显然出师不利。我得承认，我准备得不充分，仓猝应战，有轻敌思想，自以为产品能为客户省钱，客户有何道理不接受呢!殊不知客户考虑问题的角度不一样，有的可能因为门面租不了几年了。有的可能因为破坏装修，增加麻烦。有的可能因为原来的产品来自不一般的关系人，不敢或不想得罪。等等等等。
必须换一种方式，首先要和客户建立良好的人际关系，了解其所思所想所关切。这就不是一时半刻的事，心急吃不了热豆腐，磨刀不误砍柴工。
我先在自己身上狠心花了一笔不菲的开销。做了面膜，吹了发型，看上去整洁、精神了不少。又换了一身国内名牌新衣服和一双软底皮鞋，都是半休闲半正式的款式，（此处有屏蔽）墨镜嘛，也打消了买地摊货的想法，还是到正规眼镜店配了一副品牌货。还买了个外国品牌国内制造的包包，可提可背的那种。整个人都变了个样子，确实有点职业范了。最后还没忘了买一小瓶男士香水，出门就喷一点到脖子上。据说这种牌子的香水能让男人散发出更让女人接受（有人说是着迷。没那么神吧）的气息。广东的阳光太强烈了，紫外线指标超高，防晒霜也要随身备着。这些家伙什添置妥当，我的口袋已经瘪下去一大半。真他妈剜我的心掏我的肺啊！人真是个奇怪的动物，有钱的时候嘛，什么都看不上眼，什么好吃的食物都是看着就饱了。没钱的时候嘛，什么都是好玩意，看着什么吃食都咽口水。难怪（此处有屏蔽）。
我又去公司办公室拿了为我们每个员工统一印制的名片，同时把产品宣传彩页资料备齐，页面都写上我自己的联系方式，手机、微信、QQ、邮箱，一样不落。
可以说是万事俱备，不知东风在哪了。
我掂量了自己目前的状况，还只能重点进攻美女大嫂的美容美发店和围裙中年男的小吃名店。（此处有屏蔽）我必须“背水两战”，大获全胜，方能解我困境。置之死地而后生，这是生存之战！
我每天上午在美女大嫂的美容美发店快开门的时候，在马路对面观察动向。摸清了美女大嫂每天上午八、九点钟从楼上家里出来，送一个小女孩到附近学校，一般都是顺路在小吃店买两份包子、馒头、煎饼、油条、牛奶、豆浆、蛋糕、面包什么的，偶尔也坐在店里吃碗面条、米粉。送小孩到校回来，就是开店门的时间。她在店里收拾一下，不一会儿，胖大姐和另外几位师徒也来上班了。
这天，她一开店门，我就接踵而至。我正要开口，想不到她的嘴更快：
“靓仔呀，要洗头吹头啊？“她应该是看出我的头发还不到要剪的时候。她眼睛有点放肆甚至是贪婪地在我身上打量，好像出现在她面前的不是一个普通男人，而是妖精面前的唐僧。
”美女老板啊，不是的啦。我昨晚睡觉落枕了，脖子酸胀，想做按摩的啦。“我按她的语气，半文不白地说。心想，果然她认不出我了，人靠衣裳马靠鞍，三分人才七分打扮。鬼都看得出，她对我另眼相见了。不知下一步会不会”眷顾备至“、”优渥有加“呢？我还是先不要做我的大头梦吧，这时候可容不得我分心，先把她拿下再说，不然一切都是白搭。我赶紧接下去说：”你的员工还没上班啊，不会是老板亲自给我按摩吧？“
她微微一笑，还真有点百媚生的样子，打趣我说：”当然是小美女给你按啦，你舍得花钱让我老太婆给你按么？“
她不比阿庆嫂嘴拙啊，我不能继续和她耍嘴皮子。于是我明知故问却又语气诚恳地说：”你吃过早餐了吗？要不我请你到阳叔粉店吃早餐吧。吃过早餐，你的员工也就上班了。就不必辛苦你老板给我按摩了。“阳叔粉店就是那家围裙中年男当老板的名店。
“可惜我吃过了。早知有靓仔请我，我就空着肚子了。”她说“空着肚子”，”我不由得看了看她（此处有屏蔽）人类多少万年进化却保留下来的条件反射功能起作用了：我下意识地咽了下口水。我一半掩饰一半认真地说：
“没事，明天早上我请你，就定下来吧！”
“那我就先领情了。”
