登陆注册
49466100000018

第18章 竞争(2)

信奉“乌龟理论”

郭台铭曾说:“经营生意是‘知易行难’的事情,我很赞成林百里所说的‘乌龟理论’。龟兔赛跑,乌龟赢了,不是因乌龟跑得比较快,是因为兔子睡着了。所以做乌龟的一定要晓得不要把兔子吵醒。相对的,兔子会不会愿意这样跑28年?”

他停顿一下,看着部下,自问自答:“很难!”很多朋友也曾对他说,台湾地区比他有钱的人不少,但是,像他这么有钱还这么努力工作的人,就不多!譬如去年全球经济不景气,我们难道没有衰退的借口?但我们一分一秒都要努力。怎么可以衰退?除非太阳不再升起,否则不能不达到目标。工作是郭台铭的兴趣,做生意就是要全身投入,而且从来不为物欲、不为虚名。

他告诉员工,他弟弟郭台强(正崴公司董事长),是他一手训练出来的。有一次被他臭骂一顿。实在是事出有因,他就忍不住行使郭家兄长这个大家长的权威了。他弟弟的那家公司其实就是他一手协助创办起来的,到现在,郭台强没赚几个钱就开始摆阔,他看不过去了,禁不住要发火。

郭台铭说,他经营事业不是没有困难,而是有很多的困难——要跟世界上这么多大厂去竞争,有很多技术的创新,新的竞争者——有的员工跟不上去成长慢,他急呀!

成长过程中存在很多困难,要一一克服。郭台铭的个性就是喜欢挑战“不可能”,没有困难就没有意思。在克服困难的过程中,才能拥有最大的享受。

我不要死在沙场上

郭台铭曾在一次主管会上说:“我认为,四十几岁到五十几岁之间是将帅打仗最好的年龄。到了六十岁,在计算机业界就不适合了。这个行业的变化太快了,打的是体力与智力的消耗战。我要树立一个制度,五十五岁到六十岁之间的所有个高阶主管都必须退到第二线去。将来我到五十八岁,就要退到第二线。不能在前面打仗,打仗要交给年轻人。”

“我六年后要退休。当我这样一说的时候,所有的人都不相信。连我太太都不相信,但我这个人有个脾气,所有的人都不相信的事情,我就一定要做。六年后我做成了,我就突破这关;六年后我做不成,我就跟成吉思汗一样,死在沙场上,这场战役就宣告失败。”

“我宁愿五十八岁交棒错误,也不要等到八十八岁才交棒错误。你要晓得,康乾盛世是造成清政府被推翻最重要的原因。皇帝在位六十年,当他准备交棒时,他儿子年纪也大了。要学踩脚踏车都很难,更别说要学着当国王。”

神仙、老虎、狗

郭台铭曾说:“在做生意的过程中,我边做边学。数十年来,我很有兴趣。做生意本来就是‘神仙、老虎、狗’,接到生意的时候,就像个神仙(笑),开心,对不对?交不出货来的时候,被人家骂得像狗一样,灰溜溜的;到外面去,跟竞争对手打斗时候,就要像只老虎!勇往直前!”

郭台铭所说的“神仙、老虎、狗”的故事,使员工们受益良多,也成了各级主管教导下属常用的经典“郭氏故事”。

3C的趣事

富士康为什么能赢?

对于这个问题,郭台铭有两个版本的答案。如果是财经记者问,他就用第一个版本回答。如果是专业人士以外的人问,他就用第二个版本回答。

第一个版本:富士康赢在基本面。

郭台铭认为,第一,富士康已经是一个电子化的实体。与思科的互联网商务应用结盟、全球供应链系统信息化、保险工厂的网络化管理系统已建立和延伸、运用了SAP和Oracle等先进网络管理系统,等等——富士康在切实地推动“系统信息化”的动作。

第二,富士康已经建立了设计与制造有机融合的生产模式。

富士康所建立的逆向的垂直整合制造体系,具有快速度、高弹性、低成本和零组件复合增值的优势,不是一般竞争对手所具备的。

同时,富士康与客户联合开发、快速提供服务的能力,也是重要的竞争利器。

第三,富士康建立了全球运筹和掌握客户需求的能力。

第四,富士康长期致力于人才培养和历练。

第二个版本:郭台铭出生地风水好。

就像老虎也有打盹的时候一样,郭台铭有时讲话也相当风趣幽默。

一次,台湾地区有财经媒体问他:“郭董事长,在亚洲乃至全球,从事3C(Computer计算机、Communication通讯、Consumer electronic消费性电子)制造的公司也为数不少,为何最终胜出的是您而不是别人?”

