在不同行业中、不同资源上、不同地域里、不同时间上，追求财富的过程一定如指纹一样各不相同。然而把所有的创富行动综合起来分析，会发现成功和失败总有规律可循。
在把梦想变为创富现实的过程中，如果能多了解些常识，多掌握些规律，那么行进之路一定可以顺畅些。当然，有些规律必须要亲历跌跌撞撞的过程才能总结出来，不过如果能把握那些现成的、被提炼出的道理，一定是有益的。就好比抓住一位历经沧桑的睿智老人的手，在它的指引下你一定可以走得更平稳些。
财源来自于用心用心能看出来的“经验”
同样的工作，有人能赚到钱，有人赚不到，为什么？人们会评价说这个人精明，那个人笨，这个人懒，那个人勤快，等等。其实，总结起来，都出在“用心”二字上。
出租车行业，如今已过了20世纪90年代初那个黄金时代，就北京和上海这样的城市来说吧，出租司机平均月收入大概在3000元左右，这应该是正常的数字。不过一个叫桐子的北京师傅，月平均收入能达到8000元。
这不是杜撰的。当然，最初很多人并不相信，有人专门对他常年的营业情况进行检查核实后，对他不得不佩服。
那么，桐子如何比别人挣钱多？有什么妙招吗？用他自己的话说就是善于观察，善于思考。
我们只要通过以下几个细节，就可以知道什么为桐子开出租车也能致富：
在一个广场处，同时有几个人朝一辆出租车招手：一个是年轻女子，拿着个小包；一个是穿着羽绒服提着笔记本电脑的小伙子；还有一对青年男女。桐子会毫不犹豫地拉提着电脑的小伙子。因为手拿小包的女子多是附近住户出来买东西的，青年男女往往是情侣游客，没拿什么东西，去不了很远，而提电脑者所去的地方一定会远些。同是拉一趟客人，拉路程远的肯定比近的多挣钱。
在写字楼门口，超市门口，地铁站口，在这样几个出口处，出租车司机该到什么地方拉人呢？
在大多数司机看来，超市门口、地铁站口人最多，写字楼门口人最少，当然要去超市和地铁站口拉人，而在桐子看来，恰恰应当去写字楼门口等候。为什么呢？他的想法是：在超市和地铁站口，人虽然多但多是短途，而从写字楼出来的人多是去飞机场或是办公事，路途往往会更远，拉一个活儿比在其他两个地方拉几个活儿都合算。
别的出租车司机大多是按天算能赚多少，而桐子呢，则是小时计算成本，细算到按分钟能挣多少钱，看自己跑的路程合不合算。例如，他精确算出每小时的成本是34.5元。假如上来一个10元起步价的人，到目的地大约要10分钟，加上每次载客之间的平均空驶时间7分钟，相当于是用17分钟赚了10元钱，这样17分钟的成本就是9.8元，倘若是拉一个20元到50元之间的生意，就会降低成本，收入也就增加了。难怪一位老板在坐车的时候听了他的一番分析后佩服得五体投地，还邀请他去自己的公司，为他的员工讲了一堂课。蓝领为白领上课，恐怕是不多见的。
桐子善于观察，很会用心做事，精心谋事。用他自己的话说就是“真是把周围的事物和过往行人观察分析揣摩透了”，哪些人去哪儿，行程远近，他说：“我看一个人只要三秒钟。正是有了‘三秒钟’的硬功夫，使自己在开出租车这个如今不被看好的职业上，赚到了理想的收入。”
桐子的故事告诉我们，财源很多时候并不在事业自身上，而在它之外。正如我们赞赏那些著名的诗人“功夫在诗外”的道理一样。
那些总是抱怨自己赚不到钱的人应该好好思考一番了。听听别人的牢骚话有心的人不只是善于观察，还善于听。比如，生活中，人们往往不爱听牢骚。但就有不少人听牢骚听出了机会。
中午到哪儿就餐一直是一件让重庆白领苦恼的事。不少写字楼周围的小餐饮店往往不太卫生。出国归来的余国帆夫妇在一次回重庆和朋友聚会时，偶然从一位朋友口中了解到这些。
喜欢旅游与美食的余国帆夫妇曾游历欧洲各国，品尝过大量异国美食，特别对一些国家的快餐非常青睐，这次聚会后，他们萌发了开一家高水准快餐配送公司的想法。
随后，两人特地到快餐业发达的北京、上海、天津、香港、日本实地考察，并请教了快餐业的多位专家。在考察中，余国帆发现，北京已有60多个中央厨房，而重庆一个都没有。上海的快餐在餐饮业中已占了80%的份额，而重庆只有17%，应该还有较大发展空间，于是他们决定第二次创业就从配送快餐入手。
2008年6月，余国帆和丈夫一起投入了500多万元，在重庆建起了第一家拥有1500平方米中央厨房的快餐配送店——米爸家。据介绍，米爸家中央厨房的连续式米饭生产系统，在西南地区是首家，每天能生产1万个盒饭。从食品原材料的前期处理到烹调、炊饭、配膳、洗净、消毒保管等一系列工作，都在中央厨房完成。
