另一次，黄忠在夺取天荡山后攻打定军山，诸葛亮说：定军山守将“夏侯渊非张郃之比也”，说夏侯渊“深通韬略，善晓兵机”，说只有关云长“方可敌之”，黄忠奋然提出“不用副将”愿往，诸葛亮不允，黄忠执意要去，诸葛亮遂派法正作盟军前往。果然，忠在法正协助下，英勇作战，计斩夏侯渊，智夺定军山。（第70回）
激将重要性
西方军事家普鲁士人克劳塞维茨说，每个军人都具有强烈的荣誉感与英雄主义精神。激将法就是激发军士们荣誉感与英雄主义精神的一种取火燧石。激将重要，我们必须善加运用。
说激将法是激发军士荣誉感与英雄主义精神的燧石，有例为证：拿破仑属下有两个团在一次作战中败阵了。这两个团原是拿破仑屡建战功的劲旅。拿破仑把这两个团的士兵召集起来，伤痛地说，你们这两个团这次何以败，是因为思想麻痹导致的，这个事实说明你们两团已不配再当我拿破仑属下的士兵了。并叫来参谋长让他在这两个团的团旗上写上如下文字：我们不再是拿破仑士兵。对此，士兵羞愧难当，哭泣着要求拿破仑宽恕他们，允许他们再履行一次当拿破仑士兵的荣誉，允许他们在下一次战斗中去痛雪失阵之耻。拿破仑同意了，果然，这两个团在以后的作战中个个奋勇杀敌，赢回了荣誉，赢回了尊严。
情激
激将有物激、情激之分。物激前面已有讨论，重赏之下有勇夫，此法管用。但其着眼点是物，与情激比，不如情激能动人，有所谓“良言一句三冬暖”，有所谓“士为知己者死”。当然也不能搞精神万能，搞精神至上。还是讲两者统一运用、结合运用为好。
用情激将是成本低廉激将之法，用智用情用心即可，不需任何钱、物的投入。但如何用情激好将却很有学问，起码有三条值得注意。
■要用心激心。心要用心去慰贴，使被激者感动不已，如前述的拿破仑激励士兵之法就是用心慰贴他人之心之法。
■投其所好地激。有两种好，心理所好，生理所好，据被激者心理、生理需要而定。如关羽自负好胜，他闻听马超武艺高强，就想与马超比试，诸葛亮投其心理所好，写信做工作，使他放却与马超比武的念头（第65回）；又如张飞好酒，在他与张郃在宕渠山作战中，张郃死守不战，张飞设计饮酒，诸葛亮见此状，投其所好，送美酒三车给张飞，张飞令帐上帐下狂饮，终于引出张郃与之战，遂大败张郃（第70回）；又如黄忠，有人老不服老的心理状态，诸葛亮却故意说他年岁大了，不如张飞、关羽等，促使他奋起打败敌人（第70回）。诸葛亮说黄忠年老以激人，还出于这样原因，蜀起初入川攻打雒城时，魏延曾说黄忠年老，惹黄忠火起，提刀要和魏延比试武艺（第62回），诸葛亮就利用黄忠这个性格，激其性，使其怒，一举败了张郃与夏侯渊。
■激的对比度要选好。激常常需要借用他人、他事、他物作对比地激。如拿破仑激士兵以失败的教训作为对比度激；诸葛亮激关羽以勇敢作对比度激；诸葛亮激张飞以酒作为奖励物激；诸葛亮激黄忠，就拿张飞、关羽与之对比激。因为这些对比的人或事或物选得恰当，所以激励成功。
以情激将的普遍价值
以情激将，这种做法具有普遍意义，现实管理中仍有借鉴使用价值。不论管国家，管企业，管家庭都有用。
拿管家庭说，我见到过这样一个例子，有一户家庭，育有子女各一，大的是男孩，七岁，小的是女孩，四岁。母亲欲教育子女懂事懂理，健康成长。母亲用激励的办法教育子女。在墙的两端各设一榜，分属哥哥与妹妹。凡做突出好事者，正确之事者，母亲在榜上给描上一颗红星，每半月一统计，比试谁好，鼓励子女相互比较激励。十天过去了，哥哥得的红星多于妹妹。妹妹见状，爬上椅子，在哥哥的榜上，把哥哥所得的红星用黑笔抹去若干，使自己所得的红星数超过哥哥所得数。母亲见到这个情况后，批评妹妹，妹妹大哭。后来终因孩子年龄实在太小，童心未泯，没有再坚持实行下去。但从上述经过，也足见其激励之法的威力所在了。
我上面列举的故事，在我国不少幼儿园中也实行这样的办法，效果很好。因此说情激励是很有意义的。
十八、孙权用周瑜与爵飨问题
“爵激励”之议
前面曾讲到，诸葛亮说励士方法有五：“尊爵、赡财”；“接礼、厉信”；“法画一”；“先身、后人”；“录善、赏功”。诸葛亮讲的励士法一，“尊爵、赡财”，本题讨论这个问题。
