第十六章第五节 创办私人电脑杂志
1982年，日本软银的业务发展势头良好，但遭遇了一个意想不到的难题。
孙正义当时想在日本最受欢迎的三家电脑杂志《I/O》、《ASCⅡ》、《微软》上为自己的日本软件银行刊登广告，但遭到了它们的拒绝。
这三本杂志是当时日本最畅销的“电脑三大家”。其中《I/O》成立时间最早，由日本工学社出版，以国内读者投稿为主。《ASCⅡ》主要登载与美国有关的信息，介绍国外的一些行业资讯。而《微软》是由电波新闻社出版，登载信息比较丰富，涵盖面广。
这时孙正义才知道原来这三家杂志社之所以如此群起而“封杀”软银的广告，是因为它们都计划从事软件流通行业。显然，它们不愿意看到软银的日益强大，它们要排挤竞争者。
在了解内情后，孙正义感到非常意外，十分愤慨。经过深思熟虑后，他决定创建自己的电脑杂志。
《I/O》、《ASCⅡ》和《微软》在日本已经拥有很广泛的读者群。但是，这三家杂志都没有依据读者和计算机机型的不同而分门别类，都是综合性的杂志。作为后来者的日本软银无论在经验上、管理上，还是在人才上都显得有点单薄。
1982年5月，孙正义的两本杂志《Oh!PC》和《Oh!MZ》，正式同步向全国发行。《Oh!PC》主要刊登NEC的MZ-8000、PC-8800和PC-6000电脑系列的相关信息，而《Oh!MZ》则是专题登载夏普的MZ-80B、K／C、PO等系列的信息杂志。
虽然孙正义信心百倍，可是这两本杂志的质量，与在美国出版的电脑杂志相比，实在有着天壤之别。果然情况不容乐观，两个月后，这两本杂志的退货堆积如山。每本杂志的印刷量都在5万册，可是后来只卖了不到1万册，4万多册的杂志积存在仓库里，退货率高达85％，堆积如山的杂志只好被裁成了纸片。
面对这样的惨败，坚定执著的孙正义并没有认输。而后他进行了一系列的读者问卷调查，许多读者纷纷热情地提出直率而明确的意见。孙正义认真聆听读者的心声。
后来，情况有所好转，不过1982年12月，也就是在杂志创刊半年后，第7期杂志还是出现了巨大的赤字。1982年年末，孙正义采取全新的举措。这回，他决定要达到读者的全部要求，创办一份新的杂志。思路是依照现在的《Oh!PC》，在页面大小上做调整，添加电视广告，并把印刷册数翻番，但是价格却从原来的680日元而降价为480日元。
这在当时看来，是不合常理的举措。要顺利实施这种非常规的战略，就必须要有一个杂志方面的资深专业人才才行。1982年9月，软银公司找到了一个杂志方面的人才——之前在贸易出版社工作过的桥本五郎。桥本一直关心电脑杂志，对杂志编辑工作充满热情，他一直在寻找可以为之奋斗一生的事业平台，他抓住了这个机会。10月12日，在桥本的统帅下，软银如期推出了创刊号《Oh!HC》，销量可观，读者反映不错。
桥本被任命为新的总编，他也第一次见到了孙正义。孙正义坚定地对桥本说：“下一步，我们也要在电视上做广告。”
花费1亿日元来做电视广告，这需要超强的魄力。这让桥本深感责任重大，决心要使出浑身解数，绝不辜负孙正义对他的深切期望。
桥本的思路十分清晰：调整杂志的大小，改变装订方式，由原来的骑马订改为胶订。杂志的质量虽高，知名度不行，销量总是停留在一定的层面。所以孙正义这回准备投入大量资金，在电视上做广告，借此宣传推动销量。
孙正义与电视广告商电通公司商谈，努力把电视广告的价格从1亿日元降到了6000万日元。在和电通谈好后，孙正义直接来到NEC公司，竭尽全力说服了NEC的老板，成功让NEC支付了电视广告费用6000万日元中的一半。
1983年2月，《Oh!PC》广告开始在所有的电视频道播出。10万册的杂志，在短短3天内就被抢购一空。
之后，《Oh!PC》趁势而上，把印刷数量提高到15万册。与此同时，《Oh！MZ》和《Oh!HC》的销售额也在不断增长，《Oh!FM》、《Oh！55》、《Oh!PASOPIA》、《Oh!HitBit》、《Oh！16》等一系列杂志也相继推出。其中月刊4种、季刊4种，共计8种。孙正义从出版单本杂志到出版系列杂志，进行了快速的规模性的扩张。
现在，日本软银已经发展成为庞大的集团公司，而印刷部依旧是《Net Runner》、《电脑导购》、《Yahoo!BB》等这些日本最具有影响力的电脑杂志的出版源之一。
从孙正义成功运作一系列电脑杂志可以看出，在商场中以小搏大，夹缝中求生存是可以做到的。有时候就在于你的思维策略和出其不意的招式。