余国帆说，他们甚至还专门设立了产品研发部，开发适合生产运输、方便采购、适合生产加工分装及物流配送的产品。从2008年6月底开业到9月，米爸家已在解放碑等地开了3家直营体验店。
也许有人会说，我也常听到牢骚话，但里面暗藏的商机很少，而且解决牢骚也需要实力，比如以上的牢骚话我也常听到，可是我哪里有实力解决呢？
事实上，有时候做成一件事并不是钱的事，如果真想做不会没有办法的。
有位农村人来城里找工作，不太顺利。他在路上想去厕所总要找半天，他也常听到人们发牢骚说找厕所难，于是，他突然有了点子，他找到一辆报废的廉价“客车”，改装成厕所，并开着在街面上流动，每天这个“流动厕所”接待顾客300多人，除去开支，纯收入100元不成问题。
还有位卖蔬菜、调料的摊主，经常听到有些顾客抱怨没时间拣菜洗菜，有些顾客抱怨想吃饺子却怕麻烦，而超市里的速冻饺子又贵。这让她有了一个赚钱的好主意，她利用自己经营蔬菜调料的优势，和丈夫在卖货的空闲时间拣菜洗菜，还雇了下岗的姐姐专门包饺子，并在冰柜中速冻起来，来买菜的顾客听说这里有拣洗干净的蔬菜就争相购买，又听说还有速冻饺子，顺便称几斤回家，经过一段时间的经营，这家门店名气越来越大，顾客也越来越多，后来又多雇了几个人，比原来开蔬菜门店收入多了十几倍。
一个小物流公司，女老板舍不得出钱专门招个网管，电脑出问题时总得花时间自己去解决，有时问题还解决不了，常常发牢骚。隔壁大姐听见后，正好自己学物流的弟弟发愁找工作，于是便推荐弟弟。说他特别懂电脑，只是专业工作没经验，不过很对口，人也踏实，上班后可帮他维修电脑。就这样，一个毕业生的就业问题解决了。
牢骚里边有机会。人们发牢骚的时候，往往说明有需求。那些善听的人，恰恰是听出了这个门道。
那些有心的人都拥有一双善听的耳朵，他们能耐下心来听，而且往往能够对听闻的事物认真思考，从中悟出些想法。如果能提供解决的办法，实际上就找到了赚钱的机会。 人们总是对那些能够想出好的致富点子的人投以钦佩的目光，认为他们一定有不同于自己的经历。其实，他们往往只是把见惯、听惯的东西利用了起来。
经好商与做好人不矛盾
在今天，商人的地位越来越高，许多人都想自己创业。不过只有认真研究社会、经济、人生，才能有把握做好生意。
从表面上看，似乎经商和做人是有矛盾的，做人要诚实，经商则多变。一个好的生意人会在两者中找到平衡：诚实中不妨有些灵活，多变中亦不可丢失本分。
先说做生意。做生意，要懂得巧妙地运用诚实。适当的时候，以适当的方式，对适当的人讲适当的实情。
不可虚伪圆滑成性，这对你的生意很关键。因为你总是讲一些圆滑的话语，就算再讲真话也无人相信。你讲的总是诚实恳切的话，偶尔不慎讲一次有水分的话，别人也会认为是真话。在做生意过程中，个人表现的作用很大，表现好了，别人卖不动的东西你却可以卖出去。
做生意，不要太强势，显得什么都行，要敢于暴露自身的弱点，不怕显示谦卑的态度。生意中与顾客谈判时，谦卑是必要的。卖东西是求人，求人就处于劣势，劣势就要谦卑。
人性中似乎有一种本能意识，希望别人比他低、求他，自己心里会很舒服。如果老想胜过别人，在气势上压制住人，谈判就不容易成功。不过也不要过分谦卑，过分会让人感到肉麻、讨厌。
要善于发现对方的特点。谁都希望被人称赞、尊重，你应该在事前就尽量搜集对方的各种信息，找出他引以为傲的特长来。之后，尽量抬高他这一点，让他感到被理解而心情舒畅，这样生意就好做。
再说做人。生意场上，个人魅力十分重要。同时有两个老板，为什么别人乐意与其中一个打交道，这是有原因的。商道上讲信义，做人不要黏糊，要爽快。即使不豪爽，也要憨厚。处处耍小聪明，就没人愿意理你，也成不了大器。
做人要目标长远，胸怀宽广。目标远大就不容易被一般琐事而干扰。宽广胸怀才能招贤纳才。宽广胸怀才会宽容，更善于处理不同意见，能够理解上司或者部下的苦衷。
做人要专注。想干成一件事，就要舍弃许多爱好。不要因为爱好而任精力和时间随意抛洒。很难相信生活上随随便便的人能把事业干得很成功。
任何时候，善良都很重要。不要怕吃亏，吃亏也许能得到大家的支持。名誉暂时受损也不要紧，吃亏常能悄悄带来意想不到的收获。
做人要注意修养。修养有两个方面：一是生活经验、理论知识的积累；一是服装穿着、风度气质的训练。
