做生意经营不利，可以认输，宣布倒闭，重新开业。但是本钱输没了，还拿什么去做呢?输了一次又一次，最后连吃饭钱都输掉了，谁还批货给你？你的信用丧失殆尽，到处碰壁，机会还有多少呢？
当然，你可以搁置赤字，重新设立公司，这是合理合法的。但是丢了信用，任何人都会想：“这一次恐怕又要倒闭了吧。”这样生意就不好做了。
所以，做生意不管碰到什么困境，都要有咬紧牙关、坚守岗位、冲破难关的勇气和毅力。多多少少也要有与店铺共存亡的决心。所谓百年老店就是凭着这种决心才能延续下来的。然而，耐不下心做其他工作、认为做生意能迅速扭转生活状况的人，大多缺乏这种决心。
当然，不是说做生意不能转向，比如我做服装生意就不能再去做餐饮了吗？当然不是。生意的特点就在于其转向灵活上，但转向的良好时机是在赚钱的时候。在这个时机上看准趋势转业、移店，那么原来的信用都可以运用。如果只是因一时没赚到钱就轻言转业、移店，那钱一定会赔光的。
掌握未来趋势才能持续赚钱瑞·克罗克眼中的“麦当劳”趋势
麦当劳如今已经是全球快餐业的巨头，它的创始人是美国的麦当劳兄弟，不过一手将它做大的，却是另一个叫瑞·克罗克的人。
1955年，克罗克“遭遇”麦当劳。当时，他只是一个推销奶昔机器的业务员，而且已经年过五旬。一个偶然的机会，他发现业务报表上有一家名叫“麦当劳”的餐厅，一口气订购了八台奶昔机器，而一般的店不过是一两台而已。克罗克认定这是一家不寻常的店，立刻动身前往。
这一去改变了他一生的轨迹。
到了麦当劳餐厅，那种独特的氛围立刻感染了他。作为推销员，克罗克已不知接触过多少餐厅，但只有麦当劳，那种独特的快餐风格，立即让他意识到，这是一个巨大的商机。当时，快餐业在美国只是刚刚露头，尽管麦当劳已经创立了25年，但也只是当地一个生意兴隆的餐馆，除了它所在的洛杉矶东部，还没有更多的人知道它的名字。
克罗克敏锐地意识到，在一个大工业时代，麦当劳这样的快餐店正是趋势所在，何不利用洛杉矶的现成模式，克隆出遍地的麦当劳呢？他立即找到麦当劳兄弟，提出了他的扩张计划。麦当劳兄弟并不是很感兴趣，因为单凭着洛杉矶的这一家店，一年已能够稳赚10万美元，在当时这可不是个小数字，他们已经很满足了。经过多轮艰苦的谈判，克罗克才获得条件苛刻的授权，开始在美国各地推销麦当劳连锁店的加盟权。
当时的克罗克已是53岁。他放弃了熟悉的工作，而且还得自己承担连锁店的作业费和行销费，各地奔波而赚钱又少，以至于结婚39年的妻子也终于离婚而去。
损失惨重，但克罗克仍然没有放弃。
在他持续的努力下，6年之后，麦当劳在全美国的连锁店达到200多家，克罗克看到了一个快餐帝国的前景。他担着倾家荡产的风险，向一些学校基金与退休基金筹借了270万美元，将麦当劳这个商标全部买断，至此克罗克终于成了麦当劳的主人。从此以后，麦当劳的事业蒸蒸日上，仅在10年之间，美国的麦当劳连锁店就达到700多家，股票也上市了，成为“股神”巴菲特长久持有的赚钱机器。
如今，麦当劳的商标价值已达253亿美元，谁也不能否认，当年克罗克借钱买断商标，确属明智之举。
麦当劳兄弟创立了麦当劳，最后却又失去了它，他们可以很好地经营一家店，却没有战略的眼光，看不到未来的趋势，因此经营了25年，一家店还是一家店，直到克罗克出现，麦当劳才变成了一个王国。重要的不是现在怎样，而是将来它会怎样什么是趋势？趋势就是现在没有将来会有；现在少将来会多；现在多将来会普及。也可以说，现在用户不太多，但是未来会变得很多，现在人们使用的频率不太高，但未来使用会很高。
大趋势孕育大商机。
比尔·盖茨时常说：“在信息时代，掌握信息、掌握资讯重要不重要？事实上，这个不太重要。未来的趋势才是更重要的！”
人类发明第一辆火车时，它造价又高，跑得又慢，还要铺上铁轨，劳神费力，那时候，火车的效率可能远远不及传统的马车。
但是火车注定是要战胜马车的，这是历史的趋势，并不因为暂时的优劣而改变。也许从当时的经济效益看，稳坐马车更合算，但选择不同的车却是选择了不同的时代，也就是不同的生存方式和不同的前景。
美国人史蒂夫·贾布斯创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple PC。PC代表的真正含义就是Personal Computer——个人电脑，因为看到了计算机替代个人智能的趋势，贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象。
