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第45章 拿破仑·希尔传(24)

安妮始终全力支持希尔的工作,一直保持着她的那种勇于献身的精神。整个50年代,她常常陪着希尔和斯通出门推销,并用她自己那清醒的头脑和出色的组织才能帮助希尔和斯通应付来自各方的挑战。也许更重要的是,她从来没让希尔忽视了生活中最重要的东西,朋友和家庭。她一直承担着和国内数十个朋友保持通信的任务,还得经常提醒希尔从他那东奔西走的繁忙工作中挤出点时间去亲戚家串门,而且从未放弃协调希尔和儿子们的关系。在他们成家的头一年,她就成功地撮合了希尔和儿子们互寄节日贺卡,偶尔还互相通点信。到了50年代,他们终于表示愿意与希尔见面了。会面的时间虽然很短,当然不可能完全消除父子之间长期存在的心理障碍,但却使他们忘掉了几十年来因误解而造成的伤害和怨恨。

谁知就在安妮精心安排他和戴维、布莱尔的合作的关键时刻,希尔的工作却比以前更辛苦,外出推销则比以前更频繁了,弄得安妮真是哭笑不得。整个50年代,斯通和希尔为完成两个主要的目标,始终保持着强劲的步伐,他们要把成功哲学传给尽可能多的人,然后制定稳固的创收计划,为拿破仑·希尔基金会提供稳定的流动资金,把它变成一个能够自给自足,自我保障的机构。这样,即使希尔和斯通离开人世,它也照样能维持下去。

由于斯通足智多谋,加之两位搭档以及他们的合作者能够精诚合作,所以工作伊始,他们就把该哲学在广大的区域传播开了,但要建成一家赢利的企业,委实还不那么容易。为了推销《你怎样才能获得高薪》这本书,他们做了一个促销的广告。结果,虽然能帮着卖出几十万本书,但赚到的钱居然还抵不上广告费。他们早先教授的“成功科学”的课程,尽管吸引了大量热情的听众,净收入也很可观,可全部收入加起来也远远达不到维持组织生存所必需的数目。为了增加收入,希尔试图培训出一批作为骨干力量来传授“成功科学”的教员。不幸的是,“大师”所教的第一堂课却被个人性格之间的冲突搅得乱七八糟,竟然演变成一片怨言,最后学生纷纷要求他们退回学费。

希尔和斯通还寻找机会为一些大公司授课,当然,成功的机会也非常小。他们看中的很多公司,包括图波威尔公司,倒是很乐意邀请他们在公司的年度大会或商业会议上发言,却没一家公司愿意请他们来讲授整套的课程。

拿破仑。希尔联合会也曾试过在电视台播过15分钟的电视讲演,以及编一些促销的广播节目通过电台往外播送,还在多家报纸同时发表广告专栏。虽然每一次尝试,都有助于提高希尔和斯通在社会中的知名度和大家对“成功科学”的兴趣,但哪一次也没能把企业变成实实在在的营利单位。

即使诸多不顺,斯通和希尔却像是两个经验丰富的资本主义的角斗士,从来也不会被挫折所吓倒。相反,他们却认为挑战反而使他们的生活充满了生机。在静下心来,经过一番慎重考虑之后,他们认准了一个方向,就像他们在全国各地来回奔波,传播他们的思想那样,他们要坚持不懈地寻找适合他们发展的营销策略。当然,他们最终还是找到了它,而他们辛勤的汗水也终于浇灌出硕果。

1954年,斯通和希尔决定发行一份小篇幅的杂志,名为《永无止境的成功》,但也因此带来了一些难题。这份只有16页纸的文摘性刊物,向学习“成功科学”的学生、比尔。罗宾逊的成功无限俱乐部会员,还有成千上万名通过希尔的书籍和演讲而接触了成功哲学思想的学生传送了斯通和希尔鼓舞人心的各种观点和思想。这份杂志是希尔早期刊物中的文章,以及斯通每天写给他的推销员的那些用来鼓舞人心的经过加工而编成的信。而且斯通的每个推销员还都订阅了这份新杂志。在《永无止境的成功》创刊之时,斯通和希尔本身并不打算靠它来营利,只不过认为它对组织未来的发展具有重要的战略意义。他们办这份杂志只是为了满足那些已经接触过成功哲学的思想、正设法在他们的生活中进行应用的读者,而不是面向那些没有什么基础知识的门外汉。在以后的几年里,为了进一步满足学生们的需要和兴趣,并负责给迅速冒出来的成千上万名毕业生和信徒们提供书、唱片以及一些特别的活动,组织不得不设法四处寻求资金援助。但他们这样做却是有目的的。正如希尔所写的那样:“让他们心中追求自我发展的火焰永不熄灭。”

