“余总，我昨天下午和郭总通了电话，关于你和我说的事，我也如实汇报了，郭总的意思是让我和你好好商量，毕竟这些油品都是正常销售的，你看我们能不能找一个方法来解决这事？”李先平感觉气氛有些沉闷，就主动开口先把问题提了出来。
余总：“这个事情先放一下，郭总对我这边是怎么样的想法？”
李先平：“余总，其实我这次来也是带着郭总的嘱托：让我务必把你这边的问题解决掉。可是，我真的不知道有什么问题存在？”
“唉！”余总叹了一口气，有些难以启齿的摇摇头，“我这边从三年前和郭总合作，一直都是相互扶持，闹到今天这个局面，也不是我想要的。”
李先平：“是的，听说几个月前你们都还合作的很愉快。”
余总：“是啊，你了解市里老杨的情况吗？”
李先平：“我是路过市里，直达这边的，所以，真实情况我并不了解，郭总也没提那边的情况。”
“嗯，你们郭总不提我也了解一点情况，郭总被坑了，又爱着面子不来见我。”余总有着些许感慨。“老杨是做批发的，他本人也在石油公司上班，所以你们郭总认为他的销售渠道比较广吧！”
李先平沉默着，没有接话题，这个话题他真不知道怎么接，回答：是，余总心里肯定会加深歧义，回答：不知道，又带有很重的敷衍味道。
看了看李先平一脸认真求教的表情，余总继续到“老杨那人的渠道确实比我广，但他的客户都是经销商，没有直达汽车修理厂，我的客户是二边都有，二个多月前，我去客户那边送货，唉！”说到这里余总不由得又叹息一声。
此时，李先平大概也明白了问题所在。
李先平认真的道歉说到：“很抱歉，给你带来这么大麻烦！”
余总弟弟气愤的说到：“这不是麻烦不麻烦的事情，客户那边直接说我们黑，同样的包装产品比老杨给他的贵出20元一桶，我当时就给气的不行，你们这不是过河拆桥吗？”
李先平：“这件事情我们确实欠考虑了！”听到余总弟弟的话，他也觉得这事真的过了，估计当时郭总也没有想到这点吧，被人用自己的产品抢了自己的客户，这事弄得太不地道了，李先平心里也是无奈的想到。
余总：“那一批货就把我搞没了三家客户，现在见面都很尴尬。”
李先平：“这个事情我有办法解决，不过我需要知道你的具体批发价，不知道余总介意不介意？”
余总：“这都没有关系，我用了其它产品，代替了你们的货，只是每次都没钱赚。”
“你想再把客户拉回来，但老杨那边继续供货，你也不好办吧？”
李先平：“嗯，这事得从根本上解决，首先待我们商量好后，肯定不会再给老杨供货，他手上的货毕竟只有那么点；其次，我想再争得郭总同意的情况下，把他手上的余货回购回来，这点要看余总你的态度了。”说完李先平眼睛盯着余总的脸，想努力看出他的意思。
余总：“三个月过去了，老杨手上估计也没有货了。”
余总弟弟：“现在是我们的客户不再那么相信我们了，没法继续供货啊！”
李先平：“你的客户肯定用这个品牌已经培养出了市场，老杨那边拿不到货了，他们自己也会需要的，从这点出发着手应该不难，只是想回到原价上有些难度。”他在认真思考着怎么解决客户的问题，还有就是怎么要余总继续合作的问题。
余总：“你这次过来，想怎么弄？”
这是李先平最想听到的问题，所以他立马答到：“我想和余总继续合作。”说完，泯了一口茶，殷切的看着余总的脸。
余总弟弟：“这还怎么合作，你们把我们的客户都搞成这样，如果不是老朋友，我都想按进价把你们的货全抛出去，那还等着你们来商量。”可以看得出，提起此事他很生气。
李先平：“我再次向你道歉！也很感谢你手下留情。不过就像余总说的，一直卖没有利润的产品，做搬运工也是没有意义的，毕竟好不容易培养出来的市场，咱们不能就这么轻易的放弃了吧？”都说天下攘攘皆为利往，对生意人来说，什么最重要，那肯定是利润啊。
余总：“李经理说的在理，只是我们之间，怎么能够很好的再合作下去，多年的老朋友，都弄出这么一出来，这个信誉没得保障。”
余总弟弟：“还合作个屁，再搞一次生意就没法做了。”说完他气呼呼的喝了一大口茶，低着头看着地，显然是没有信心做了。
从他的表情和动作上，李先平看出了很多东西。一是客户是余总弟弟维护的，二是客户的腹黑直接被他接收了，三是他觉得自己损失了很多利润。
李先平：“恕我冒昧的问一句，余总你的市场范围具体是哪几个地方？”没有正面回答是因为不了解数据性的东西，你怎么回答都有可能再次陷入纠结状态。
余总：“我就附近几个县，临泉、阜阳、界首、新蔡县。”
李先平：“别的地方没有了吗？”
余总肯定的回答到：“没有了。”
李先平：“那之前你和郭总商量的关于分公司的事情，不知道余总现在是什么想法？”
余总：“这个要看郭总的意思啊，不过我是没有精力做那么大范围的。”
李先平：“我是不是可以理解为：余总其实只是想把已占有的市场做好，就可以了？”
余总：“如果能做大市场很好啊。”
李先平：“那假设我重启之前的合作开发皖北市场方案，余总你想怎么合作？”
余总：“可以啊！你们公司派人过来帮我打开市场，我这边会维护好的，反正销售的都是咱们公司的产品。”
李先平：“那合作股份方面，余总怎么打算呢？”
余总：“股份？当初你们郭总和我说的就是一起打开市场后，我来维护，没有说什么股份的。”余总有些诧异的说到。
此时，李先平也终于了解到问题的关键所在。
李先平：“余总，合伙做生意，和自己做生意是有区别的，这点相信你也清楚的。”慢慢思考着，他决定点破这层窗户纸。