乔布斯掌握了个人电脑的趋势。不过，比尔·盖茨了解，控制电脑硬件的是它的软件，所以，软件应该是一个更大的趋势。数十年前，一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔·盖茨的眼光已经看到几十年之后，我们桌子上会摆一台小台的电脑。
比尔·盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。“眼光好”的一个标准就是“把握趋势”。
识时务者为俊杰，什么是时务？就是形势，就是趋势，就是对事物现在和未来的准确判断。
一件事情，重要的不是现在怎样，而是将来它会怎样。看清了它的将来，坚定不移地去做，一定会做出名堂来。
能看透趋势而行动者，市场刚刚开始，绝对占先机；同业竞争少，发挥空间巨大，怎能不更容易成功？就好比吃蛋糕，自己一个人随便吃，或者同30个人分吃，哪个好自然不用细说。睁大眼睛看周围我们不是神仙可以后知五百年，但眼睛既然总是张开着，也就要观察一些事物。可是，每天有那么多咨询进入我们的大脑中，哪个预示着未来趋势的走向，这就需要时刻关注最新的社会生活、国家政策，乃至整个国际经济、商业、科技生活的微妙变化。
比如，既然网络突破了地域的限制，那么，网上交易必然地将不再是一种“时髦”的玩具，而将是一个必须掌握的商贸工具，就像古代的书生用毛笔写字，现在却是无纸化办公一样正常，这是一个全球性的大趋势。
好几年前，有一个小伙子，大学期间就在网上淘金，约半年时间竟结识了十多个外商，开始时只是接些小单，后来上升为成百万上千万元的单子，两年时间不到，已俨然成为一个外贸大款，可见电子商贸的威力不同一般。而他也正是把握了未来的趋势。
人们思想观念上的转变也能促发新兴市场，比如随着人们生活水平的提高，人们不光需要美味，更需要营养成分高、热量低的健康安全食品。如果能抓住这个趋势创业会很有前景。
掌握趋势就是掌握未来发展的机会。当一种趋势的苗头初现时，能够把握这种趋势，就是成功的开始。把握趋势，才能领导潮流，才能把事业做大做强，才能得到长久的永续财富。
但是把握趋势不是追求流行。如果只是一味追求流行，则流行热潮一过，事业经营也寿终正寝。许多人追随流行，跟风做生意，常常亏的多、赚的少就是这个原因。
如早些年流行饲养鳗鱼、蜗牛、牛蛙、孔雀等，前两年的“掉渣饼”，后来也都没有了音信。
他们也许以为新鲜东西就会被欢迎，实际上是没有看透人们的长远消费趋势。 搭上快车致富快
笑笑做了四五年编辑，她一直是个努力的人，薪水由最初的1000多元涨到了3000多元，笑笑心里很知足。
一次，笑笑遇到初中时的两个同学，聊起如今的情况。
晓玲在做软件测试，如今每月薪水8000多元，她说有一家公司要挖她过去，如今正在谈薪水，晓玲的目标是1万元。
丹丹高中毕业后，便出来闯荡，如今和丈夫在中关村电脑城经营生意，销售电脑以及配件。两人已经买了房子。丹丹刚生完孩子，就暂时没去店里，不过她每月单是做网上交易就有上万元的收入。
这次见面很让笑笑受刺激，她觉得自己真是井底之蛙。尽管这是个按劳付酬的时代，但做普通编辑，想拿到4000块钱就会累到晚上睡不着觉。她也了解同行的情况，在出版行业，如果做普通编辑似乎就是这个行情了。其实，她也知道晓玲的情况，晓玲最初在监理公司做文员薪水只有2000多元，后来学电子信息，利用业余时间上了北大青鸟培训班，学了软件测试，后来才有了变化。而丹丹也有最初在商场里给别人站柜台卖衣服一个月1000多元的经历。
如果从基础来看，三人都是从农村上学、打工，来城市闯荡。从努力程度来看，三人都是努力的人。收入差距就从行业种类上拉开了距离。尽管我们说做任何一个行业，只要你肯动脑筋、肯卖力，都会有不错的生活。但是，我们必须得承认不是所有的行业赚钱都一样多的。意思就是——有些行业比较能赚钱！中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！在挣钱方面，男女都怕干错行，这是个永恒不变的道理。至少，像笑笑和晓玲这样的普通工作者的收入是有行业差别的。
所以当我们决定做一份事业，我们先要研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义，他在24岁创业之前，研究了40种行业，他就是要研究出哪种是最赚钱的行业。
好比同是要到达一个目的地，好的行业，就如同搭到了更快的车子，是非常非常重要的。
那么，这样是不是说，所有的人都要挤到IT等最赚钱的行业呢？
其实，大多数情况下，做什么行业都有个机缘问题，比如说你理科思维差，只好学了文科或者我就是不喜欢理工科，中文系毕业后当然做不了软件工程师，而是做了编辑；由于家里经济条件不好，你学历不高，注定和太高端的科技无关；或者我就是喜欢文化行业、种植或园艺工作，而不是枯燥、费脑子的软件工作。
