曾经有三位日本人代表日本的一家航空公司与美国的一家飞机制造公司谈判。日方作为买方，美方作为卖方。凑巧的是，这三位日本代表都是女士。美国公司为了抓住这次商业机会，挑选了最精明干练的高级职员组成谈判小组。谈判开始时，并没有像常规谈判那样双方交涉问题，而是美方开始了产品宣传攻势。他们在谈判室内张贴了许多挂图，还印制了许多宣传资料和图片。他们用了两个半小时，三台幻灯放映机，放映好莱坞式的公司介绍。他们这样做，一是要加强自己的谈判实力，另外则是想向三位日本代表做一次精妙绝伦的产品简报。在整个放映过程中，日方代表静静地坐在那里，全神贯注地观看。
放映结束后，美方高级主管不无得意地站起，打开了电灯。此时，他的脸上挂着情不自禁的得意笑容，笑容里充满了期望和必胜的信念。他转身对三位显得有些迟钝和麻木的日方代表说：“请问三位女士，你们的看法如何？”
不料一位日方代表礼貌地微笑着说：“我们看不懂。”
这句话大大伤害了美国主管此时的心情。他的笑容随即消失，一股莫名之火似乎正往上顶。他又问：“你说你们看不懂，这是什么意思？哪一点你们看不懂？”
另一位日方代表还是有礼貌地微笑着回答：“我们全部没弄懂。”
美国主管又压了压火气后再问对方：“从什么时候开始你们不懂？”
第三位日方代表严肃认真地回答：“从关掉电灯，开始幻灯简报的时候起，我们就不懂了。”
这时，美国公司的主管感到了严重的挫败感。他灰心丧气地斜靠着墙边，松开他价格昂贵的领带，显得是如此得心灰意冷，无可奈何。他对日方代表说：“那么，那么……那么你们希望我们做些什么呢？”
三位女士异口同声地回答：“你能够将简报重新来一次吗？”
美国公司精心设计安排的幻灯简报，以为日商会赞叹不已，从而调起他们花大价钱购买的胃口。可是正当美国公司为他们的谈判技巧和实力沾沾自喜的时候，日方代表的“愚笨”和“无知”使他们突如其来地感到沮丧，而且日方代表还要求重新放映幻灯片，这种拖延时间的办法，又使他们的沮丧情绪不断膨胀。等到双方坐下来谈判的时候，美方代表已毫无情绪，只想速战速决，尽早从不愉快中解脱出来。谈判结果自然是对日方有利的，三个聪明的日方女代表正是凭着她们看似真诚的谎言为公司节约了一大笔资金。而本性正直不善于说谎的美国人只好在生意上吃了大亏。
在生意场上，假戏真做能够让你巧妙地战胜对手；同样，在日常的交际过程中，给谎言加点真实的“佐料”，也能够迅速地拉近彼此的距离，让双方之间的交往变得更加亲切。假戏真做，它与道德规范无关，却能够让一切变得更加顺利。一个善于交际、会办事的聪明女人，知道该在何时说一个小小的谎言却能获得很大的收益。
有的时候，一个小小的谎言能够解决大问题。有一家博物馆被盗了，几件镇馆的宝贝都不翼而飞。警察勘探的结果认为，这绝不是一个人干的，必定是行家。破坏保安系统、开保险锁、车子接应等，至少要四五个人才行。但是，却没有一丝破案线索。
政府开始悬赏，博物馆的馆长也接受了电视访问。她颤抖着说：“13件全都是精品，尤其是那个翠玉戒指，更举世无双，爱珠宝的人，千万不能收藏，迟早会被发现的。因为那戒指太好了，什么人一眼就看得出是价值连城的宝贝。”
电视采访播出后，没多久就破了案。一群窃贼虽然计划周详，没留下任何线索，却因为内部不合，互相开火而被发现。受伤的窃贼，躺在床上吐露了实情：“当时由我和另外一个人进去，我们只偷了12幅画，没有拿什么翠玉戒指，可是外面的几个人不信，非要我们把戒指交出来，后来连我朋友都认为我独吞了。”
他大声喊着，“我没有拿！我没有拿！你们要相信我！”
“我相信他！”博物馆长在验收12幅画之后，笑道，“感谢上天，12幅画完整无缺地回来了。至于翠玉戒指，唉！我们馆里什么时候有过翠玉戒指啊！是我一时糊涂，乱说的！”
聪明的女馆长用一个小小的谎言就追回了被盗的艺术品，如果老老实实的由警察去追查，可能永远也找不到了。
当然，有聪明的谎言就有愚蠢的实话。有这样一个故事：
从前，有一个爱说大实话的女人，什么事情她都照实说，所以，她不管到哪儿，总是被人赶走。这样，她变得一贫如洗，简直无处栖身。最后，她来到一座修道院，指望着能被收容进去。修道院院长问明了原因以后，认为应该尊重“热爱真理，说实话的人”。于是，把这个女人留在修道院里安顿下来。
修道院里有几头已经不中用的牲口，修道院院长想把它们卖掉，可是她不敢派手下的人到集市去，怕这些修女把卖牲口的钱私藏腰包。于是，她就叫这个女人把两头驴和一头骡子牵到集市上去卖。
这个老实的女人在买主面前实话说：“尾巴断了的这头驴很懒，喜欢躺在稀泥里。有一次，长工们想把它从泥里拽起来，一用劲，拽断了尾巴；这头秃驴特别倔，一步路也不想走，他们就抽它，因为抽得太多，毛都秃了；这头骡子呢，是又老又瘸。如果干得了活儿，修道院院长为什么要把它们卖掉啊？”
结果买主们听了这些话就走了。这些话在集市上一传开，谁也不买这些牲口了。于是，这个老实的女人到晚上又把它们赶回了修道院。听完女人讲述完集市上发生的事，院长发着火对女人说：“朋友，那些把你赶走的人是对的，不应该留你这样的人！我虽然喜欢你的老实，可是，如果老实过了度就只能是个蠢材！所以，你走开吧！你爱上哪儿就上哪儿去吧！”
就这样，从来都只讲真话的老实女人又从修道院里被赶走了。
其实，故事中“老实女人”的遭遇并不是偶然的，现实生活中也不乏类似的例子。
生活里没有绝对的真实，如果你什么事情都实话实说，只会给自己制造出一大堆麻烦，甚至会与整个社会格格不入。而聪明的女人懂得如何把握真话与谎言之间的距离，她明白何时该讲真话，何时又需要一个恰当的谎言，从不会像故事中的那个“老实女人”一样把自己完全地暴露在别人面前。
会说话的秘密
许多事情要想达到目的，就不能直来直去。适当地制造一点假象，才能让人际交往得以顺利地进行。
