第十六章第六节 天才与神童的较量
命运有时候显得很无奈。
1983年，孙正义被检查出得了肝炎，而正当自己在被这病苦折磨的时候，他的对手、ASKI公司的西和彦频频重拳出击。孙正义任命大森康彦担任日本软银总经理两个月后，“神童”孙正义和“天才”西和彦这对夙敌之间的较量因为在个人电脑的标准统一问题上的分歧而全面爆发。
1983年6月16日，西和彦纠集当时微软公司的董事长比尔?盖茨，日本的大型电脑、家电生产厂家等共14个公司的代表，来势汹汹地在东京召开记者招待会，对外宣称：“我们提议家庭使用的个人电脑都采用统一的标准，就是我们潜心研发的MSX。”
在孙正义看来，西和彦统一标准纯粹是为了自己企业的一己之私。微软曾经提出，要参加标准统一需要交纳3000万日元到6000万日元的加入费用，此外每台电脑还要交纳高达数千日元的专利使用费。日本软银与微软谈判，表示自己只愿意缴纳数百万日元参加费用、数百日元专利使用费用。微软对此不赞同，双方矛盾不断加深。而此次西和彦出来统一标准，一定是私下与微软有不可告人的交易。
孙正义对西和彦的这种做法十分愤慨。因为这对广大终端用户来说，承受的费用太高。为了电脑行业的未来，一定要想办法阻止西和彦。躺在病床上的孙正义决定要克服病痛，正面挑战西和彦。
西和彦跟孙正义的成长环境完全不同。他出身于神户市一个教育世家，他的祖父是私立须摩学园(位于神户市)的创办人，祖父母与双亲都在该校担任过教师。他的成长背景，与移居日本的韩国人，从少年时期起就帮助父亲理理外外打点家业的孙正义非常不一样。
西和彦人生经历可谓一马平川，要不是因为两次报考东京大学失利，他根本就不知道“挫折”为何物。1975年，他考入早稻田大学理工学院。第二年，即1976年10月，在电子信息杂志《Interface》的编辑星正明的邀请下，西和彦与郡司明郎、冢本庆一郎一起创办了《I/O》杂志。该杂志一经推出就非常畅销。西和彦由此跨入电脑业，后来成为电脑世界的风云人物。1977年5月，西和彦邀请郡司明郎和冢本庆一郎一起创办了《ASCⅡ》。一年后，西和彦迎来了他生命中的转折期。
西和彦经常在大学图书馆中浏览相关的行业杂志，有一天在一本杂志中，他看到了一篇对比尔?盖茨利用BASIC语言设计个人电脑软件的报道。看过这篇文章后，西和彦也颇有感触，他也感觉到“这种个人电脑软件，将会给现实世界带来一场非同一般的革命”。从此，西和彦开始研究起BASIC电脑语言来，他越来越发现其中的奥秘和商机无穷。
毕业后，西和彦创办了自己的公司，交流的渴望让西和彦觉得有必要去专程拜访一下比尔?盖茨。
1978年6月，在美国加州安纳海姆召开的全美电脑会议上，西和彦与比尔?盖茨进行了首次见面。他们谈得很投机，最后双方商定，比尔?盖茨将BASIC独家销售权转让给西和彦的公司。这是微软首次授予以日本为中心的东亚地区独家销售权。两个人在销售权转让协议上签了字，值得一提的是，这次转让并没有通过律师完成。两人在私下单独商议后，就相互交换了转让协议书。
取得BASIC独家销售权的西和彦，在日本个人电脑市场上有了呼风唤雨的资本。许多想在个人电脑市场分得一杯羮的电脑厂商，只有纷纷找上门来与西和彦经营的ASKI公司合作。ASKI公司的发展从此步入高速增长期。西和彦开始成为时代的宠儿，并被众多媒体称为“日本的比尔?盖茨”。据说，他与盖茨十分亲密，互称“比尔”和“凯”(西和彦的英文缩写)。
孙正义与西和彦的初次碰面，是在1977年的夏天。当时孙正义还是伯克利分校的学生，两人在大阪松下电器总公司第一次见面。松下电器产业技术部的部长前田一泰介绍这两个人互相认识。当时两人只是简单地打了声招呼，就再也没有联系。
两人再次见面是在4年后的1981年。当时，孙正义刚刚创立日本软银，而西和彦早已经通过ASKI名声大振。在这次会面中，孙正义跟西和彦打招呼时，西和彦以轻视的语气说：“你就是当时那个用英语跟我说话的人吧。”
随着孙正义日本软银的业绩的不断增长，他们之间的冲突和摩擦不断显现并加剧。
1983年，西和彦与孙正义之间爆发了最激烈的正面冲突，这就是MSX之争。西和彦所提倡的MSX，表面上看是统一标准，实际上是以牺牲用户利益和打压竞争对手的方式来争得一己之利。1983年6月21日，孙正义在21家个人电脑制造商面前大声宣布：“软银同意采取另一种标准。”会场上赞同声不绝于耳。
在前一天晚上，孙正义就与西和彦在宾馆进行了会谈。西和彦企图拉拢孙正义，对他说：“我们一起做吧，价格我们会下调。明早10点前我等你电话。”还没到当天晚上11点，孙正义就给西和彦打了电话，告诉他：“我向你宣战。在8月15日终战纪念日前，会有两枚原子弹落下来的。”这个电话宣告孙正义拒绝与西和彦在标准使用问题上达成一致。
“西和彦先生所提倡的MSX，无论在硬件上还是软件上都是要从制造厂商那里收取高额的专利使用费，这是只对ASKI和微软双方有利的标准。所以我对西和彦先生说，请公开此标准，不然，我们将采取另一种标准。”孙正义慷慨陈词，据理力争。
从6月26日深夜至27日，孙正义与西和彦之间再次进行了较长时间的高级会谈。最后这场争斗以西和彦让步，向硬件生产商公开基本设计书(包括CPU的种类、接口、内存容量、尺寸等)，公开所有的软件制作信息而宣告结束。
孙正义坚持自己的主张，最终赢得了胜利。看来在激烈而残酷的商业战争中，坚持和韧性不可或缺。