1956年,他们这个组织做出了把经营的重点集中到函授课程上的决定,这也是他们另一个重要的决定。斯通和希尔把函授课程及课本的名字改为《PMA成功科学》,然后通过采用直邮广告这种招揽顾客的办法来推销他们的“新”作品。标题加上“PMA”的决定显得非常英明和果断:由于斯通为拿破仑·希尔联合会立下了汗马功劳,他也因此而成为人人交口称赞的知名人士,并成功地把他积极人生观的思想推广到了全国各地,所以斯通的“PMA”与希尔的“成功科学”相结合,大大提高了公众对这门课程的兴趣。与此同时,他们采用直邮广告进行的推销也获得了成功,这种做法也开始得到专家们的肯定,而且不久就获准继续使用。

在联合会的成长过程中,处境艰难的组织得到了来自许多成功人士或社会名人的大力支持。其中有两位也许几十年后人们仍然念念不忘的鼎鼎有名的人物,他们是伊尔·南丁格尔和成功哲学倡导者伊万格李斯特。奧拉·罗伯兹。还有其他的诸如戴尔。卡内基(《怎样说服朋友,感化他人》)、诺尔曼·文森特(《积极思维的力量》)等人后来几年也作为特邀的发言人参加了组织举办的各种活动。

联合会的全体员:正都具有一颗忠誠的心和强烈的献身精神,他们把绝大部分的精力和时间都用在了组织的创收工作中。斯通和大家一样也把他的大部分时间都用来演讲、授课和写作,而且若时间允许的话,他还要接受报社、电台、电视台记者的采访。尽管他的大部分工作都是社会公益性的,得不到半点收入,但这些公益活动却使斯通和希尔念念不忘那段美好的时光。这其中的一个活动是在密苏里州的波音特卢考特地区一所名叫欧扎克的学校里举办的。这所学校为穷人家的孩子提供小学和初中教育,而孩子们则靠在学校打工来交纳学费。“PMA成功科学”的基本原则恰好与这所独特的学校的办学方针和宗旨相适合。所以学校已退休的校长R·M·古德就打算将这门课纳入学校的课程表中,并来到了联合会询问一些具体的情况。而斯通和希尔在做答时由于显得太热情了,以致于学校里的一些教员担心他们是否碰上了投机分子。

但没过多久,老师们却开始相信斯通和希尔动机的纯洁性,也相信他们的学生会因此而受益。最后,希尔和斯通一起来到了这所学校,给老师们教授了这门课。先教他们基本的准则,再指导他们如何把这些思想教给别人。授课获得了成功,当时的气氛十分感人。这一热烈的场面首先感染了众多的老师,紧接着又传给了学生。而这门课也就成了学校的必修课程。后来,R·M·古德回想起这次尝试时说:“从我看来,这门课无论在哪个方面,都是极其成功的——它在这些男孩和女孩的一生中所产生的作用是无法估量的。每当我们回顾这次经历时,还是无法想像这门课怎么会如此地成功。”

这项活动还并非仅仅涉及到学校里的学生和老师。因为斯通和希尔已经深深地爱上了这个学校,所以他们真心实意地接受了欧扎克学校所提出的目标和建议,并很快就对学生们产生了难以磨灭的怜爱之情。他们为学校提供了经济资助,还鼓励他们在几年后把这些课程推广到大学的讲坛。

希尔和斯通不但把他们的思想传播到了全国各地的企业团体、校园和演讲会堂之中,就连那些收不到广播和电视,不知道成功、希望是什么概念的偏僻角落,都有他们的思想在流传。他们跑遍了美国那些零散分布的城市,在那里的贫民区里传授他们的课程,甚至还把他们的课堂搬进了教养院,并向监狱里的犯人分发了《PMA成功科学》函授课本的复制品。他们最终在全国各地的监狱中推广了这项活动,他们向监狱里的人宣传了他们的课程。后来,一项独立调查的结果表明,那些在监狱里参加了自我改造活动的犯人出现“二进宫”的可能性非常小。

1955年10月23日,希尔在这天庆祝了他的71岁生日。只有他的直系亲属和一些非常亲密的朋友才知道他的实际年龄;在报纸上或促销材料中,他经常说他只有62岁,甚至更年轻些。尽管这样,他的一些朋友或新结识的人都觉得,无论从相貌还是动作上看希尔似乎还更年轻些。这些话并非是在恭维他。因为从他那时候的照片上我们可以看到一个身材修长、苗条的希尔。而他年轻时候那充满阳刚之气的军人风度,如今已变成了更加从容的贵族气质。他戴的那副眼镜,还有他那因谢顶而显得文雅的发型,使他又带上点教授的味道。但他最吸引人的地方则是他的眼睛。它总是充满了生机和力量,用它那敏锐的目光观察着身边的这个世界。

作为一个71岁的老头子,他每天行动的节奏已超出了你的想像力。每年他外出走动的行程达上万英里,还要进行几十次的演讲和发言,撰写数万字的文稿,发言稿,促销材料,以及写给广播电台电视台的各种稿件,再加上那些越来越多、没完没了的工作午餐,晚餐,讨论会,年会,集会和电话。这就是希尔那种疯狂节奏的生活的真实写照。

