晓以利害要循循善诱。人的行为受到智力的影响，有人看得长远，有的人只看眼前利益，鼠目寸光，见木不见林，因此就要循循善诱，善于启发。秦国攻打赵国，赵国向齐国求救兵，齐王一定要让长安君作人质方肯出兵。为了救赵国，必然要质子于齐，这是于国于民有利的道理，利害关系是明摆着的，但是赵太后就是不肯。大臣们强谏不行，但触龙一番话，却把赵太后说通了。原因之一就是触龙善于启发，要赵太后“为长安君计深远”，为什么君子之泽，三世而绝呢？就是因为“位高而无功”，俸厚而无劳。如果太后抬高长安君的地位，给他肥沃的封地，赏赐他很多的财宝，而不让他及时为国立功，一旦太后去世，长安君怎么能在赵国站住脚呢？
所以晓以利害，就要从长远利益来启发对方，使之克服短期行为，自觉地服从全局利益和长远利益。
晓以利害也要注意讲话的角色。每个人都以一定的角色说话。如果站在对立面的角色说话，即使费尽口舌分析其利害关系，也是无济于事的，很明显，是因为站在了对立的立场上，无法打动对方。如果能及时改换角色，以自己人的角色出现，再陈述利害关系，便很容易说服对方。我们以这个观点来看邓芝劝孙权与蜀结盟这段史实，就可以看到邓芝是善于转换角色的。刚到东吴，孙权与之情绪对立，陈兵于殿，设油鼎于堂，并扬言要让邓芝下油鼎。但邓芝善于变换角色，说：“我乃蜀国一儒生，是为吴国的利益而来。”这一角色的变换，使邓芝从敌转为友，孙权的态度也马上起了变化：“叱退武士，命邓芝上殿，赐座相问。”接着邓芝陈述的联蜀抗魏的意见也被孙权采纳了。
以自己人的角色出现，晓以利害，角色认同了，道理也容易为对方所接受。
妙语感悟：
晓以利害更需调动感情因素。人的行为不仅受理智的控制，也受感情的影响，如果晓以利害的同时，又动之以情，情理俱下，就更能影响人的行为。
直言劝谏让对方感到愧疚
春秋鲁僖公二十六年，齐孝公将要攻打鲁国北方边境。鲁国毫无防备，鲁僖公派大夫展禽的弟弟展喜带着礼品去慰劳齐国的军队，以作缓兵之计。临行前让展喜到足智多谋的哥哥展禽那里听受应付齐孝公的言辞和办法。
在齐孝公还未攻占鲁国北部边境时，展喜便已拜见了齐孝公。展喜说：“敝国国君听说您亲自到我国来，将要占据这里，特派小臣来慰劳您的侍从。”
齐孝公说：“你们鲁国人恐慌吗？”
展喜答道：“不恐慌。”
齐孝公说：“你们国家仓库里像悬磐一样空虚无物；田野里也没有可吃的蔬菜，你们究竟依靠什么而不恐慌呢？”
展喜回答说；“依靠天王的命令。从前周公、太公同心拥护周朝，彼此协力辅佐周成王。成王嘉奖他们，并赐他们盟约，盟约上写着：‘你们世世代代友好，子孙互不伤害！’这盟约收藏在盟府里，由太师掌管着。齐桓公凭借此盟约联合各诸侯，并设法调解他们之间的矛盾，弥补他们的过失，挽救他们的灾祸。这些做法都是显示先前太公辅佐周天子的职能。您继位做了齐国国君，诸侯对您抱有很大希望，他们都说：‘孝公一定会因循桓公的成就而建立功业的’。因此，我国并没有聚集众人来防守边疆．从不担心贵国来侵犯我们。诸侯也说：‘难道孝公继承君位才九年，就要抛弃王命，废弃旧日的职责吗？如果孝公真的这样做了，那么他将如何向列祖列宗交待呢？’我相信您是一定不会这样做的。您方才问，我们鲁国为什么不恐慌，那是因为我们相信您会信守盟约。”
齐孝公听了展喜的一番陈述，颇感愧疚，于是决定收兵回国。
展喜巧令孝公退兵；先送慰劳品，施展缓兵之计，然后引证先王的命令，祖宗的遗教，凭借大义凛然的姿态，委婉动听的言辞，才避免了一场战乱的发生。
还有一个故事，楚文王得到一只名叫茹黄的猎狗和一些叫作宛路的直而细长的竹子，他把这些竹子做成箭竿，带着猎狗到梦泽去打猎，一去就是三个月不回。后来他又得到丹阳的一个美女，成天纵情女色，整整一年没有上朝听政。
楚文王的这些做法引起了诸位大臣的不满，但大家只是敢怒而不敢言。
一位名叫申的太保对楚文王说：“先王占卜让我做太保，卦象很吉利。如今您打猎一去三个月不回来；您纵情女色，一年不上朝听政。您的罪应该被施以鞭刑。”
