说到那个国企大单中的A部分，其实就如同很多公司做某个项目前的可行性论证，这种论证没钱的企业么，要么自己的人自己研究，自己捉摸，给老板个建议，要么老板也不研究也不讨论，就是自己一拍板我们要做。大国企有钱啊，我干吗自己研究自己捉摸，累不累啊，找外部公司做，还能分担风险，万一到时候花了很多钱没达到目的，还能说我们找国际大公司研究过了呀，这不是我们的决策错误啊，所以大国企就是钱多不愁用。因为这个部分类似整个项目的执行纲要，老L他们对拿到这个部分甚是得意，就好比这个部分属于高级脑力工作，其他都是体力工作，体力工作者还必须服从高级脑力工作者的指挥，所以虽然别家公司拿了其他一些部分，在老L看来就是体力活，没出息，没肉头。
正式合同签订前么肯定还有诸多细节的协商，比如首付多少啦，第二笔款啥时候，尾款压多少啊，这些财务相关的问题，帅哥领导其实是扣得很紧的，但是他扣得再紧也没用，人家国企不甩你。这个不得不又说到国内竞争环境的激烈了。在国外，我们这种公司基本可以做到不垫自己钱做项目，国内那些国企倒也不是吃素的，特别是下面办事的小兵们，因为怕担责任也不会轻易放行，所以虽然看上去拿了个不小的单，但是往往都是公司自己贴钱先进场的，等到拿到首付，日子稍微好过点，万一第二笔款的时候，项目还没被客户阶段验收，那日子又不好过了。帅哥领导因为这些很差的付款条件什么总是很气恼，但是咋办呢，人家一句中国国情，就把他噎死，而且德国大叔什么的也不帮他，只能大家自我假设项目可以做得非常完美，需要垫的钱是非常有限的。
大项目除了一开始拿不到钱，还有个大问题就是很多项目要履约保函（银行提供给F公司的客户），比如1亿的项目，这部分保函就要涉及1000万，然后这个问题帅哥处理得不好被老L他们抓了扳头。很多公司因为和local银行有合作，有很多信贷额度，那么给履约保函的时候就可以直接用这些额度，付贷款利息就可以了。但是F公司进中国以来也没有思过进取，有银行往来的都是那些外资银行，各么人家外资银行管控严的亚，你要我帮你出履约保函，你就要有这么多钱压在我帐上，如此一来F公司的现金流就异常的紧张，这个问题没解决帅哥就时时刻刻被老L伊拉牵头皮。但是外资公司换银行什么的也不是这么容易的，反正后来我看也没什么改变，公司还是一到大项目就资金异常紧张，帅哥被老L伊拉认为笨到家了，还自认为自己处处为公司着想，而事实就是不懂国情，不懂变通。
上次说到帅哥领导其实在蛮多事情上和老L结下了梁子，老L一边在外打拚，一边家里总有人绊脚，心里很是不爽，不过老L涵养功夫很好表面上看从没大发雷霆过，不过大家都知道老L和帅哥相互不喜欢，而且老L也在想着法的储心积虑的找机会治住帅哥。各么大家也知道，其他人看不顺眼，全部捻走，这种总部派来的，又是管钱的不好随便捻的，如果动静太大，上头肯定要怀疑老L是不是要做点见不得人的勾当。所以对于帅哥领导这茬子事，老L只能先忍着。
再说到帅哥领导的家事，帅哥以前其实应该是欧洲农民家里出来的，反正他跟我说的家乡，我是没听过，27，8岁的时候就开始被总部派到国外做些财务总监的职位，当然都是什么RB，印尼之类的小国家，大概一个国家全部员工加起来也就2，30个人，后来派到中国也算发达了，虽然论revenue中国对global的贡献大概1%都不到，不过好歹也有个几百号人，也算事业有了个提升，再说他老婆是个台湾人，RB认识的，和他结婚的时候好像很苦的，生两个小孩都没做月子，现在全职主妇，但是显得很苍老，所以其实帅哥家里条件一般，职业发展也算事刚起步，如果在中国做得好的话，可能未来有更好的机会，做得不好的话，其实对他们家庭来说留在中国也是一个很好的选择。
所以鉴于这种情形其实帅哥领导,其实是脑子拎得清点,有些么眼看眼闭,有些原则问题么坚持一下,不要和老L搞得太僵为好。不过帅哥比较坚持原则，所以就经常有些过节，后来我看老L隐忍强硬了一段时间以后就开始施软，比如帅哥本来1家4口住一个公寓，各么老L懂得亚，老外最喜欢住SH滩老洋房了，各么就跟帅哥说，你去换个房子，公司多给你点补贴，我来批，你去愚园路，淮海路什么看看，那里的房子很好的，上班又方便，其实没啥方便那个时候帅哥还是挤地铁上班的，不过做好人又无所谓的，随便说说罗。果然帅哥经不住诱惑换了个愚园路的小洋房，还是每天地铁2号线上班，这点倒是蛮朴实的，各么又过了一段时间，老L就又说，你地铁上班太辛苦了，不符合你CFO身份，你去租辆车，公司出钱，各么又是一贴强药啊，帅哥老婆全职主妇，有了车子多少方便啊，送好老公上班，她要么送小孩罗，要么购物罗，要么会友罗。以前可都要自己打车出钱的，他们虽然外派来的，苦人家出身，也不舍得乱花的，现在有了车子，多少活络啊，搞定了帅哥老婆，那就是搞定帅哥啊，那一阵帅哥每天上班都开开心心的，也不给老L脸色看了，老L到底本事啊，冰山都能融化啊。
