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第59章 女人说话要学会拐弯抹角

人最可贵的就是具备创造精神。人类依靠神奇的创造性已经改变了世界甚至宇宙,人类的创造性使我们的生活丰富多彩,而且越来越便利。所以,创造力是最宝贵的财富,如果你有这种能力,就能把握生活的最佳时机,从而缔造伟大的奇迹。

说话也是需要创造力的,不能直行的时候,就要学会绕弯路。当然,千万不能把自己绕进去。什么是说话拐弯抹角?拐弯抹角就是以非习惯的方式思考问题的能力,看到与别人相同的东西,却又别出心裁,想出别人所想不到的或者以前从来没有过的。

中国有句古话:“伴君如伴虎。”在封建时代,作为臣子,进言谏说,稍有不慎就会招致祸殃。魏征的直言不讳,也只是适用于唐太宗。没有哪个位高权重的人愿意被人顶撞。而触龙却能以巧妙的方式达到进谏的目的,确实令人称道。

触龙面对着盛怒的赵太后,想要达到劝谏的目的,“唾其面”事小,谏说不成,则不能解赵国之围。触龙的谏说,妙就妙在“神不知鬼不觉”,步步诱导,不露痕迹。他先用“缓冲法”,从请安和问太后饮食行止入手,絮絮叨叨地讲述自己调养弱体、增进饮食的经验。这就使得太后生出错觉,以为触龙是来探望、安慰她的,所以“太后之色少解”,戒备稍有解除,触龙谏说的第一道障碍,被巧妙地克服了。然后,触龙用“引诱法”,抓住赵太后爱子的心理,先从自己爱怜少子,想为他谋差事扯入,以引起太后的兴趣。

触龙是努力地制造出来这种和谐的谈话气氛的。因为刚见太后时,“太后盛气而揖之”,在这种情况下,如果触龙开口便谈让长安君为人质的事,很可能落入太后“唾其面”的尴尬境地。因为,人在生气的时候,是最不理智的,不但难于听取他人的意见,而且很可能把对方当作发泄的对象。老到、精明的触龙早就认识到了这一点,所以,见到太后后,他避而不谈长安君之事,而是询问太后的饮食起居,唠起了家常,从而使太后由“盛气而揖之”到“色稍解”,既而“笑曰”,和谐的谈话气氛形成了,触龙陈述意见的条件也就成熟了。

赵太后正为大臣们不体谅她爱子之情而恼怒,眼前竟有个和她一样爱怜少子的老臣,真可谓同病相怜了。至此,太后终于拨开了脸上的乌云,露出了笑容。触龙观察到太后溢于言表的兴致勃勃、忧虑顿消的轻快之情以后,不失时机,又用“旁敲侧击”,由自己爱子,引出“太后爱燕后胜过长安君”的话题,竭力夸赞太后爱燕后“为之计深远”的明智,正是要衬出她爱长安君的“计短”。但妙在他还是不直接说出长安君,而宕开一笔,去剖析历史上诸侯子孙没有继世为侯的教训。这无异于为太后展开了一幅幅王侯子孙因为“计短”而失位的图画,怎能不令太后心动?至此,触龙才正面提到长安君,并指明太后的做法,看似“计长”实为“计短”。倘要真爱长安君,应“令有助于国”,否则将无以“自托于赵”,谏说至此,太后心悦诚服,一个“诺”字就宣告了触龙谏说的成功。你看,这巧妙的好处,不仅没有惹怒太后,反而谏说成功,名垂千史。

值得回味的是,触龙的谏说,自始至终,未有一语提及“令长安君为质”,而使太后情不自禁,说出“恣君之所使之”。谏说的巧妙令人叹服。浦起龙在《古文眉诠》中指出本文的特点是:“意越冷,越投机;语越宽,越省听。由其意令无非苦心,宽语悉是苦心也。”《古文观止》的编者评论此文:“左师悟太后,句句闲语,步步闲情,又妙在从妇人情性体现出来。便借燕后反衬长安君,危词警动,便尔易人。老臣一片苦心,诚则生巧。可谓一语中的。”

触龙说太后,使得赵国在危难之时得到了齐国的援助,从而转危为安。从这个故事中我们可以借鉴很多谈话的技巧,更加明了讲话时应该站在对方的立场上,考虑对方的利害得失。人都是有一定私心的,人首先要为自己、为自己的家庭、为自己的小集团考虑。任凭你讲得道理再对,如果对对方没有好处,对方是懒得理你的。触龙与赵太后,大的立场是基本相同的,都是为了同一个国家着想,这里不必赘述。古人的言辞,奥妙无穷,我们应古为今用,服务于今天的社会,服务于今天的我们。

那是一个风雨交加的日子,一个年老的女人在赶路。她又累又饿,终于看到了一户人家。但是那户人家不愿提供帮助,于是她说要借一口锅,煮“石头汤”喝。大家很好奇,都看她怎么煮,水开后,老婆婆开始喝汤,还不住地赞扬:“真好喝,要是有点盐巴就更好了。”于是大家纷纷去找盐,还有人带回了洋葱、豌豆、胡萝卜、香菜等蔬菜,甚至有一些碎肉末呢!汤煮好了,大家兴高采烈地坐下来,一起分享这美味的“石头汤”。

看到这里,我们不得不为老婆婆的聪明才智所折服。“石头汤”是一个从来没有见过的东西,就是这个东西把人迷惑了,最后一步一步地走入她设计好的圈套。试想一下,如果这个老婆婆不拐弯抹角,按照经常的做法说“行行好吧,请给我一锅肉汤”,会得到什么结果呢?结果不言而喻,那就是什么也得不到。

创新不需要天才,创新只在于找出新的改进方法。任何事情的成功,都是因为能找出把事情做得更好的办法。

会说话的秘密

有很多时候,我们面临一件很困难的事情,会不由自主地紧张、困惑,不能冷静地思考问题,在失去平静之后,自信也消失了。这是不能解决问题的。要善于换个角度,换个方法解决,结果也往往会出乎你的意料。

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