文王说：“我自从离开襁褓就列位于诸侯，请您换一种刑法，不要鞭打我。”
太保申说：“我敬受先王之命，不敢废弃。您不受鞭刑，等于我废了先王之命。我宁可获罪于您，也不能得罪先王。”
文王只好遵命。于是太保申拉过席子，让文王俯卧在上面，太保申把五十根细荆条捆在一起，跪着放在文王的背上，再拿起来，这样反复做了两次，然后让文王起来。
文王说：“同样是受了鞭刑的名声，干脆真打我一顿吧。”
太保申说：“对于君子，要使他内心感到羞耻；对于小人，要让他皮肉觉得疼痛。如果让他感到羞耻仍不能改正，那么让他觉得疼痛又有什么用呢？”
太保申说完，就离开了朝廷，自行流放到深渊边上，请求文王治自己的罪。
文王说：“这是我的过错啊，太保申有什么罪呢？”
于是文王召回了太保申，并杀了茹黄狗，折断了宛路箭，打发走了丹阳美女。
太保申直言劝谏，终于使文王改邪归正。后来楚国兼并了三十九个国家，大大扩充了疆域。
妙语感悟：
如果自己的进谏之词，是发自内心、有理有据的，那么一定要勇敢地大声讲出来，无论对方是谁，一定会被你所打动。
揭示荒谬王国用层层剥笋劝朱元璋
明初开国功臣李善长，自明太祖朱元璋在安徽滁州起兵，就成为他政治上的重要助手。开国以后，朱元璋封他为韩国公，年享傣禄四千石，居当时六个最高爵位——国公的首位。朱元璋还把自己的女儿临安公主嫁给他的儿子李棋，谁知，李善长在七十七岁的那年，被人揭发说曾与图谋叛逆的重犯胡惟庸勾结往来。恰好这一年又发生“星变”，即天上的星斗发生异常现象，占星官员一致认为应当处分一个大臣。于是朱元璋亲自批示将李善长全家七十多人处以极刑，由于公主的关系，只留下他的儿子李棋和两个孙子。
李善长被处死后的第二年，虞部郎中王国用给朱元璋上了这样一个奏章说：
“李善长当年与陛下同心同德，一齐经历了无数的艰难与困苦，帮助陛下取得天下，自己也成为功勋最重的大臣，活着封‘公’，死了可以封王，儿子娶了公主，所有的亲戚都做上了官。作为一个臣子，他的地位可以说是达到顶点了。如果说他自己想造反，进一步当皇帝，似乎还可以理解；现在人们揭发他，说他要支持胡惟庸，做胡惟庸的辅臣，这就令人很难以相信了。”
“按照人的常情，爱护自己的儿子，必然甚于爱护弟兄们的儿子；能够太太平平地享受永久富贵的人，绝不会为取得另一种不一定能够成功的富贵而去冒险的。李善长与胡惟庸的关系好比是叔侄关系，而与陛下的关系，则好比是父子的关系。李善长支持胡惟庸即使成功，最多不过是一个得最高功勋的人，官位最高不过也是太师、国公和王爵，甚至与皇家结亲，怎会再比他那时已经得到的还多呢？况且，凭李善长的见解和经历，难道不知道天下不是那么容易取得的吗？在元代末期，想这样做的人不少，可是除陛下以外，一个个在竞争中都被碾成粉末，宗族遭到灭绝，最后没有几个人能保住头颅的。这些都是李善长亲自见到的，他怎么会在衰老之年去作这样危险的尝试呢？”
“当然，也不是没有人会这样做的。那是必须怀有深仇大恨，现实发生剧烈的变故，造成不得已的形势。比如父子之间，到了互相挟制、无处让步的阶段，为了摆脱个人的灾祸，只能孤注一掷。可是，李善长的儿子已成了陛下的骨肉至亲，两家之间没有丝毫的隔阂，他又何苦要突然这样做呢？
至于说什么天上的星象发生变化，一定要杀一个大臣来呼应灾难，这更是无稽之谈。为臣真担心天下人知道这件事以后，会认为像李善长这样对国家有贡献，又拥有这么高地位和待遇的人，尚且落得如此下场，从而都产生这种错误的心思，那整个国家不就要完全解体了吗？当然，李善长现在已经死去，我这番话只是提醒陛下，将来对这些问题，一定要慎之又慎！”
其实，稍加留意就不难发现占星官员们“一致”背后的荒谬。
朱元璋看了王国用的奏折，恢复了李善长的名誉。王国用运用层层剥笋法让朱元璋认识到了自己的错误，为李善长得以升冤。
妙语感悟：
事错无法悔改，死人不能复生，但亡羊补牢，犹未晚矣。所以在事情发生之后一定要善于总结，并引以为戒。
