代理价格怎么协调？
代理级别怎么以价格划分？
奖励制度该怎么设置？
区域保护制度怎么落实？
“唉，这个小李，真是会给我找麻烦啊”郭总轻轻的叹到。
金总：“这也不是什么麻烦事，对于我们来说，这几年干下来，老是被人家说是游击队，确实不尽如人意。”
李永红：“嗯，先平很有想法，又是大学生，这些意见我是想到了，只是没能像他这般条理清晰的提出来。”
郭总：“我们都明白，只是习惯了现在的方式方法，一时间难以改变。”
金总：如果这次弄好了，也许是我们公司脱产的一个契机，不过厂家那边要确保我们能代理时间足够才可以。”
陈平：“我们暂时只有这一个是品牌产品，质量又好，目前用过的客户还都比较认可。如果我们能在市场上树立好公司形象，对于以后我们的发展更加有利。”
听到大家心里都为公司着想，郭总心里高兴，面上却没有多大的变化；再看看人人一脸的向往，好像实施了该方案就能脱变一样，郭总一阵的无语。
“大家都认为可行吗？”郭总提高语气问道。
“嗯”大家几乎都没有异议的点头同意。
“好的一面大家都提出来了，那么大家再来提提负面影响的可能吧！”郭总并没有立马拍板决定，而是冷静的说出了自己的想法。
李永红：“价格暂时不可能统一，大多数客户的价格都不一样，这是个问题。”
金总：“特别是大客户那边，价格给的那么低，这个奖励该怎么给，总不能不赚钱吧！”
陈平：“既然方案是他提出来的，可以让他详细的说说啊！”
郭总：“他还在那边等结果，我没有让他回来。”
李永红：“我们是山特的省级总代理，我们下面的代理有些是县里的，有些是市里的，这个区域怎么划分？主要是有些市里的客户都没有县里的客户销售量大！”
郭总：“代理级别方面，要以其销售覆盖范围为主要指标，明确代理区域的就考核销量，定目标，不能占着区域不干活。”
金总：“这样以来，运作好了，我们也就做起来更顺了。”
“好吧，这事就这么定下吧！我让小李同意这个方案。”看着大家也说不出来什么更好的方法，郭总果断的敲定下来。
散会后，带李永红和陈平出去后，沉默了一会，郭总问金总到：“你看，小李适合负责皖北市场吗？”
金总：“他的进步速度真的很快，只是他才在这行业干这么点时间，很多事情不见得他能应付得了。”
郭总：“这个问题我也想过，对于他的成长速度，真出乎了我的意料，常常能做出让人意外的成就。”
对于李先平的成长速度，郭总感到欣慰的同时，也有着淡淡的担心，人才太出众了，就怕自己用不了多久。
金总：“要么等他回来，我们和李永红一起，和他谈谈，就当做一次面试？”
“嗯，这个可以，等他回来后，听听他的想法。”郭总思考一下点头认可了。
此时，临泉这边，李先平和山子也在猜测着郭总的决定。毕竟邮件发过去已经有快2个小时了。
山子：“李经理，你说郭总会同意吗？”出于对李先平的佩服，山子在称呼上也不自觉的改变了。
“山哥，你还是叫我小李吧，你这一变叫法，我还以为李永红过来了呢！”李先平调侃的说到。
山子：“你这人怎么不上道呢，好吧，我还是叫你小李吧！你说，郭总会同意你的方案吗？”
李先平：“这个我还真不好说，刚才想了一下，只怕这个方案涉及的因素太多，不然郭总不会当场没有应下来，反而要先研究。”
说出这句话，李先平心里突然觉得，这事真不容易，可能影响到了公司经营问题。就在他思索的时候，手机响了起来，拿起手机一看是郭总的电话，他立马接听。
“喂，你好郭总！”
电话那头响起郭总的声音：“小李，你提的方案，我同意了。你和余总定下来吧，另外，送货时间推迟二天，明天一早你们就回来吧。”
李先平：“好的郭总，我这就和余总说明。”
“嗯”郭总那边挂断了电话，放下电话后，李先平和山子高兴的击掌庆祝。
“晚上去吃这边的特色菜。”估计余总没有时间请客，山子主动提出说到。
“好，没问题，你知道哪家是特色的吗？”李先平立马应答到。
“知道，知道”山子笑的脸就像一朵盛开的桃花…
第二天下午2点，合肥，此时李先平和山子已经回到了公司。
郭总办公室，金总、李永红都在。
“说说你的具体计划，我们一起来参详一下。”郭总给小李递了一杯茶，温和的说到。
“工作这些天来，我发现长城、壳牌和昆仑，它们的产品几乎每个销售店里都有，而且销售价都是一样的，客户都说不挣钱，但还都一直在卖。”李先平思考着说到。
“嗯，你继续说。”郭总示意他把话说完。
李先平：“通过和他们的交流，了解到他们都是有地方代理商定点送货。相比我们这边，一直在努力推销，油品铺、汽修厂，我们都在自己努力推销。”
“感觉，我们就像是打游击的，哪里需要哪里就有我们，只是我们公司这么多人，虽然每天都有送货，但是效率真的不高。有一次我和山子在吴山送货时正好遇到壳牌的送货人员，就聊了一会，他们的送货人员就是送货员，手里拿着送货单直接卸完货就走了，通过聊天我才知道，他们都是客户把钱打过去后才给送货的，也就是专职专干，所以效率很高，那个时候我就在想，为什么我们都是业务员必须送货车一起上门，看似维护了客户，实际是我们的客户都是人工一对一维护，从市场开发的角度来说，效率低下，而且客户的要求又太多，总是有解决不完的问题。”
看了看大家都在期待自己继续说，李先平也就把工作汇报当成了演讲，继续到……
