很多管理者指责下属过失的时候直截了当,毫无顾忌,因为他们觉得自己占理,而对方犯了错误,就应该遭到谴责。实际上这种做法是错误的。伟人也好,凡人也罢,每个人随时都可能出现和存在过失。但无论是谁,当做了错事的时候,内心总是充满愧疚、悔恨、自责甚至恐惧。因此,在指出和纠正别人的过失时,我们应讲究方法和技巧,否则容易强化犯错者的消极心理。尤其是企业管理者面对这种情况时,最好采取以下微沟通技巧,委婉地指出、纠正下属的过失。
——肯定下属以前的成绩
窦女士是一家电器经销公司的客户服务部经理。最近,有一位下属在工作中经常出错。窦女士并没有对他直接批评或责骂,而是把他叫到办公室,跟他进行了简短的沟通。
窦女士是这样说的:“你是一位很棒的技工,在这条生产线上工作好几年了,顾客对你修出来的电器非常满意。事实上,很多人都夸奖你的技术好。只是最近你完成一件工作所需的时间好像加长了,而且质量也比不上以前的水准。我想,你也知道我对现在这种情况不太满意。也许我们可以一起来想个办法改正这种情况。你认为呢?”
下属点点头,说:“窦经理,这段时间我对工作确实有些怠慢,非常感谢您给我改正的机会,我保证以后一定要改进。”此后,这位下属工作非常用心,也非常出色。
窦女士在对下属进行了真诚的赞美之后,却又委婉地加上“只是”两个字,然后话锋一转再表达自己的真实想法。采取这种微沟通技巧既照顾了下属的面子,又传达了自己的不满,可谓一举两得。
——点到为止
很多情况下,下属出现过失并非主观上故意为之,而是一时冲动或糊涂所致。这时候管理者不必完全说破,只需要轻轻一点,就能够达到较为理想的效果。
当年中国女排为了保持队员的战斗力,每隔几年就要调换一批队员。每次队伍调整后都会遇到怎么处理新老队员的关系问题。
在一次训练中,郎平与当时的新二传手杨锡兰练习战术配合。不是杨锡兰传高了,就是郎平跑快了,或者不是杨锡兰传低了,就是郎平跑慢了,总是协调不起来。
眼看训练结束时间快到了,可训练指标还没完成。郎平有些不耐烦了,扣完之后去捡球时,使劲把球踢到墙上,反弹之后再捡起来。杨锡兰见郎平这副样子,有些心慌,两人配合得更加糟糕了。
这时,袁伟民教练把队员们叫到身边,对她们说:“郎平、孙晋芳、张蓉芳,你们仔细回想一下,过去老队员是怎么带你们的。现在,你们自己又应该怎么带新队员……”
聪明的郎平马上反应过来,很快调整了情绪。杨锡兰见教练批评了郎平,支持了她,也不再那么紧张了。继续练球时,她越传越放得开,与郎平的配合很快协调起来。
对于下属容易改正的错误,管理者最好使用微沟通技巧,说一两句话使其明白即可,然后将话题转到其他地方。如果抓住不放,喋喋不休地唠叨个不停,容易让下属陷于窘境,产生反感心理。
——平等沟通,不可居高临下
无论职位高低,所有人在人格上都是平等的。因此即使下属出现过失,管理者批评指正时也要尊重对方的人格,切不可居高临下,颐指气使。
有些管理者如果和下属发生口角,正在气头上,经常会说:“到底是听你的还是听我的?”或者说:“这里谁说了算?”
这种沟通方法除了让下属勾起一些不愉快的回忆,只能于事无补。不仅被批评者觉得自尊心受到伤害,旁观的人也会感到不舒服。时间久了,这样的管理者将会脱离基层群众,渐渐失去人心。
——“打一巴掌揉三揉”
“打一巴掌揉三揉”的方法也叫“打一巴掌给个枣儿”,西方则叫“胡萝卜加大棒”。实践证明,管理者运用这种微沟通方式指责下属的过失时,不仅不会使下属产生抵触情绪,而且会使下属感到无地自容,甚至对领导产生感恩戴德的想法。
有一次,某公司的员工小王犯了一个不大不小的错误,被经理叫进办公室。经理拿着一根钢筋棍,一边拼命敲打地面,一边破口大骂。直骂得小王无所适从,正要悻悻离去时,经理叫住他说:“等等!刚才我太生气了,竟然把钢筋棍打弯了,你力气大,帮我把它弄直好吗?”
小王把钢筋棍弄直之后,经理称赞说:“嗯!很好,你真不错!”然后让他坐下,语重心长地说:“哎,你们这些年轻人啊,就像这钢筋棍一样,时间长了不敲打敲打就不行。你这么做,对得起我这么多年的照顾吗?我也有上司,咱们得对公司负责。你说这事我要是告诉总经理,还不得把你开除了?而且你又那么优秀,毁在这么一件小事上多不值得呀!”一席话说得小王心悦诚服,连连向经理保证下次再也不犯类似错误了。
例子中,经理先是把小王大骂一顿,然后又好言劝慰,既达到了批评的目的,又让下属心悦诚服,真可谓一举多得。
——借用他人的话批评下属
列宁曾经与高尔基讨论过一个问题。高尔基认为“苏维埃政权对敌人的镇压太残酷了”,列宁认为高尔基的观点是错误的。这时,彼得堡的一位老工人来见列宁,向列宁报告敌人的猖獗活动,并说:“如果不向富农做斗争,苏维埃政权就难以维持。”列宁看看高尔基,对老工人说:“那样的话有人会说我们‘太残酷了’。”老工人立即反驳:“残酷的不是布尔什维克,而是敌人,他们到处烧杀抢掠。”
列宁没有直接批评高尔基,而是借用老工人的所见所闻,间接地批评了他。最后高尔基承认自己的观点是错误的。
假如列宁义正辞严地指出高尔基的错误,对方可能会认为伤了他的自尊而心生反感,一定会出言争辩。这样不仅达不到纠正对方过失的目的,反而会恶化双方之间的关系。而采取借他人之口传达自己观点的微沟通技巧,则显得比较含蓄委婉,对方往往更容易接受。
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