软件开发是一个巨大的市场。理论上讲功能强大、价格合理、用户体验好、销售能力强的软件肯定更容易获得收益。但面对非常庞大和复杂的软件市场，个人开发者和小创业团队该怎么起步呢？需要解决的问题有三个：一是开发软件怎么赚钱，即盈利模式的问题；二是开发哪一类的软件符合软件市场的趋势、更受市场欢迎，即开发方向的问题；三是如何找到客户，即销售的问题。
4.4.1软件开发的盈利模式
适合个人和小团队的软件开发盈利模式主要有以下八类：
1.定制性开发。根据客户要求开发软件，一次性收取软件开发费用。
2.服务收费。根据市场需求开发具有服务功能的软件，开发者根据用户的使用时间和服务内容收费。也有一些形式是先付费再使用软件。
3.先试用后付费。用户可以免费使用一段时间，但时间、次数、功能等都有所限制；当客户对软件形成黏性之后，再根据用户的付费情况增加使用时间、次数和功能升级。
4.以捐助形式收取费用。用户可以免费使用，但提示和引导用户给予开发者一定的捐助，此种方式运作得好的话，用户在心理上比较容易接受。
5.搭载广告。软件搭载广告，开发者向广告发布者收费。但要注意广告形式的问题，否则容易引起用户的反感。
6.插件捆绑。某些小型插件与主体软件属于关联类别或者功能上形成一定的互补性，但不具备独立推广的条件。因此会寻找一些相应的软件进行捆绑。此种情况下，软件开发者可向插件提供者收取一定的费用。
7.增值服务。用户可以免费使用软件的基本功能，但需要功能更强、体验感觉更好的增值服务时，开发者可向用户收取一定的费用。
8.付费下载。开发者将软件在一些软件平台上公布，用户如需要下载的话就要支付一定的费用，开发者和软件平台分享收益。
4.4.2软件开发方向
目前软件市场上适合个人和小团队开发的软件主要有以下几个方向：
1.网站开发。包括综合门户网站、宣传展示网站、电子商务网站、网站修改、在线交流平台、仿站、程序功能开发、团购网站、手机WAP网站、咨询型网站等。
2.功能性较强的软件。包括定制软件、软件美工、脚本插件、软件汉化、办公系统开发、应用程序、数据库、程序修改、游戏开发、软件测试等。
3.移动应用开发。移动互联网领域蕴藏着新的商业机会，青年人在此领域创业已经蔚然成风，移动应用软件的市场前景无比广阔。（此部分内容将在本教材第五章详细介绍）
4.4.3软件销售方法与技巧
目前软件开发行业的竞争也非常激烈，对于个人和小团队开发的软件，如何将产品有效地推广并销售出去也是一个普遍的难题，但也并非无规律可循。那么哪些推广销售方式适合软件开发的个人和小团队呢？
第一，通过网络和实体市场直接寻找有软件开发需求的客户，根据客户的需求开发软件。如通过威客网站、相关论坛等平台接触客户，直接联系企业用户为他们开发企业网站、应用软件等。
第二，与大型的软件销售商取得合作，在他们的网络或实体销售平台上销售软件。
第三，通过网络或在实体市场上寻找各地的软件公司，与他们合作代理销售你的软件。
第四，自己在网上通过论坛、微博、搜索引擎等方式宣传销售软件，或是在实体市场中直接拜访用户推销软件。
由于目前软件市场的竞争非常激烈，而且很多个人用户还不习惯使用收费软
创业小贴士Tips
现实中比较普遍的情况是，很多软件企业都是从最简单的业务开始起步，如为企业开发网站等，待积累了经验、团队、客户资源后，再向更高端的软件开发业务拓展。件。建议个人和小团队软件开发者首先从在威客网站上完成软件开发任务以及为实体企业用户定制开发软件等形式起步。另外，在一些软件开发技术相对强大地区的创业者，可以尝试联系一些软件开发技术相对落后地区的软件企业，以外包的形式为他们的客户开发软件。此外，为争取长期合作，在收费上可适当优惠些。
案例
猪八戒网威客前十名2012年的收入看起来的确很可观，由此也不难看出，在这个时代，通过做威客，施展自己的才能，满足他人的需求，也不失为一条生财之道。记者采访了猪八戒网经营中心的董总，董总告诉记者，目前注册猪八戒网的威客已达900万，而且注册人数每年成递增形式。“我们希望通过年末TOP10——最会赚钱的猪八戒网威客的展示，让更多的人了解威客，了解猪八戒网，让更多有能力的人赚到钱，让更多有需要的人买到满意的服务。相信有智慧就有赚钱的本领！”这是董总在新年到来之际的美好愿望。
（资料来源：http：//b2b.toocle.com/detail——6085597.html）
本章小结
本章为网上劳务技术创业模式，主要介绍了网上劳务技术创业的概念、特征及形式，由此引出了威客的概念，介绍了威客的由来、特点、类型和目前国内较为知名的威客网站，并对威客创业模式提出了具体的注意事项，最后重点介绍了网商服务商和软件开发服务的相关内容。通过对本章的学习，将使读者对网上劳务技术创业有个初步了解，为真实开展劳务技术创业打下基础。
思考与练习
1.简述威客的概念及其由来。
2.简述威客创业的特点。
3.简述威客模式（类型）。
4.简述威客创业任务分类。
5.简述网商服务的具体形式。
6.简述软件开发的盈利模式。
