把徐总拿过来的财务资料，随手翻翻看了看，见客户大多数的销售价情况，基本上都是一样，所谓两个极端，无非就是低价格低质量、高价格好质量。
实际上，徐总拿过来的资料，里面代理商的名单并不是很多，因此，李先平看了过后，果断地向钱总提出两个确认方案：
“第一，严格执行今天会议上所提出了双价方案；第二，把高价格、高质量的华力特品牌，价格提升到一定的高度，留有充足的利润空间。同时将利润分成三块，第一块儿属于公司正常盈利模块，以保持公司的正常运转；第二块属于广告宣传模块，即拿出利润的30%；第三块属于促销手段使用的促销费用，这一块主要是为了经销商的开拓和市场的占有率控制。”
钱董思考了一下，认为李总的这个方案，安排的非常合理，于是干脆的点头认可。
方案确定下来以后，钱董要求财务抓紧时间，根据刚才李总说提出的三个方案，把具体的对应参数拿出来，在这三个方案里面，关于厂家利润这一块，李先平无意干涉，一切由钱懂支配。
关于第二个广告宣传这一块，李先生提出的拿出利润的30%。作为广告费用，这一块的费用由营业利润中产生并独立列出来，以便于后面广告的使用和投放。
对于经销商的促销这一块，又分两部分：一部分为促销礼品，第二部分为地方扶持。
三人把具体的方案定好过后，钱董和许总监相继离开了李先平的办公室。
此时办公室里，李先平自己一个人静静的思考着，大脑快速的想象着市场运营中，可能存在的问题，和将要面临的挑战。
毕竟要在三个月内，使华力特品牌盈利，又要以高质量、高形象、高价格，这样的标准参与市场竞争，这里需要业务人员有非常强大的沟通能力，还需要厂家在一些促销手段上有绝对的支持力度。
想到这些问题，李先平也不由得头大起来。眼前最先要解决的第一个问题，也就是业务人员的问题。关于业务人员飞单的事情，只能够暗中处理，不能够拿到明面上说事。
因此，李先平仔细考虑过以后，决定立马召开销售会议，就定在下午两点钟开始。
就在李先平静静思考，怎么才能够提高业务人员的销售能力时，办公室的门“咚咚咚”被敲响，李先平应声喊了一声“请进”。
“吱…”门打开了，只是此时进来的三人，却是出乎李先平的意料之外。
进来的是张永军、陈文林和余春峰。这三人他都没有独立接见，或独立面谈过，一是因为他进公司时间太短；二是因为自进公司以来，一直在挖掘公司所存在的：企业文化、产品质量、内部管理，这三大方面的问题，并提出对应问题解决方案。
示意三人到沙发处坐下后，李先平说到“你们三人难得一同来找我”语气中隐隐带有调侃之意。
张友军尴尬地笑笑道“不知道李总今天所说的这个方案，能不能够坚决地实施下去。不瞒你说，上一任的老总，也在进公司的时候，发布过一些销售政策，在一开始的时候，还是得到了董事长和财务他们的支持。但是两个月下来以后，钱董发现：盈利的实在太少，支出的又大，就慢慢的恢复了常态，这也就导致我们的销售工作，时而凸起、时而沉默。两次下来，我们的工作激情，也受到了严重的影响。”
“”嗯”，了一声，对于张永军提出的这个问题，李先平没有正面给予回复，而是面带笑容的看了看张永军，又向陈文林问道“你有什么想法，也一起说来听听？”
陈文林想了一下，认真的道“张经理刚才说的是实际情况，我们在公司工作这么久，对公司的期望还是很大的，毕竟从硬件设施上来说，目前在无锡这边能超过我们厂的，细数起来也就那么十几二十家，可是我们最大的问题，就是面临着销售政策的不断改变，还有随之而产生的，产品质量的不稳定性。所以对于李总，你今天提出的这个方案，我们基本上都是认可的，我们很希望今天的方案，能真正的能执行下去，让我们干起来，能够看到希望，能够看到咱们厂家的前途，跟着厂家干有钱赚！”
李先平还是笑笑的点了点头，复又看向余春峰问道“那么，俞经理你有什么想法？”