郭台铭回答“原因只有一条”,然后故意停下不讲。

记者问:“请问是哪一条原因?”

郭台铭说:“因为我出生的地方名字好啊。我是山西人。你听,山西与3C的发音是不是很相近?我是山西人,所以,我做3C制造当然最合适了。”

话毕,郭台铭和记者们一齐忍不住笑起来。

利润角逐法则

郭台铭气宇轩昂地站在总裁办公室中的巨幅世界地图前,开始对麾下诠释他的利润角逐法则:“一个产业里,做第一名才可以稳定赚钱,第二名有点钱赚,第三名损益打平,第四名随景气浮沉,第五名以后的企业要不等着被收购,要不就是被淘汰出局。”

创新、成长与运气

2005年,台湾地区老牌的《天下》杂志主办了“标杆企业十周年”颁奖,前三名为台积电、鸿海、台塑。

“标杆十年”企业论坛给郭台铭的演讲题目是谈谈鸿海怎样在“变动中勇于创新,开创中积极传承,成就中持续跃升”。郭台铭坦诚地说,接到命题作文一周来,自感压力太大,觉得自己没那么伟大,所以,他把题目改为“鸿海是在压力中被迫创新,成长中勉强传承,在运气中连番跃升”。这表现了他谦虚不傲、清醒睿智的头脑。

蓦然回首,在2005年前的十年里,鸿海的业绩增长了56倍,利润增长了38倍,专利核准件数增长了75倍,公司市值增长了16倍!

企业要赢的五个策略

2007年9月16日,时年56岁的台湾首富和全球电子制造业大王郭台铭在出席第四届网商大会时,发表了其在大陆的首次演讲。他在演讲中提到,企业要想赢,需要五个策略,即要有赢的条件、赢的精神、赢的习惯、赢的团队和懂得感恩与回馈。

郭台铭在演讲最后引用了一句老话“万丈高楼平地起”,只有每个小成功的积累,才能引发大的成功;任何能力的养成,都是不断战胜困难的结果。

以下是郭台铭演讲的部分内容:

关于赢的策略,我想了几段:第一,你要有赢的条件;第二,你要有赢的精神;第三,你要有赢的习惯;第四,你要有赢的团队;第五,你要有感恩和回馈。

关于赢的条件,首先我想你要有正确的策略,第二你要有一个责任的管理,第三,你必须要有正确的价值观。我觉得这是“赢”所必须具备的基本条件。

同类推荐
  • 做一名阳光的职业经理人

    做一名阳光的职业经理人

    这是一本由职业经理人自己写职场心理的著作。本书的作者是一群职业经理人,不是专业的心理学家,但对心理学尤其是职场心理健康有着极大的热情。他们在工作之余潜心学习、研究心理学知识,热心投入心理咨询的实践,收集和调查案例,依据自己丰富的人生阅历和对心理学的独到领悟能力,探究了中高级职业经理人的职场心理问题。正因为如此,本书可谓圈内揭密,可能不是最系统,但一定是最真实、最现场;书中提供的建议,不一定有最好的学术价值,但一定最实用、最贴心。全书按人生整体平衡的四大要素:事业、家庭、人际关系、健康,从几百个职场心理案例中选取了有代表性的104个,全方位解读职业经理人的心灵困惑,并相应提供了应对建议。
  • 管理越简单越好Ⅳ

    管理越简单越好Ⅳ

    管理者的简单管理,是最少的监督,最少的决策拖延,最灵活的竞争。懂得简单管理的管理者才是出色的管理者。《管理越简单越好Ⅳ》就是助您寻找一种最直接、最有效、性价比最高的方式,来提升企业的速度、效率和竞争水平。
  • 每天读点金融学

