具体来讲，策划的作用有以下几点：
（1）策划是“智能原子弹”，它是实践活动取得成功的重要保证，运筹帷幄，决胜千里。如上世纪70年代中国联产承包是农民精心策划；中美历史性的建交，是周总理的“乒乓外交”策划，小球推动大球。
（2）策划为行动提供指南纲领。“三思而后行”先谋后事者昌，先事后谋者亡；从哲学原理上看，策划是思维与行动、主观与客观必不可少的联系环节。策划的过程就是认识的过程，就是发挥人的主观能动性的过程，符合客观实际的策划，必然所正确指导人们的实践，最终走向成功。
（3）策划是对各种有利因素，有利资源进行了优化组合，可以使这些因素，资源发挥更大的效用，也提高了竞争力。洛杉矶奥运会策划净赚1.5亿美元；“泰坦尼克号”大策划收入20亿美元；法国世界杯大策划，地球围绕足球转。中美乒乓球大策划，架起了太平洋桥梁，伸出了大洋彼岸友谊的手。海湾战争大策划，产值起1000亿美元。
凡人＋策划=名人；知识＋策划=力量；战争＋策划=胜利；产品＋策划=名牌；名牌＋策划=市场；市场＋策划=财富。这一切的一切都离不开策划，策划虽然不是万能的，但没有策划是万万不能的！
2.谈判与沟通技巧。
人生无处不谈判，生活处处有沟通。谈判与沟通是双方或多方观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动，事理通达才能心气平和，一个职业人士成功的因素75％靠沟通，25％靠天才和能力。当今世界就是一张巨大的谈判桌，不管你喜不喜欢，愿意不愿意，接受不接受你都扮演了谈判与沟通的角色……总之不论人与人之间建立什么样关系，只要生活在这个社会中总会产生这样那样的矛盾，小到家庭纠纷，大到国际争端，都需要通过谈判或沟通来解决问题。因此，谈判与沟通技巧对我们每个人都有极其重要的意义。您意图的表达，事业的如愿、生意的成功、理想的实现、人际关系的和谐，生活的美满和幸福都与此相关，话是开心的钥匙，心与心的沟通、灵与魂的认同，你与我的双赢才有利于管理目标的实现。
英国作家萧伯纳指出：“假如你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换以后，我们每个人都只有一只苹果，但是，如果你有一种思想，我有一种思想，彼此交换后我们双方都有了两种或两种以上的理想”。“快乐与别人分享，快乐的效能就能增加一倍；痛苦与别人分担，别人的痛苦感受将减轻一半”。一个职业人士成功的因素75％靠沟通，25％靠天才和能力。话是开心的钥匙，事理通达才能心气平和，沟通是协调人际关系的润滑剂、消炎剂、兴奋剂、凝聚剂。沟通虽然不是万能的，但没有沟通是万万不能的！沟通是组织系统的生命线，管理精髓在沟通，沟通核心和为本，天地之道美于和，沟通之道和为美。修身、齐家、治国平天下，用心体悟“和”文化。中华“和”文化源远流长，博大精深，为我们提供了最高真理和最高智慧，它是真善美的内在统一。至诚至真，至善至美，达己达人，和为帅也。“和”文化是中国传统文化的核心，也是当代先进文化之精髓。上升为哲理，“和”文化超越时空，福泽民众，达善社会，具有普遍的指导意义。
放之于世界，“和平与发展”是时代主题；放之于国家，构建和谐社会，政通人和是发展的根本前提；放之于民族，“和平崛起”是必由之路；放之于社区，讲睦修和，安定祥和是人心所向；放之于企业或单位，和气生财，事以人为本，人以和为贵；放之于家庭或个人，事理通达，心平气和，父慈子孝，兄友弟恭，夫妇和好，家和万事兴……，国家、民族、社会、企业、家庭和个人是一体相统，互为影响的。国以和为盛，家以和为兴，人以和为贵，企以和为本。以企业为例：日本佳友生命公司1985年调查了日本3600家公司，其中用“和谐、团结”为意的企业基本理念有549个。松下公司企业精神：“产业报国，光明正大，和亲一致，奋斗向上、礼节谦让、适应同化、感激报恩”。再如日本日立公司的企业理念：“和，诚，开拓”。和，广开言路，上下沟通，和谐团结；诚，讲信用，守信誉，重承诺；开拓，积极进取，自我超越，勇于挑战，不断创新。“和”文化始终是企业文化的核心。“和”文化就是生产力，使日本大和民族迅速崛起，成为世界经济强国。