这法一，“尊爵、赡财”问题，原文是这么说的：“尊之以爵，赡之以财，则士无不至矣。”是说，对受励人尊以爵，赡以财，则贤士没有不来投奔的了。
“尊之以爵”。尊，尊重；爵，官爵。对作战有功的将士授予官爵，委任提拔。诸葛亮的“尊之以爵，赡之以财”这样的话，黄石公也说过，在《三略·上略》中说：“夫用人之道，尊以爵，赡以财，则士自来。”黄的话，同诸葛亮讲的基本一样，甚至所用的文字也一样。
“赡之以财”。“赡”，供给；财，财物。用财物去激励受励者。
需要重点地说说“尊之以爵”问题。“尊之以爵”是一种“爵激励”。“爵激励”是含物激励、非物激励两者兼而有之的一种综合激励。“爵”者，官位之称也。人要是受了这个“爵”的激励，荣誉有了；因为“爵”与禄关联，有了“爵”，俸禄也就有了。爵高官高俸禄高，爵低官低俸禄低。有了“爵”，精神荣誉有了，俸禄、财物激励也有了。“爵”激励是重要的，激励效果也是好的。
“尊之以爵”，就是以爵去表彰、去激励有功的将士，功大者，给高爵，功小者，给低爵。“尊之以爵”还可用“爵禄百金”（孙子的话）为待遇去招募人才。
《三国演义》中的“爵激励”
《三国演义》中用爵去奖励有功之臣，或用爵去招募贤士这样的事例很多，列举几则：
■孙策、孙权以爵用周瑜。周瑜才气横溢，被孙策重用，说：“吾得公瑾，大事谐矣！”周表示：“某愿效犬马之力，共图大事”（第15回）。策临死，把瑜推荐给其弟孙权，权授重爵于瑜，封为抗魏大都督，总领吴水陆大军，瑜表示：“愿以肝脑涂地，报知己之恩。”赤壁之战前夕，周瑜向孙权表态：“臣为将军决一血战，万死不辞”（第44回）。
■周瑜死，写遗书给孙权，其中说：“鲁肃忠烈，临事不苟。可以代瑜之任。”孙权哭视其书后，遂以爵授鲁肃，命为都督，总统军马。（第57回）
■刘备得成都，自领益州牧，“其所降文武，尽皆受赏，定拟名爵”。对旧臣也给予晋爵奖励，关羽、张飞、赵云、马超、黄忠、魏延等晋了爵。诸葛亮从中郎将军师晋升为将军级军师，俸酬也相应提高（第65回）。刘备进位汉中王后，又对属下人进过爵，如封刘禅为王世子，封许靖为太傅，法正为尚书令，让诸葛亮当军师，其责任更重了，总理军国重事，封关、张、赵、马、黄为五虎大将，魏延为汉中太守（第73回）。
■曹操使计，使辽东的公孙康杀了袁熙、袁尚。公孙康取两袁的首级晋曹操，曹操大喜，授公孙康以襄平侯、左将军。（第33回）
晋爵之议
人往高处走，水往低处流。一般来说，人在工作岗位上，总是希望提升、上进的。受爵是荣誉，是光荣，是职位的提高，地位的提高。还有，晋爵了，一般来说，意味着智提高了，能力提高了，本领提高了，是一种进步。人是应该力求晋爵的。还有，上已说过，“爵”的高低与俸禄的大小常常是联系在一起的，且呈正比关系，大爵大俸，小爵小俸，晋爵了，薪俸增加了，这也是好事。
在实行“尊之以爵”中，对有功的要尊之以爵，反过来，对严重不称职的，或有重大问题的也需要降之以爵，这是赏罚孰明所需要的。
“尊之以爵”是综合激励，也是高层次的激励。因为爵是一种权，授爵实际就是授权，爵高权就会大，相应地责也会大。爵高，上级对其所寄予希望也大，希望你做出更大的成绩，敦勉你努力。运用好“尊之以爵”这种激励意义很大。
想到了吴起讲的一句话：“功而飨之”，有功的就要给予“飨”。“飨”就是赏，功大者得大赏，功小者得小赏。这些我在本篇讨论赏罚问题时已多有论及。这里说“飨”，是想说，给人以爵时，请不忘飨，不忘“赡之以财”。
现代管理也要实行“尊之以爵”
现代管理，也要实行“尊之以爵”。可从两个方面采用：一是对管理已经做出重大贡献的授予爵，给以新的更大的责与权；二是用爵的荣誉来招募人才，如选用厂长等。
