余总诧异的看着李先平，似乎这个问题他从来没有考虑过，不过他的眼神闪烁出卖了他。
余总：“我就是自己做生意，没有合伙开过公司。”
李先平：“余总，你的要求从开公司的角度来说，存在着公司属性问题。”
喝了一口茶，看余总没有接话题，就继续说到：
“合伙开公司，除了合伙人出资和股权明确分配外，大家还要确定经营权谁主导的问题，特别新公司成立之初，如果每位合伙人都有决策权，那这个公司是干不成功的。”
余总有些疑惑的接口到“为什么？合伙做事，不就是凡事得商量着来吗？”
“大事要商量，小事要有人独断，这样才能保证公司的正常运营。如果凡事都商量，总会出现意见向左的时候，到时候怎么办？”看出余总想引开话题，李先平坚持原定目标继续解释到。
余总：“谁对听谁的啊！”
李先平：“问题就在这里，很多事情是没有对错的，从做生意的角度来说，每个人看到的前途不一样，想法也就会不同，这就是格局属性。先不论格局大小，单说一件事，余总能确保每次你和郭总的意见都是一致的吗？到时候不是你谦让，就是他谦让吧！”
余总：“为什么不能意见统一，做这个生意就那些事情，那会有什么意见不合的。”
李先平：“余总你的想法没错，只是你从日常经营来说，也许真的没有什么大事。”
“但我的想法又和你不同，比如：一家大客户是郭总安排人开拓出来合作了，但这家客户也会经营多个品牌，到时候如果客户除了要咱们公司的产品，还表示了让咱们再送些其它产品，请问余总：你是送你自己的货，还是送郭总的货？”
余总有些迟疑的答到“那我肯定送我仓库里的货啊！”这句话他说的是实话，并没有一点虚伪。
李先平：“这就对了，既然是公司的客户，按规矩来说，是不是应该送公司里的货，但你和郭总合作的只有山特这一个品牌的货，所以客户要了山特以外的货，你送了你仓库里的货，郭总会不会有意见？毕竟公司是大家一起投资的。”
余总：“这个有什么，总不能让郭总从合肥送过来吧？”
看着余总这会又装着不理解的样子，让李先平一阵鄙视。只是，想到这次来的目的，他还是耐心的撕开这层窗户纸。
李先平：“我不是郭总，没法表达出他的想法。但如果是我们俩合伙，出现这样的情况，我一定会心里不平衡的。”
余总：“为什么？”
李先平：“我们合伙，公司所有的利润是不是有我的一份？公司所有的开销是不是有我一份？”
余总听到这里似乎是明白了李先平的意思，只是还是有所坚持的说到“那客户要货，有这个销售机会，总不能不给吧！不给就得罪了客户，以后还怎么愉快的合作？”
李先平：“你说的对，但问题就在这里。你和郭总如果这碗水都端不平，就一定会出现异议，次数一多，你们之间也一定会出现隔阂。到时候连朋友都没得做了！”
余总此时真的陷入了深深的思考，想了一会摇摇头说到“之前真没有考虑这么多，我也不想，到最后和你们连朋友都没得做！”
李先平：“我认为郭总也是这么想的，因为你们都有自己的生意，也都是这个行业的知名老板，他怕失去你这位朋友，所以后面才会不提此事，他还是很珍惜你们之间的友情的！”
“唉！”余总也是叹了一口气。这个时候李先平也觉得这个事情说到这里，大家都明白各自的心思了，就开始把话题引向主要问题上来。
李先平：“关于皖北市场的开发，郭总还是很想打开这边的市场，毕竟皖北的市场不比皖南小，甚至更大，余总你有什么好的建议？”
余总：“皖北市场那么大，阜阳、蚌埠、淮北、亳州，我现在也只能做到阜阳下面的三个县，再加上离临泉比较近的河南新蔡县。”
李先平：“是啊，郭总一直没有动皖北的市场，也是考虑到你的因素，为了尊重你，他也是只能看着不能吃，可见他心里是多么矛盾的。”
余总：“他干嘛考虑我那么多，我做不到的地方他只管去做就是了。”
李先平：“你说的方案，我估计郭总考虑过，至于为什么一直没有这样做，就可能和之前他提出与你合作的事，有直接关系。”
“毕竟，做生意诚信第一啊！”
余总有些无语的摇摇头，没有说什么。这会大家又一次陷入沉默中，气氛有些压抑。喝了一口茶，李先平决定还是由他来打破这个气氛，把准备好的方案提出来。
李先平：“余总，我来之前，郭总并没有安排我负责皖北市场，但对于咱们之间的合作问题，郭总还是很期待我能化解，并希望我们能继续合作。”
余总还是没有说话，只是笑了笑，望着李先平示意继续说下去。
“余总，你这边确定暂时只能做那几个县级市场吗？”认真分析了一下后，李先平还是单刀直入的挑开话题。
余总：“嗯，我这里人手也不够，暂时只能做这么大。”
李先平：“那余总可以招聘人手，自己开拓皖北市场吗？”
余总：“不能，我没有那么多精力，也没有想过做的那么累。”
李先平：“哦，这样的话，我们的问题就容易解决。我提个方案，余总你参详一下，怎么样？”
余总：“你说说看。”
李先平：“我提的方案是建立在我们能继续合作的基础上。”
“我想把你要的市场，单独拿出来，划分到你的市场代理权下，其它的市场再由郭总安排。前提是我们把销售点的批发价统一。”
余总思考了一下，点点头表示认可，随后说到“你们怎么保证其它代理商的货，不会再串货到我这边来。”
李先平：“我回去后给郭总提议，采用代理商编码管理系统，也就是每位代理商处所供应的货都有独立经营编码，这样就可以知道货属于哪位代理商的。”
余总：“嗯，这个方法好。”
李先平继续到：“其次建议公司制定代理商奖罚制度，特别提出关于串货问题的解决方法。”
“嗯”余总点头认可。
李先平：“再次，关于各地代理商合作采用合同制，取消口头承诺制，在合同里明确代理区域、合作产品、二级批发价和市场销售指导价。这样做到正规化管理，对大家都有好处，余总你看还有什么是我没有考虑到的？”
余总认真的思考了一下说到“最好把汽修厂供货价也制定出来，这样做到像长城那样的市场管理，我们做起来也省心。”
李先平：“嗯，余总的建议非常到位，我们公司毕竟是省级代理，这些权限还是可以落实的。”
随着双方不断讨论关于市场运作的问题，现场气氛也越来越融洽。从产品质量谈到售后服务，从批发销售谈到奖罚明细，从销售门市部谈到汽修厂供货，双方之间的隔阂也渐渐消失了，反而期待未来更好的合作…