1956年,因承揽业务,他只得在东海岸度过了圣诞节。但由于他不愿单独待在旅馆里,于是来到丫南卡罗莱纳州的加夫尼,安妮的妹妹莱拉和外甥查尔斯就住在那里。除了和安妮在一起外,希尔最乐意来这里,这是因为在希尔追求安妮的时候和他们结下的深厚感情一直就没断过。在他逗留期间,莱拉建议他和安妮一块搬到南卡罗莱纳州来。这样在希尔外出的时候,安妮在附近就有亲戚帮助照应了。而且亲戚之间一年到头还可以互相走动,使关系保持融洽。希尔觉得这个主意不错。不久,他就和安妮搬到了南卡罗莱纳州的格林威尔,他们因此又有了一个“家”,而且他到芝加哥上下班的路程也变得特别近了。

搬家之后,希尔对自己的生活满意得不能再满意了。他仍然深深地爱着安妮,安妮也同样深深地依恋着他。如今他既有家庭也有朋友,还拥有斯通这位强悍有力而又情投意合、对朋友忠心耿耿的老板。由于拿破仑。希尔联合会在经济上已经可以独立生存,他的哲学思想,他一生的成果,也已经在数百万人之中传播开了,而且它产生的影响之大,在他这一生中是无可比拟的,所以希尔现在既富裕又安稳,可谓春风得意。

尽管这样,他的活动非但没减少,反而还为自己确立了新的奋斗目标,并保持着旺盛的精力向目标迈进。1959年,他和斯通在波多黎奋进行了一次远程的公开演讲活动。1960年,又移师澳大利亚和新西兰。这期间,他们俩人的成功都达到了登峰造极的地步:他们两人合著的《成功之路:积极的人生观》出版了。这本书刚一发行,立刻风行一时,成为自我帮助研究领域中的优秀典范,在北美、欧洲和亚洲的发行量超过了60万册。书中大部分的内容由斯通负责撰写,但大量引用了希尔演讲和文章中的观点和思想。希尔则第一次扮演了编辑,顾问及评审员的角色。

《成功之路:积极的人生观》与希尔于1928年出版的经典佳作《成功法则》有些隐隐约约的相似之处。和那本书一样,它运用了一系列富有灵感的简洁、优美的短文,再通过一些应用成功法则成功地改变了他们生活的真实人物的个人简介和轶闻来表达它的主题。但《成功之路:积极的人生观》却是《成功法则》经过现代化加工后的改写本,而且它还明显地带有W·克莱门特·斯通那鼓舞人心的风格,因为希尔年轻时候在教学过程中的那些说教有一种零散、杂乱的特点,就像街头的那些旅行传道士所做的布道一样。而斯通的各种观点则是紧密地聚在一起。他的写作风格犀利而简捷,文章中那些寓言性的小故事既涉及到名人,也包含了普通的老百姓。

尽管《成功之路:积极的人生观》是斯通的作品,但希尔为它也做了些实实在的贡献。因为是希尔首先提议斯通写这本书的,而且他还设法让斯通相信他自己也可以写出吋本优秀的书来,这本身就可算是大功一件了。虽然斯通把他的全部工作时间几乎都用在《成功科学》以及拿破仑·希尔联合会的工作中,但他还得经营他自己那个庞大的公司。为了处理好方方面面的事物,他只得每天工作12小时以上,一个星期要上6天班。

直到他那位75岁高龄,工作狂般的搭档朋友出面督促,斯通才对书作了简单的修改。因为除非他有三头六臂,才能既写书。又不耽误他在公司的工作。由于斯通每晚都只睡两三个小时,他又另外雇了两个私人秘书,让他们轮班工作,负责把他的口授记下来。到了晚上,当最后那个秘书离开后,斯通则用录音机来代替秘书的工作。每天,当秘书把斯通的口授打出来后,这些记录下来的文字就作为《成功之路:积极的人生观》的素材转交给希尔进行审阅和校正。

这种节奏,虽能把其他人搞得精疲力尽,却非常合他们两人的胃口。紧接着两年多的功夫,斯通自己又出版了《成功到永远》这本书。1967年,希尔也出版了他的《心平气和发大财》。

1961年10月23日,当希尔在庆祝自己的生日时,心里却正在认真思考他许下的一个生日愿望,但这个愿望对一个78岁的老人来说简直就是个天方夜谭。虽然他与斯通合作的10年取得了巨大的成功,但希尔还是非常乐意去接受一个令人望而止步的新挑战。他想建立一家经营特许经销权的公司,把他的成功哲学当做日用品渗入到每一个美国人的生活中去。他的思路很简单,就像他和斯通50年代通过培训教员来传授他们的《成功科学》那样,只需设法让世界各地的承包商们前来购买他们的特许经销权,并发给人们经销许可证。在接受公司的培训后,他可以在本地设堂授课或经营函授业务以及由拿破仑·希尔基金会推出的许多其他成果。

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