企业内部亲和力的存在才会使员工具有强烈的责任心和团队精神，组织富有朝气和活力，才能营造人格有人敬，成绩有人颂，诚信有人铸，和睦有人护的良好文化氛围。企业善待员工，职工效忠企业，以和为贵，以诚相待才能激发员工的积极性与创造性，增强企业向心力。企业暂时的困难甚至亏损并不可怕，最可怕的是职工感情的亏损，一旦职工对企业失去了希望和热情，没有了愿景，失去了人心，这个企业绝对是没有希望的。有道是天时不如地利，地利不如人和，人和更离不开沟通，“和”文化就是企业的凝聚力，也是企业的核心竞争力。
管理沟通，以和为贵，屹立世界舞台，展现民族风采，构建和谐社会，彰显自我价值，“和”文化始终是管理的主线与灵魂。组织生命系于沟通，核心理念以和为本，体悟沟通，和谐永恒。
3.三种精神
第一，自我超越精神。指突破自我实现，不断进取精神。常言道：学无止境、艺术止境，自我超越的意义在于创造。高度自我超越的人是不断学习，提升自我，成就事业、拓展才能、完美人生的人。也是一个自我磨炼的过程，即能吃苦耐劳、勤奋努力，不断自我否定，自我完善，是永不满足现状的人，他志向高远、以勤为径，好学上进，工作主动；自我超越精神，它是一个过程，一种终身修炼。任何事物的发展都需要一个过程，成功是一个过程，而不是结果，不可以因为结果而放弃过程，过程是永恒的，努力是永恒的，结果是暂时的。
第二，敬业奉献精神。敬业爱岗就是热爱生命，岗位职业是你生活的重要组成部分。对下岗职工是多么渴望上岗再就业啊，不能在行嫌行，出行想行，这山望见那山高，企业未垮先跳槽，这种心态太浮躁。七十二行，行行出状元。职工要忠诚企业，企业要善待员工，奉献在先，索取在后。个人的价值是通过其社会行为而实现的，对企业与社会的贡献越大，个人的价值就越高。
第三，团队协作精神。就是有和谐的协调的人际关系，管理的核心是处理好人际关系，调动职工的积极性，人的成功实际上是人际关系的成功，完美的人际关系是个人成长的外在根源，环境宽松、和谐协调、关系融洽令人向往；生活安定，心情愉悦，氛围温馨，人的激情就能得到充分的发挥。试想在一个“窝里斗”的企业里工作，人际关系紧张，人心难测，无所适从，甚至让人提心吊胆，不是人琢磨工作，而是工作折磨人，这种环境是留不住人才的。以人为本，也只是“叶公好龙”而已。企业内部亲和力的存在才会使企业员工具有强烈的责任心和团队精神，组织富有活力和朝气，它既能激发员工工作的积极性与创造性，又能增强企业凝聚力、生命力，提升企业的核心竞争力。
4.四种意识
第一，市场意识。出门看气候，战略识环境，市场知行情，信息抵万金。企业的重点应着眼于他创造市场，而不仅仅是瓜分市场，现代消费需求不仅有多样性、发展性、层次性，而且还有可诱导性、启发性，一个善于开拓市场的经营者应该明察秋毫，捕捉和发现潜在的需求并主动去满足它。因此，企业应该围着效益转，效益应该围着市场转，谁都可以得罪，市场不能得罪。
第二，质量意识
质量是一个品牌成功的首要保证，也是名牌产品的质量生命线。品质就是市场，品质就是利润，品质就是信誉。一个真正的品牌不是靠政府评比出来的，也不是靠铺天盖地的广告选出来的，而是以自己的优秀品质在消费者的心目中逐步树立起来的，以质量开拓市场，以品牌占领市场是现代企业提高品质竞争能力的根本途径，邓小平曾指出：“一个国家产品质量的好坏，从一个侧面反映了全民族的素质。也可以说，质量代表着一个国家的形象，一个民族的精神”。可见，充分认识市场经济条件下商品质量的作用，落实“质量兴国”的战略思想，抓质量创名牌是当务之急。
第三，效益意识
经营获利是企业的宗旨，利是经济建设资本，利是富国强民之源，万众一心奔小康，聚精会神图发展，这是党的十六大精神的主旋律。经商获利是企业的天职，利之得，人心聚；利之丰，企业强；利之聚，社禝兴。国家无利，意味着匮乏；企业无利，意味着亏损；职工劳而无利，意味着人心涣散。这不仅是一个经济问题，而且也是一个政治问题，它不仅关系到经济的发展，而且事关社会的稳定和国家的长治久安。
第四，生态意识
绿色环保，生态平衡已引起社会的关注，人类唯有与大自然维护和谐共生的平衡关系，建立资源再生系统，才能缓解因经济增长所带来的环境破坏和资源耗尽的困境，保护环境就是保护人类自己！江泽民指出：“我国耕地，水和矿产资源的人均占有量都比较低。今后，随着人口增加和经济发展对资源总量的需求更多，环境保护的难度更大。必须切实保护资源和环境，不仅要安排好当前的发展，还要为子孙后代着想，决不能吃祖宗饭，断子孙路，走浪费资源和先污染后治理的路子。要根据我国国情，选择有利于节约资源保护环境的产业结构和消费方式。坚持资源开发和节约并举，克服各种浪费现象，综合利用资源加强污染治理”。
