第三章7.牛根生人脉融资，“五引”合资
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牛根生通过人脉融资，不断发展壮大企业，打造了“蒙牛”这块金字招牌，带领蒙牛人为实现“百年蒙牛”的宏伟目标努力奋斗。
致富指数：★★★★
适应人群： 正在寻求融资的人。
中国企业要实现飞速发展，仅仅依靠自身的实力是不够的，必须融合更多社会资源。而与国外企业合作，不仅要获取国外的资金，更为重要的是引进其先进的管理、技术等无形资产。
卡耐基说：“专业知识在一个人的成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”人的因素在蒙牛发展的过程中起了极其重要的作用，尤其是牛根生靠个人魅力所建立的人脉。
1999年1月13日，牛根生用卖掉他和妻子的100万元伊利股票所筹得的资金成立了蒙牛的前身——蒙牛乳业有限责任公司。蒙牛诞生不到半年，就在市场上成功地打响了自己的品牌。但是，处于快速发展中的蒙牛要想进一步发展，就需要大量的资金，建工厂，做市场，打广告，都需要很大一笔钱。资金成为蒙牛初期发展的巨大瓶颈。
1999年6月10日，蒙牛有限责任公司变更营业执照，股东由3人变更为10人，企业法定代表人由白瑛变更为牛根生。当天还讨论了从有限责任公司改组为股份有限公司的有关事宜，并开始募股。牛根生凭借着其个人在伊利建立起来的关系，很快赢得了一些客户和供应商的信赖。
当有人问及这些昔日的客户把钱压到牛根生身上“是否担心过风险”时，他们说，在伊利时，他们和牛总是客户关系，可牛根生没有吃过他们一顿饭，没有抽过他们一支烟，没有喝过他们一杯茶。牛根生的坦荡和执著加上良好的机制，蒙牛没有理由不成功。他们相信牛根生，所以即使赔了他们也心甘情愿。牛根生曾经说，这个世界不是属于有权人的，也不是属于有钱人的，而是属于有心人的，因为有心，才能创造财富，积聚人心。牛根生就是以他的真心换得了人心。他“喜欢把自己的钱分给兄弟们花”，所以在他最需要钱的时候，人人都肯把自己的钱拿出来，尽管这会有很大风险。
1999年8月18日，内蒙古蒙牛乳业股份有限公司在内蒙古工商局正式注册成立，注册资本1398万股，法人代表牛根生。2002年7月之前，蒙牛又进行了两次增资扩股，原来的10位股东增资扩股后的出资额度排序为：谢秋旭、牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰。此外，还新增了15名自然人股东和5家法人股东，但新股东投资只占注册股本的265%。
蒙牛借着众人之力，开始了它大步迈进的成长之路。牛根生在国内凭着个人人脉融汇了大量的资金，在国际市场上，他更是不愿意放过依靠融资来壮大企业的机会。
2002年12月19日，蒙牛公司在呼和浩特市与美国摩根斯坦利、香港鼎晖、英国英联举行了投资入股签字仪式，摩根斯坦利等三家公司一次性向蒙牛投资2600多万美元（折合人民币216亿元），这是当时中国乳制品行业接受的最大一笔国际投资。三家投资机构经过此次入股后，共持有蒙牛乳业约32％的股份。一年后，这三家公司又以可换股债券形式，再次注资3500万美元。
对于合资的理由，牛根生归纳为“五引”：引资、引制、引智、引市、引文。他以蒙牛为例来说明引进外资的必要。他说：蒙牛是1999年创立的，第一阶段，首先用的是自己的钱，主要是自治区内的。第二阶段，走出省界筹资，用的是北京、上海、浙江、广东的钱。第三阶段，发展到一定程度，再想在国内找钱已不容易。用不上内资，就只好用外资，就有了2002年与摩根等三家外资股东合资的事。第四阶段，就是上市。起初蒙牛想在国内上市，但国内上市的路子太难，主板不行，二板又没开，因而选择走海外上市之路。
牛根生对合资“五引”中的其他“四引”做了解释，他说：
引制。主要是引进法人治理结构，蒙牛引入摩根等３家外资股东时，董事会９个董事中有３个外资董事，这就是一个国际化的法人治理结构，与此相适应，游戏规则也必须是国际化的。
引智。包含管理模式、战略规划、专利技术、发展机遇、市场信息，这些都是智。几个国家的人在一起，肯定比一国的人视野要广一些、信息要多一些、决策要稳一些，当然也有反面教材，但总体上正效应还是多于负效应。
引市。在有些行业，合资就有可能进入别人的市场，或者能更好地开辟国际市场。蒙牛与阿拉?福兹开发的高端奶粉，不仅在国内市场销售，也要借助对方的专利技术进入国际市场。
引文。企业国际化，文化不能不国际化，这一方面体现在游戏规则的国际化上，另一方面体现在观念形态、行为特征的国际化上。资本国际化为文化国际化打开了一扇窗口，包括全员学外语这样一个简单的动作，实际上也包含在文化国际化的范畴中。当产品打入一国市场的时候，不与这个国家的文化结合也是不行的。
上面的“五引”中，引资是直接的，其他的引制、引智、引市、引文都是间接的，不引资也有获得的途径，但相对而言，引资的时候更容易引来高质量的制、智、市、文。牛根生比喻说，因为拿了别人的“油麻子”，就更容易引来货真价实的“油碾子”了。但在利用外资的同时，也要维护自主品牌。由于在产业合作上蒙牛坚持控股，虽然利用外资越来越多，但自主品牌越做越强，现在蒙牛不仅拥有若干个全球样板工厂，若干个国际环保牧场，还拥有世界最尖端的高科技乳品研究院，液态奶销量居全球第一，牛奶出口量居全国第一，在工厂、牧场、研发、环保等方面，都站到了世界乳业的最前列，走出了一条既利用外资又保护民族品牌的成功之路。
在回答中央电视台二套《赢在中国》节目主持人的提问“企业应该如何与风险投资打交道”时，牛根生用骑马作比喻，他回答说，企业总要找马骑，当你走在平路上的时候，找到的可能是银行的资金，它是一匹比较温顺的马；可是，当你跑在山路上的时候，找到的可能就是风险投资，它是一匹烈马。烈马的特点呢，就是你行的时候，你指挥它；你不行的时候，它指挥你。
正是因为牛根生内心总有整合和“双赢”的思维，使得蒙牛无论是在创业初期还是后来的上市融资，都水到渠成。
致富小看板
牛根生常讲的哲理故事
清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子如果跑不过最慢的羚羊，就只能饿死。多么奇妙的事情，强如狮子，弱似羚羊，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天地里，双方面对的生存压力却是同等的。
在动物世界里，动物的对手说到底就是它自己。它要逃避死亡的追逐，首先就要战胜自己，它必须越跑越快，稍有松懈，便会成为他人的战利品，绝无重赛的机会。
动物的最大的敌人是自己，人又何尝不是这样？不管你是总裁还是小职员，为了保住自己的职位，不是都要尽心尽责、全力以赴吗？要知道总有人盯着你的职位，跃跃欲试，总裁的高位自然热门，不必多说，小职员也不例外，因为公司门外总有不少新人等着进来。这样看来，大家的选择都一样，要么做得更好，要么被淘汰。