于春风腼腆地笑了笑道“其实我们业务人员，都希望销量能够上去，销量上去了，我们提成也能拿的多点，但以前公司的朝令夕改，这个风气非常的不好，所以我们三人今天来找李总，就是想确认一下，今天这个方案，能不能够百分百地执行下去？”
李先平还是笑笑的点点头，再次看向三人问道“你们还有什么要补充的？”
三人，你看看我、我看看你，都摇摇头，表示担心的最大问题，就是刚才所诉说的，已经没有什么好再继续补充的。
见三人都是关心销售政策的执行问题，李先平认真地对着三人到：
“我可以给你们百分百的肯定：第一，在我和钱董约法三章的内容里，首先要保证华力特的品牌质量，这个是不容置疑的，也必须是使命必达，各部门必须全力配合；
第二，我向前懂保证过，三个月内华力特必须盈利，我希望，我们的销售团队能够与我一起，全力以赴的，来把华力特这个品牌做起来、发扬起来，使华力特在市场中，从产品形象、品牌质量、客户口碑三个方面，都取得一定的成功；
第三，刚才我和钱董、许总监，沟通了关于华力特品牌运营的具体事宜，在这里也不瞒你们，首先华力特的价格，以目前最高成交价为标准，也就是以后华力特的品牌，只有一个价格体系、一个标准，在这个价格下，我们就有支持力度做市场广告，我们才有实力给予客户大力的支持。
当然，这里不包括低价低质量车辆的销售在内。
因此，只要我们肯努力把市场打开，我敢向你们保证，这个政策会一直执行下去，我也会努力的留在公司，留得更久的时间，一直到看到华力特在市场上占有一席之地，有一定的市场知名度。也希望通过华力特来给你们，创造更丰富的收入。”
三人对于李先平的承诺，还是很郑重的均表示“我们相信李总，因为你所提出的，还有你所发现的，都是华利特一直存在的问题，而这些问题，前面的二任总经理，只看到产品质量不稳定这一个方面，而对于华力特的品牌建设、文化建设、价格控制以及产品质量的控制，一直都没有提出应对方案。因此我们选择相信李总。”
对于三人选择的相信，李先平心中还是很开心的，毕竟这三人在公司的销售量，占公司总共销售量的50%，这是一个非常庞大的数字，对于任何一家公司来说，都将是非常重点、重要考虑的业务人员。
四人的对话告一段落，办公室内又陷入寂静，马路边过往的汽车嘈杂声、生产厂里敲敲打打的组装声，都清晰可闻。四人仿佛老僧入定，却各怀心思！
三人的到来也正合了李先平的心意，原本他就在考虑如何做内部稳定事宜，此翻三人倒出了心声，李先平心里虽然开心，也信誓旦旦的做了承诺。但他知道，三人都在飞单，也就是说即使政策执行下去了，华力特即将带给他们的压力，有可能会让他们脱缰，从而直接影响到公司的销售，毕竟50%的销售量对公司现在来说太重要了，一个处理不好，很有可能给公司带来巨大的困难过渡期！
沉默了一会，李先平还是决定得安抚住三人，于是到“我知道你们习惯了以前的做法，短时间看，你们确实拿到了不菲的提成，但，我相信你们也看到了，今日和迪亚他们那边人员的收入，只是不知道你们可明白，为什么他们的提成远比你们多？”
张友军想想到：“他们可以毫无顾虑的开发客户，客户越多，销售量也就越大，提成肯定就多。”
“嗯”李先平点头认可他的说法。
陈文林到“李总，我知道你的担心，你是聪明人，我们那点苟且之事瞒不住你，但我们也真的希望华力特越来越好，我们也想开发客户时没有任何顾虑。”
“嗯，你们说的对！”李先平看了看余春峰，见他没有说话的意思，于是开口道：“你们只知其一，却不知本质所在。他们之所以能够做那么多，一是无后顾之忧，二是积累所致，试想一下，我们华力特品牌，你们每开发一个客户，就增加了一份销售量；每稳定好一个客户，他们都有固定销售量，如此累加起来，销售量如何不大，你们的提成又怎么会不是越来越多呢？”
