澳格雅集团董事长陆明麟的身材非常矮小,所以他的办公室并不宽大,有些来采访的媒体就赞叹说陆总真是不尚奢华,颇显浙商内敛务实之风,其实办公室之所以狭小是特意为了与其主人相称。办公室里的摆设没有更多特别之处,只是座椅的布局与众不同,大多数老板的座椅背后要么是书柜要么是什物架,里面摆的要么是真真假假的经史子集要么是假假真真的古董珍玩,陆明麟的身后却是一块石头,一整块巨大的石头,就像一座小山,也像一架天然的石雕屏风。
赖总被陆明麟叫到这间狭小的办公室时,时间已近中午,陆明麟正襟危坐在巨石前面的椅子上。赖总笑着点头致意,叫了声“陆总”刚要坐到侧面的沙发上,陆明麟冷冷地说:“你搞的什么名堂?”
赖总已经半蹲下的身体又马上挺直了,发觉室内的气氛不允许自己坐下,就走过来站在陆明麟的大班台前,明知故问:“你是指?”
陆明麟瞥了眼摊在桌面上的一张纸,说:“软件项目,你到底在搞什么鬼?”
赖总坦然地回答:“哦,那封邮件啊,那是有人故意捣乱,小沈说不是他写的。”
“我没问你邮件是真是假,我在问你邮件里说的那些事情是真是假。”
“哦,完全是捕风捉影,子虚乌有,造谣生事。”
“谁敢造你赖总的谣啊?”陆明麟嘲讽过后又接着问,“知道是什么人搞的了吗?”
“还在查,估计是咱们公司出了内鬼。”
陆明麟缓缓站起来,走到赖总面前,两眼直直地盯着他,赖总原比陆明麟高一头,却仿佛被这目光斩断了半截,陆明麟说:“最大的内鬼就是你吧。”
赖总一边告诫自己定要挺住,一边咧嘴笑了笑。陆明麟在房间里踱着步,慢条斯理地说:“当年我头一次去杭州,在灵隐求了个签,人家给我解签说我这辈子有两大不幸,你知道是什么吗?”他正好走回到赖总面前停下来,说,“第一大不幸,是娶了你姐。”他绕着赖总转了一圈,又停下来盯着赖总的眼睛说,“这第二大不幸,就是她还有一个弟弟。”
赖总红着脸,依旧心平气和地说:“你还不了解我吗?小沈说了,那封邮件本身是假的,邮件里的内容也都是假的。”
陆明麟走回到大石头前坐下,说:“我就是太了解你了。你说说,究竟是怎么回事?”
赖总有条不紊地建议:“软件项目你交待给企划部牵头,主要是小沈在张罗,我只是偶尔过问一下,还是把小沈叫来听他讲吧。”
陆明麟点头同意,等赖总给沈部长打完电话,就让赖总也坐下来。赖总心里一阵温暖,觉得陆明麟还是很照顾他在下属面前的形象的,刚有些想入非非,陆明麟说了句:“护着你的脸面,就是护着我的脸面。”赖总立刻就泄了气。
沈部长来了,也是一副从容不迫的样子,叫了“陆总”、“赖总”,便谦卑地站在大班台前。陆明麟问:“软件项目是怎么回事呀?”
沈部长回答:“那封邮件肯定是个阴谋,根本不是我发的,是陆翔干的。”
赖总狠狠地瞪了沈部长一眼,插话说:“小沈刚才也把他的猜测和我说了,但这只是说法之一,还要调查以后才能确定。”
陆明麟不耐烦地说:“我问的是软件项目,没问你邮件的事。”
“软件项目是由赖总一手负责的,我一直在赖总下面做些具体事。”沈部长说着,看一眼陆明麟又看一眼赖总,赖总目光如炬,沈部长连忙避开了。
陆明麟早已看出里面的名堂,也不再问,而是站起来在房间里踱步,他走到窗前停住脚步说:“二十年前我最怕没钱,十年前我最怕没人才,如今我最怕什么?我最怕没脸面!而你们这两位难得的人才,大把大把地花着我的钱,专门毁我的脸面,我是不是还要好好谢谢你们呀?!”
