一个善于捕捉机会的人。
隋朝末年，烽烟四起，战乱不断。一直在韬光养晦的隋朝太原留守李渊，见时机成熟，毅然起兵反隋。
当时东、西突厥强盛，经常出没袭扰太原地区，为解后顾之忧，李渊用十分谦恭的口气亲自给突厥可汗写信求和，并以厚礼相赠，希望得到援助。突厥可汗却回答说，李渊必须自立为天子，突厥才会援助。
得知这个消息，李渊的手下无不欢呼雀跃，纷纷劝李渊赶快登上皇位。但是经过再三考虑，李渊否决了部下的建议，不仅没有自立，反而打出了“尊隋”的旗号，尊隋炀帝为太上皇，立留守关中的杨侑为新皇帝，并移檄郡县，改旗易帜。
这样，在突厥看来，李渊声势浩大，马上就要自立，自己的建议已被采纳，不再随意侵犯，并有条件地给予了支持；而在隋政权看来，当然怀疑到李渊心怀野心，但他毕竟打着“尊隋”的旗号，因此，除了做一些少量的防御布置外，从未对李渊发起过主动的攻击围剿。
还有一点就是，李渊的“尊隋”旗帜迎合了忠君思想浓厚的贵族士大夫阶层。李渊新立杨侑为帝，朝廷官僚会有一次大换班的过程，这对他们来说是一次难得的升官发财的机会，谁先加入李渊部队，谁便会抢到更好更多的先机。于是，众多手握精兵的贵族士大夫们纷纷拥入李渊部队。李渊便乘机有条不紊地发展壮大起来了。
不过，李渊“尊隋”毕竟是个权宜之计，他只把隋朝当做一棵正在快速腐朽的大树，当自己刚刚破土、尚是幼苗的时候，把苗根扎在这棵大树之上，饱吸树中水分养料，又借大树遮风挡雨，甚至让大树误认为这棵小苗乃是自己身体的一部分而悉心保护，从而获得迅速壮大的有利条件。而等到时机成熟，李渊便离开了隋朝这棵“大树”，建立了唐王朝。
李渊正是依靠冷静的思考和敏锐的眼光，使弱小的李家军既平安地保住了后方根据地，又顺利地西行打进关中，在乱世中迅速壮大了力量，他对机会的捕捉和把握真可谓独具匠心。
只有懒惰的人才会去抱怨上天不给机会，而勤劳的人永远不停地奋斗着、努力地创造机会。对于强者而言，碰到的每一件小事、遇到的每一个人，都是一个机会，都会让他学到更多有用的知识，都会使他们的能力更加突出。我们再来看一个例子。
美国运输业巨头、著名企业家科尼里斯·范德比尔特在汽船行业看到了自己的机会。他认定自己要在汽船航海方面发展事业。他的这一决定使家人和朋友十分震惊，但是他决然地放弃了原本蒸蒸日上的事业，到当时最早的一艘汽船上去当船长，年薪仅有1000美元。当时，富尔顿已经取得了汽船在纽约水面航行的专有权。但范德比尔特认为，这项法令不符合美国宪法的精神。他一再要求取消这个法令，并最终获得成功。不久之后，他拥有了一艘自己的汽船。
在当时，政府要为往来于欧洲的邮件付出大笔补贴，范德比尔特却提出他愿意免费送邮件并提供更好的服务。他的这一请求很快就被接受了。依靠这种方式，他很快建立起了一个庞大的客运和货运体系。后来，他预见到在美国这样一个地域辽阔、人口众多的国家，铁路运输将会大有作为。于是，又积极投身于铁路建设中，为后来建立四通八达的范德比尔特铁路网奠定了坚实的基础。
可见，在做好准备的时候，要积极主动地寻找机会，谁先抓住了机会，成功将属于谁。在中国，著名的节目主持人杨澜正是抓住了成功的机会，成为家喻户晓的明星主持。
在进驻中央电视台之前，杨澜只不过是北京外国语大学的一名普通大学生，正如杨澜在自传里所说的那样：“如果没有一个意外的机会，今天的我恐怕是什么大饭店的什么经理，带着职业微笑，坐在一张办公桌后面了。”而这个意外机会的把握，正是靠着她自己的出色表现。
这个机会便是泰国正大集团结束了与几个地方台的合作，转而与中央电视台共同制作《正大综艺》。双方决定要挑选一位有大学经历的女大学生做主持人，杨澜被推荐参加试镜。
杨澜被人看中，是因为她的气质较佳，所以才能一路杀入总决赛。最后确定人选的时候到了，电视台主管节目的领导也在场，他们要在杨澜与另外一位女孩子中间选择一人。这时，杨澜的好胜心被激起，她想：“即使你们今天不选我，我也要向你们证明我的素质。”
这次考试两人的题目是：1.介绍一下你自己；2.你将如何做这个节目的主持人。
在介绍自己时，杨澜是这样说的：“父母给我取‘澜’为名，就是希望我有大海一样的胸襟，自强、自立，我相信自己能做到这一点……”而后的问题她是这样回答的：“我认为主持人的首要标准不是容貌，而是要看她是否有强烈的与观众沟通的愿望。我希望做这个节目的主持人，因为我喜欢旅游，人与大自然相亲近的快感是无与伦比的，我要把自己的这些感受讲给观众听……”
杨澜一口气讲了半个小时，没有一点参考资料，她语言流畅，思维缜密，很快赢得了诸位领导的赏识，人们不再关注她是否长得漂亮，而是被她的表现深深吸引住了。据杨澜后来回忆说：“说完后，我感到屋子里非常安静，今天看来，是我的气场把他们罩住了。”
当杨澜再次回到那个房间时，中央电视台已经决定正式录用她了，这次面试改变了她的一生。
现实生活中，很多人总是埋怨自己没有成功的机会，其实是他们没有发现机会的眼光，即使机会近在眼前，他们也抓不住。机会总是存在的，只要你善于捕捉，它往往就在你周围，在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生去面对失败。
我不会为了给别人让路而损害自己，也不会因为放弃权利而给自己带来毁灭。遇上机会时，我要充分展现自己的智慧和能力，大踏步地迈向成功。
