第七章第四节 独具慧眼开启赌王大门
1988年前后，阿德尔森在如火如荼地举办展览的同时，还经营着一家业绩一直不错的旅游公司，名叫GWV。无论是举行展览还是提供专门的旅游服务，GWV公司都得跟周边的酒店打交道。依照当时的惯例，酒店会以折扣的形式分配给GWV一些利润，但超过80%的利润归了酒店。
有一次COMDEX展会期间，阿德尔森找到了展会的承办方西泽皇宫酒店，他口气强硬地向对方提出要求：“要不是我在这里举办展览，你们酒店早就关门大吉了，所以你们应该跟我分享这部分利润，因为要不是我给你们带来那么多的客人，你们的生意根本就没有这么红火。”毫无疑问，这种逻辑在对方看来十分可笑：“这种要求就像是没事冲进别人家的大门，并要求这家的主人感谢自己的拜访一样无耻。”
对于一向视财如命的阿德尔森来说，他显然不会让这么多白花花的银子流入他人的口袋的。于是，在展览会生意大获成功后，阿德尔森左思右想，便将赚钱的念头放在了提供参展厂商居住的酒店上。其实，在展会办得红红火火的时候，阿德尔森便已经着手准备了，他告诉自己：“与其让这大把大把的钞票流向这些小气的酒店，还不如自己想办法让钞票流进自己的钱包。”
经过一番精心的搜寻之后，1989年，阿德尔森物色到了一个心目中的理想对象——一家名叫金沙的赌场酒店。
在赌城拉斯维加斯，林林总总有几十家酒店，而当时的金沙只是一家不起眼的普通酒店，无论是从档次、规模还是从奢华程度等各方面条件来看，都远比不上米高梅、西泽皇宫等拉斯维加斯的标志性大酒店。那阿德尔森的目光又是盯在哪里呢？
原来，跟所有这些豪华大酒店相比，金沙酒店有一点是阿德尔森最看重的，那就是这家酒店所具备的极大的改造空间。“我之所以看上了金沙酒店，是因为虽然它不是我想象中的酒店，但是我完全可以把它改造成我想象中的样子。”
当时拉斯维加斯的所有酒店都是以经营赌博生意为主的，所以大多数酒店的布置和定位都很难突破这个传统的框架。而阿德尔森的想法与众不同，他不希望自己的酒店也跟这座城市其他的酒店一样。由于他本人之前主要是做展览，而后才来到拉斯维加斯的，而且他之所以进军酒店业，是因为他看好拉斯维加斯可以利用展览来吸引商务人士以获得更多的客源。他准备为拉斯维加斯的酒店带来一场革命，把酒店变成“集酒店、赌博、商务为一体的综合性的商业场所”。
在他看来，“即便是已经落寞，但金沙依然是位魅力十足的明星，我相信我完全有能力把金沙重新打造成一位天皇巨星”。
谈判进行得相当顺利，对方很快同意将金沙出售给阿德尔森，出价是1.28亿美元。此时，一个最为现实的问题摆在了他面前——他并没有足够的钱!
阿德尔森去见了几个投资商，并且信心百倍地告诉他们，自己的项目是可以为他们带来丰厚的回报——虽然一开始碰了好几次壁，但很快他就成功了。
为阿德尔森的项目提供最大投资的人名叫迈克尔?米尔肯。他是美国德崇证券公司的负责人，在业界以擅长运作垃圾债券著称，据说他常常成功地用高额的回报率吸引了许多愿意承担较大风险的投资商。
当阿德尔森找到米尔肯，并将自己的想法清晰地告诉他后，米尔肯的第一反应是：“我在拉斯维加斯做了30多年的生意，可从来没有听说过有人能够吸引商务人士在工作日的时候来到这里消费的。不过，看得出，他在作出这个决定之后所采取的行动，比较有可行性，也是我从来没有见过的。这当然是一个疯狂的念头，但同时也是一个可能将会载入拉斯维加斯史册的项目，我希望能够幸运地成为其中的一员。”
在米尔肯的巨资援助下，阿德尔森很快筹集到了足够的钱买下了整个金沙酒店。
酒店买下之后，阿德尔森很快就兑现了当初自己对米尔肯的承诺，对金沙酒店进行了翻天覆地的改造。他并没有心急火燎地为酒店披上华丽的外衣，相反，在收购酒店后将近一年的时间里，他根本没有在酒店本身花多少心思，而把大量的时间和金钱都用来规划一家会展中心——按照阿德尔森的最初规划，他现在要做的就是在这家酒店的旁边盖上一座美国最大的私人会展中心。
他的这个构想让原本有些提心吊胆的酒店业同行们笑破了肚皮——连三岁小孩都知道，拉斯维加斯是一座以纸醉金迷生活而闻名的城市，那些衣冠楚楚的商界精英们怎么可能会大老远跑到这里来举行商务会议呢?即便有，也只是偶尔才来一下，而阿德尔森的做法，是想通过办会展中心来获得固定的收入，怎么看都像是在白日做梦。
但阿德尔森就是阿德尔森，之所以他后来能够成为“世界赌王”，就是因为他总是有着与常人不同的思路。在他的精心策划实施下，金沙酒店一旁很快矗立了拉斯维加斯第一座专门用于展览和商务会议的会展中心——金沙会展中心。该会展中心面积高达12万平方米，在全世界范围内来说，也能算得上是一座大型的展览中心——后来的发展情况表明，这座会展中心的确实现了阿德尔森当初的构想。他凭借自己在展览和当初经营媒体广告时的关系做了大量的宣传，很快就使得人们开始接受“在拉斯维加斯举行商务会议是一种时尚”的理念，人们对拉斯维加斯的传统看法开始发生变化。
据统计，在1970年的时候，整个拉斯维加斯一年举办的商务会议不会超过300场，而且全是小型会议，而到了1991年阿德尔森盖起了金沙会展中心之后，情况完全发生了变化，拉斯维加斯已经成为美国最重要的以举办展览兴盛的城市之一。每年在这里举行的会议多达4000多场，而且有的规模超大。
就这样，凭借着自己的独特眼光和原有资源，阿德尔森在不到3年的时间里完成了从展览商到酒店老板的转型。通过这次近乎完美的转身，阿德尔森大踏步迈入酒店业和博彩业。