赖总忙讪笑说:“陆总,看你说的,那封邮件是谁写的还要调查,但里面讲的那些都不是事实。”说完,冲沈部长使了个眼色。
沈部长说:“陆总,其实这个软件项目一直在按部就班地进行,赖总和我们项目小组一直对维西尔公司的产品很感兴趣,我们和他们的接触时间也最长,考察得也最周密,我们把维西尔作为首选推荐给赖总后,赖总也同意,并指示务必要把和他们的商务谈判做好。为了给维西尔公司施加压力,我们就放出风声说他们的价格太高,我们只好倾向于ICE公司的产品,没想到,维西尔对这个消息无动于衷,倒是ICE公司的两家代理商急了,搞得鸡飞狗跳的,但我们始终不为所动。为了把戏演好,让维西尔公司把他们的架子放下来,我们公开说准备马上和ICE的一家代理开始商务谈判,可能是维西尔公司对他们的产品很有信心,也可能是他们在价格上不够灵活,到现在还没有表态,反而是ICE的另一家代理商竟狗急跳墙,他们可能在我们公司里有了内线,也可能利用黑客进入我们的公司网络里,发了那么一封邮件,污蔑赖总和整个项目小组,就是想把竞争对手搞臭,把项目搞乱。其实,对那两家公司的情况赖总和我都很清楚,他们的所作所为不会对项目产生消极影响,我们仍然会按计划和维西尔开始正式谈判。”
陆明麟的目光始终一动不动地盯着沈部长,好在沈部长也是久经考验了,总算傲然屹立着把这一番话讲完,赖总适时地补充说:“小沈他们做事还是很敬业的,和那两家代理接触,既是要货比三家,也是做给维西尔公司看的,放一些烟雾弹。小沈和那两家公司并没有深入地打交道,邮件里写的那些都是胡说八道,惟恐天下不乱。这次的事情说明我们的网络安全还有漏洞,应该及时加以弥补,但是也不用兴师动众地查来查去,还是要集中精力把项目做好。”
陆明麟的目光移向赖总,赖总并不怕陆明麟盯着他,他怕的是陆明麟琢磨他,陆明麟的琢磨比最先进的测谎仪还高明。陆明麟慢悠悠地说:“你们的戏演得不错嘛。”
赖总和沈部长都愣了,他们搞不清陆明麟指的是哪出戏,若是指他们所说的演给维西尔看的戏,那就该谦虚一下;可若是指他俩现在正在演的戏,那就该忙不迭地辩解了,两人既不知陆明麟的用意,又怕情急之中彼此不默契而穿帮,只好都无所适从地呆着。
“护着你们的脸面,就是护着澳格雅的脸面,也就是护着我的脸面。不要以为别人都是傻瓜,尤其不要以为你们的老板是傻瓜,傻瓜能坐到这个位子上来吗?我希望你们以后做事也能顾到我的脸面。”陆明麟话题一转,问道,“你们现在决定选哪家的?”
赖总说:“维西尔公司,不是现在才决定的,是一直倾向于选他们。”
“通知他们了吗?”陆明麟又问赖总转脸看着沈部长,沈部长回答:“嗯--,还没通知他们,。。。。。。,不过,我们正要通知他们。”
陆明麟说:“那就现在通知吧。”
沈部长说声“好”,转身要走,赖总也站起身来,陆明麟却马上说:“我说的是现在,这里。”说着,用手指点着沈部长站的地方。
两人一下都定住了,你看看我,我看看你,陆明麟说:“怎么了?没他们的电话?”
沈部长回过神来,忙说:“有,有,经常联系的。”他拿出手机,在通话记录中找了半天,陆明麟又说:“不要打错哟,要不要我替你联系?”