这时，胖大姐和师徒们陆续来上班了。
女老板姓鲁，店名就叫“鲁姐美容美发店”。我给她递过名片了，她也知道我的姓名。我还要了她电话，加了微信。她要一个叫阿媛的女生给我按摩，“阿媛，你招呼好周总啦！”
可我挑了个男生，他叫阿建，看上去二十出头的样子。我说：“阿媛，不好意思，我想要男生按摩，力度大点，看能不能治好落枕。”我在心里纳闷，是不是让女生按摩，会多少没给鲁老板面子呢。不知我是不是想多了。男女之间的感觉就是这么微妙。
第二天，我早晨起来先精心修饰打扮了一番。八点钟，我给她微信说我八点半在阳叔粉店等她，还要她送小孩路上慢点没关系，注意安全。
我慢慢散步往粉店走，不想走得急了出一身臭汗。可实在是太近了，不到一刻钟就到了。我选了个靠窗又相对安静的小卡座，两个人就餐还是很宽松了。
虽然店名叫粉店，实际上饮食品种不少，点餐卡上写满了，至少不下五十种，除了粉、面、粥、水饺、煎饼、油条之类主食，还包括卤牛肉、百叶、猪耳、鸡翅、凤爪、海蜇丝、鱿鱼、花螺、花生米、时蔬等等凉碟。粉又分什么米粉、河粉，还有各种做法和风味，花样繁多。我边细细过目，边等鲁老板。
差不多我把点餐卡浏览完毕，她也刚好到了。看得出她还是走得急了点，香汗淋漓的。“我怕你等得太久。”她说。
这时店里客人不多了。围裙中年男老板亲自过来招呼我们。从我和她的打扮来看，他把我们当贵客了。显然他对我没印象了。我也就装聋作哑。
“两位贵客，早餐吃得晚啊。”他递过名片，我恭敬地接过来，佯装仔细端详。他叫阳群。名字好记。我也给他递了名片。他说：“周总好！”我又指了指鲁老板，“这是鲁总。”他又朝鲁老板点头哈腰，“鲁总好！”边说边后退两步，“那请二位点餐，我不打扰了。”就转身走了。
出乎我意料，鲁老板没有客套。感觉像是同窗好友一起吃饭。她很快就点了一碗河粉和几样凉碟，我也要了河粉，加了两个凉碟，以示客气。
今天她穿的一袭白连衣裙，头发披散着，仿佛有天仙下凡的感觉。交谈中，她说：“我叫鲁葳葳，比你痴长几岁，你可以叫我鲁姐，以后别鲁老板鲁老板的。”
我说：“好，鲁姐。”
从此，我隔三岔五地到她的美容美发店洗头、吹发、按摩，间或请她吃个早餐。她也回请了我几次。两人彼此都很了解了，连个人私生活方面都没有保密。原来，她是个单亲妈妈。前男友是华裔新加坡人，在广东经商多年，两人也相恋多年，但没有走进婚姻殿堂（还是坟墓呢？）就分手了。她为前男友生了个女孩，自己带着。前男友给了她一笔丰厚的钱财，可以够她和女儿小康日子过上几辈子的。从女儿上幼儿园起，她就开了这个美容美发店，说是一方面为了打发时间，另一方面主要是不至于窝在家里，和整个社会脱节了。所以小店赚多赚少无所谓，不亏就行了。好在“头顶大事”人人有关，生意还算好做，每年都有盈余。
以心换心，以诚相待，已经是必须的了。我也就毫无保留地说了自己投资项目打了水漂的事，说了和前女友相恋三年，最终却不得不分手的事。说完，我的情绪颇为抑郁。她轻声抚慰了我几句。
不知为什么，我都不好开口对她说自己的业务了。还是她主动提起，“你们公司那个什么节能产品，我这个店太小，还要动来动去搞坏装修，省那点钱我也看不上。不过你也不容易，可以做你就做吧。只是小店成本低，我大概算了一年的费用，只怕你只赚得两三千块钱吧。”
“鲁姐，你别会错意啊。”我感觉很不好意思了。
“没事啊，你们男人那点心思我还不知道么？孩子她爸就是在生意场上混的人，哪一点能逃过我的法眼！”
我只好乐得顺坡下驴，“是瞒不过你。那好，我就恭敬不如从命了。先感谢姐的关照了！”
人啊，干什么事都是第一次最难忘，一辈子也忘不了。我这第一单业务就这样做成了，终生也不会忘记：鲁葳葳，鲁姐美容美发店。