授爵，是责与权的新委任，必须慎重，必须授予确实有贡献的、有能力的人，其所受的权必须与其能力相称。在责权的关系上，是责决定权，责第一位，权第二位，责支配权，权服从责。就是说，授爵要从有利工作出发，从责出发，并给予相应的薪俸，使之成为这样的关系：有责，有权，有利，责权利统一，成等边三角形状。责过大，权过小，受爵人负不好责；权过大，责过小，受爵人可能会滥用权力；另外，利的问题，必须与责权问题相协同。《三国演义》中，孙权授权给周瑜、鲁肃为大都督是合适的，刘备授权给诸葛亮为军师是合适的，即其能与授予的责权是相称的。
要避免这样的授爵：不是论功行赏授爵，不是据其智与能授权，不是根据工作需要授爵，而是因为某种不光彩的原因授爵，比如感情拉拢、拉党结派、结党营私、权力徇私等，使爵蒙上不正之风的尘埃，这些统统属于卑劣行为，必须坚决反对。
“不想当将军的士兵不是好士兵”议
最后，还想对军事领域中流行很广的一句话说些看法：“不想当将军的士兵不是好士兵。”此话与“爵”有关，将军者，“爵”也。这话有对的一面，是说，当兵的要有抱负，要有当将军的抱负，以策勉自己奋进，当好兵，做好兵应该做的一切工作，在此基础上求上进。但是若舍弃后者，不是去好好地当兵，不是去做好兵应该做的事，而是整天地去想当将军，想晋爵，甚至想入非非，丢弃本身的义务，此人必将被梦想抛到九霄云外。就是说，对这句话要辩证地看。
十九、姜维设背水阵与“险激励”
关于“险激励”
激励还有一个叫“险激励”的。
“险激励”，“险”，危险，险境。“险”能激励人，《孙子兵法》对此有较多的论述，如说：“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”为什么“投之亡地”、“死地”能“然后存”、“生”呢？孙武解释：“投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。”又说：“帅与之深入诸侯之地，而发其机（发箭扳动弩），焚舟破釜。”又说：作战要“登高而去其梯”，登高后，去掉梯子，战士必死战。又说，“投之无所往者”，必会产生“诸、刿之勇”。又说，“投之于险，此谓将军之事也”，将军的任务就是统率部队投险战胜敌人。（本段引文，均见《孙子兵法·九地》）
对上面引文中两个词须稍作解释：“死且不北”的“北”，“北”的本义是“背”，两军作战，打了败仗的一方，背向而逃。所以，“北”这个词就是“失败”的意思。《孙子兵法·军争》中还有“佯北勿从”的话，贾谊《过秦论》有“追亡逐北”的话。“诸、刿之勇”，诸、刿，专诸、曹刿两人名字的略写，两位皆为古之勇士，曹刿不仅是勇士且是智士，“曹刿论战”中的曹刿就是一位智勇双全者。
《三国演义》中的“险激励”
“投之于险”能激励人，能取胜。楚汉相争时，韩信有“背水作战”故事，项羽有“破釜沉舟”故事，韩、项作战都胜了，韩、项之胜，是激励之胜。《三国演义》中也有这方面的故事，那是蜀姜维与魏作战时，姜就是作这方面激励而取胜的。故事是这样的，姜维九伐中原，与魏将王经战于洮水附近，姜背水列阵，战，姜且战且退，退至洮水边，再也无路可退了。姜猛喊：“事急矣！诸将何不努力！”众将奋力杀回，加之蜀又有另外二将绕在魏兵之后，分两路杀来，致王经军大败。（第110回）
实行“险激励”是有条件的
“投之于险”能激励人，致胜。但这“投之于险”的激励是有条件的，不能乱投。必须据有取胜的科学根据才能投。要据他方条件、我方条件定，据时空条件定，还要配之以其他条件定，在条件允许的情况下，加上我士气高涨，我奋力抗击去创造胜利。以姜维背水列阵这个故事说，姜维军的士气比王经军的士气高，姜军又处于绝境的位置上，还有另两位将配合，抄敌后营杀来，致敌败。
《三国演义》中也有胡乱用孙子上述的话而惨遭失败的，有两例：一是马谡街亭失败的例子，它的错误就是胡乱制造投险条件致败；一是徐晃设背水阵的故事，故事是这样的：赵云败魏军，魏不甘心失败，命徐晃与赵再战，魏军进至汉水，徐渡河列阵，与赵云战，他从清晨到黄昏，始终搦战，蜀军就是不出战。待到魏兵人困马乏时，赵云、黄忠从两个方向杀出，左右夹击，徐的兵纷纷落水，徐的背水阵大败。徐的错误是，错估蜀方之策、之力，在自己兵疲时挨赵云、黄忠痛打。（第72回）