沈部长知道陆明麟说到做到,料定逃不过去,正好找到了要找的号码,连忙拨了出去,对着电话说:“喂,薛经理吗?。。。。。。对,是我,澳格雅的老沈。。。。。。。你好你好。是这样,我们软件项目的选型已经有了结论,想请你们维西尔公司来和我们举行正式的商务谈判。对,希望你们准备一下,一定要表现出最大的诚意。。。。。。。对,具体的时间我们会再通知你的。好的,。。。。。。,好的。”
两人走出陆明麟的办公室,沈部长又紧跟着进了赖总相距不远的办公室,问道:“这谈判,您看。。。。。。,您给个原则吧。”
赖总说:“原则?任何谈判的原则都是一贯的,要把公司利益放在第一位,针锋相对,寸土必争,不做无谓的妥协。”
“不是,我的意思是说,是争取谈成还是争取谈不成?”
“你可真有意思,我们做事向来是有诚意的,但有诚意并不意味着宁可牺牲公司利益也要和他们达成合约呀。”赖总口气缓和下来,又说,“既然是谈判,就可能很艰苦,甚至还要做谈不成的准备。你和ICE公司打个招呼,第一,要把莱科公司和洛杰公司都安抚好,让他们不要惹事;第二,考虑推荐另外一家代理商,要有实力把项目做好,也要能把各方面的关系处理好。”
沈部长心领神会,又问:“对陆翔,您看。。。。。。,要不要彻底处理一下?如果真能抓到是他到我的邮箱里发的邮件,不仅是违反公司纪律,甚至是违法呀。”
赖总没好气地说:“怎么处理?你刚才当着陆总的面把他的名字说出来,你就没办法动他了。陆总的意思你听不出来?他不关心邮件是谁发的、怎么发的,他觉得发邮件的人没错,他关心的是邮件上说的那些东西,正盯着你呢。就算陆翔主动要走你也要把他留住,避嫌的道理你总懂的吧?”
沈部长觉得窝火,心想陆总正盯的是你赖总,又听到赖总笑了一声:“呵呵,不过,恐怕有人更想处理他。”
接到沈部长的电话时小薛正在出租车上,电话挂断半天了,他还无法相信这是真的,直到他用手扇了自己一巴掌,这才感到疼是真切的,喜悦也是真切的。手机面板上还沾着他的汗水,他用手擦干净,拨了陆翔的号码,“已关机”,他觉得有些奇怪,又拨了洪钧的手机,也是“已关机”,他想起来洪钧应该正在飞机上。小薛急于和别人分享他的喜悦,又拨了一个电话,这下连他自己也觉得诧异,他拨的第三个号码竟然是菲比的。
等菲比接起来,小薛按捺不住兴奋地说:“你好,是我,小薛。告诉你个好消息,浙江澳格雅的项目我赢下来了!”
菲比立刻惊喜地叫道:“真的啊?太棒了!什么时候签下来的呀?怎么没听老洪说过呀?”
小薛的嘴还是合不拢,说:“签倒还没签,客户已经通知我他们定了维西尔,让我去谈合同呢,这将是我在维西尔的第一个合同。”
“哦。”菲比的心顿时凉了下来,原来还没去谈判呢,这个小薛怎么已经跑来报喜了?后面的变故还多着呢。但菲比没说出来,她能体会小薛的心情,小薛太需要一场胜利了,她不忍心亲手把小薛的满腔喜悦浇灭。
电话那边的小薛丝毫没有听出菲比的反应有什么异样,他还在不停地说着:“怎么样,我说过会有好消息的吧?哎,对了,你要保密啊,不要让洪总知道我已经和你说了,他要是告诉你,你要装成刚知道的样子啊。”
菲比愣愣地答应了,又愣愣地挂了电话,小薛的最后一句话把她弄糊涂了,她搞不懂这有什么可保密的,等她终于明白过来,她笑了,这个小薛,想得也太多了。
小薛连着几天都联系不上陆翔,直到四天后的上午,陆翔的手机终于通了,小薛兴奋地嚷着:“你这家伙,跑哪儿去了?一直找你呢。你知道吧,他们让我去谈合同了。”