（2）求同为善
美国的戴尔·卡耐基在《怎样使你的谈吐更动人》一书中说：“如果有可能，一开始就应当指出自己同听众之间存在着某种关系。”1949年国共谈判时，******分别接见一些国民党政府代表。四月中旬的一天，刘斐先生受到接见，他忐忑不安，不知怎么开口。******说：“你是湖南人吧？”刘说：“是，我是醴陵人，与你邻县，老乡。”******高兴地说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪。”这一来，刘斐的紧张心情就减去大半。一句叙“同乡”的谚语就使得双方顿时缩短了感情距离，这就是“求同”语言的良好作用。英国首相哈罗德·麦克米兰在美国印地安纳州格林堡对德·波奥大学毕业演讲时，首先就提到他的母亲是美国人，出生在印第安纳州，而他的父亲正是德·波奥大学首届毕业生。
这也是以求同善始的语例。
求同的关键，在于找到能触动对方心灵的某一共同关注点，如同姓、同乡、同志、同趣、同忧、同利等彼此同一性的因素，作为开场白的一根红线，把彼此感情牵连起来。
二、即兴话感人
社交场合的即兴语言，是指就当时语境的情景有所感触，能较好地切入主旨的即兴说话。这种语言有四大特点：一是就时空而言，它是临场性的。二是就题旨而言，它是切旨快速入题的。三是就风格而言，它是轻松并富有情趣的。四是就用语方式而言，它是深切语境、托物兴词的。这种即兴话语，能使对方感到轻松愉快，有一种自然的吸引力，从而促使社交成功。
例如，著名的歌唱家关牧村出国献艺，在英国某市的一次酒会上，主人风趣地说，关牧村小姐的歌喉太迷人了，建议用他们的市长来交换她。这虽然只是一句玩笑话，但也是不善辞令的人很难应付的。若肯定地说：“谢谢，这样的交换使我深感荣幸！”那是准备留下来不走了？
而且人家的市长真的就要被“交换”到中国去！把一句玩笑话如此“落实”，是很笨拙和不合时宜的。而若否定地说：“不，我是一定要回国的！”如此认真而僵硬地回答一句玩笑，也未免大煞风景。如果什么也不回答，那又显得窘态毕露，并且很不礼貌。而关牧村则轻巧地避开了这种容易落入窘境的答复，机敏地以玩笑对待玩笑，即兴说道：“实在对不起，我只能把歌声留给你们，因为临来时，我把心留在祖国了。”一句话语惊四座，赢来了一片掌声与欢笑声，全场友情融融，关牧村也给人们留下了“身处异地，心系祖国”，说话“得体”而又“切旨、切境、切身”的良好印象。
即兴语言说得好坏，关键不只在于巧，更在于“情”。有一次一队来我国旅游的外国客人刚一到达目的地，便遇到了滂沱大雨。客人们大为扫兴，而接待的导游立即满面春风地向客人问好，并说，中国有句古语：有朋自远方来，不亦乐乎！你们看，连老天也来为各位洗尘了！这里“洗尘”一词，真是堪称妙语，不但“切境”，而且说得情真意切，情有独钟，情中寓理，说得客人们鼓掌笑起来，扫兴气氛立即得到缓解。
社交语言，始终是内容决定形式。巧于即兴，更是如此。一个人的语言艺术修养决定其语言形式运用的优劣，而一个人的品德修养则决定其语言内容品位的高低，这正如鲁迅先生所说的：“从喷泉里出来的都是水，从血管里出来的都是血。”有次柏林空军军官俱乐部举行盛大招待会，欢迎著名的乌代尔将军。一位年轻的士兵在敬酒时心慌地将酒洒在了将军的秃顶上，他吓得手足无措，在场者也目瞪口呆。乌代尔将军却笑笑说：“老弟，你以为这种方法能治好我的秃头吗？”大家一听都大笑起来。士兵洒酒虽属无意，但实际上已造成对将军尊严的冒犯，因此周围的人都感到困窘，不知所措。面对这样的局面，将军没有生气责怪，而以自嘲的即兴语言使大家摆脱了尴尬的局面，让宴会又热烈地进行下去。
这种巧于即兴的语言，不仅仅反映了其说话能力，同时更反映了其宽容大度的大将风度和良好的品德修养，因而令士兵深受感动，也使在场的人赞叹不已。
三、应变语奇妙
在大千世界错综复杂的社交生活中，突然发生令人猝不及防的事，使人陷入窘境的情况是常见的。应对不当，往往令人难堪，甚至有可能演化成更深的误会，产生更大、更多方面的不良影响，反之，如果语言得体，善于应急解窘，则不仅当场能产生转逆为顺以至微妙神奇的效果，而且可以展示个人良好的修养、敏捷的思维和灵巧的口才。
社交应变语言艺术，从总体上看，有“语态”、“语形”、“语风”的讲究。巧于应变，其语言在语态上不能急，必须是突然临之而不惊，无故加之而不怒，镇定自若，从容不迫。未想好，不还言。不鸣则已，一鸣惊人。不战则罢，战则必胜。切不可在语态上乱了方寸，在语势上乱了阵脚。在语形上，要用“流水句”，话以简短为妙，一语中的，切不可长篇大论，拖泥带水，否则就显得“只有招架之功，并无还手之力”，而应急的真谛，则在于“还手”。还手时语风需凌厉，出手一击，切中要害，虽然简短却很有力度。这些都需切语境之势，合情应景，出奇制胜。
