为了迅速推进工厂改革,为下一年生产经营做好准备工作,黎蔚然的伤痛还没有痊愈就提前上班了。
在班子会上,黎蔚然抛出了《5727厂综合配套改革总体方案》,班子成员就此进行了认真的讨论。在黎蔚然的记忆里,那次会议是新班子成立以来唯一的一次能够集思广益的会议,大家对这个方案提了不少好的建议,就连袁近午,华洁等人都为这个方案出主意。在数易其稿的基础上这个方案被敲定下来。
为了配合方案的出台,黎蔚然认真地考虑需做的相关工作。首先是要有思想基础,因为干部职工理解方案的内容有一个思想观念和认识上的差距。为此,他又提出了在全厂组织开展“工厂出路在哪里”的大讨论的建议,在得到领导班子会议认可的基础上,他组织党委工作部认真地组织了这场讨论。讨论是大面积的,全厂上下都被动员起来,几乎每个职工都写出了自己的认识,并表明了自己的态度。通过讨论,主要达到了对工厂改革的紧迫性和必然性的认识,同时为下一步改革方案的出台疏通了道路。
改革方案出台后,在厂里引起了不小反响。干部职工普遍认为工厂的总体思路是正确的,是符合改革方向的。大家都寄希望于方案的落实后会产生出的效果,工厂会真正走上发展之路。这个阶段,黎蔚然成了工厂的重心。在组织动员会上做了成功的发言,同时也注意到需要黄龙海的支持,于是亲自为其准备讲话稿,会后又组织宣传贯彻。真是忙的不亦乐乎。
与此同时,黎蔚然在同组织部门对干部进行了考察的基础上,提出了第一批干部调整意见。这个意见的提出是等待黄龙海好长时间没任何反应的情况下提出来的。黎蔚然的意图是以下边的工作促上边,以主动的态势争取厂长的支持。黄龙海在听了调整意见后,几乎未加任何修改就同意上会讨论。在讨论干部会上,除去个别人按照袁近午的意见变动外,其他人员的调整基本上按照意见定了下来。紧接着,就是分别谈话,集体宣布。黄龙海决定:新提拔的干部由主管厂长谈话,凡是被免职的干部由黎蔚然副厂长和组织部谈话。当时黎蔚然对黄龙海此决定并没有感到什么不合适,于是就去照办了。但事后几年,黎蔚然才逐渐体会到了这样做的后果,这些被免职的中层干部都把怨恨记在了他的头上。这就是黄龙海的高明之处。
还有一件事。
根据工厂综合配套改革方案,要抓销售、抓市场。而当时工厂一方面后方单位人员多达400多人,另一方面销售处只有十几人在跑市场,这种状况与市场经济的要求极不协调;另外销售人员中存在有比较严重的互相“挖墙角”,节流客源和明争暗斗的问题。于是,黎蔚然逐渐形成一个既可解决后方人员过多,又可解决销售部门内部互相倾轧的办法。就是:成立销售公司,号召有志之士进入销售队伍参与销售;划定销售区域和服务范围进行有序竞争;竞争先从领导的产生开始,销售处的处长公开竞聘,由销售人员和职工代表投票决定。这套想法一经提出,又得到了黄龙海的同意。于是班子成立后第一次较大规模的人员流动和干部竞聘在全厂范围内开始了。最后,根据销售骨干的情况成立了四个销售处。新处长很快走马上任,并扩大队伍,销售队伍一下达到120多人。许多大学毕业生都抱着满腔热情进入了销售队伍。
现在回想起来,当初是由于黎蔚然分管劳资工作,在成立销售公司的潜意识中多少带有一点分流人员,减轻“吃皇粮”人员的想法。因为销售人员的分配政策规定不包工资,主要靠销售提成,上不封顶、下不保底。而真正从销售工作出发,把销售工作搞上去的成熟想法还不多。这也是许多年以来黎蔚然常常要为此而自责之处。