办公室里,李先平手里拿着财务送来的,最近三个月的销售报告,脸上不由得露出开心的微笑,是的,他带领团队最终还是在三个月内,实现了对钱董的承诺,三个月前的会上,他向业务部布置了5000台的销售量,但他却向钱董承诺的只有4000辆,看到三张销售报告加在一起,最终以4669量的成绩完成目标,即使离5000台也相差不多,他开心的笑了!
虽然12个业务人员的团队,到今天只有8个了,但他心中一点也不沮丧,被辞退的二人他没有心软,自己离职的二人,也没有让他觉得失望,毕竟,在目标任务到人这个规定下,要走的就是大浪淘沙之路,这期间钱董也不止一次,问他要不要继续招人,都被他拒绝了,理由是“我们需要一个高质量的团队,这个团队作风和能力都达到后,那时招进来的人,更容易融入到这个节奏中来。”
拿着这三份报告,他的开心不止是完成任务,还有可以实施下一步计划了。
这三个月里,他除了内部培训,就是不断的陪业务员拜访客户。
还记得,三个月前销售会议之后的第二天,就是全厂员工大会,那次会议上,他就只围绕着:“华力特,只做良心车!”这个口号,对全厂包括领导在内七十八人,口若悬河、吐沫横飞、苦口婆心的解释,当时很多人不理解用意,甚至很多人根本就不关心,一些高层更是怕执行了新方案后,连工资都发不上。
还记得,第一个月销售的惨淡,那些管理层资质的目光,钱董多次欲言又止的情况,那时的压力,让他心中都有些怀疑,自己做的到底对不对啦!那时,他只能亲自与业务人员一起拜访客户,出差住几十块钱的旅馆,为了节省开支,想尽办法节省开支,那种在质疑中度日如年的感受,再来一次的话,他不知道自己有没有那个勇气啦!
想起那时的无奈,再想到钱老爷子的力挺,看看现在那些人由衷的敬佩,让他由衷的感觉,这场胜仗来的真是太不容易了。
就在李先平想的入神的时候,“咚咚咚”办公室的门被敲响,惊醒回神后,条件反射般的到:“请进!”
“吱吖一声”随着门被打开,湛媛走了进来。
“李总,老爷子和钱董,让你过去一趟,在楼上。”湛媛走到他办公桌前笑着说到。
这几个月,她也承受了不少压力,生产、采购都与她熟悉,一开始那一个多月里,那些领导不敢直接和李先平提意见,所以都逮着她诉苦,什么订单不多,员工怨声载道,工资低快做不下了,明天有谁离职了,等等,每次都让她头大如斗,又没有办法劝李总改主意,有时像钱董汇报了,钱董也拿当初答应李先平为借口,一直努力的撑着,直到上个月底,这种情况才慢慢好转起来,直到这个月的销售总量,是前两个月加在一起的二倍,她的日子也才好过一些,人事那边又不断的找事,生产人手不够,生产部要加人,但李总就是不同意,要求做到加班,多加班,她虽然不明白是什么意思,但至少看到生产工人,大多数每天都是挺开心的,干活也很卖力了。
“好的,我上去一下。”李先平爽快的答到。
说完二人一起出了办公室,待二人来到钱董办公室时,看到钱老爷子、钱光军、人事经理唐玮晨、财务总监许安,都已经在这里聚集了,向钱老爷子和各位打了招呼后,疑惑的看向钱董,眨眨眼,意思是:什么情况?
钱董莞尔一笑,耸耸肩,表示有事要他解释。
这也是这三个月来,二人在压力下练习出来的默契了。
钱老爷子笑着指了下那个空着的沙发,示意他坐下说话。李先平快速的坐了下去,只听老爷子慢慢的道:“小李,你给他们解释一下吧!”
李先平疑惑的看了看许总,又看了看唐经理,疑惑的问道:“解释什么?”
唐经理愁眉苦脸的到:“李总啊,我都顶不住啦,你们销售部不招人,有你一句话就行,可是,生产路朱厂长和胡主任,每天都在问我,人手不够用,怕影响生产,为什么一直不给配人?他们都不问你,见我一次,就问一次,昨天还说:如果再不招人,影响了生产,扣他们奖金要算到我头上,李总,我可全是按照你的意思安排的啊!”
李先平诧异的问到:“我和你说的那些话,你没说给他们听吗?”
唐经理到:“说了啊,一字不差的都说了,我还说了,如果不理解的话,让他们亲自找你说,可是,他们不去找你啊!”
“哈哈哈,就这点事情,让他们来找我说,你就往我这里推就行了。”
老爷子也是疑惑的问道:“你这样做有什么特别的意义吗?”
对于老爷子的问话,他可不敢打马虎,于是,认真的回答道:“一是锻炼生产的快节奏生产能力,以后订单量大了,不仅要加班加点,他们还要有过硬的生产技术,最好是老人能立马带新人,这样才能培养出优秀的人才;二来嘛,是为了制造公司生产热火朝天的气氛,现在他们生产部,不会再叫唤着谁要离职了吧!三嘛,我们需要快节奏的工作习惯,要让后面进来的员工,能感受的到咱们厂的气氛,这样才能有机会挖过来更优秀的人才!”
老爷子听后点点头到:“嗯,你做的对,只是,天天加班,工人可能受不了。”
李先平笑着道:“加班,他们才能拿更高的工资,不加班,工资低了,他们就会钱不够用,就会想法子找高工资的工作了,二个月前的情况,我不想再在咱们厂里发生,再说了,在我们这里拿的工资高了,以后人事招聘也更容易的。”
许总担心的到:“如果生产跟不上,会影响客户供货时间,咱们回款也就慢了!”
“不会,我只是没有增加工人,厂里我看过了,他们的生产速度,还没有达到那些大厂的水平,还有提升的空间,所以,我要求的准时供货这个标准,绝不会改,他们做不到,影响了供货时间,该处罚的,不要手软!”李先平斩钉截铁的到,语气中一点商量的余地都没有。
许总无奈的摇摇头,只是叹息了一声,没有再问话,也没有再说别的。
钱光军赶紧圆话道:“李总也是为公司着想,这样做即锻炼了员工,又节省了一些成本,又可以让留下来的员工提高了工资,也是一箭三雕啊!”
李先平暗暗像钱董竖起一个大拇指,这话他没办法说,正需要钱董说出来,二人的配合真是相得益彰。
只是唐经理那又变成一张的苦瓜脸,这些天她也没少顶着压力。
老爷子又是点点头,然后慢吞吞的到:“接下来,你准备怎么做?”
这话是看向李先平说的,显然他老人家很是了解人心,李先平的做法,让他看出了一些名头。
李先平认真的整理了一下思路,才到:“我想抢占市场!”
钱董眼睛一亮,这个话题他和李先平讨论过不止一次,只是,每次钱董热血沸腾的时候,李先平总是说时机不成熟,让他也是很无语,今天听到李先平自己提出,当然惊讶了起来。
其他人听到李总这样回答,也是一副认真的盯着他,很想知道李总准备怎么做?几个月前他的决定,其正确性已经得到验证,这也是他们相信李先平的原因。
老爷子并没有及时追问,而是若有所思的思考着,过了好一会,才问道:“眼下的销售能稳定多久?”
相比钱光军的急迫,老爷子明显是老成持重的多的多,别人听到这话,都是想着怎么做?也只有老爷子的问题,直击问题本质。
李先平回答道:“目前,我们的文化和产品质量,都已经得到客户的认可,这个月销售量的凸起,只能是一个突然情况,还需要一点时间,由市场来消化,但是,我们可以设置消化剂,促进市场的快速消化。”