俄国大诗人普希金年轻时，有一天在彼得堡参加一个公爵的家庭舞会。当他邀请一位小姐跳舞时，这位小姐傲慢地说：“我不能和小孩一起跳舞！”她的意思是嫌普希金年轻得简直就像一个孩子。遭到如此无理拒绝的普希金相当难堪，但他不动声色地说：“对不起，我不知道你正怀着孩子。”说完，他很有礼貌地微笑着鞠了一躬，转身离开了她。
普希金在此故意把“和小孩一起跳舞”曲解为那位小姐和她所怀孕的孩子一起跳舞，这就轮到使那位小姐难堪了，从而自卫并解了窘。当然，在特定的社交场合受到不怀好意的攻击，未尝不可针锋相对地反唇相讥。但在一般情况下，应考虑到场合、气氛，人物身份和相互关系，以及文化背景、地方习俗等因素，以免回答得过于尖刻，一时快意悦舌，却使后患无穷。普希金的话，如果在中国，又是对一个未婚女子所说，那是极易惹起轩然大波的。
在社交场合由于自己的不慎陷入窘境，也可采用“巧于应变”来化险为夷，转败为胜。中央电视台的节目主持人****曾以其清纯流畅的艺术风格使全国亿万电视迷为之倾倒。1995年9月19日晚，她在广州市天河体育中心演出。节目进行中，她在下台阶时不慎摔了下来。这是众目睽睽之下一个十分意外的、令人难堪的事故，全场人都为她捏把汗。但****很沉着地爬了起来，镇定自若地对台下观众说：“真是人有失足，马有失蹄呀。我刚才这狮子滚绣球的节目滚得还不熟练吧？看来这次演出的台阶不那么好下哩！但台上的节目会很精彩的。不信，你们瞧瞧他们！”****在此用自我解嘲法先说自己“失足”摔倒，跟“马有失蹄”一样，都是生活中很难绝对避免的意外；再把自己的摔倒描述为“不熟练”的“狮子滚绣球”；继而语带双关地指出“台阶”不那么好下（因实物的台阶不好下，她才跌倒了；为此她正在自找喻义的“台阶”下）；最后及时地转移视线，把观众的注意力从自己身上引开。
在猝然遭到的窘迫情景中，****能如此不卑不亢、诙谐风趣地应急解窘，自下“台阶”，真可谓是巧于应变。
巧于应变的方法很多，除以上的意义曲解应变、自我解嘲应变外，还有引申转移应变、反客为主应变、玩笑相对应变、牵连对方应变、模糊语言应变等，这些应变全在于审时度势，融会于心，举一反三，灵活运用。
四、回避词机巧
回避有时也是“应急”之一法，但并非所有的回避都是应急。社交语言的巧于回避，颇类似兵法上的“走”：有时是“打得赢就打，打不赢就走”；有时是“要想到手故意绕开走”；有时是“避其锋芒，击其弱翼”；有时则是为了“退一步，进两步”。
在交谈中，有些语句具有循环的规律，即这句需要那句来解释，到后来那句又需要这句来说明。我们可以巧妙地利用这种语句的循环，来达到回避一些提问的目的。
王元泽是北宋丞相王安石的儿子，他自幼聪明。在他五六岁的时候，有一天，一个少数民族领袖派人扛了一个很大的铁丝笼子来到他家。笼子里发出一阵阵的怪叫声，众人都惊疑不定地望着笼子，只见里边关着两头不停蹦跳的小走兽，其中一头长着角，像鹿；另一头也长着角，也很像鹿。
客人等笼子停放在庭院后，笑着问在一旁玩耍的王元泽：“王公子，笼里关着一头小鹿，一头小獐。你可知道，哪是小鹿，哪是小獐吗？”王元泽朝笼里打量起来，见里面的小兽模样都差不多，很难分辨清楚。于是他沉思了一会儿回答说：“小獐旁边是小鹿，小鹿旁边是小獐。”
众人闻得此言皆哈哈大笑。那位客人心里暗暗称奇：小公子在不认识鹿、獐的情况下，作出如此回答，虽然有些滑头，可也难以驳斥，无法说他不对啊！
王元泽的回答就是利用了这种循环规律，指出哪头是鹿要用獐来解释，而指出哪头是獐时又倒回来要用鹿来说明，这就构成了循环，于是他巧妙地将客人的问题应付了过去。
像上述这个例子中语句兜的圈子小些，也有的兜的圈子比这个大。
比如，有一个人正在挖土坑，别一个人走到这里，闲着无事就问挖坑的人：
“你干嘛要挖坑呀？”
“种香蕉。”
“种香蕉干嘛？”
“吃呗！”
“为啥要吃香蕉？”
“为了得到力气。”
“得到力气有啥用？”
“挖坑。”
一番问答下来，又回到了原处，由“挖坑”这一语句开始，最后又回到了“挖坑”这一语句。这也构成了循环。问话的人如果还要坚持他无聊的问话，也只是将上述的语句重复一遍而已。这样也就达到了回避对方提问的目的。
1.家里来客，是妻子的两位女同学。妻子在厨房尽地主之责，由小李“坐”陪。由于是第一次见面，两位女士未免有点紧张和不自在。
小李怎样才能打开这种局面呢？想一想，请写出书面语言。
2.印度著名的诗人泰戈尔，在去英国深造之前，曾到孟买一个医师家里学英文。一次，抚养他成人的大姐病重，泰戈尔闻讯后，再也打不起学习的精神了。医师的女儿安娜得知诗人之姐对他的深情及寄寓的厚望，看在眼里急在心上，她决定去安慰泰戈尔。你能猜到安娜将会说些什么吗？按你的想法应该怎样去安慰？