    每天读点金融学

    本书系统讲述了金融学的基本理论知识及其在现实社会生活中的应用,以浅显的语言普及经济学常识,以轻松的笔墨回答金融学问题。书中没有艰深晦涩的专业术语,而是以金融学的基本结构作为骨架,以生活中的鲜活事例为血肉将金融学内在的深刻原理与奥妙之处娓娓道来,让读者在快乐和享受中,迅速了解金融学的全貌。并学会用金融学的视角和思维观察、剖析种种金融现象,读懂靠前热点事件背后蕴藏的金融原理。书中将金融学中最生动的一面呈现在读者面前。
  • 领导智慧进退之法

    领导智慧进退之法

    大凡卓有成就的领导者无不具有超凡脱俗的领导智慧。领导智慧是见微知著的眼光,是对大局的把握和操纵,是勇于决策的胆略,是举重若轻、化繁为简的手段和技巧。丰富、修练领导智慧是提高领导水平的捷径。
  • 引爆员工潜能

    引爆员工潜能

    本书从倾听、赞美、授权、薪酬激励、施压、培训、工作氛围,以及适材适所和执行力等方面,采用理论加事例的叙述方式,详细讲解了企业管理者如何完善激励制度、激发员工潜能的方法和技巧。
热门推荐
  • 把龙哥带走

    把龙哥带走

    简介不是个好东西。小狮妹也写不出来。/尴尬/冒冷汗嘻嘻(*^__^*)
  • 妹妹重生逼我做巨星

    妹妹重生逼我做巨星

    有一个重生的妹妹是一种什么样的体验,逼你做巨星,逼你出名,还天天说你未来的糗事,难受。
  • 鬼夫,求放过

    鬼夫,求放过

    他说他是来自未来的灵,可穗音觉得,这家伙分明就是死了不晓得有几万年的远古鬼!既无知又幼稚还暴躁,一言不合就搞破坏,最过分的是动不动就附她身!蓝精灵:世界很大,带我出去走走。穗音:想得美……美没什么问题!请先从我身体里粗来,男女有别,有话好说……蓝精灵(撩衣领):……穗音(捂):你你你干什么?!ヽ(≧□≦)ノ蓝精灵:胸都没有,哪里来的勇气说自己是女的?…………每天都过得鸡飞狗跳之中二少女VS作死青年——求放过!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 致理想的时光

    致理想的时光

    还记得那年,我们共同的开始或许每个人都记录方式不一样但我想将最理想的我们一一描绘~~~~【莫语凝】剑走偏锋我偏不按照规定出招没人能完全擅自作主我的想法若不孤注一掷又怎能主宰自我我也有梦啊 ——【白一婳】你知道喜欢一个人是什么样的感觉吗从高中到大学为他考进曾经也不敢想的地方默默追在他的身后 —— 【林七悠】 酷酷的人生是我的态度 真实的自我 才是无忧无虑的资本哦 当然 自己也要有资本 ——【乐祺言】谁说生活在那个圈子就必须联姻既然如此那我就换个身份我自己也可以绽放光彩遵循自己的内心嫁给我爱的人 —— 【顾晓沫】 温柔是我的性格 但不代表我就该懦弱 既然两不相欠了 就让我好好的放下吧 纵使再不习惯 也不代表我不能习惯 ——【王落沅】当一个追星女孩想要追到那颗星星自己就要成为他的月亮得到所有人的认可—— 【涂依祎】 路途虽然艰险 但自己的选择 要么走 要么 就永远的停下来 —— 【宁菁】 简简单单做个人 看淡一切 哎 有一群大佬朋友 普通人也难做
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 无限祈求

    无限祈求

    这是一只最为懒散的无限小队没有梦想,得过且过,混世度日……“西维尔!你他娘的快把老子的意大利炮搬来!”“李琼申,不要坦克!不要坦克!轰炸机也不要!”“哇哦!程鹏大哥,你怎么又多了一颗法球,你现在的样子就好像一个佛陀……”
  • 大夏守夜人

    大夏守夜人

    长夜将至,我从今开始守望,至死方休。我将不戴王冠,不争荣宠。我是黑暗中的利剑,帝国的守卫。……天后即将登基的这个夜晚,西南边陲小城,叶惊风悲催的成为一名大夏守夜人。
  • 系统修仙者们

    系统修仙者们

    萧杰:我有系统,我能修仙,我要无敌!众人:我们也有系统,也能修仙!萧杰:你们走开,我只想默默修仙。。。这是一个依靠系统修仙的故事,也是个残酷的修真世界。。。