回到酒店后，李先平疲惫的往床上一躺，这一天是他从来没有体验过的博弈，如果不是每天坚持看书，他相信自己绝对解决不了这些问题。此时，李先平才体会到郭总对他的成长指导多么的重要，也真正理解了“行万里路不如名师指路”的道理。
打开窗户，把夕阳光辉请进房间，山子还是没有从兴奋中回过神来，特别是余总最后一个承诺“只要郭总同意了你的方案，明天就可以给我安排送20大桶特种油、200中桶机油和100件小包装。”这无疑是一批大订单，只送货提成他也能拿不少，眼看就要到月初发工资的日子了，他的小算盘也打的哗哗响。
看着躺在床上紧闭着双眼的李先平，山子是由衷的佩服，一个到公司才十来天的新人，一个十三天前还啥都不懂的新人，到今天与大客户侃侃而谈，有条不紊，最后还取得了如此大的成果，这是运气可以补足的成就吗？这样的成长速度，当真是令人敬佩。
躺在床上紧闭双眼慢慢放松精神的李先平，此时心里想的却是如何让郭总同意自己的方案。通过快半个月的工作和学习，他也渐渐看明白郭总的公司和思维格局，太局限在做小生意的范围内了，没有正规大公司的气象和氛围。郭总的人生阅历、经商和育人之道，都是他由衷钦佩的，但作为公司决策人，李先平还没有从他身上看到正规化公司运营的管理手段。只看表面公司的做法就是小老板做生意，不像书本上所写的那样规范化、制度化和系统化。那么郭总是顺势而为，还是思想格局就只是如此呢？
假设一：郭总的思维格局只是定位在商贩，那我该如何用学到的书本知识说服他？
假设二：郭总的格局很大，只是迫于无奈，才顺势而为，我该如何说服他？
还有，我提的方案是不是太理想化了？可执行性有多大？还有没有考虑不到却影响整个事件的因素在内？
一个个疑问冲刺着李先平的大脑，让他心里忐忑不安。毕竟拿下订单，关系着他的收入提高很多，他心里自私的欲望，蛊惑着他想尽办法要说服郭总同意。
内心纠结了很久，根本睡不着的他，还是利索的坐了起来，习惯性的找到笔记本和笔，把与余总洽谈的内容，一条一条记录下来，以备整理好思路，给郭总汇报工作。
“你好，郭总，我是小李！”电话接通后，李先平热切的说到。
“哦，小李啊，在余总那边还是回酒店了？”郭总似乎并没有抱多大成功的希望，只是随口问道。
“我和山子已经回酒店了，有些事情向你汇报和请示一下。”李先平还是带着殷切的期望说到。
郭总：“什么事？是余总那边的事情吗？你们谈的怎么样？”
“是的，经过几个小时的洽谈，我也掌握了关键问题所在，只是在没有和你商量的前提下，我却把自己想到的方案给提了出来。”此时，李先平有些紧张了，私自做主是每位老板都不喜欢的员工。首先，虽然只是提了方案，可是在客户心里接受的情况下，会默认为是老板同意授权的，这事如果不解释清楚，有很大的越权嫌疑；其次，如果老板不同意，客户会认为公司在忽悠他，最少也会认定你李先平做不得主，和我谈什么解决方案，从而导致事情更复杂。
郭总：“什么方案？”
郭总没有直接问“问题的关键在哪”，反而直接问方案，这就说明这边的问题郭总心里明镜一样。
“我没有直接答应余总按方案执行，而且说明了要向你汇报，你同意后才可以落实。”李先平还是先解释了一番。
郭总：“嗯，你说吧！”
“是这样的，这边的主要问题，是余总弟弟送货时，他的客户反应从市里拿的我们的货比余总那边便宜20元一桶，导致他们与客户之间的尴尬。”李先平小心翼翼的把问题还是说了出来。
郭总：“嗯，这事可以想象的到。”
李先平：“所以，余总就对我们的做法有很大的成见，关于这点我没有刻意解释什么。”
郭总：“嗯，这事解释不清，越描越黑，你做的对。那你提的方案是什么？”
李先平：“我提的是：第一，在有可能的情况下，收回市里那批货，减少其在市场流通中的不良影响；”
郭总：“嗯，不过机会不大。”
李先平：“是的，余总也是这样认为的，所以他没有要求什么。”
郭总：“这样就好，他还是很有胸怀的，那么你后面提的是什么？”
李先平：“第二，建议公司系统化管理……”
听完李先平的汇报，郭总沉思了良久才到“你说的价格管理、合同、区域保护这些都没有问题，只是你提的系统化管理，有没有更详细的规划？”
李先平：“我暂时只想到可以用刻章的方式，给每个代理商送的货打上一个标签，用区号代表客户所在区域、用字母代替客户名称，防止窜货无头可查，在签订合同时，把这一项明确的写在上面，别的还没有更详细的规划。”
郭总：“这个方法可行，操作起来也简单，只是关于奖惩这一块不好落实啊！”
“奖惩的事宜，我没有具体和余总商量，我只是说需要公司拿出明确方案出来后，会以文本方式给到他。”李先平也感觉这方面需要郭总来定，就踢了个皮球给他。
郭总：“你的想法很好，只是很多大客户公司给的合作价已经太低了！”郭总有些举棋不定的说到，语气中带着很多的无奈。
似乎没有听明白郭总的意思，李先平还是把余总的订单事情说了出来：“余总说，如果这个方案公司同意了，就让我们把合同准备好，并且下了20大桶的特种油、200中桶重汽机油和100件轿车用机油。到时把合同签订好就收货。”
郭总那边沉默了，没有及时给回复，过了一会：“小李，你表现的很好，这个事情你找个地方发个邮件给我，这边研究好了再给你答复。还有，你先不要回来，等我通知。”
电话挂断后，李先平有些激动的期待着。
合肥，长江汽配城，金澜润滑油公司，郭总办公室。此时，在座的还有皖南大区经理李永红、老板娘金总、老业务员陈平。
“小李从临泉发过来的邮件你们都看到了，有什么想法，都说说。”郭总语气沉重的向大家说到。
李永红感慨的到：“他的想法很好，如果真能实施下去，对公司的发展也有很大的帮助，只是客户那边不好落实啊！奖励人人想要，惩罚吗，估计根本就执行不了！”
金总：“我倒是觉得这个方案可行，你们看看长城、昆仑那些大品牌，都是这样做的啊！”
郭总：“山特还不能和那些品牌相比，毕竟这个还只是二线品牌，如果真这样做了，估计会影响到我们现在的销售量。”
陈平：“我看短时间内不会影响。我天天在市场上跑，大客户还是比较倾向与正规化公司合作的，正规化公司他们感觉有保障。”
金总：“你是说我们就不正规了吗？”
李永红：“陈平不是那个意思，我这里也遇到同样的问题，那些大品牌就是这样管理的，一开始我们还能占些市场，现在，人家的优势越来越明显了，品牌也慢慢深入人心了。”
陈平：“是的，我想说的就是这个。”
郭总手里拿着李先平发过来的邮件打印资料，陷入了深深的思考之中。