不少经商的人，因为某些缘故读书少，这就需要多读书看报加强学习，让自己的知识和视野始终跟上科技时代的步伐。知识丰富了，讲话才有水平，别人才乐意与之打交道。再就是注意言谈举止和仪表，坐在一个地方腿脚乱晃，脏话不离口，一看就让人喜欢不起来，更别说信任。彬彬有礼、不亢不卑，才会显出大家风范。
那些大商人首先具备的是人格力量。
把握好求利心态
凯华是个白手起家的书商，他的文化公司经过5年踏踏实实的经营已经具有一定规模。凯华有计划地实施着出版经营。
有几位房地产行业的朋友一直想让凯华做些投资。他们一次次说服凯华，跟他讲这个行业的利润是多么惊人，比起图书行业的回报要大得多。几个人说他生来走运，经过他碰触的每一样事物都会转变成金子。
凯华听信这些具有诱惑力的声音，决定做一次风险投资，把经营向房地产业扩展。他没有对房地产市场做详细的调查，也没有让助手做市场走向调查和系统的投资计划，心想：“先投他200万元。我一直很幸运，我的好运会很快给我带回500万元的回报，有了资金再大刀阔斧扩大出版市场开发。”
一些日子过去了，凯华发现必须再追加200万元的投入；很快，他被告知“一切运行良好”，但一些无法预见的事情，要求他再支付200万元的预付款，声称这会使他获得丰厚的回报。然而，在实现利润的日期到来之前，房地产行业的泡沫爆裂了，房价直线下降，更糟糕的是，房子根本卖不出去。图书市场的开发计划急需投入，资金周转不开，他却收不回一笔资金。这让公司经营第一次陷入前所未有的困境。
投资是保证经营或再生产过程连续进行和不断扩大的求利法，是由在投入资本的基础上能够进一步获取利润的增值动机引发的。
生意在经营一个阶段之后，由于产品（商品）源源不断地投入市场，到销售完毕、收回投资和获取利益是需要一定时间的，在此时间内经营仍要正常进行，因此继续投资是必不可少的。生意人在求利心理的支配下，通过对近期市场调研、消费者对产品的真实反应、销售额的增减、中远期市场预测以及扩大经营领域必要性的分析等，来决策投资的方向、数额及投资时间的长短。
通过扩大再生产，拓展业务领域追求更大利润，是生意人经营过程中求利心理的一个具体表现。此种投资是在原有规模的基础上产生的。
决定扩大再生产投资、拓展业务领域，需要生意人有良好的求利心理。
此种投资的风险性相对较大，如果求利心过高，投入资金的数额超出正常心理的把握范围，假如是投入本行业会造成产大于销，便会出现产品积压、资金凝滞、劳动力过剩等一系列经营危机，假如是投向新的领域，便有可能出现亏损。
不过，求利心过小，也是不可取的。尽管投资风险降低了，但因心理把握不当，没及时抓住可乘之机获取客观上应得的利益，使投资的效果并不显著。这也是失败的投资。
那么，创业者该如何调试好求利心呢？
一个有头脑的经营者在实力没有足够大时最好专注于自己的生意中，如果他从这个生意中转移开，而错误地从事一种自己并不了解的生意，那他在熟悉的经营事务中所体现出的力量就会离他而去，而后他就变成与其他常人一样。
如果一个人拥有足够的钱，一般来讲，他应该投资在一些表现出有把握成功的事务上。而且要让这个投资的数目保持适当，永远不要愚蠢地让自己通过按部就班方式赚取的财富，因为投资在他毫无概念的事务上而蒙受危险。
想做生意更需要耐心和毅力
经常有人在找工作不断失利，或者换了N种工作都觉得做不下去后，想转而自己做生意。如果不调整心态，在这样的情况下，是很难成功的。
今天经济高速发展，可以说到了“事求人”的时代，一个人只要学有专长就不怕没有作为。那种做腻了就往外跳的行为，显示了易于“变节”的个性，这几乎是一辈子难以挑起大梁的标志。改不掉这种脾气而想去做生意就会招致横冲直撞、一事无成的后果。
生活的道路是曲折迂回的，时而是平坦的阳关大道，时而是崎岖的羊肠小径。然而，越是曲折的人生越有意义，因为困难险阻更可以看出一个人的出息。
人的脾性一是靠先天遗传，二是靠后天环境造成的。在这两种力量的交互影响下，就造成种种不同的个性。有的人喜新厌旧，有的整天混饭吃，有的横冲直撞；有的一遇困难就退下来，有的见风使舵……所谓百人百相。
那些上班没几天就开始到别家公司找工作的人，那些兜里揣着不同公司不同职务的名片、大谈生意经的人，这些人还是别去做生意。
什么事情没做就满腔热情，一着手干就腻烦，一碰到麻烦就赶紧躲开，这样的人去做生意不是干不起来，就是闪电赔钱。如果是那样倒不如不死不活地在别人的公司混日子，至少不会赔钱。
玩电脑游戏也好，打球也好，交谊性的比赛也好，中途认输，从头再来，那是可以的，也没什么损失。但生意场没有反悔重来的机会。
