“这次我们不能使用成本加成定价法，一来没数据，二来不合适，我认为这次我们应该采用市场撇脂法最恰当。”这一点毫无疑问，所以众人都点头表示赞同。
“市场撇脂定法，一定要找出一个产品无可替代的卖点，上次在发布会上说的那些只是一时的，最好要未雨绸缪，再想一个卖点。”汪雨宁适时提出意见，“我在想，这个卖点似乎不该在研发部。”
章锦晗眼睛一亮，“应该在销售部，是不是？”
“你们说得都对，问题是，究竟应该是一个什么样的卖点？”张崇炫肯定小伙伴们的说法，“小李子，从消费者心理的角度，你能给我们什么提示？”
“诶！”李诗咏微微叹气，“小玄子，其实我不是很喜欢用撇脂法，因为这样会失去大量客户，而且撇脂法适用于产品成长期，一旦进入成熟期则必然面临降价的尴尬，这样会严重影响产品的形象，加快衰退期的到来，所以第一，你们选这种方法要慎重，但如果你一定要用这个方法，我建议你们多考虑从众心理和攀比心理。”
章锦晗不愧是所有人中反应最快的，“我知道了，小玄子想把市场定位在高端市场，那么攀比心理就必须来自于一个贵妇级别的人物，啊！小玄子，你不会是想让萧大小姐自己来做广告吧？”
“我从来没这么想过，因为我怕被她打死。”张崇炫无奈了，“我只是要陈烈输。”
“陈烈这次肯定会轻视我们，尤其是他不知道我们的存在，这一点一定要好好利用。”李诗咏提醒着。
“那么，事情就变得非常简单了。”一直在和王凌悦看电脑的陈芸尔突然说，“小玄子，我们的第一个圈套，是不是要让陈烈误以为研发部是关键？你只有一个漏洞可以用－－－－独家经营。”
这的确是张崇炫所想的，可是她依旧没有舒展眉头，“独家经营我想过，但是被我否决了，因为我不想玩饥饿营销。”
“那就玩另一个呗，”章锦晗说道，“错版的邮票总是特别值钱。”
不得不说章锦晗是个天生的销售，真的是一语道破天机，这个圈套就这样做成了，大家也就洗洗睡了。
第二天一大早，张崇炫和章锦晗一起去上班，当然不能一起走－－－－怕被陈烈发现引起警觉就不好了，所以她们先后进入办公楼。章锦晗是去办入职的，今天她没课，所以就可以来签实习合同，顺便熟悉情况，她知道接下来她的工作会非常重要。张崇炫则是来到自己已经熟悉的豪华办公室，向萧大小姐展示她们昨晚的成果。
“所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。”张崇炫从头开始解释，“好处是可以利用高价产生的厚利，使集团在新产品上市之初即能迅速收回投资，减少投资风险；还有一个好处是利用高价可以限制需求的过快增长，缓解产品供不应求的状况。当然也有缺点，高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。所以一般而言，撇脂定价都不是决策者的首选。”
萧凯宸听得很认真，甚至都不打断张崇炫的话。
“但是我们有必须撇脂的理由和条件，找一个无可替代的特点，就能成功定价，所以，我们需要研发部和质量部的配合……”
“我懂了，后面的事情我来吧。”萧大小姐很自信，“还有两件事要同步进行，一个是内控措施，你注意控制节奏，沙羽俊是一张王牌，轻易不要示人。第二，我没记错的话，章锦晗今天应该进销售部了吧，让她尽快熟悉情况，根据你的说法，过段时间就要做市场分析报告了，我希望那时销售部至少不能制造障碍。”
“这些都没有问题，对了，如果我们采用撇脂法，陆家一定、也只能采用渗透法，不过，谁来牵陆家的鼻子呢？”张崇炫忽然想到。
“当然是陈烈，这么光荣的任务，不给他给谁？”萧凯宸笑得相当奸诈。
下午，萧大小姐去了父亲那边，父女俩商量了一阵，萧庆隆便通知大家开会。
“鉴于除了研发部以外的各部门都不能将成本数据提供出来，我也不强求了，这次我们市场部使用撇脂定价法给新产品定价。”萧凯宸延续一向的开门见山风格。
“可是撇脂定价法必须保证有足够的卖点，而且消费者有足够的购买力。”陈烈几乎是本能地反对。
“当然有卖点，不然哥哥不是白忙了嘛。”萧凯宸趁机挑拨离间。
“大小姐，你误会了，我说的卖点是消费者会买账的，具有唯一性的卖点，这个要求很高哦。”陈烈很苛刻地说。
“所有人，听宸儿说完再表态。”萧庆隆听不下去了，陈烈不是存心找茬嘛！
“哥哥，第一批试验品能用的吧？”萧凯宸感激地看了看父亲，又转头问自己的哥哥。萧凯宗不知道妹妹想干什么，只好实话实说，“其实和后面一批没有区别，只是为了发布会硬说成有问题的。”
萧凯宸满意地点头，“二叔，第一批试验品的包装还在吗？一共有多少？”萧庆阳更不知道侄女的心思，看了看陈烈，见他没反应，便也实话实说：“都在，一共一千份。”
“父亲，限量版，卖点够足了吧。”
陈烈倒没想到她们玩这一手，能想到这个办法也算不错了，看来能被萧凯宸另眼相看的人的确不简单，只是不能跟本老人家比啊！“我就说嘛，咱们的副总裁一定有办法，哈哈！”陈烈很无耻地捧场，“这个提议，我举双手赞成！”
萧庆阳急了，怎么回事，昨天这件事还把她气得失控，怎么今天就解决了？再看陈烈的淡定，难道还有后招？便没做声。
“各部门都去准备吧，法务部已经审核完销售部拟的合同了，和渠道商的正式合同这两天先签了，生产部周五之前，成品全部就绪，不得延误，财务部，市场部，销售部，紧跟市场数据，一周后分别提交市场分析报告。散会！”萧庆隆的命令不容置疑。
“老陈！”萧庆阳憋了一肚子的问题，“你最好还有后招！”
陈烈看着萧庆阳的样子，笑得眼泪都快出来了，他当然有后招！不过需要陆家。
