江秀刚发了工资，这个月拿了七百多块钱，加上身上还有三百，一共凑了一千整给她的弟弟。
她的身下只剩下几十块钱了，好在纺织厂里包吃住，再穷也不至于衣食无着，顶多手里不宽裕罢了。
她已经做好了血本无归的准备。
“可是木头……”她担心地看着江木，说着。“这已经立过秋了，过不了多久就会凉快。这时卖服装……卖啥季节的啊，能卖得动吗？”
江木将帆布包塞进床底下，向江秀笑了笑。
已经没住处了，只能花十块钱在一家民居改造的无证小旅馆中开了一间最便宜的房子。
这个价位自然是没空调的，还好此时夜里已不如盛夏时那般热，静下心再加上风扇，尚且能对付。
“不要紧的姐，放心吧。越是这个时候，才越能捡到便宜货。”
江秀若有所悟地点了点头。
这倒也是个理儿，批发永远比零售先行一步，这会眼看要换季，服装这种讲究款式流行度的商品，批发商确实会降价把尾货处理掉。
拿得货便宜，卖得自然也便宜。
“嗯，那你看看还有啥要准备的。”
江木想了想，交代了几句，然后说道：“天不早了，你赶快回去吧，明天还要干十二个小时的活呢。”
……
2002年8月21日。
天还未亮江木便起了床，搭上去往市里的第一趟车。
临海这种欠发达小县城没有批发市场，只有市里有。
接下来的时间，江木是在拉着买来的一辆有两个轮子的伸缩小拉车中度过的。
跑遍了整个批发市场，最终相中了一家店里的货。
都是女款夏季衣服，什么款式的都有，原先的批发价是二十四五左右一件，现在清仓处理，统货二十块零五毛。
这个价位对于零售很有意思，二十四五的衣服，即使在地摊上，也得卖到三十五，但二十来块就可以卖三十了。
江木仔细看了看，觉得不错，值得下手。
这个价位当然不可能有什么好衣服，毕竟你只是摆地摊的，面对的人群在那，人家要买质量好的衣服不可能到地摊上挑。
地摊货一是讲究便宜；二是讲究性价比。
与老板一番唇枪舌剑后，成功把五毛钱零头砍掉。接着江木狠了狠心，批了六十件。
一千二百块。
他身上有一千六，但还有别的用处，一千二已经是他所能动用的极限了，再多就会连吃住都成问题。
反正到市里也就一个多小时路程，销得好的话，每天来一次也没关系，无非累一些。
六十件，如果一件赚十块，全卖完的利润就是六百块。
秀儿同志一个月休息两天，每天十二小时对班倒，累死累活的月薪才七百多一点。
记得这时江南那边工厂里的工资更高，但一来离家远；二来没门路，这时的工作很紧张，除非技术要求高的，否则不存在招不到人的情况。僧多粥少之下，内部员工的介绍就给消化掉了。
在不考虑最后可能有货处理不掉的前提下，只要一天能卖掉三件，就已经比江秀上班强。
六十件衣服装了一纸箱，江木用小拉车拖着。出了批发市场后，又一路问，在市区里乱转，直到下午四点多钟，一个纸箱变成两个纸箱后，才坐上回县里的班车。
多出来的纸箱是他的“秘密武器”。
或者也可以说，这是“撒手锏”。
现在这个年代，已经是酒好也怕巷子深了。
……
回到县里已经过了晚上六点，江木不顾疲惫，简单收拾后，拉着两个箱子来到夜市。
上一世来逛过夜市，虽然具体情形已经忘光，但还记得位置。
据说这是才上任不久的书记规划的。
城管对于摆小摊管得很严，不同于其它一些地方。临海这位刚上任不久的书记很体谅民间疾苦，觉得堵不如疏，于是在一个大超市旁边划了一块地方，充作夜市。
这位书记名叫刁成，在临海管得不错，民间风评上佳。
找到夜市的管理人员，划了一个摊位，先是登记了身份证，在心里感慨了一番“管理还挺正规”后，再交了两天的摊位费十块钱。
五块钱一天，一个月一百五，很便宜，书记规定的，象征性收一些，只要能维持各种开销就行。可惜他囊中羞涩，虽然很想先租一个月，但拿不出来。
作为一个后来者，他所能拿到的地方既偏光线又暗。
好地方都被人占了。
已经快七点了，摊位已经摆满，陆续有逛的人出现。
这时还远未到高峰，真正的高峰应该是过了八点，那时人最多。
这时候的条件还不怎么好，家里没空调或是舍不得开空调的人家很多，晚上一般都会全家出动逛超市蹭空调，也会顺带着来夜市玩。
江木将江秀昨晚拿来的一块厂里的残次但却干净的白布铺在地上，然后把箱子里的六十件套着透明包装袋的衣服均匀铺上。
乱七八糟的款式，乱七八糟的颜色。
左右两边都是卖衣服的，且都是女装，毕竟女人虽然挑剔，但最好赚钱的也确实是女人。
可人家都有高高的架子，衣服挂在架子上，再加上自备的灯光，看着多少像一回事。
他没钱，也没时间，只能用最简单的方式，与人家一对比，就像正规军与土匪。
虽然有路灯，但距离远啊，他这里挺暗的。
等了好一会，终于有人来看了，是一个三十来岁带着孩子的女人。
“老板这件咋卖啊？”
“三十块钱一件，五十五块钱两件，不还价谢谢。”
“切，哪有地摊不还价的，二十块一件，你看能卖我就照顾你生意。”
自然没做成。
江木表示……本宝宝内心毫无波动。
又不是没做过生意，什么样的人没见过？
一就是一二就是二，劳资只赚应该赚的利润，多的送我也不要，少了一分都不行，从不还价，从不坑人。
就这臭脾气。
你以为你会还价？
切，从来只有错买没有错卖的，再傻的人卖上几天东西也能把买家的心理给摸透。
一口价，只要你的东西值这个价，顾客会很忠诚，能攒到老客户。
等到七点半的时候，天色越来越暗，人渐渐多了起来，江秀终于出现了。
“怎么挑了这么个破地方，让我找了好一会，这里能卖得动吗？”
抱怨着的江秀头发湿辘辘的，应该是才洗过澡，看起来也有些紧张。
江木的目光并未放在江秀身上，而是像做贼似的跟在江秀身后许瑶身上。
嘿嘿，总算来了。
许瑶的头发同样也湿辘辘的，披在肩上。
“喂喂。”未得到回应的江秀拿手在江木眼前晃了晃。“你这跟个老僧入定似的，到底有没有开张啊？”
“哦，还没呢，不过你俩来了就快了，赶快吧，很快人就会越来越多。”
“赶快啥？不就等人来买东西吗，不来人我们能做啥？”
“模特！赶快带许瑶去换衣服，挑一件不怎么好看的换上。”
许瑶的脸刷的一下红了起来，目光很躲闪，神情很扭捏。
