见大家都只是一副听命令的样子，李先平道“第一，财务部门，我请许安总监把公司客户，按低价量大和高价量大的标准，整理出来给我一份报告；第二，采购部，以后销售部的下单，分成二个订单方案，OEM单是针对低价客户，华力特单是高价客户，所以这二种订单，OEM的你们采购目前厂里低成本的配套件，华力特的你们必须采购厂里最好质量的配套件，在给生产部门提供配套件时，必须认清订单模式；第三，生产部，你们接销售部订单时，必须一再明确订单的模式，到底是华力特的，还是OEM的，这里的区别主要是OEM的绝对不准许贴华力特商标，而华力特的订单也绝对不允许使用OEM配套件。第四，财务部在接到销售部的报单，必须从业务部小湛那里确认客户所下订单，是属于那种，得到钱董或我的签字后，及时拔相应款项。”
听到李总这一番有些绕口的安排，别的部门到是没有什么意见，反倒是财务部许总监，有些为难的道，“李总，你的意思我都明白，只是如果实现二种采购款，就有可能出现一边存货多、一边无钱采购的情况。”
李先平道“许总请放心，华力特以后只生产二种质量的车，以后的生产，也必须做到以销定产，这就需要财务、采购和生产三个部门，反应要及时，哪怕加班加点，也绝不允许拖后腿，大家必须认真落实每一个环节，先从我们销售部做起。”
这话大得到大家的认可，在厂里，销售部是公认的企业龙头，是公司的造血系统，而且生产、采购、财务都是围绕着销售而运行的。
许总道“只要销售部能保证得了利润，我们财务部一定会大力配合。”
他这话，将皮球又踢给了李先平。换位思考，如果财务上没钱，销售上就会捉襟见肘，更不要谈实施销售政策了。只是，既然是招开管理层会议，这话做为销售部总经理，他必须要给大家信心，但是信心从哪里来，这也是为什么他要求胡发余做准备的目的。
看了看大家，见大家的表情，有的是听之任之、有的是深深的怀疑、还有的撇撇嘴，那是明显的不信用。
李先平道“之所以这样做，第一也是将公司的产品，以减法方式，使它更简明，让大家都专业、更精准的做事；第二也是为了建立公司在市场上的口碑。这方面我相信销售部的同事，更有发言权。”
说完，李先平向销售部的同事看了看，只是让他没有想到的是，第一个站出来支持他的，反而是张友军。只听他道“我赞同李总的决定，客户反馈回来的问题，要么是对质量的不稳定，抱有很大的意见，要么就是把我们按低质量的车，定位成了三流品牌，往往我们提供了好的车子，客户也不领情。”
胡发余接着道“我的客户中，有很多都是高价成交的，之前的供货质量一直很好时，客户的销售信心还是很大的，可是后面逐渐出现质量不稳定的情况后，客户的进货量也少了，而且对我们的意见也大了，既使我全力去维护，也一直没有转好过。”
余春峰道“我的客户之前成交价也是很高的，但是后面随着质量问题，一次二次讨价还价，现在进货量虽然大，但是财务不老是说没利润嘛，又不能不供货。”
业务人员，你一言我一语，基本上把问题的关键，都归结到车子质量问题题。钱董和李先平对视了一眼，同时都明白了心中所想，只是眼下的情况，必须要给大家一个交待。
此时会议室内，其它部门的领导都低头不言，只是按往常习惯性的，拿着笔写写画画。而业务部门的人员，却是越说越激动，会议室内一时间之间，有些吵杂。
李先平咳了一声，见大家都安静下来后，才道“财务部和采购部的意见没有问题，如果我们要保证产品质量，首先就要有充足的利润。所以，作为销售部，我们必须担起利润创造的责任，在这里我公布针对销售部的三个要求：第一，我们统一出二种价格，一种是不带华力特标识的，相信你们会和客户沟通好的，一种是华力特的车，华力特的车以后都是质量稳定的；第二，就是销售政策上只针对华力特，包括促销活动、礼品、广告支持等。这些会由财务部预算出来后，向大家公布统一后的价格表；第三，从明天起，我们销售部所有人员，目标任务到人，公司将会采用淘汰制，会给出最低目标标准，完不成就被淘汰。”
听到李先平的表态，其它部门到是很支持，毕竟销售上来了，采购部就有筹码和套件供应商谈判、生产部也能尽量满负荷生产，工人的干劲也会大，如果能经常加班，也是工人们所愿意的。
看到大家基本上没有什么异议，钱董到“既然大家都没有不同意见，那么这几件事情，就按李总说的定下来吧！”
钱董的话，等于给了这些会议定了结果，说完见大家仍然没有人提意见，就向李先平看了过来。
明白了钱董的意思，虽然他准备的一些资料都没有用，但看到大家都安静的等着，李先平开口道“我说明一下，我们销售部提出来的：华力特，只做良心车，意思是不只是从消费者的口碑里得到认可，我们更希望让经销商也认同，这个良心从哪里来？第一，基本就是质量，只有过硬的质量，才能够在客户心中驻留印象；第二是创新，我们必须要做出符合消费者审美观的车，在技术上、在款式上，华力特都不能落后，我们销售部也会主动承担起，市场神准信息的反馈；第三在社会形象上，我们不仅要自己赚钱，还要通过为社会做贡献、做慈善，来提供华力特的影响力。这三点，我希望大家都记到心里，当你面对任何一个提起华力特时，你都要能够清楚的表达华力的使用，我们做了好事，必须要让更多的人知道，我们是做企业，做企业就不能默默贡献，做了好事就要让人知道，做错了事不需要我们宣传，也会被传千里的！”
所谓好事不出门、坏事传千里，这句俗语的道理，却是那么的直接，大家当然都能明白，所以此时大家心里想的是：这个决定能够坚持多久？每位上任的都有自己的一套，至少到目前为止，李总的说的与其他的好像不同，但对工作的要求，却严苛了很多。
见大家都没有说话，会议也进行了半个多小时了，李先平道“如果大家没有想法提出来，那么我就做最后的要求了？”
会议室里还是你看我、我看看你，没有一人再提出意见，就连平常最爱说话的朱军厂长，此时也是默不吭声，这到是让销售部的人员很尴尬。
“既然大家都没有意见，那我刚才所提出的要求，一会将由人事行政部整理出来后，交给大家签字确认，就是我们要做的责任到位的第一步；第二，以后开会请大家提前五分钟到会，小湛你通知人事行政部，找一些关于会议前调动情绪的活动出来，我希望以后的开会，大家都能积极发言参与；第三，也是最关键的一个要求，那就是会议上决策的事情，出了会议室的门，谁都不准再提出异议，会议上决定的内容，谁的职责谁负全责，从哪里出了问题，哪个部门的经理自己领罚，我要求大家必须做到：使命必达！”
当李总这一番要求表达完成后，朱军反而是第一个拍手鼓掌的人，在他的带头下，会议室时机一时间，也是第一次响起了热烈的掌声。
会议散去后，财务许总和钱董一起来到了李总的办公室。
三人座在沙发上，李先平主动且慢慢的泡着茶，最先打破沉寂的是许总。
“李总，你要的资料都在这里了，只是刚才，怎么没有在会议上定下结果？”许总不解的问道。
“有些事情，即使有些人知道，但是也不能拿在桌面上来说；有些事情，既然全部的人都知道，也必须要拿到桌面上来说明白、讲清楚。”
李先平的这段话，让许总有些明白，又有些不够理解。