这时，你就要看你所在的行业中，哪个位置比较赚钱了。比如做编辑，你可以做到策划，那时收入就会多起来，再发展你还可以做主管，可以出来做自己的工作室；比如农民，你可以努力让自己拥有一个现代化的果园或大棚菜园；学机械的，做好车间加工工作后可以进一步学机械设计，等等。关于做所在行业的“优秀者”之前已有这样的文章，这里就不再赘述了。总之，你要尽量选择好行业，如果行业已确定，那就选行业中最好的位置来坐。
自己创业应该懂得一些常识创业有规律可循
据报道，我国创业企业1年存活率不足30%，平均企业寿命不足3年。而在创业环境较好的发达国家，创业企业当年存活率高达65%。对于如此巨大的反差，我们并不感到惊讶。
因为在日常接触中，我们常发现众多创业者对创业的基本规律，甚至基本常识都缺乏了解。
因为思想水平不高故而导致这样的情况：未创业时意气风发，一着手用不了多久就迈不开步子。
无论在哪一个层面，创业成功者都有着高度相似的特征，而且整个创业过程也有诸多相同的规律。而且许多事实证明，这些规律确实存在。
创业成功无疑需要很多要素，而一个失误就有可能导致失败。这就像水桶，有一个漏洞水就可能点滴不剩。所以很多人将列夫·托尔斯泰的名言改写后用于创业——成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的失败。
而事实上，那些创业失败者常常是倒在相同的地方。他们违背了基本的规则，因此怎么也做不起来。创业成功是有一定规律的，既然有规律就能在很大程度上去学习如何做。不妨用一个例子来说明这个问题。
一个创业者颇具普遍性的经历
张乾家在湖北安陆市，是一个有着稳定收入的公务员。他梦想着能有一家自己的公司，手下部众百千，轰轰烈烈地大干一场。
他发现每年城里都有四五千对新人结婚，从家具、钻戒、鲜花到请柬、喜糖，都有着可观的婚庆消费市场。张乾想，如果能做一个主题团购，这既可以帮助新人节约资金和精力，又能为合作商家增加销售，而自己也能通过商家的返点获得佣金。有一定知名度后，将来还可以成立专门的婚庆公司获得更高的利润。
张乾毅然辞掉工作，筹措了几万元资金开始创业。他成功地说服了14家商家成为自己的合作伙伴，签订了颇为优惠的团购价格后，他开始投放广告。然而，在服务了5对客户后，张乾遭遇了资金窘境。到如今已苦苦支撑半年，假如再筹不到资金，就要面临关门的危险了。
为了渡过难关，张乾不断同电台、报社联系，希望能寻找天使投资者或风险投资商，让自己把项目做下去。 当有人问起融资额度、怎样使用资金等问题，他如此作答：至少需要二三十万。他首先要租一间“像样”的办公室，以提高客户对公司的信任度；还需要几个工作人员，因为惟一的合作伙伴迫于压力已经退出；同时要再投放些广告，半年来几乎处于停业状态，早期的广告已经失效。
这是个很有代表性的创业者，他的错误非常常见。为了能引起创业者的注意，这里分析一下：对项目缺乏基本测算
每个人在创业之前对普遍的业务利润应该有个基本测算。简单的测算也许并不精确，但足以让创业者明白自己将面临的处境。
以张乾所做的5个订单来看，每对新人通过团购消费在2000～3000元之间，而他平均每单获得200元左右的服务费。就算能够获得25%的市场占有率（这已经是一个非常乐观的假设了），也就是说每年有1000～1250对新人来找他做团购服务，创业者一年平均收取的服务费也不过20余万元，不过这其中并没有扣除场地成本、人力成本和广告等推广成本。即便这是一个有发展空间的商机，创业者也该认真评估自己到底能从中得到多少利润，公司到底能撑多久。
资金使用太盲目
按照张乾的经营“计划”，就算他能获得一笔资金也会再次陷入困境。这是许多创业者因“资金不足”而失败的真正原因。创业要想成功，首先就要懂得“少用资金多用脑”。一个“像样的办公室”一定要自己花钱租吗？非要自己花钱才能打广告吗？有没有想过不花钱或少花钱的方法？特别是在创业初期，很多最初没预计到的花销会不断冒出来，因此一定要千方百计寻找低成本的替代方案。实在想不出来，也要尽量用分享未来收益的方法，来减少前期的现金投入。
这绝对不是“站着说话不腰疼”的建议。史玉柱当年做汉卡时，电脑就是赊的，广告款也是以软件版权抵押的；盛大网络的陈天桥开始做《传奇》这款游戏的测试时，从服务器到宽带都是说服供应商免费试用的。假如他们也抱怨“没钱就办不成事”，那他们的公司肯定早就“胎死腹中”了。
对风险投资缺乏基本常识
我们发现，许多创业者都对风险投资抱有不切实际的幻想。这大多是创业者缺乏基本的创业常识而起。
